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　　汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)，廠家撇開(kāi)實(shí)體店不現(xiàn)實(shí)

　　業(yè)內(nèi)人士：線上下單，線下體驗(yàn)，電商與4S店應(yīng)共存

　　央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)鄭州晚報(bào)報(bào)道：當(dāng)今年的“雙11”成為過(guò)去，當(dāng)大家還在爭(zhēng)相詢(xún)問(wèn)“雙11”買(mǎi)的東西什么時(shí)候到貨的時(shí)候，諸如汽車(chē)整車(chē)、汽車(chē)零配件等大額交易商品也悄然走進(jìn)了消費(fèi)者的視線。

　　今年，值得注意的是，除了日常用品外，汽車(chē)產(chǎn)品也加入了網(wǎng)購(gòu)團(tuán)隊(duì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電商的發(fā)展，越來(lái)越多的大牌汽車(chē)廠商，開(kāi)始將以往僅在線下的銷(xiāo)售活動(dòng)，同步到電商平臺(tái)進(jìn)行，消費(fèi)者將零距離與廠商、經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)完成購(gòu)車(chē)。不過(guò)，按照目前的境況來(lái)看，要真正實(shí)現(xiàn)“汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)”，現(xiàn)實(shí)和理想仍有很大的距離。

　　現(xiàn)狀 眾多廠家瞄準(zhǔn)網(wǎng)上賣(mài)車(chē)

　　打開(kāi)天貓商城的首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)頁(yè)面上的“1111購(gòu)物狂歡節(jié)”專(zhuān)題，我們發(fā)現(xiàn)今年參加天貓“雙十一”購(gòu)物節(jié)的汽車(chē)品牌多達(dá)16家。截止到11月11日當(dāng)天，東風(fēng)標(biāo)致308月銷(xiāo)量達(dá)到676臺(tái)，東風(fēng)雪鐵龍C4L月銷(xiāo)量達(dá)468臺(tái)，榮威350達(dá)246臺(tái)。

　　從優(yōu)惠政策來(lái)看，有些車(chē)型確實(shí)增加了優(yōu)惠力度，以東風(fēng)標(biāo)致為例，天貓的東風(fēng)標(biāo)致官方旗艦店將攜線下100家4S店參與雙十一活動(dòng)，每一家特約商將有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)人員來(lái)負(fù)責(zé)線上客戶(hù)的咨詢(xún)和購(gòu)車(chē)服務(wù)�？蛻�(hù)在線購(gòu)車(chē)享底價(jià)之外，更有最高2000元的現(xiàn)金減免和1500元新車(chē)禮包贈(zèng)送。

　　而榮威方面，也以廠家旗艦店進(jìn)駐的方式參與，并定制了兩年0利率、定金支付送原廠貼膜 送耗材包或兒童座椅等金融政策來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　實(shí)際上，汽車(chē)廠家瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購(gòu)車(chē)并非偶然，早在2012年，根據(jù)eBay汽車(chē)交易平臺(tái)eBay Motors發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，將近45000臺(tái)汽車(chē)通過(guò)eBay智能手機(jī)平臺(tái)進(jìn)行交易。ebay英國(guó)每57秒售出1輛汽車(chē)，每2秒售出1個(gè)汽車(chē)部件，車(chē)輪、輪胎和閥內(nèi)件則每48秒售出1件。

　　在國(guó)內(nèi)，號(hào)稱(chēng)中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)第一店的吉利全球鷹天貓旗艦店在2013年剛剛過(guò)去的4個(gè)月中，平均每天銷(xiāo)售10輛新車(chē)；奔馳Smart繼2012年在京東高調(diào)舉行限量搶購(gòu)之后，今年1月又在新浪微博開(kāi)售，創(chuàng)下每44秒賣(mài)出一輛Smart的營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)錄。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：眾多汽車(chē)廠家紛紛“觸網(wǎng)”是一次全新嘗試和探索，“畢竟電商汽車(chē)交易是一種潮流和趨勢(shì)，汽車(chē)廠家希望通過(guò)這種線上線下互通的形式，來(lái)給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利和實(shí)惠�！�

　　優(yōu)勢(shì) 在線客戶(hù)信息量激增

　　就目前來(lái)說(shuō)，電商依舊是許多汽車(chē)品牌青睞的一個(gè)平臺(tái)。尤其，聰明的商家想出了“線上預(yù)付定金，線下提車(chē)的汽車(chē)020(online to offline)網(wǎng)購(gòu)模式”。

　　由此，現(xiàn)在許多商家和網(wǎng)購(gòu)電商合作，最根本原因或許是想得到更多的品牌效應(yīng)和集客支持。

　　“目前網(wǎng)絡(luò)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的最大作用，集中在售前為消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的信息價(jià)值，幫商家匯聚訂單和引流�！睒s威華中區(qū)經(jīng)理?xiàng)钍嫠烧J(rèn)為，“網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)大數(shù)據(jù)的概念，對(duì)于消費(fèi)者尋求的掌握，廠家可以通過(guò)后臺(tái)的檢索輕而易舉的找到，不用再大費(fèi)周章地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而且，汽車(chē)電子商務(wù)對(duì)于廠商的價(jià)值主要在于品牌傳播，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度比較快，天貓、京東等平臺(tái)自身的用戶(hù)數(shù)量也非常龐大，這些用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)店、團(tuán)購(gòu)以及其他線上活動(dòng)會(huì)加深對(duì)汽車(chē)品牌的認(rèn)知度�！�

