“過(guò)去我們更多是‘低頭種茶’，現(xiàn)在必須學(xué)會(huì)‘抬頭看路’。”在2026年貴州省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人專題培訓(xùn)班上，來(lái)自安順市普定縣的“茶二代”陳嫻這樣形容自己的困惑與期待。

培訓(xùn)班學(xué)員在產(chǎn)品路演中。新華網(wǎng) 周遠(yuǎn)鋼 攝

日前，由貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦、貴州省農(nóng)發(fā)集團(tuán)貴州省人才培訓(xùn)中心有限公司承辦的2026年貴州省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人專題培訓(xùn)班暨行業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽在貴陽(yáng)舉行。來(lái)自全省各地的50名農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、電商主播，接受了為期7天的“理論+實(shí)操+競(jìng)賽”系統(tǒng)化培訓(xùn)。

破解“賣難”的“關(guān)鍵一課”

貴州是典型的山地農(nóng)業(yè)省，特色農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但長(zhǎng)期以來(lái)，小農(nóng)戶與大市場(chǎng)之間的“信息鴻溝”成為制約農(nóng)民增收的突出瓶頸。

2026年貴州省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人專題培訓(xùn)班開(kāi)班儀式。新華網(wǎng) 盧志佳 攝

“高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人作為連接生產(chǎn)與市場(chǎng)的關(guān)鍵紐帶，在促進(jìn)產(chǎn)銷銜接、推動(dòng)高效流通、助力鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮著突出作用�！辟F州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長(zhǎng)姚華凌在開(kāi)班式上表示，此次培訓(xùn)的根本目的，是著力提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷從業(yè)者掌握市場(chǎng)分析、品牌營(yíng)銷、直播帶貨等方面的專業(yè)能力素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，同時(shí)規(guī)范行業(yè)行為、構(gòu)建誠(chéng)信體系，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系等夯實(shí)人才支撐。

學(xué)員們參加理論培訓(xùn)。新華網(wǎng) 盧志佳 攝

據(jù)了解，本次培訓(xùn)聚焦農(nóng)產(chǎn)品流通與營(yíng)銷全鏈條發(fā)展需求，采用“理論學(xué)習(xí)+技能實(shí)操+競(jìng)賽選拔”系統(tǒng)化模式。培訓(xùn)涵蓋法律法規(guī)、市場(chǎng)信息采集分析、品質(zhì)鑒別與儲(chǔ)運(yùn)、電商直播營(yíng)銷、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制設(shè)計(jì)等核心內(nèi)容，并采用課堂講授、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)、分組輪訓(xùn)和場(chǎng)景模擬等多種形式。

從“種得好”到“賣得俏”

“這次收獲非常大。”來(lái)自畢節(jié)市赫章縣的學(xué)員羅靜說(shuō)，她既是電商直播達(dá)人，也是當(dāng)?shù)睾颂壹庸て髽I(yè)的法人。赫章縣素有“全國(guó)核桃之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，但長(zhǎng)期以來(lái)主要銷售初加工產(chǎn)品。

“評(píng)委老師給我們提了非常好的建議——不只是賣初加工的核桃，還可以開(kāi)發(fā)青皮蠟染、核桃殼工藝品，還有分心木的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)�！绷_靜說(shuō)，在培訓(xùn)期間，她還與一位山茶油企業(yè)的學(xué)員達(dá)成了初步采購(gòu)合作協(xié)議，“她的企業(yè)需要山茶油時(shí)，就來(lái)我們產(chǎn)區(qū)深度合作”。

培訓(xùn)班學(xué)員在產(chǎn)品路演中。新華網(wǎng) 周遠(yuǎn)鋼 攝

而對(duì)于陳嫻來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)更像是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。2017年，她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，依托父輩留下的300畝茶園從事朵貝茶的生產(chǎn)和文化推廣，多年來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)百名茶農(nóng)增收。但產(chǎn)品體系打造和營(yíng)銷渠道建設(shè)一直是短板。

“我希望通過(guò)這次培訓(xùn)掌握更多農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)及法律法規(guī)等專業(yè)知識(shí)。”陳嫻說(shuō)，“也期待通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，接觸更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，幫助我們朵貝茶走向更廣闊的市場(chǎng)�！�

賽訓(xùn)結(jié)合 以賽促練

值得一提的是，本次培訓(xùn)與省級(jí)職業(yè)技能競(jìng)賽同步進(jìn)行。5月29日下午進(jìn)行了理論知識(shí)筆試初賽，選拔前20名進(jìn)入決賽；5月30日全天舉行了決賽，總成績(jī)由理論筆試和現(xiàn)場(chǎng)技能操作構(gòu)成，其中技能操作包含產(chǎn)品路演與評(píng)委答疑、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)鑒別、模擬直播營(yíng)銷三個(gè)環(huán)節(jié)，全面對(duì)標(biāo)全國(guó)競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)。前三名將組成貴州代表隊(duì)參加全國(guó)總決賽。

“以賽促練，在路演、鑒別、直播中展現(xiàn)新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)希望學(xué)員們把知識(shí)帶回田間地頭，帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親增收致富，為‘黔貨出山’貢獻(xiàn)智慧與力量。”貴州蔬菜集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理羅興鴻在開(kāi)班致辭中表示，本次培訓(xùn)是“政企協(xié)同、賽訓(xùn)結(jié)合賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次創(chuàng)新探索”。

培訓(xùn)班學(xué)員在進(jìn)行模擬直播營(yíng)銷。新華網(wǎng) 周遠(yuǎn)鋼 攝

培訓(xùn)結(jié)束后，貴州省農(nóng)發(fā)集團(tuán)還將為學(xué)員提供為期6個(gè)月的跟蹤服務(wù)，包括市場(chǎng)行情推送、產(chǎn)銷對(duì)接、優(yōu)秀案例宣傳及備賽輔導(dǎo)，確保培訓(xùn)成果持續(xù)轉(zhuǎn)化。

姚華凌表示，培養(yǎng)一支懂市場(chǎng)、會(huì)營(yíng)銷、善管理的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的重要人才支撐。貴州今后還將持續(xù)加大培訓(xùn)力度，為“黔貨出山”和鄉(xiāng)村全面振興注入更多“新農(nóng)人”力量。（盧志佳 周遠(yuǎn)鋼）