□申明貴
中秋、國慶“雙節(jié)”將至，能否抓穩(wěn)風(fēng)口，贏得先機(jī)，打好“翻身仗”，對仰韶酒業(yè)而言，將是疫情后的第一個大考。面對酒企圍繞“雙節(jié)”市場熱戰(zhàn)的硝煙再起，仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)市場的“五大中心”，經(jīng)過數(shù)月的厲兵秣馬后，勇于在市場上亮劍，精心謀劃了200余場市場營銷活動，力爭實(shí)現(xiàn)“雙節(jié)”旺季的“顆粒歸倉”。
強(qiáng)品質(zhì)、勇亮劍，傲然掀起強(qiáng)勁“彩陶風(fēng)”
市場如戰(zhàn)場，目標(biāo)任務(wù)就是軍令，接受了命令，就要全力以赴向前沖，面對“雙節(jié)”旺季，仰韶酒業(yè)旗下的彩陶坊天寶銷售中心率先出戰(zhàn)。
9月9日，彩陶坊天寶銷售中心精心謀劃的以“天涯共此時”為主題的“中秋核心客戶答謝會”，在鞏義市金璽棠酒店凡爾賽廳舉辦，正式打響了仰韶酒業(yè)“迎戰(zhàn)‘雙節(jié)’，出彩仰韶”的第一槍。
市場之所以火爆，根本因素是品質(zhì)好、產(chǎn)品好，好產(chǎn)品自然會說話。源于7000年仰韶文化的彩陶坊天時日月星，小口、尖底、神秘的魚紋、經(jīng)典的彩陶、曼妙的“五人廣場舞”……既有顏值，又不缺內(nèi)涵，自2018年上市以來，經(jīng)過近兩年的市場培育，在廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商中，贏得了極大的口碑，成為中國酒圈里一個經(jīng)典。
在品質(zhì)競爭時代，選擇一款好產(chǎn)品、選一款暢銷產(chǎn)品是酒企的當(dāng)務(wù)之急。從彩陶坊天寶銷售中心獲悉，鞏義首戰(zhàn)獲得重大突破，新的渠道商、投資商、煙酒商、大客戶等明顯增多，營收上遠(yuǎn)超預(yù)期，贏得了開門紅，鼓舞了人心，提振了士氣。
面對人氣爆棚的彩陶坊日月星，對中秋、國慶“雙節(jié)”的市場營收，信心十足的彩陶坊天寶銷售中心，除了在核心市場鄭州、洛陽外，還在市場潛力大的開封、三門峽、許昌等市場，精心謀劃了22場核心客戶聯(lián)誼會。
繼彩陶坊天寶銷售中心后，彩陶坊華東銷售中心精心組織的首場核心客戶聯(lián)誼會，也于9月10日晚，同時在駐馬店市上蔡、許昌市長葛兩地成功舉辦。
從彩陶坊華東銷售中心獲悉，上蔡、長葛兩個會場，同樣雙雙奏凱，營收上有新的突破，開了個好頭，令人振奮，提升了自信，讓人驚喜。
面對疫情影響，彩陶坊華東銷售中心放棄大規(guī)模軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式，采用小型、高效、靈活的客戶聯(lián)誼會的模式，以小步快跑、遍地開花的方式征戰(zhàn)“雙節(jié)”市場。比如，單11日一個晚上，就有駐馬店平輿、許昌西區(qū)、平頂山衛(wèi)東區(qū)、漯河源匯區(qū)等四地的核心客戶聯(lián)誼會同時開啟。
面對中秋、國慶“雙節(jié)”旺季，彩陶坊華東銷售中心總監(jiān)劉軍偉表示：“中秋、國慶‘雙節(jié)’前，華東市場的十二個分公司，將陸續(xù)組織近百場各種形式的客戶聯(lián)誼會，經(jīng)過幾個月的營銷服務(wù)創(chuàng)新、渠道開辟、大客戶開拓，對今年的‘雙節(jié)’，有信心也有決心在營收上實(shí)現(xiàn)更大的突破，為仰韶酒業(yè)在關(guān)鍵之年更上一層樓，作出更大的貢獻(xiàn)�！�
樹信心、搶市場，彩陶坊寄望再突破
為了高端產(chǎn)品的市場推廣專門成立的彩陶坊高推中心精心謀劃的以“久仰洞藏·月滿中秋”為主題的“洞藏彩陶坊地利VIP中秋鑒賞會”，也于9月11日在鄭州美豪諾富特大酒店成功舉辦。
自2019年12月上市以來，由彩陶坊地利升級裂變而來的匠心之作——彩陶坊洞藏D6、D9，經(jīng)過近一年來與廣大消費(fèi)者的營銷情感互動，已贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而高推中心首場客戶聯(lián)誼會的成功舉辦，更加堅定了仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)高端市場的信心和決心。
與此同時，面對“雙節(jié)”消費(fèi)旺季，彩陶坊鄭州銷售中心的五大分公司，精心籌備的以“攜手同行、共贏未來”為主題的第一場核心客戶聯(lián)誼會，于9月15日在新鄭龍湖的蘭溪喜宴酒店正式啟動。
作為新崛起的城市板塊，新鄭龍湖投資增長迅速，經(jīng)濟(jì)活動活躍，與之相對應(yīng)的是，本場聯(lián)誼會同樣火爆，有一大批新的投資商、煙酒商、大客戶等投身到仰韶酒業(yè)的彩富俱樂部中。