　　按照網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的流程，客戶(hù)下單，支付幾百元定金，留下自己相關(guān)信息后，3個(gè)工作日內(nèi)，分銷(xiāo)的4S店工作人員就會(huì)與客戶(hù)聯(lián)系�？蛻�(hù)到店體驗(yàn)、付清余款之后就可以提車(chē)了。這已經(jīng)成為汽車(chē)商家和電商合作的“普遍手法”。

　　劣勢(shì) 提車(chē)?yán)@不開(kāi)4S店

　　細(xì)心的觀察者會(huì)發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)與其他傳統(tǒng)商品不同，往往只標(biāo)注交付定金的字樣。原來(lái)，在汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)的流程中，除了網(wǎng)絡(luò)賣(mài)車(chē)的形式將汽車(chē)信息放在網(wǎng)上展示外，試車(chē)、交付尾款等環(huán)節(jié)，依然是在傳統(tǒng)4S店內(nèi)完成。

　　為此，東風(fēng)雪鐵龍華中區(qū)經(jīng)理劉凱表示，汽車(chē)是結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜的一種商品，消費(fèi)者不太可能只憑在線的觀摩與了解就完成網(wǎng)上購(gòu)車(chē)的交易，他們習(xí)慣于體驗(yàn)內(nèi)飾的觸感、車(chē)內(nèi)的氣味以及駕駛的真實(shí)感受再做出購(gòu)買(mǎi)決策，這也就決定了消費(fèi)者需要到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)。而且汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中還會(huì)涉及到上牌、保險(xiǎn)以及貸款等諸多需要不同機(jī)構(gòu)來(lái)提供的服務(wù)內(nèi)容，這些都增加了交易的復(fù)雜性，使得無(wú)法在線一站式完成交易。

　　另外，廠家若想撇開(kāi)實(shí)體店進(jìn)行網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)，至少目前來(lái)看仍有些不夠現(xiàn)實(shí)。尤其若失去經(jīng)銷(xiāo)商支持，售車(chē)便是一個(gè)難以逾越的鴻溝。

　　對(duì)此，鄭州市汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳大勝認(rèn)為，不應(yīng)該把汽車(chē)電商和傳統(tǒng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)立起來(lái)，因?yàn)闊o(wú)論是電商，還是現(xiàn)在正流行的微信等移動(dòng)新媒體，都為消費(fèi)者提供了一種更便捷的溝通和信息渠道，是為消費(fèi)者提供服務(wù)的一種有效載體。在國(guó)外成熟市場(chǎng)，線上線下是同價(jià)的，車(chē)商開(kāi)商店的目的重在提升顧客的體驗(yàn)。而汽車(chē)作為一種特殊的商品，包括試乘試駕、售后服務(wù)等還是要通過(guò)實(shí)體店進(jìn)行，所以?xún)烧邞?yīng)該是共存的一種關(guān)系。

　　消費(fèi)者 沒(méi)特殊原因不敢輕易嘗試

　　在有關(guān)機(jī)構(gòu)近期關(guān)于的汽車(chē)網(wǎng)購(gòu)的一項(xiàng)抽樣調(diào)查中，有超過(guò)6成的消費(fèi)者表示不會(huì)輕易嘗試網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)。這些消費(fèi)者不敢輕易嘗試網(wǎng)購(gòu)的原因，近3成的消費(fèi)者認(rèn)為鄭州市內(nèi)各品牌的汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店眾多，網(wǎng)購(gòu)不如到實(shí)體店看車(chē)、試車(chē)實(shí)在；還有近3成的消費(fèi)者認(rèn)為，汽車(chē)屬于貴重物品，不敢輕易嘗試；另有超過(guò)2成的消費(fèi)者則擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)的售后不到位或者擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)的誠(chéng)信問(wèn)題。

　　在我們的調(diào)查中，不少消費(fèi)者認(rèn)為，如果要參與到網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)當(dāng)中，至少要給一個(gè)能說(shuō)服自己的理由。

　　昨日在花園路某品牌的專(zhuān)營(yíng)店，正在看車(chē)的王小姐向記者表示，自己想買(mǎi)的那款車(chē)現(xiàn)在鄭州還沒(méi)有貨，要等近一個(gè)月，如果網(wǎng)購(gòu)能買(mǎi)到這款車(chē)，并且能夠加快提車(chē)的時(shí)間，自己還是很愿意嘗試這一購(gòu)買(mǎi)方式。

　　另有消費(fèi)者則指出，如果網(wǎng)購(gòu)不是針對(duì)實(shí)體店緊缺或沒(méi)有的車(chē)型，而是商家都有的車(chē)型的話，那網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)就應(yīng)該像其他的網(wǎng)購(gòu)商品一樣，要比實(shí)體店的價(jià)格便宜才行。否則，消費(fèi)者為何要冒網(wǎng)絡(luò)的信用風(fēng)險(xiǎn)而去選擇網(wǎng)購(gòu)呢？