我的老家在洛陽，洛陽最有名的是什么呢?當(dāng)然是牡丹。

　　牡丹被稱為中國的”國花“，象征著富貴，無數(shù)個家庭里面都掛著花開富貴的牡丹國畫。

　　過去這些年，僅僅知道每年4月份，洛陽牡丹節(jié)非�；鸨�，洛陽游客超級多。

　　上次線下課，陳總帶著團(tuán)隊(duì)來上我的課，一聊發(fā)現(xiàn)竟然是老鄉(xiāng)，他們的工廠距離我老家僅有60公里。

　　這么多年，難得遇到老家的企業(yè)來找我，于是課程結(jié)束之后，我專程去了他們公司一趟，進(jìn)行了實(shí)體考察。

　　深入一了解，發(fā)現(xiàn)他們真的是太低調(diào)了。

　　他們有幾十萬畝牡丹種植基地，每年春秋兩季，他們的臨時工都有4000多人。

　　他們有一個超級大的工廠，各種設(shè)備都是最先進(jìn)的，什么都可以生產(chǎn)，食品、飲料、化妝品、藥品、花茶、保健酒、白酒、紅酒、保健品等等，資質(zhì)非常全，固定資產(chǎn)都有幾十億元。

　　關(guān)鍵是：所有這一切，都圍繞著一個主題：牡丹

　　就連他們生產(chǎn)的白酒，都是獨(dú)創(chuàng)的牡丹香型白酒，國家專門批的新的香型白酒。目前，他們窖藏著400萬斤白酒，還在不斷生產(chǎn)。

　　雖然白酒競爭厲害，但是保健酒競爭卻不厲害，因?yàn)橘Y質(zhì)太難搞，全國擁有這個資質(zhì)的僅有小幾十家而已。目前行業(yè)第一勁酒年銷售已經(jīng)一百多億。市場空間巨大，競爭確實(shí)較小。

　　他們還有一款以牡丹為原材料的保健飲料，對緩解痛經(jīng)效果非常的好，目前口碑也非常的好，現(xiàn)在也可以放大規(guī)模化生產(chǎn)。

　　在這么多產(chǎn)品里面，僅僅一個牡丹籽油，靠傳統(tǒng)的老渠道，一年銷售就有幾個億，他們的品質(zhì)超過國內(nèi)其他的競爭對手，價格還比對手低。

　　為什么能如此玩呢?因?yàn)樗麄円?guī)模足夠大，就敢這么做市場。

　　他們把整個產(chǎn)業(yè)鏈分為三個產(chǎn)業(yè)：

　　他們的第一產(chǎn)業(yè)：牡丹種植

　　他們已經(jīng)是全國規(guī)模最大的牡丹種植基地，已經(jīng)有幾十萬畝;

　　他們的第二產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)品加工

　　在牡丹產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品加工方面他們也是全國最大規(guī)模的工廠;

　　他們的第三產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)品銷售

　　他們目前的年銷售規(guī)模只有幾個億，潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有發(fā)揮出來。

　　為什么會如此呢?

　　因?yàn)檫^去幾年，他們重點(diǎn)都是在第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)上不斷進(jìn)行投入，第三產(chǎn)業(yè)重視度不夠。

　　我去了解之后，發(fā)現(xiàn)他們有幾十家分公司，各種模式都有，品牌規(guī)劃也非常的亂，他們旗下有一家公司剛剛在歐洲上市，名字一聽別人都不知道是做牡丹產(chǎn)業(yè)的。

　　于是，我就幫他們?nèi)×艘粋�全新的品牌名：牡仙。同時，把合作的公司名字也改成了洛陽牡仙實(shí)業(yè)有限公司。然后，我又高價把品牌域名：買了回來。

　　接下來，牡仙實(shí)業(yè)將聚焦到牡丹產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈來深挖，用全新的營銷模式來放大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。以目前的基礎(chǔ)，很容易把銷售規(guī)模從幾個億，放大到幾十億。

　　具體如何操作呢?

