央廣網(wǎng)北京6月2日消息（記者楊昶 李佳）據(jù)中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞?dòng)杏^點(diǎn)》報(bào)道，距離2026年美加墨世界杯開(kāi)幕，還有不到兩周的時(shí)間。但有一個(gè)地方，早就進(jìn)入了世界杯時(shí)間，且打贏了賽場(chǎng)外的勝仗——義烏。在這里，商家們提前三個(gè)月就完成了核心備貨，球衣、國(guó)旗、喇叭、獎(jiǎng)杯等產(chǎn)品全線爆單，創(chuàng)意十足的兒童迷你球衣、寵物專(zhuān)屬球衣花樣出圈。

為什么無(wú)論世界杯在哪辦，義烏總能精準(zhǔn)踩中全球的商機(jī)？義烏如何擺脫賽事周期束縛，把短期賽事紅利轉(zhuǎn)化為中國(guó)制造的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？《新聞?dòng)杏^點(diǎn)》特別策劃“行業(yè)洞察”對(duì)話義烏某外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人、2026年美加墨世界杯國(guó)際足聯(lián)官方授權(quán)的球迷足球服供應(yīng)商溫從見(jiàn)，以及上海財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)式現(xiàn)代化研究院特聘研究員、電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡。

勞幗齡（左）、溫從見(jiàn)（右）

備戰(zhàn)本屆世界杯，始于一年前

溫從見(jiàn)從事體育服飾外貿(mào)近20年，連續(xù)參與五屆世界杯相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)。面對(duì)火爆的訂單，他坦言，由于前幾屆累積了經(jīng)驗(yàn)，今年比以往更從容了�！霸缭�2025年6月，隨著訂單陸續(xù)發(fā)過(guò)來(lái)，我們開(kāi)始投入生產(chǎn)，到了過(guò)年期間，生產(chǎn)節(jié)奏達(dá)到頂峰，直到今年3月份，外貿(mào)訂單基本做完了，只剩一些熱門(mén)款式的補(bǔ)貨訂單。”

本屆世界杯義烏外貿(mào)強(qiáng)勁升溫的核心契機(jī)是什么？在勞幗齡看來(lái)，賽事擴(kuò)容帶來(lái)需求增加，北美區(qū)位和夏季高溫帶來(lái)更多剛需，疊加全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、中國(guó)供應(yīng)鏈的底盤(pán)穩(wěn)勁和義烏產(chǎn)業(yè)的溢價(jià)提升——幾大力量同頻共振，使得義烏在這次全球賽事經(jīng)濟(jì)中形成了不可替代的中樞地位。

從“被客戶牽著鼻子走”到“客戶按我的思路走”

溫從見(jiàn)回顧這些年來(lái)最大的變化，以前是“完全按客戶的思路做，被客戶牽著鼻子走”，而現(xiàn)在是“堅(jiān)持原創(chuàng)，客戶按我的思路走”，實(shí)現(xiàn)了從被動(dòng)生產(chǎn)到主動(dòng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變。在原創(chuàng)方面，他的企業(yè)堅(jiān)持將各國(guó)的風(fēng)土人情、歷史文化融入到衣服設(shè)計(jì)中。“2022年卡塔爾世界杯期間，我看到前排的阿根廷球迷拉著國(guó)旗，穿著我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服加油助威，那個(gè)場(chǎng)景讓我非常激動(dòng)。”

勞幗齡從宏觀角度指出，義烏外貿(mào)的變化折射出中國(guó)中小外貿(mào)制造業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)。首先是盈利模式的升級(jí)，過(guò)去是以低價(jià)換銷(xiāo)量，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向靠品牌盈利；第二是生產(chǎn)定位的升級(jí)，不再是單純的代工配套，而是開(kāi)始主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)；第三是競(jìng)爭(zhēng)維度的升級(jí)，從成本比拼上升到綜合實(shí)力比拼；第四是經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)，早期追求短期訂單紅利，如今注重打造長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。

溫從見(jiàn)和國(guó)外客戶（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

兒童球衣、寵物球衣……小眾需求何以被滿足？

除了傳統(tǒng)球衣，兒童迷你球衣、寵物專(zhuān)屬球衣火出了圈，小眾需求如何被捕捉？溫從見(jiàn)將其歸功于與客戶的溝通�！吧弦粚每ㄋ�爾世界杯，有球迷客戶想給孩子買(mǎi)一件球衣，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)周期趕不上了，但我把需求記錄了下來(lái)；寵物球衣也是有養(yǎng)狗的客戶來(lái)咨詢，當(dāng)下寵物足球服市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，我認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)�！睖貜囊�(jiàn)強(qiáng)調(diào)，技術(shù)的升級(jí)，讓個(gè)性化定制成為可能。“十年前，我們只接大單，起訂量至少500件，AI技術(shù)出現(xiàn)后，我們開(kāi)始接小批量定制�！�

勞幗齡指出，小單快反、個(gè)性化定制與細(xì)分品類(lèi)爆發(fā)，為義烏外貿(mào)商家?guī)��?lái)機(jī)遇，助其能打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困局、開(kāi)拓細(xì)分增量市場(chǎng)，并倒逼商家提升快速研發(fā)與定制服務(wù)能力。此外，數(shù)字化技術(shù)是義烏賽事經(jīng)濟(jì)升級(jí)的核心助推器，從市場(chǎng)研判、設(shè)計(jì)生產(chǎn)到智能通關(guān)、跨境電商，全鏈路的數(shù)字化賦能正在全方位重塑外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。

專(zhuān)利證書(shū)（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

擺脫賽事周期束縛，打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力！

作為一線從業(yè)者，溫從見(jiàn)也指出行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)，賽事周邊越來(lái)越講定制化、授權(quán)化、合規(guī)化，一些企業(yè)如果沒(méi)有拿到授權(quán)，產(chǎn)品就很容易被下架或被海關(guān)扣押。

產(chǎn)品合規(guī)是外貿(mào)企業(yè)面臨的共性問(wèn)題，勞幗齡指出，義烏賽事周邊外貿(mào)還有一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。“體育賽事是短期的，波峰之后就是波谷，所以企業(yè)要摒棄短期逐利思維，推進(jìn)產(chǎn)品多元化布局，適當(dāng)分散對(duì)單一賽事的依賴(lài)�！�

溫從見(jiàn)正在努力擺脫“四年吃一次紅利”的行業(yè)痛點(diǎn)，一方面，與采購(gòu)量較大的國(guó)內(nèi)客戶建微信群，和外國(guó)客戶也會(huì)保持溝通，而不是做完一次就互不聯(lián)系；另一方面，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的原創(chuàng)投入、品牌推廣，提升產(chǎn)品溢價(jià)，把品牌規(guī)劃作為一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)。

義烏如何擺脫賽事周期束縛，把短期賽事紅利轉(zhuǎn)化為中國(guó)制造的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？勞幗齡建議：“在產(chǎn)品端，既做賽事專(zhuān)屬也考慮通用；在品牌端，從貼牌加工走向自主品牌；通過(guò)小單快反、數(shù)字化管控，加強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性；在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，通過(guò)‘體育賽事+’擴(kuò)大集群優(yōu)勢(shì)。”