制圖/黨天苑

　　中廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)河南商報(bào)報(bào)道：提起澳大利亞你想到了什么？你認(rèn)為品牌是什么？在昨日省商務(wù)廳主辦的，針對(duì)我省外貿(mào)企業(yè)的培訓(xùn)課上，來自香港理工大學(xué)工商管理學(xué)院的陸定光博士不光現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)“把脈”，還傳授了很多對(duì)企業(yè)家有用的知識(shí)。

　　現(xiàn)狀

　　我省外貿(mào)企業(yè)近八成沒有自主品牌

　　我省出口商品附加值低、技術(shù)含量低、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌商品少，尤其突出的是企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的意識(shí)比較薄弱，這已經(jīng)成為制約我省調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的主要問題。

　　河南省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)戴松軍說，目前我省只有77家企業(yè)獲得“河南省國(guó)際知名品牌”，僅占全省出口企業(yè)的2%，國(guó)際知名品牌商品出口占全省的比重不到10%，低于全國(guó)平均水平，大大落后于沿海先進(jìn)省份。

　　“我省整個(gè)外貿(mào)不容樂觀�！笔∩虅�(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處有關(guān)負(fù)責(zé)人程永安對(duì)記者說，不過上個(gè)月，我省進(jìn)出口額達(dá)到70多億元，在全國(guó)排名第十二位，歷年來最高。以往每個(gè)月基本上都是20億~30億元，上個(gè)月主要因?yàn)閕phone5的銷量大。

　　程永安說，就像戴松軍廳長(zhǎng)所說，我省近80%的外貿(mào)企業(yè)沒有自主品牌，幾乎都是代加工。目前工作的重點(diǎn)就是加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)出口型項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，去年許昌的瑞貝卡被評(píng)為國(guó)家出口基地，今年，濮陽(yáng)的一個(gè)專業(yè)化工被評(píng)上了。

　　最近，省商務(wù)廳還將啟動(dòng)2013~2015年“河南省國(guó)際知名品牌”評(píng)選活動(dòng)。

　　程永安說，希望外貿(mào)企業(yè)積極申報(bào)“河南省國(guó)際知名品牌”，努力爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)國(guó)際知名品牌。

　　觀點(diǎn)1

　　定義品牌要從客戶的角度出發(fā)

　　戴松軍表示，為了提高出口企業(yè)在品牌戰(zhàn)略和品牌管理等方面的能力和水平，促進(jìn)我省外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化品牌意識(shí)，省商務(wù)廳特意舉辦了本期外貿(mào)品牌業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。受邀的授課嘉賓是香港理工大學(xué)工商管理學(xué)院管理及市場(chǎng)學(xué)系、亞洲品牌管理中心創(chuàng)辦人陸定光博士。

　　陸定光講課開始前，他問在座的企業(yè)家，“為什么搞品牌？”

　　“為促進(jìn)銷售”、“為增加知名度”，現(xiàn)場(chǎng)不少人給出了自己的見解。

　　“什么是品牌？”有人說是企業(yè)的定位，有人說是知名度、公司的形象……

　　陸定光說，“說這些答案的人都是從企業(yè)的角度來看品牌，公司做品牌是為什么，是為消費(fèi)者，在消費(fèi)者心里，衡量或認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，首先想的是這個(gè)品牌能給我?guī)�來什么。所以說，定義品牌要從客戶的角度出發(fā)�！�

　　觀點(diǎn)2

　　厲害的國(guó)際品牌首先是生活品牌

　　陸定光說，Interbrand（全球最大的綜合性品牌咨詢公司）曾研究指出，全球100個(gè)厲害的國(guó)際品牌，它們都有一些共同的特點(diǎn)：

　　這個(gè)品牌首先是個(gè)生活品牌，也就是能跟客戶共同生活，比如早上起來你刷牙用什么牙膏，洗臉用什么毛巾？這些品牌已經(jīng)變成消費(fèi)者生活的一部分；

　　其次，這個(gè)品牌是隨著環(huán)境的變化而與時(shí)俱進(jìn)的。

　　再次，經(jīng)常和客戶互動(dòng)，知道客戶的需求。蘋果公司就是這么干的。

　　味千拉面曾經(jīng)是我們的驕傲，結(jié)果這兩年出現(xiàn)了很多問題。以前他是用骨頭熬的湯，是他品牌的DNA，現(xiàn)在卻改為調(diào)制，因?yàn)橐?guī)模大、擴(kuò)張快，也不注意這個(gè)問題，可惜了，如果再把這個(gè)品牌做起來會(huì)比以前還要費(fèi)勁。

　　觀點(diǎn)3

　　如何搞品牌？注重產(chǎn)品來源地

　　陸定光提出，搞品牌應(yīng)該注重產(chǎn)品來源地。比如提起澳大利亞，你會(huì)想到什么？很多人都會(huì)想到袋鼠。當(dāng)?shù)鼐陀羞@樣一個(gè)企業(yè)，把袋鼠的形象申請(qǐng)作為品牌的標(biāo)志，從此，這個(gè)公司的出口就做得很容易了，效果很棒。

　　就像提起高科技產(chǎn)品，美國(guó)、德國(guó)制造比中國(guó)制造更吸引人；提起相機(jī)，日韓制造就首先出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海里。同樣，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，想做好國(guó)際品牌，就想能給全球的消費(fèi)者帶去什么，具有哪些中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)。

　　另外，做外貿(mào)品牌不等于做出口。出口的是產(chǎn)品，產(chǎn)品不好可以換，但品牌卻不能。

　　陸定光總結(jié)，品牌介入海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇有幾個(gè)：利用海外代理商；在海外設(shè)置分公司；海外戰(zhàn)略伙伴合資，授權(quán)經(jīng)營(yíng)等。成功的先決條件是你必須懂得創(chuàng)建及管理品牌。

　　他指出，國(guó)內(nèi)90%的企業(yè)，搞品牌還是傳統(tǒng)那一套，主要投資在地名、產(chǎn)品研發(fā)、包裝以及產(chǎn)品廣告上。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，搞好品牌，人很重要，企業(yè)文化、社會(huì)活動(dòng)也很重要。此外，渠道、政策、管理思維、制度等也是聰明企業(yè)做品牌很重視的元素。 　 記者王艷艷