央廣網(wǎng)金華6月6日消息（記者 項(xiàng)楠）“以前是客戶要什么我們做什么，現(xiàn)在是我們定標(biāo)準(zhǔn)，客戶跟著我們走�！苯�日，在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)做了23年電子秤生意的呂成均，拿著一款不需要充電、踩上去就能發(fā)電的新型秤，激動(dòng)地告訴記者：現(xiàn)在自己做生意越來(lái)越有底氣了。

2026年是“義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”提出20年。從“雞毛換糖”的馬路市場(chǎng)，到買賣全球的“世界超市”，浙江小縣——義烏的發(fā)展并非資源稟賦的饋贈(zèng)，而是一場(chǎng)關(guān)于制度創(chuàng)新與市場(chǎng)活力的生動(dòng)實(shí)踐。

義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)部空間（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

從“等船來(lái)”到“乘龍去”

在義烏鐵路口岸，杭州機(jī)輛段的司機(jī)黃偉主要承擔(dān)中歐班列的“第一棒”與“最后一棒”。自2014年首趟中歐班列開行以來(lái)，他見(jiàn)證了這條鋼鐵動(dòng)脈的飛速成長(zhǎng)。“剛開始一個(gè)月也就2到3列，現(xiàn)在每天3到5列�！彼�告訴記者，貨物的種類也發(fā)生了根本變化，“從最初的低附加值小商品，到現(xiàn)在光伏組件、新能源汽車配件、智能設(shè)備，高附加值產(chǎn)品越來(lái)越多�！�

對(duì)于商戶而言，這種變化意味著實(shí)打?qū)嵉男б�。義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)西班牙商品中心客戶經(jīng)理孔志堅(jiān)算了一筆賬：“海運(yùn)要45到60天，走班列現(xiàn)在最快16天就能到。資金周轉(zhuǎn)快了，貨壓在路上的時(shí)間短了，我們敢做的品類也更豐富了�！彼�提到，公司曾嘗試進(jìn)口西班牙果汁和餅干，但因?yàn)楫a(chǎn)品偏甜、不適合中國(guó)人口味而淘汰，“現(xiàn)在是根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整選品，更靈活了�！�

運(yùn)行中的中歐班列（央廣網(wǎng)發(fā) 受訪者供圖）

在義烏（蘇溪）國(guó)際樞紐港，海鐵聯(lián)運(yùn)實(shí)現(xiàn)了“邊裝邊卸”的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，單趟火車的裝卸作業(yè)已控制在兩小時(shí)以內(nèi)。這種陸海聯(lián)動(dòng)的物流格局，讓義烏從“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的貨物集散地，升級(jí)為“樞紐對(duì)樞紐”的國(guó)際通道節(jié)點(diǎn)。

從“買賣全國(guó)”到“買賣全球”

“一個(gè)小小的工具箱，要經(jīng)過(guò)七八個(gè)程序才能做得完美，包括表面處理、硬度把控。”在商貿(mào)城二區(qū)，張翠艷的店鋪里陳列著七八千種五金工具，其中80%來(lái)自她自己的工廠。

2017年，為了打開產(chǎn)品的外貿(mào)市場(chǎng)，張翠艷從寧波余姚來(lái)到“世界超市”義烏�！拔椅幕�程度不高，既不會(huì)英語(yǔ)，又不懂外貿(mào)，當(dāng)時(shí)就是想著到這里試一試。”張翠艷說(shuō)，很快她便被這座城市的包容所折服�！爸灰�肯吃苦肯努力，就能在這里站住腳�！�

9年間，背靠市場(chǎng)大平臺(tái)，張翠艷學(xué)會(huì)了英語(yǔ)、搞懂了外貿(mào)，還交到了許多外國(guó)朋友�！皠倎�(lái)的時(shí)候，很多國(guó)外客戶對(duì)我們的質(zhì)量抱著懷疑的態(tài)度�，F(xiàn)在他們更多的是信任，很多客戶不多問(wèn)，直接就下單了。”如今，她的產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌在20多個(gè)國(guó)家均有代理。

張翠艷接受采訪（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

這種“買全球、賣全球”的格局，不僅體現(xiàn)在出口端，也體現(xiàn)在進(jìn)口端。2020年，周燕華將自家的西班牙火腿進(jìn)口生意從溫州搬到了義烏，看中的正是這里“面向世界”的獨(dú)特定位。“海關(guān)很方便，以前從寧波港出，現(xiàn)在義烏港可以直接到港，一般三天就能出關(guān)�！�

而在全球數(shù)貿(mào)中心，從深圳招引來(lái)的外骨骼機(jī)器人企業(yè)，則代表著義烏市場(chǎng)的新方向�！耙郧拔覀兌际且哉箷�(huì)的形式去外面拿訂單，現(xiàn)在這里相當(dāng)于一個(gè)365天永不落幕的展會(huì)。”經(jīng)營(yíng)戶王晨昕說(shuō)，很多外商來(lái)談代理，公司看中的正是義烏鏈接全球的機(jī)會(huì)。

