央廣網湖州9月7日消息（記者李思默 張國亮）據(jù)中央廣播電視總臺中國之聲《新聞縱橫》報道，去年以來，中美貿易摩擦升級，外部環(huán)境發(fā)生深刻變化，給浙江湖州外貿企業(yè)帶來一定影響。不過，出口額負增長的局面很快扭轉。數(shù)據(jù)顯示，今年7月，湖州對美出口增長了8.7%，外貿形勢企穩(wěn)向好。激發(fā)外貿企業(yè)活力，提升抗風險能力，湖州靠什么變中取勝？中央廣播電視總臺中國之聲特別報道《轉型升級 一線城市調研行》，今天推出湖州篇（下）《逆風前行的動力》。

　　在湖州德清見到浙江泰達微電機有限公司董事長邱榮泉時，他首先拿出手機讓記者看美國客戶剛剛發(fā)來的郵件�！澳憧矗�這個客戶發(fā)來郵件說，基本美國所有的商業(yè)組織都反對貿易戰(zhàn)，貿易戰(zhàn)對任何方面都沒有好處的�！�

　　泰達微電機80%的產品用于出口，邱榮泉坦言，受中美貿易摩擦影響，他們的產品被美國加征了關稅，企業(yè)的利潤也有所減少。他說：“美國客戶本來的訂單很大，現(xiàn)在就小了，十幾萬的訂單給你一兩萬了，這樣一來和美國做生意就微利了。”

　　面對逆境，泰達勤練內功，潛心研發(fā)和生產EC風扇。這款產品是各種設備散熱的關鍵部件，大到空調外機、小到筆記本電腦，離開這個風扇便不能正常運行。邱榮泉說，EC風扇上市兩個月，便遠銷土耳其、巴西、菲律賓等國家，銷售比去年預計增長5%。

　　依托這款產品，泰達微電機的產品利潤率提高了20%。邱榮泉說，這也是多年來，他在實踐中驗證的一個樸素道理：把產品做好了，不怕別人不買。他認為：“作為一個企業(yè)，把自己的工作做好，把品質做好，把新產品開發(fā)出來，內功練好，東方不亮西方亮，這樣就不懼影響。”

　　湖州市發(fā)改委發(fā)展規(guī)劃研究院院長陳曉表示，湖州部分企業(yè)通過新市場、新產品、新渠道開發(fā)在消化美國市場影響的同時保持了訂單穩(wěn)步增長。還有一些外貿企業(yè)關注國內消費空間，開始轉向內銷市場，對未來整體發(fā)展有信心。他說：“企業(yè)如果注重技術的積累、注重產品的更新，貿易摩擦對它的影響就會相對小一些，它在市場的占有率就不會受到比較大的波動。最核心的是，我們從原來的簡單加工組裝，到現(xiàn)在向核心部件培育集聚，提高我們在整個行業(yè)中的市場占有率，爭取占到每個所在行業(yè)的市場前端，來引領行業(yè)的發(fā)展�！�

　　除了苦練內功，做精做細產品，還要讓產品不可被替代，才能站穩(wěn)國際市場。

　　湖州安吉是中國的椅業(yè)之鄉(xiāng)。安吉大康控股集團有限公司是一家集科研、生產、銷售為一體的家具生產企業(yè)，產品出口20多個國家，其中美國市場的銷售額占公司總量的35%。公司副總經理袁國飛告訴記者，由于產品性能過硬，美國的客戶自愿承擔大部分加征關稅也希望繼續(xù)合作。他介紹：“就目前而言，對我們的整個美國市場并沒有太大的影響，2018年、2019年我們的訂單基本持平，整個銷售額略有上升，這源于企業(yè)對產品的創(chuàng)新。接下來，我們會對公司現(xiàn)有的一些優(yōu)勢，比如對產品的知識產權方面的保護會做得更細致一些，我們每年大概要有100萬元人民幣左右的知識產權維護費用�！�

　　位于湖州長興的諾力智能裝備股份有限公司同樣擁有多項自主知識產權產品，公司總經理毛英說，面對貿易摩擦，諾力積極應對，在困境中創(chuàng)造出了機會。今年3月，諾力發(fā)布了全系列鋰電產品，受到市場熱烈反響，對美銷售也大幅增長，對沖了此前因關稅原因導致銷量下降帶來的影響。

　　“我們衍生出了大概七八款新產品，9月份，我們的新品推介會都會一一地推出來，我們相信像這樣的產品推出來以后，想要去替代，或者禁止進口都是非常困難的，因為這樣的產品是很難找到替代方的。我覺得機會要大于困難，只要你準備好了，還是機會更多一些�！泵�英表示。

　　企業(yè)自信，外國合作方也認同。諾力美國經銷商羅倫·斯威考表示，合作還會繼續(xù)下去：“接下來的幾年內還是選擇和中國供應商合作。是的，我們根本沒有考慮換掉中國供應商�！�

　　不可替代，一方面是產品技術要過硬；另一方面，產品要更符合市場所需。湖州市委書記馬曉暉表示：“在碰到困難的時候，我們一定要提高自身強勁的體魄，就是苦練內功。中美貿易摩擦倒逼我們企業(yè)加快自身的改造和提升，這樣在激烈的市場競爭當中才能立于不敗之地�！�

　　馬曉暉表示，高質量發(fā)展是一場久久為功的“接力賽”。展望未來，今年6月成立的湖州南太湖新區(qū)高起點規(guī)劃，將以“兩山”理念為引領，著力打造湖州融入長三角更高質量一體化、加快趕超發(fā)展的重要高能級平臺。他說：“湖州有‘兩山’理念的引領，我們發(fā)展過程中以綠色作為我們的底線，又有眾多企業(yè)有好的應對舉措，湖州今后的發(fā)展前景是美好的�！