5月29日，北汽集團(tuán)召開營(yíng)銷模式創(chuàng)新研討會(huì)，邀請(qǐng)汽車營(yíng)銷專家與經(jīng)銷商代表展開專題研討。會(huì)上，北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇表示，北汽集團(tuán)要居危思危，加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，扶優(yōu)扶強(qiáng)，和經(jīng)銷商共同打造命運(yùn)共同體，共同承擔(dān)壓力、尋求創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)新的突破。

北汽集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張夕勇

　　張夕勇強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商在汽車營(yíng)銷模式創(chuàng)新中起著至關(guān)重要的作用。作為營(yíng)銷的橋頭堡、壓艙石，經(jīng)銷商替企業(yè)感知市場(chǎng)的風(fēng)云變化，是廠家生存發(fā)展閉環(huán)上的重要一環(huán)。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，廠家和經(jīng)銷商只有一如既往地相濡以沫，才能戰(zhàn)勝困難、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。未來，北汽集團(tuán)將從四個(gè)方面加強(qiáng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，加大對(duì)經(jīng)銷商扶優(yōu)扶強(qiáng)支持力度：

　　一、要將客戶的聲音、經(jīng)銷商的反饋貫穿到商品定義中，打造更成功的產(chǎn)品。要調(diào)整思維，傾聽市場(chǎng)聲音，搭建消費(fèi)者研究平臺(tái)、經(jīng)銷商溝通平臺(tái)。

　　二、拓展延伸產(chǎn)品全生命周期管理。要重視二手車業(yè)務(wù)的開發(fā)和政策配套，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶粘性，確保服務(wù)盈利。

　　三、分工協(xié)作做好品牌推廣。要培育品牌意識(shí)，將經(jīng)銷商納入到企業(yè)整合營(yíng)銷傳播體系內(nèi)，通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，打造有感情粘性的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

　　四、持續(xù)加大人才培養(yǎng)力度。要提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力，提高經(jīng)銷商專業(yè)化水平，幫助經(jīng)銷商做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，把優(yōu)秀營(yíng)銷人才留下來。

　　“北汽集團(tuán)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展離不開經(jīng)銷商伙伴大力支持，經(jīng)銷商朋友生意紅紅火火同樣少不了我們的共同努力�！睆埾τ鹿膭�(lì)經(jīng)銷商們堅(jiān)定信心、創(chuàng)新求變，變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　張夕勇強(qiáng)調(diào)，要滿懷奮斗的信心，堅(jiān)定必勝的信念；要重視互聯(lián)網(wǎng)線上+線下營(yíng)銷模式創(chuàng)新；要加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)；要齊心協(xié)力，共同創(chuàng)新營(yíng)銷，提升品牌。

　　隨著我國(guó)汽車供需環(huán)境的變化，以新渠道、新消費(fèi)、新交易為主的營(yíng)銷形式正在改變汽車流通市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)銷量的突破，需要在品牌傳播、銷售模式、集客模式、渠道模式、客戶服務(wù)等方面有所創(chuàng)新。本次研討會(huì)，北汽集團(tuán)邀請(qǐng)了三位汽車營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)＜�，以營(yíng)銷模式創(chuàng)新為主題進(jìn)行專題講座。

　　大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁、新車新零售事業(yè)部總裁張立宇分析了新時(shí)代大數(shù)據(jù)背景下新零售模式的重要性，強(qiáng)調(diào)以更高效的方式做好供給側(cè)和需求側(cè)，要極大地觸達(dá)用戶，確保好的客戶體驗(yàn)。

　　騰訊汽車總經(jīng)理王秋鳳圍繞數(shù)字經(jīng)銷商、智慧4S店和粉絲營(yíng)銷三方面進(jìn)行了主題演講，認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該以數(shù)字化營(yíng)銷提升獲客能力，以移動(dòng)化平臺(tái)提升到店體驗(yàn)，以績(jī)效化工具提升運(yùn)營(yíng)效率，并以此構(gòu)建用戶運(yùn)營(yíng)體系。

　　惠龍易通國(guó)際物流股份有限公司董事長(zhǎng)施文進(jìn)分析了當(dāng)前商用車市場(chǎng)環(huán)境與經(jīng)銷商代理模式問題，主張通過互聯(lián)網(wǎng)+物流助推重卡營(yíng)銷新模式。三位專家的分享為北汽營(yíng)銷模式創(chuàng)新提供了新思路、新方向。北京奔馳、北京越野車、北京汽車相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人結(jié)合各自企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況分享了創(chuàng)新舉措與成果。

　　作為一個(gè)開放型、學(xué)習(xí)型企業(yè)，北汽集團(tuán)將持續(xù)探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式，通過精細(xì)化管理、業(yè)務(wù)拓展、網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化等形式，大膽嘗試，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

　　未來，北汽集團(tuán)將更加堅(jiān)定以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面給予經(jīng)銷商更充分的支持和保障，與經(jīng)銷商伙伴攜手同進(jìn)，逆市上揚(yáng)，共同打贏今年的市場(chǎng)突圍戰(zhàn)。