作為戰(zhàn)略核心市場的鄭州，在仰韶酒業(yè)今年的營收突破上，將承擔(dān)更多的責(zé)任。據(jù)了解，在“雙節(jié)”前的近20天里，彩陶坊鄭州銷售中心將先后在航空港區(qū)、金水區(qū)、高新區(qū)、新鄭、新密、中牟等地，舉辦23場大型核心客戶聯(lián)誼會，以“大軍團(tuán)作戰(zhàn)”的方式搶收市場。
南陽市場，豫西南的經(jīng)濟(jì)增長極，對仰韶酒業(yè)而言，也是一個極具市場價值的次戰(zhàn)略核心市場，彩陶坊的南陽市場一直高速增長，尤其2019年更是實(shí)現(xiàn)了60%以上的增長。今年疫情影響下，竟實(shí)現(xiàn)了同比超過80%的增長，絕對是彩陶坊的一個“福地”。
為了做好迎“雙節(jié)”工作，彩陶坊西北銷售中心經(jīng)深思熟慮后，決定把首場核心客戶聯(lián)誼會布局到南陽，作為彩陶坊西北銷售中心搶攻市場的第一仗。
9月16日，仰韶彩陶坊“中秋月·醉陶香”中秋核心客戶聯(lián)誼會，在南陽市龍灣溫泉酒店舉辦。同時，在距離南陽近500公里外的千年古城安陽，彩陶坊安陽市區(qū)中秋客戶聯(lián)誼會，也在萬達(dá)嘉華酒店成功舉行。
南陽、安陽兩場核心客戶聯(lián)誼會的同時舉辦，吹響了彩陶坊西北銷售中心征戰(zhàn)雙節(jié)市場的集結(jié)號。
筆者從仰韶酒業(yè)獲悉，在舉辦的聯(lián)誼會上，渠道商、經(jīng)銷商、投資商及各行業(yè)的精英代表們，擠滿了整個會場，經(jīng)典的彩陶坊產(chǎn)品，受到了廣大消費(fèi)者的追捧，在“雙節(jié)”前夕，刮起的“彩陶風(fēng)”更加強(qiáng)勁，更加猛烈。
河南仰韶營銷公司總經(jīng)理助理、彩陶坊西北銷售中心總監(jiān)高紅濤表示：“面對‘雙節(jié)’消費(fèi)旺季，我們有信心，也有決心實(shí)現(xiàn)更高的增長、更大的營收突破�！�
從彩陶坊西北銷售中心獲悉，借助中秋、國慶“雙節(jié)”旺季，將以“彩富俱樂部”為抓手，精心布局近50場核心客戶聯(lián)誼會。其中，省轄市級市場8場，鄧州、唐河、方城、滑縣等重點(diǎn)縣市級市場4場，其他各縣級市場有36場。
包括西安市場在內(nèi)的彩陶坊西北銷售市場，近年來營收增長迅速，面對疫情不利影響，實(shí)現(xiàn)了25%的逆勢增長，成為仰韶酒業(yè)快速增長的核心引擎之一，并被仰韶酒業(yè)寄予厚望，在關(guān)鍵的2020年，助力仰韶酒業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的市場突破。
強(qiáng)服務(wù)、搶場景，力拼增收上戰(zhàn)果累累
“雙節(jié)”將近，仰韶酒業(yè)征戰(zhàn)市場的“五大中心”兵精馬壯、糧草充足，從“豫北經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)”安陽，到豫南經(jīng)濟(jì)橋頭堡信陽，從豫東的商丘，再到豫西仰韶酒業(yè)釀酒工業(yè)園所在的三門峽，甚至近五百公里外的西安等，在覆蓋一億多人的廣闊市場上，正在或即將上演一場波瀾壯闊的“雙節(jié)”市場“銷售戰(zhàn)”。
除了市場營銷一線已進(jìn)入熱戰(zhàn)外，仰韶酒廠產(chǎn)業(yè)鏈上游的釀酒車間、灌裝車間、包裝車間、倉儲中心等，都已進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，酒業(yè)旺季里工人們加班加點(diǎn)，已成為一種常態(tài)。
同時，仰韶酒廠等待裝貨的物流車隊(duì)排得更長了，大賣場、酒業(yè)連鎖商、批發(fā)商、煙酒店等渠道，也開始忙碌起來，進(jìn)貨、備貨、送貨，忙得不亦樂乎。
中秋、國慶“雙節(jié)”的到來，將會出衍生出更多的消費(fèi)場景，而迎戰(zhàn)“雙節(jié)”旺季，對仰韶酒業(yè)而言，將是疫情穩(wěn)定后面對的第一場大考。
面對寸土必爭的消費(fèi)市場，仰韶酒業(yè)在關(guān)鍵之年，敢于投入資源，快準(zhǔn)狠搶抓疫情穩(wěn)定后第一個重大節(jié)日，爭取在營收上有更大的突破，實(shí)現(xiàn)全年增收目標(biāo)，為酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，以及豫酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、快速振興貢獻(xiàn)仰韶力量。
