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　　陳先生最近遇到一件讓人窩火的事情，自己出于好心購買的滯銷蘋果，到頭來證明是一場精心策劃的商業(yè)營銷。陳先生掏錢買貨，中間商從中漁利，這朋友圈里獻(xiàn)愛心到底還靠不靠譜了？

　　為獻(xiàn)“愛心”買煙臺蘋果

　　前幾天，陳先生看到朋友圈有人轉(zhuǎn)發(fā)煙臺蘋果滯銷求購買的消息，說是滯銷蘋果如沒人買就會爛在倉庫里�！袄锩娉�了描述蘋果滯銷慘狀外，還有果農(nóng)生病無錢看病等悲情消息�？催^之后，真是覺得心里酸酸的，我就想買點(diǎn)蘋果還能順便獻(xiàn)份愛心，也算兩全其美。”陳先生一下訂了兩箱共20斤“愛心”蘋果。賣家特別表示，“愛心”蘋果原價(jià)88元一箱，現(xiàn)在便宜賣，55元一箱，“都是大個(gè)頭的一級果”。

　　下單之后，陳先生不斷在朋友圈里看到有蘋果滯銷求購買的信息，“幾乎都快刷屏了”。后來陳先生所在的不同群里也不斷出現(xiàn)賣蘋果的信息，他覺得有些不對勁兒了：這些蘋果價(jià)格不一，即使按照5.5元一斤的價(jià)格算，和市場上的零售價(jià)比也并不便宜，而且怎么這么多人都賣蘋果呢？

　　幾天后陳先生收到了自己購買的蘋果，箱子上確實(shí)寫著“煙臺棲霞”幾個(gè)字，但蘋果的個(gè)頭卻并沒有商家所說的那么大。

　　滯銷背后原是商業(yè)營銷

　　在一次朋友聚會上，最初轉(zhuǎn)發(fā)賣蘋果消息的那位朋友告訴了陳先生其中的奧秘。原來朋友轉(zhuǎn)發(fā)蘋果滯銷消息完全是受人之托，屬于“你給錢我轉(zhuǎn)發(fā)”的營銷行為。這位朋友坦承，煙臺蘋果確實(shí)出現(xiàn)了滯銷，大量蘋果積壓，收購價(jià)格也低。有商人看到其中的商機(jī)，就大量收購，把蘋果從煙臺運(yùn)到物流成本更低的濟(jì)南，然后放到大型冷庫里，并按品質(zhì)裝箱，接下來就利用熟人社交媒體進(jìn)行病毒式傳播營銷。據(jù)陳先生的朋友透露，商人把制作好的蘋果滯銷消息發(fā)過來后，打給他至少1萬元的費(fèi)用，說是讓幫忙推廣。他會把這筆錢分作若干紅包，發(fā)到不同群里，讓大家?guī)兔�轉(zhuǎn)發(fā)。這場慈善營銷效果有多大？這位朋友透露：光是他自己，賣一箱蘋果就能凈賺5元，自己已經(jīng)銷售出幾百箱。

　　“愛心”蘋果怎么還會有利潤？陳先生除了氣憤還有傷心。他告訴記者，在這個(gè)鏈條中，果農(nóng)賣出的蘋果依然價(jià)格低廉，大部分錢被中間商賺取，果農(nóng)沒有得到多少實(shí)惠，傷害的卻是人與人之間最基本信任。“這些營銷行為消費(fèi)了大家的善心、愛心，透支的卻是整個(gè)社會的信用成本。”

　　微信上有近百個(gè)“愛心”版本

　　記者在微信上檢索“蘋果滯銷”，發(fā)現(xiàn)了近百篇相關(guān)文章。時(shí)間跨度從去年11月份到最近都有，滯銷蘋果產(chǎn)地除了山東煙臺，還有山西祁縣、安徽碭山、天津薊縣等全國多個(gè)地區(qū)。發(fā)布文章的賬號既有當(dāng)?shù)孛襟w，也有草根大號、企業(yè)公號或者個(gè)人公眾號，文章末尾一般都附有購買鏈接或者聯(lián)系電話，但卻難以分辨真假。記者隨手打開一個(gè)“e起來合作社”公號發(fā)布的蘋果滯銷消息，文章圖文并茂地描繪了煙臺棲霞蘋果滯銷的消息，末尾附上的鏈接點(diǎn)擊之后即跳轉(zhuǎn)到“e合作社”的頁面，上面有橙子、蘋果等各種農(nóng)產(chǎn)品介紹，地點(diǎn)顯示在“蘇州”。沒過幾秒，頁面上出現(xiàn)一個(gè)對話框并詢問記者是否填寫調(diào)查問卷，記者點(diǎn)擊“否”才能正常瀏覽頁面。當(dāng)記者從一堆水果銷售信息中找到山東紅富士蘋果時(shí)，點(diǎn)擊購買鏈接多次都提示“暫無地址信息”。這種行為與其說是在售賣滯銷蘋果，不如說是一種企業(yè)賺取流量的行為。

　　專家提示

　　慈善微信轉(zhuǎn)發(fā)要小心

　　北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起表示，現(xiàn)在微信圈賣東西已經(jīng)成為一種新的趨勢，魚龍混雜，消費(fèi)者最關(guān)鍵的是不要盲目輕信。特別是遇到慈善類的信息，無論是捐款，還是銷售實(shí)物，千萬記得親自去核實(shí)一下，否則最好不要隨意轉(zhuǎn)發(fā)。

　　同時(shí)還是要相信權(quán)威媒體發(fā)布的信息，相信一些公信力的背書，越是信息混亂，越顯出公信力的稀缺和重要。作為一個(gè)理性的消費(fèi)者，面對這種未經(jīng)核實(shí)的信息，還要做到不隨便轉(zhuǎn)發(fā)，既是對自己權(quán)益的保護(hù)，也是對其他人的負(fù)責(zé)。