　　第一步：品牌定位

　　由于基地大、產(chǎn)能強(qiáng)，單靠自己銷售只能爆品突破，一方面短期無法把銷售業(yè)績放大，也無法釋放自己的產(chǎn)能。

　　怎么辦呢?

　　我就將其定位到：牡丹產(chǎn)品供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌！

　　這樣我們只需要繼續(xù)圍繞牡丹，把牡丹產(chǎn)業(yè)鏈做深，做透，做到?jīng)]有競爭對手。

　　然后與各個渠道有銷售能力的人才和團(tuán)隊(duì)合作，把自己當(dāng)做一個平臺，通過分名分利的方式共同做大。

　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵刭Y產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)上擅長做銷售的都懶得做，那么大家優(yōu)勢互補(bǔ)，合作就可以了。

　　第二步：渠道開拓

　　2-1、啟動新銷售模式

　　他們傳統(tǒng)的渠道模式速度太慢，增長太慢，做起來又累，必須采用新的玩法。

　　具體怎么玩呢?

　　我給出的建議是：微商分銷 + 直播零售

　　大家可以想象，他們自己的員工都有4000人，如果在春暖花開的時候，如果這些人一起在十四萬畝的花田中直播，那是什么樣的場面。

　　如果 4000多人一起來做短視頻營銷+直播銷售，那是一個什么樣的規(guī)模呢?

　　這僅僅是啟動資源!

　　而真正爆發(fā)的是直接融入一個去驅(qū)動產(chǎn)品銷售為核心的微商裂變模式，這個模式像我身邊幾家一年能夠做到幾十億到上百億的微商企業(yè)都在用。

　　目前，我已經(jīng)把目前最成功的以產(chǎn)品銷售為驅(qū)動的微商模式，復(fù)制給了他們。

　　這樣一裂變，可以快速裂變到幾十萬人來玩，這樣自己的銷售就快速崛起了。

　　2-2、為銷售大渠道賦能

　　一個項(xiàng)目做一個億很容易，但是把一個項(xiàng)目做到一百億是很難的事情!

　　但是要用合作模式，把幾十個項(xiàng)目，每一個項(xiàng)目都做到一兩個億，卻是不難的事情，只需要復(fù)制就OK了。

　　單一靠自己的零售，短時間內(nèi)是無法釋放他們的生產(chǎn)能力的，既然固定資產(chǎn)已經(jīng)投入了，也不能閑著。

　　怎么辦呢?

　　可以對外合作，誰有能力和誰合作。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)圈中，有非常多的人有粉絲，有流量，特別會銷售，就是缺少優(yōu)質(zhì)的能持久做的產(chǎn)品，或者是想做一個產(chǎn)品，自己沒有牌照和資質(zhì)。

　　對于這樣的渠道，只需要進(jìn)行合作就可以了，這樣盡管可能利潤低一些，但是規(guī)�？梢宰龊艽�。

　　就像秦王會的萌萌，她自己把供應(yīng)鏈搞定之后，就靠和圈子里面擅長銷售的團(tuán)隊(duì)合作，第一年就有6個億的銷售額，第二年就超過10個億。過去一年，僅秦王會的心寬公司，就幫她賣了近兩億。

　　這是一個合作共贏的時代 ，誰都不可能搞定所有的環(huán)節(jié)，多去玩圈子 ，多多合作，大家共贏就OK了。

　　陳總是一個有大格局，同時又很厚道的人，他當(dāng)時收購這個企業(yè)，加大投資這個企業(yè)，都是因?yàn)榍閼选?/p>

　　無論你是想做白酒、食品、保健品、化妝品領(lǐng)域的哪一個品類，你想找最靠譜的供應(yīng)鏈長期合作共贏，找陳總非�？孔V。

　　洛陽牡丹甲天下!

　　這一句話已經(jīng)流傳了上千年，而圍繞牡丹這個產(chǎn)業(yè)鏈的深挖，一切剛剛開始 ，他想把這個事情做好，作為老鄉(xiāng)，我也愿意全力來幫他，于是，我直接入股牡仙實(shí)業(yè)，以顧問方式來幫他們做大。