全球數(shù)貿(mào)中心內(nèi)的數(shù)字貿(mào)易服務(wù)中心（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

從“管理者”到“合伙人”

如果說(shuō)便利的物流和廣闊的市場(chǎng)是“硬件”，那么“無(wú)事不擾、有求必應(yīng)”的營(yíng)商環(huán)境，則是義烏長(zhǎng)久繁榮的“軟件”。

在義烏，政府的角色更像是一個(gè)敏銳的“合伙人”。在國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)，一家主營(yíng)西班牙進(jìn)口商品的商鋪客戶經(jīng)理孔志堅(jiān)分享道，當(dāng)企業(yè)在標(biāo)簽審核、海關(guān)報(bào)關(guān)遇到難題時(shí)，相關(guān)部門會(huì)主動(dòng)開會(huì)征集訴求，甚至推出“標(biāo)簽預(yù)審”，避免了貨物到港后返工的損失。

更令人驚嘆的是，這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)穿透到了每一個(gè)細(xì)胞。在大陳二村，原村黨支部書記陳家生回憶，早在2002年，村里就通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建造，讓村民住進(jìn)了聯(lián)體別墅，并利用低效用地辦起了襯衫廠�！罢�府給了政策，我們就要敢闖敢試，帶著大家伙一起致富。”陳家生說(shuō)道。如今，這種“抱團(tuán)發(fā)展”的模式，讓大陳二村的村民人均年收入從8000元躍升至6.5萬(wàn)元。

大陳二村村民居住的聯(lián)體別墅（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

從“做生意”到“過(guò)日子”

在李祖村，來(lái)自湖南的封玲開了一家“全植物料理”餐廳�！拔乙郧霸诔抢镩_糖水鋪，來(lái)了村里就不想走了。”她說(shuō)，“這里房子沒(méi)那么擁擠，一個(gè)人可以享用很大一塊空間，這種感覺(jué)在城里沒(méi)有�！�

李祖村通過(guò)引入專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將老宅改造成創(chuàng)客空間，吸引了大批“農(nóng)創(chuàng)客”入駐。封玲的感受很直接：“節(jié)假日的時(shí)候，村里都是限流的，車開不進(jìn)來(lái)，人也裝不下�！�

李祖村（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

城市的溫度，也體現(xiàn)在對(duì)每一位外來(lái)者的包容。在雞鳴山社區(qū)，來(lái)自74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1388名境外人士常住于此。社區(qū)黨委書記經(jīng)菁向記者講述了“以外調(diào)外”的治理模式：一位伊朗籍居民“哈米”曾用波斯語(yǔ)幫助調(diào)解了一起中外租車糾紛，從此社區(qū)組建了國(guó)際老娘舅隊(duì)伍，12年來(lái)參與調(diào)解糾紛350余起，涉及金額9600余萬(wàn)元。

來(lái)自尼泊爾的“國(guó)際老娘舅”王子在義烏生活了24年，他說(shuō)：“這里讓我感覺(jué)像第二個(gè)家�！�

雞鳴山社區(qū)黨群服務(wù)中心（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

站在2026年回望，義烏的故事早已超越了一座城市的邊界。

這里不靠海，卻連通了全球最大的港口；不沿邊，卻成了共建“一帶一路”的重要支點(diǎn)。二十年來(lái)，義烏用實(shí)踐回答了一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)資源稟賦并不出眾的內(nèi)陸縣城，靠什么成為“世界超市”？

答案或許就藏在呂成均的那句“我們的產(chǎn)品有了更大的話語(yǔ)權(quán)”里面，藏在張翠艷從“試一試”到站穩(wěn)腳跟的十年堅(jiān)守里面，藏在孔志堅(jiān)從海運(yùn)轉(zhuǎn)班列、敢做短保商品的那份底氣里面。說(shuō)到底，是市場(chǎng)在說(shuō)話，是企業(yè)在創(chuàng)造，是每一個(gè)普通人在這片土地上找到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

義烏城市局部夜景（央廣網(wǎng)記者 項(xiàng)楠 攝）

放眼全國(guó)，像義烏這樣沒(méi)有“先天優(yōu)勢(shì)”的地方還有很多。義烏的啟示或許就在于：一座城市最大的底氣，不是有多少資源，而是愿不愿意為每一個(gè)奮斗者敞開大門，敢不敢讓市場(chǎng)說(shuō)了算，能不能二十年如一日地做對(duì)的事情。

其實(shí)，哪里有什么“逆襲”。不過(guò)是無(wú)數(shù)個(gè)普通人，在一個(gè)尊重市場(chǎng)、包容失敗的地方，把生意一點(diǎn)點(diǎn)做大，把日子一天天過(guò)好。這道理樸素至極，卻最是深刻，也最值得學(xué)習(xí)與借鑒。