央廣網(wǎng)北京7月29日消息（記者楊昶 李佳 楊少鵬）據(jù)中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞?dòng)杏^點(diǎn)》報(bào)道，盛夏來(lái)臨，驅(qū)蚊市場(chǎng)再升溫。作為全球小商品貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)，義烏市場(chǎng)的驅(qū)蚊用品已經(jīng)進(jìn)入了銷售旺季。從傳統(tǒng)電蚊拍、便攜驅(qū)蚊燈，到充滿創(chuàng)意的 “驅(qū)蚊爆香珠”，各類“驅(qū)蚊神器”遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

“驅(qū)蚊神器”今年有了哪些進(jìn)化？消費(fèi)者的需求正在發(fā)生哪些變化？義烏憑什么總能精準(zhǔn)抓住季節(jié)性消費(fèi)風(fēng)口，把不起眼的小生意做成席卷全球的大產(chǎn)業(yè)？中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲《新聞?dòng)杏^點(diǎn)》特別策劃“行業(yè)洞察”，對(duì)話來(lái)自義烏的國(guó)風(fēng)文創(chuàng)驅(qū)蚊爆香珠設(shè)計(jì)者周寧寧，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)式現(xiàn)代化研究院特聘研究員、電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡。

勞幗齡（左）、周寧寧（右）

驅(qū)蚊神器何以引爆市場(chǎng)？

市面上驅(qū)蚊爆香珠近期銷量走高，這類新品精準(zhǔn)擊中傳統(tǒng)驅(qū)蚊用品諸多使用短板。從業(yè)者周寧寧在研發(fā)前期對(duì)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研，比如上班族不想在桌面放笨重的驅(qū)蚊器，寶媽擔(dān)心孩子誤觸液體，學(xué)生則追求顏值和便攜度。她分享了這類捏爆式驅(qū)蚊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路：“驅(qū)蚊爆香珠不僅可以隨身攜帶、長(zhǎng)效留香、全場(chǎng)景使用，還自帶解壓功能，能提供情緒價(jià)值。既滿足了剛需，又增加了產(chǎn)品的趣味性�！�

勞幗齡指出，從傳統(tǒng)的電蚊拍、電蚊燈到如今的驅(qū)蚊爆香珠，折射出中國(guó)日用消費(fèi)品市場(chǎng)的全新方向：消費(fèi)不再只是單純追求實(shí)用剛需，而是進(jìn)入了“兼顧實(shí)用功能與精神體驗(yàn)”的復(fù)合時(shí)代。

義烏憑什么總能出爆款？

聊到創(chuàng)意驅(qū)蚊小件的落地周期，周寧寧以自身開發(fā)經(jīng)歷舉例，感慨義烏完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的高效配套，她的產(chǎn)品從創(chuàng)意立項(xiàng)到批量生產(chǎn)僅耗時(shí)5個(gè)月左右。她介紹，“爆香珠看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是多部件組合產(chǎn)品，只有義烏可以實(shí)現(xiàn)一站式快速配齊”。

義烏一直被稱為“爆款孵化器”，上新速度快，供應(yīng)鏈反應(yīng)快，全球觸達(dá)也快。在勞幗齡看來(lái)，義烏這種“小快靈”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的不可替代性，絕不是簡(jiǎn)單的“價(jià)格便宜”，而是過(guò)去四十多年沉淀形成的、無(wú)法短期復(fù)制的系統(tǒng)性協(xié)同生態(tài)。她強(qiáng)調(diào)，“今天義烏出圈的不只是某一件商品，而是從創(chuàng)意、打樣、柔性生產(chǎn)，再到組貨、報(bào)關(guān)、全球分銷的‘一站式爆款孵化解決方案’，這才是最核心、最不可替代的護(hù)城河�！�

網(wǎng)紅驅(qū)蚊產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)紅”？

在低門檻的驅(qū)蚊賽道，如何從“網(wǎng)紅款”變成“長(zhǎng)紅款”，是所有商家必須面對(duì)的考題。周寧寧坦言，提升復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵不在于營(yíng)銷噱頭，而在于真實(shí)的使用體驗(yàn)。“企業(yè)要打造獨(dú)特的驅(qū)蚊配方，提升持久度和溫和度，才能構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河�！彼�給義烏創(chuàng)業(yè)者的建議也很直接，“與其去拼低價(jià)內(nèi)卷，不如聚焦品牌增值。為小商品注入情緒價(jià)值、開拓細(xì)分場(chǎng)景，這才是產(chǎn)品長(zhǎng)期生存的關(guān)鍵�！�

勞幗齡則從更系統(tǒng)的角度給出了破局思路。她認(rèn)為，要打破“網(wǎng)紅短命”的魔咒，商家首先要有意識(shí)地建立合規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)化壁壘，拉開和仿品之間的差距。其次，通過(guò)產(chǎn)品線延伸拉長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。例如可以針對(duì)兒童、女性等不同人群做細(xì)分產(chǎn)品線，形成系列矩陣，還可以做精美的外殼，配套補(bǔ)充替換裝，和用戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，甚至可以跳出“驅(qū)蚊”的單一功能定位，強(qiáng)化香氛屬性，跳出季節(jié)限制。最后，品牌建設(shè)同樣不可忽視。勞幗齡強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者記住的不只是這類季節(jié)性日用小商品品類，而是背后專屬品牌，才是中小商家的長(zhǎng)期生存之道。

一顆小爆珠，能撬動(dòng)多大的全球市場(chǎng)？

如今義烏多款創(chuàng)新驅(qū)蚊日用品國(guó)內(nèi)需求旺盛，海外渠道也持續(xù)拓展。據(jù)周寧寧介紹，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的偏好差異也很明顯，“國(guó)內(nèi)用戶在功能之外，還會(huì)看重顏值、解壓玩法以及多場(chǎng)景裝飾屬性，更偏向可愛(ài)、國(guó)風(fēng)、年輕化的設(shè)計(jì)；但海外用戶更純粹，首先關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和安全性，其次才是外觀�！�

中國(guó)日用小商品出海的競(jìng)爭(zhēng)力正在發(fā)生本質(zhì)變化。勞幗齡將其總結(jié)為三個(gè)層面的升級(jí)：第一是價(jià)值邏輯升級(jí)，以往靠低成本、薄利多銷，現(xiàn)在正在從成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向綜合價(jià)值溢價(jià)優(yōu)勢(shì)；第二是供給能力升級(jí)，從被動(dòng)接單代工，到現(xiàn)在主動(dòng)創(chuàng)造爆款；第三是貿(mào)易和品牌升級(jí)，從無(wú)牌或貼牌的百貨流通，走向設(shè)計(jì)輸出和文化輸出，將來(lái)很有可能會(huì)成為生活方式的載體。