“不是在做項(xiàng)目評(píng)估，就是在去評(píng)估項(xiàng)目的路上”，本月以來(lái)，黔南農(nóng)發(fā)行創(chuàng)新攻堅(jiān)分隊(duì)一直在不停地忙碌著，其業(yè)務(wù)骨干王莎莎笑言全部時(shí)間精力都奉獻(xiàn)給了項(xiàng)目營(yíng)銷。

　　為進(jìn)一步加大農(nóng)發(fā)行黔南分行信貸支農(nóng)力度、發(fā)揮農(nóng)發(fā)行扶貧先鋒主力銀行作用，攻堅(jiān)隊(duì)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、拼搏創(chuàng)新、苦干實(shí)干、后發(fā)趕超”的貴州精神，省、州、縣行上下同心、凝聚合力，擰緊成一股繩，奮力為黔南脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)農(nóng)發(fā)行人的智慧和力量。

　　一是借力省分行調(diào)查評(píng)估中心團(tuán)隊(duì)智慧。面對(duì)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型難的瓶頸，該行組織全轄客戶人員主動(dòng)走出去，深入進(jìn)行“行業(yè)大走訪、項(xiàng)目大摸底”，甄選出一批與農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍高度契合的重點(diǎn)項(xiàng)目，認(rèn)真做好初步調(diào)查工作。在此基礎(chǔ)上，積極聯(lián)系省分行調(diào)查評(píng)估中心業(yè)務(wù)骨干，邀請(qǐng)他們實(shí)地考察項(xiàng)目、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)貸款申報(bào)推進(jìn)，借助專業(yè)的人干專業(yè)的事，加速推進(jìn)項(xiàng)目融資落地。

　　二是開(kāi)展高層營(yíng)銷為創(chuàng)新轉(zhuǎn)型鋪路。該行州分行行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，親赴轄內(nèi)各縣市支行，加強(qiáng)與地方黨政、企業(yè)、人行、銀監(jiān)的溝通交流，大力宣傳農(nóng)發(fā)行信貸政策，積極為地方脫貧攻堅(jiān)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為全行營(yíng)銷貸款項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。支行行領(lǐng)導(dǎo)趁熱打鐵，深入與客戶負(fù)責(zé)人對(duì)接，促推創(chuàng)新項(xiàng)目營(yíng)銷取得良效。

　　三是州分行抽調(diào)全州業(yè)務(wù)能手，組成創(chuàng)新轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)隊(duì)，集中學(xué)習(xí)創(chuàng)新政策業(yè)務(wù)知識(shí)，共同探索討論項(xiàng)目創(chuàng)新模式。他們克服“等靠怕”的思想，樹(shù)立以客戶為中心、以項(xiàng)目為重點(diǎn)理念，不辭辛苦主動(dòng)“走出去、走下去”，到企業(yè)辦公處幫助現(xiàn)場(chǎng)解答融資疑問(wèn)，到支行幫助收集資料評(píng)估項(xiàng)目，通過(guò)州縣行合力聚智聚策加班加點(diǎn)，集中火力堅(jiān)決打贏這場(chǎng)金融扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　通過(guò)省州縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)苦干實(shí)干，闖出了一條創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新路子。截止目前，該行正在推進(jìn)的項(xiàng)目25個(gè)申報(bào)貸款金額100多億元，將為黔南獨(dú)山、荔波、平塘、長(zhǎng)順?biāo)目h實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽目標(biāo)，羅甸、三都兩縣基本完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)提供強(qiáng)有力的政策金融保障。（譚玉色）

圖1 省分行一行實(shí)地查看羅甸貸款項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

圖2 州分行張應(yīng)富行長(zhǎng)與龍里縣黨政部門座談

圖3 州分行業(yè)務(wù)骨干指導(dǎo)獨(dú)山支行項(xiàng)目申報(bào)