央廣網(wǎng)北京6月2日消息（記者楊昶 李佳）據(jù)中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道，距離2026年美加墨世界杯開幕，還有不到兩周的時間。但有一個地方，早就進入了世界杯時間，且打贏了賽場外的勝仗——義烏。在這里，商家們提前三個月就完成了核心備貨，球衣、國旗、喇叭、獎杯等產(chǎn)品全線爆單，創(chuàng)意十足的兒童迷你球衣、寵物專屬球衣花樣出圈。

為什么無論世界杯在哪辦，義烏總能精準踩中全球的商機？義烏如何擺脫賽事周期束縛，把短期賽事紅利轉(zhuǎn)化為中國制造的長期競爭力？《新聞有觀點》特別策劃“行業(yè)洞察”對話義烏某外貿(mào)企業(yè)負責人、2026年美加墨世界杯國際足聯(lián)官方授權(quán)的球迷足球服供應商溫從見，以及上海財經(jīng)大學中國式現(xiàn)代化研究院特聘研究員、電子商務研究中心主任勞幗齡。

勞幗齡（左）、溫從見（右）

備戰(zhàn)本屆世界杯，始于一年前

溫從見從事體育服飾外貿(mào)近20年，連續(xù)參與五屆世界杯相關(guān)產(chǎn)品供應。面對火爆的訂單，他坦言，由于前幾屆累積了經(jīng)驗，今年比以往更從容了。“早在2025年6月，隨著訂單陸續(xù)發(fā)過來，我們開始投入生產(chǎn)，到了過年期間，生產(chǎn)節(jié)奏達到頂峰，直到今年3月份，外貿(mào)訂單基本做完了，只剩一些熱門款式的補貨訂單�！�

本屆世界杯義烏外貿(mào)強勁升溫的核心契機是什么？在勞幗齡看來，賽事擴容帶來需求增加，北美區(qū)位和夏季高溫帶來更多剛需，疊加全球消費結(jié)構(gòu)升級、中國供應鏈的底盤穩(wěn)勁和義烏產(chǎn)業(yè)的溢價提升——幾大力量同頻共振，使得義烏在這次全球賽事經(jīng)濟中形成了不可替代的中樞地位。

從“被客戶牽著鼻子走”到“客戶按我的思路走”

溫從見回顧這些年來最大的變化，以前是“完全按客戶的思路做，被客戶牽著鼻子走”，而現(xiàn)在是“堅持原創(chuàng)，客戶按我的思路走”，實現(xiàn)了從被動生產(chǎn)到主動銷售的轉(zhuǎn)變。在原創(chuàng)方面，他的企業(yè)堅持將各國的風土人情、歷史文化融入到衣服設(shè)計中�！�2022年卡塔爾世界杯期間，我看到前排的阿根廷球迷拉著國旗，穿著我們設(shè)計的衣服加油助威，那個場景讓我非常激動�！�

勞幗齡從宏觀角度指出，義烏外貿(mào)的變化折射出中國中小外貿(mào)制造業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級。首先是盈利模式的升級，過去是以低價換銷量，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向靠品牌盈利；第二是生產(chǎn)定位的升級，不再是單純的代工配套，而是開始主導產(chǎn)品研發(fā)；第三是競爭維度的升級，從成本比拼上升到綜合實力比拼；第四是經(jīng)營理念的升級，早期追求短期訂單紅利，如今注重打造長久競爭力。

溫從見和國外客戶（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

兒童球衣、寵物球衣……小眾需求何以被滿足？

除了傳統(tǒng)球衣，兒童迷你球衣、寵物專屬球衣火出了圈，小眾需求如何被捕捉？溫從見將其歸功于與客戶的溝通。“上一屆卡塔爾世界杯，有球迷客戶想給孩子買一件球衣，當時生產(chǎn)周期趕不上了，但我把需求記錄了下來；寵物球衣也是有養(yǎng)狗的客戶來咨詢，當下寵物足球服市場尚未開發(fā)，我認為這是一個商機�！睖貜囊姀娬{(diào)，技術(shù)的升級，讓個性化定制成為可能�！笆�年前，我們只接大單，起訂量至少500件，AI技術(shù)出現(xiàn)后，我們開始接小批量定制�！�

勞幗齡指出，小單快反、個性化定制與細分品類爆發(fā)，為義烏外貿(mào)商家?guī)�來機遇，助其能打破低價競爭困局、開拓細分增量市場，并倒逼商家提升快速研發(fā)與定制服務能力。此外，數(shù)字化技術(shù)是義烏賽事經(jīng)濟升級的核心助推器，從市場研判、設(shè)計生產(chǎn)到智能通關(guān)、跨境電商，全鏈路的數(shù)字化賦能正在全方位重塑外貿(mào)經(jīng)營模式。

專利證書（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

擺脫賽事周期束縛，打造長期競爭力！

作為一線從業(yè)者，溫從見也指出行業(yè)發(fā)展的痛點，賽事周邊越來越講定制化、授權(quán)化、合規(guī)化，一些企業(yè)如果沒有拿到授權(quán)，產(chǎn)品就很容易被下架或被海關(guān)扣押。

產(chǎn)品合規(guī)是外貿(mào)企業(yè)面臨的共性問題，勞幗齡指出，義烏賽事周邊外貿(mào)還有一個常見的問題�！绑w育賽事是短期的，波峰之后就是波谷，所以企業(yè)要摒棄短期逐利思維，推進產(chǎn)品多元化布局，適當分散對單一賽事的依賴�！�

溫從見正在努力擺脫“四年吃一次紅利”的行業(yè)痛點，一方面，與采購量較大的國內(nèi)客戶建微信群，和外國客戶也會保持溝通，而不是做完一次就互不聯(lián)系；另一方面，加強產(chǎn)品生產(chǎn)的原創(chuàng)投入、品牌推廣，提升產(chǎn)品溢價，把品牌規(guī)劃作為一個長期的事業(yè)。

義烏如何擺脫賽事周期束縛，把短期賽事紅利轉(zhuǎn)化為中國制造的長期競爭力？勞幗齡建議：“在產(chǎn)品端，既做賽事專屬也考慮通用；在品牌端，從貼牌加工走向自主品牌；通過小單快反、數(shù)字化管控，加強供應鏈韌性；在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，通過‘體育賽事+’擴大集群優(yōu)勢。”