雙十一房企豪賭跨界營銷 遠洋地產(chǎn)聯(lián)手京東割肉賣房
2014-11-11 15:01:00 來源：證券日報 說兩句 分享到：
編者按：雙十一購物狂歡節(jié)如約而至。各大電商包括天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國美等早早進入“戰(zhàn)時模式”。同時，雙十一不再只是電商的獨家游戲，傳統(tǒng)零售業(yè)使出渾身解數(shù)積極應(yīng)戰(zhàn)。除了零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移之外，電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響也在不斷加深。食品制造業(yè)、家電業(yè)甚至房地產(chǎn)業(yè)等都紛紛卷入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮中，站在了時代的潮頭。電商不僅加速網(wǎng)絡(luò)零售高速增長，而且正在推動實體經(jīng)濟的突破。
京東金融相關(guān)負責(zé)人表示，希望通過對這種跨界的新商業(yè)模式探索，來降低營銷成本
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)證券日報報道：臨近年關(guān)，在銷售壓力倍增的情況下，房企也把促銷的手段瞄上了“雙十一”。11月9日，遠洋地產(chǎn)宣布，將聯(lián)手京東金融發(fā)起“11元籌1.1折房，圓安家夢”的活動。
據(jù)悉，遠洋地產(chǎn)將拿出北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源參與該活動。從11月11日零時至23時59分，京東金融“小金庫”或“白條”用戶登陸京東眾籌頁面后，只需支付11元就可獲得1.1折購房的抽取資格，其它京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。抽取結(jié)果將在11月17日揭曉，抽中者將可以以1.1折的價格購買上述房源�；顒咏Y(jié)束后30日內(nèi)，未被抽中的用戶，其所支付的11元或1111元將被退回。
“這是一次互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的跨界合作，雙方在整個活動中不收取用戶任何費用，旨在希望通過對這種跨界的新商業(yè)模式探索，來降低營銷成本，為用戶帶來切實的福利�！本〇|金融相關(guān)負責(zé)人對記者表示。
遠洋地產(chǎn)少收638萬元
記者登錄京東眾籌頁面發(fā)現(xiàn)，此次遠洋地產(chǎn)“貢獻”出的11套房源，原價最高的134.4萬元，位于北京遠洋新天地。原價最低的為24.8萬元，位于秦皇島遠洋海世紀(jì)。換言之，如果某位京東用戶有幸抽中北京遠洋新天地的一套房源，以1.1折計算，最多可節(jié)省119.6萬元。面對如此誘人的蛋糕，公眾對于是否存在暗箱操作的質(zhì)疑不可避免。據(jù)悉，為了保證活動結(jié)果的公正公平，北京長安公證處將對所有抽取資格的過程及結(jié)果進行公證。
記者統(tǒng)計得出，這11套房源的原價總和718.2萬元，最終售價總和為79.7萬元，即遠洋地產(chǎn)為了舉辦活動，將少收入638.5萬元。
盡管遠洋地產(chǎn)為此活動“割肉”不少，但是合作方京東金融則堪稱無本萬利。在業(yè)界人士看來，通過這個活動，京東金融正好可以推廣“小金庫”和“白條”產(chǎn)品，吸引大量用戶注冊和使用。公開信息顯示，京東金融于2013年7月份開始獨立運營，是京東集團“四駕馬車”之一，現(xiàn)已成為京東集團增長最快的業(yè)務(wù)。
房款首付眾籌即將登場
盡管遠洋地產(chǎn)為這11套房源做好了少收638.5萬元的準(zhǔn)備，但畢竟還是僧多粥少。據(jù)悉，遠洋地產(chǎn)后續(xù)還將與京東金融聯(lián)手，以“眾籌”為名推出更多的房源。
據(jù)京東金融相關(guān)負責(zé)人透露，11月18日，遠洋地產(chǎn)眾籌項目將正式亮相京東眾籌平臺。遠洋地產(chǎn)將拿出9套房源用于進行首付款眾籌活動，即京東用戶只要支付11元，不僅可以獲得京東商城優(yōu)惠券的回報，還有機會為自己或別人籌得一套房子的三成首付款。換言之，抽中資格的京東用戶，總房款的三成將是由眾多京東用戶幫著支付的，反之；則成人之美。
來自京東的數(shù)據(jù)顯示，京東眾籌上線不到4月時間內(nèi)，籌資總額已超過5000萬元，在中國眾籌產(chǎn)品Top10中，京東眾籌平臺上的項目占了5席。截至今年10月份，京東眾籌項目籌資成功率近90%，其中籌資百萬級項目達到了9個。在業(yè)界人士看來，這也是遠洋地產(chǎn)選擇京東眾籌的重要原因之一。
當(dāng)然，對于遠洋地產(chǎn)而言，1.1折的11套房源和眾籌首付的9套房源，還不是大部隊，壓軸出場的大部隊是約1萬套房源。據(jù)悉，除上述活動外，京東用戶如果支付1萬元，將可獲得一定折扣的購房資格，涉及遠洋地產(chǎn)12個城市的25個項目，約1萬套房源。
數(shù)據(jù)顯示，由于上半年樓市積弱太深，年底將近，房企普遍面臨較大的去庫存化壓力。遠洋地產(chǎn)前10個月協(xié)議銷售額304.7億元，完成全年銷售任務(wù)的76%。根據(jù)年初公布的任務(wù)指標(biāo)，在剩下兩個月不到的時間里，遠洋地產(chǎn)還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。據(jù)悉，遠洋地產(chǎn)內(nèi)部對此次與京東金融的聯(lián)手非常重視，總裁李明稱“只許成功不許失敗”。
不出意外的話，上述20套房子肯定會被一搶而空，而遠洋地產(chǎn)的主要訴求，則是后續(xù)1萬套房源的出手。不過，雙方均未透露對這1萬套房源的銷售預(yù)計�！澳壳按蟛糠址康禺a(chǎn)上市公司營銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達到10%。如果說在短時間內(nèi)能夠賣到10億元以上，營銷費用會大大降低�！边h洋地產(chǎn)相關(guān)負責(zé)人透露。
以此倒推，以平均每套房子100萬元計算，遠洋地產(chǎn)只要在這次活動中賣出1000套房子，就將是營銷上的大勝。（記者 賀 駿）
編輯：耿倩
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