原標(biāo)題：創(chuàng)客吳崇檳搭建線上交易平臺(tái)，聚合多方漆藝力量——

讓大漆融入日常 讓非遺走向世界

吳崇檳（中）在直播間查看直播銷售情況（記者 石美祥 攝）

企業(yè)展廳里，大師們制作的大漆小器琳瑯滿目（記者 石美祥 攝）

近日，在閩侯上街鎮(zhèn)的一間展廳里，一場(chǎng)直播正在進(jìn)行。主播手中的大漆手串在燈光下泛著溫潤(rùn)的光澤，彈幕不斷彈出“多少錢(qián)”“怎么下單”等詢問(wèn)。這些飾品、茶盤(pán)、杯子，價(jià)格從幾百元到幾千元不等，全是手工天然生漆制成。

“很多人覺(jué)得非遺離自己很遠(yuǎn)，其實(shí)它可以是每天喝茶用的杯子、隨手盤(pán)玩的珠子。”展廳主人吳崇檳說(shuō)。吳崇檳是福州市青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)員、福州脫胎漆器協(xié)會(huì)理事、福州大漆小器公司創(chuàng)始人。他兩年前才轉(zhuǎn)行做大漆，此前做了十多年木家具生意，年銷售額最高時(shí)超3000萬(wàn)元。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知大漆行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，于是慢慢轉(zhuǎn)了進(jìn)來(lái)。但很快他就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)并不好做。

信任，是第一道關(guān)

吳崇檳剛?cè)胄胁痪茫�就碰到了一件讓他印象深刻的事�?/p>

他銷售一位大師的同款家具，胚都是他家做的，唯一不同的是，他報(bào)價(jià)21萬(wàn)元，大師報(bào)價(jià)25.6萬(wàn)元，結(jié)果顧客寧可多花幾萬(wàn)元也要跟大師買(mǎi)。“我沒(méi)有名氣，人家就不信任我�！�

比“人不被信任”更糟的是“漆不被信任”。吳崇檳的辦公室里至今擺著一張紅色茶桌，那是他入行的第一單生意。接手的工作室在制作時(shí)，用的是含甲醛的化學(xué)漆，沒(méi)多久就起皮、掉了一大塊漆。他賠了客戶10多萬(wàn)元，那塊掉漆的樣品就一直留著，既是教訓(xùn)，也是提醒。

這兩件事讓他想了很多：大師有好手藝，但沒(méi)有銷售渠道；消費(fèi)者想買(mǎi)正宗大漆，卻不知道去哪里買(mǎi)，甚至分不清什么是真大漆、什么是化學(xué)漆。兩頭都難，歸根到底，問(wèn)題都在“信任”二字上。

“非遺如果只能待在博物館，那是令人遺憾的�！彼麤Q定做點(diǎn)什么，讓好手藝被看見(jiàn)、被信任。

用“小器”開(kāi)路借平臺(tái)搭橋

如何破題？吳崇檳的辦法是從“小器”件入手。

手鐲、漆珠、葫蘆，全部堅(jiān)持使用手工天然生漆，不摻化學(xué)漆——就這樣，把全國(guó)各地的客戶吸引了過(guò)來(lái)。兩年來(lái)，公司線上線下訂單量合計(jì)近2000單，“小器”最大的一單金額40多萬(wàn)元，是廣東一家客戶訂的“剔紅”花瓶，要上100多層大漆再雕刻。

曾有人問(wèn)他，你做小東西是不是因?yàn)榇蠹�做不好？他搖頭道：“大漆的小器其實(shí)更難做，器形小，更精美，對(duì)工藝的要求更高。小的都能做好，大的更能做好�！彼�說(shuō)，以小器開(kāi)路，大器賺錢(qián)，路子才能越走越寬。

為了讓這條路走得更穩(wěn)，他投入200多萬(wàn)元引進(jìn)行業(yè)先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備，用來(lái)制造各種異形曲面、高精度胚體。這些設(shè)備原本就是他做木質(zhì)家具用得上的，現(xiàn)在與大漆共享，大大縮短了胚體加工周期。有人質(zhì)疑，“工業(yè)化會(huì)破壞非遺的手工感”，他的回應(yīng)很直接：“機(jī)器做胚體，漆藝仍是匠人純手工做，各司其職，效率和質(zhì)量兼顧。”

與此同時(shí)，他與股東投入70萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的App也上線了，大師有閑置的大漆貨品可以找他上架，消費(fèi)者在線瀏覽、詢價(jià)、下單，溝通成本大大降低。目前App已上線700多種產(chǎn)品，單價(jià)從100多元到80多萬(wàn)元不等。

吳崇檳還建起兩個(gè)全國(guó)真大漆工作室交流群，共有活躍成員530多人�！靶」ぷ魇医硬涣说膯�，大師賣不出去的作品，想買(mǎi)的人找不到的好東西，在這個(gè)群里，都有了著落�！彼�還做跨境電商，產(chǎn)品通過(guò)直播網(wǎng)紅達(dá)人賣到了日本、韓國(guó)、泰國(guó)等多國(guó)。

讓非遺融入日常就是最好的傳承

路走通了，吳崇檳開(kāi)始把模式復(fù)制到更多大師身上。

目前他合作了三四位非遺大師，往來(lái)最密切的是臺(tái)灣著名漆藝家黃寶賢。黃寶賢介紹，此前他和吳崇檳的合作主要在大漆家具胚體，一年用胚100多萬(wàn)元，后來(lái)開(kāi)展平臺(tái)合作后，作品銷量持續(xù)增長(zhǎng)。說(shuō)起這位“大陸合伙人”，黃寶賢連連點(diǎn)贊：“小吳懂市場(chǎng)，我懂手藝，各自發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)。以前我的作品銷路比較窄，現(xiàn)在通過(guò)他的平臺(tái)能夠在兩岸銷售，有的甚至賣到了海外�！�

但剛開(kāi)始找大師合作時(shí)，吳崇檳沒(méi)少碰壁。有的連照片都不肯給拍，生怕別人學(xué)了去。“你一個(gè)賣小件的，憑什么會(huì)幫我賣貨？”一些大師不信任他。他用銷量說(shuō)話，慢慢地把信任建立了起來(lái)。

除了幫大師賣貨，他還在做另一件事：把非遺技藝記錄下來(lái)。目前他已拍攝制作了一批圖片和視頻，記錄大漆行業(yè)大師工作室的手工制作全流程。接下來(lái)他還打算組建專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)，去大師工作室拍作品、拍制作過(guò)程，放在網(wǎng)上發(fā)布。

對(duì)于吳崇檳，市青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)工作人員評(píng)價(jià)：“他是典型的‘產(chǎn)業(yè)整合型’創(chuàng)客，他解決的不僅是自己的生意問(wèn)題，更是整個(gè)非遺大漆行業(yè)的購(gòu)銷渠道痛點(diǎn)，未來(lái)繼續(xù)做大做強(qiáng)平臺(tái)是他們的主攻方向，目標(biāo)是形成大漆行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈線上線下交易的全國(guó)性平臺(tái)。”為此，市青創(chuàng)也幫助他鏈接了許多資源。

“非遺傳承不能只靠情懷，要讓手藝人有收入，讓手藝被看見(jiàn)。我在做的事情，就是想把這兩件事結(jié)合起來(lái)。”吳崇檳說(shuō)，非遺能夠被人買(mǎi)走、被人使用、被人記住，融入日常，才是最好的傳承。（記者 李白蕾）