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　　央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)南方都市報報道：毫無懸念，五糧液做出了和茅臺一樣的選擇：2015年主力產(chǎn)品52度五糧液609元的出廠價不變，控量穩(wěn)價、量價平衡。這是昨日五糧液在其經(jīng)銷商大會上宣布的2015年總體價格策略。南都記者從現(xiàn)場獲悉，五糧液同時宣布將把品牌與系列酒分開運營，成立系列酒公司。這與茅臺在10月份重慶糖酒會期間公布的經(jīng)銷商座談會的政策極為相似。

　　然而，對五糧液這個行業(yè)巨頭而言，要轉身并不是那么容易�！斑\營商對五糧液現(xiàn)在的市場團隊總體是不滿的�！蔽寮Z液股份公司董事長劉中國坦陳。目前，其主力產(chǎn)品52度普通五糧液批發(fā)價和出廠價倒掛的價差拉大到80元，在如何順價銷售、增加經(jīng)銷商的利潤空間方面顯然五糧液還面臨挑戰(zhàn)。

　　挺價的壓力

　　鑒于當前52度普五的批發(fā)價和出廠價仍處于倒掛狀態(tài)，在此次經(jīng)銷商大會前，業(yè)界一度猜測五糧液是否會再度下調(diào)出廠價。昨日，劉中國宣布：2015年52度普五將保持609元的出廠價不變、五糧液1618的價格不變、五糧液系列酒的價格不變。

　　“52度五糧液是五糧液價格的風向標，重點在于穩(wěn)定其價格體系，要做好價格管控。2015年的重點是要控量穩(wěn)價、量價平衡�！眲⒅袊�指出。

　　不過對五糧液而言，目前的價格體系比較嚴峻。昨日，有廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴南都記者，目前52度五糧液的一批價大概在520元，2014年其僅完成了任務量的一半。

　　昨日，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉也宣布了2014年的補貼政策，對39度和52度五糧液，若經(jīng)銷商2014年銷售額在200萬以上的，每瓶給予20元的市場支持。目前52度五糧液的出廠價為609元，如果扣除20元的市場支持，該經(jīng)銷商2014年仍是虧損的。

　　那么五糧液何以穩(wěn)價？盛初咨詢董事長王朝成向南都記者表示，五糧液應該會有相應的控量及補貼政策。

　　事實上，五糧液也正在著手平衡市場供需關系。據(jù)劉中國透露，從即日起爭取到春節(jié)前后，全面消化市場存貨，穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系，大抓狠抓動銷，在政策和資源上全力配合市場銷售。

　　廠商關系和渠道的反思

　　在昨日早上的會議上，五糧液并未公開透露更細致的順價和刺激經(jīng)銷商積極性的政策，但其顯然也意識到經(jīng)銷商現(xiàn)在對五糧液的“挑剔”。

　　“運營商對五糧液現(xiàn)有的市場團隊總體是不滿的。”劉中國匯總了2014年經(jīng)銷商普遍關注的十大問題，比如希望五糧液應及時解決歷史遺留問題；要兼顧上下游的共贏，不僅是企業(yè)自身的利益；營銷方案制定很重要，但方案執(zhí)行更重要；五糧液的市場營銷要符合市場消費趨勢、尊重消費者；五糧液運營團隊要幫助商家做市場，而不是一個催款的業(yè)務員等。

　　對于這些問題，劉中國透露，1218經(jīng)銷商大會后，五糧液將限期整改新營銷體系的系統(tǒng)流程，落實兌現(xiàn)去年以來應該給運營商的政策，將市場壓力全面導入公司內(nèi)部各個環(huán)節(jié)，解決部門機構服務意識的缺位，全力推進新體制下財務、稅務、物流等系統(tǒng)的有效執(zhí)行。

　　不過，對經(jīng)銷商而言，利潤或者才是持續(xù)維系廠商合作最關鍵的紐帶。五糧液似乎也在思考新的廠商合作關系。據(jù)劉中國透露，五糧液將探索啟動專賣連鎖有限公司，引入多元股權結構和市場化的管理，第一階段是整合500家左右的專賣店，2015年重點支持這些專賣店形成連鎖經(jīng)營，帶動其他專賣店的發(fā)展。

　　此外，劉中國還指出，2015年將在指定省區(qū)試點直分銷模式，在初具成效后，再決定何時、在哪些區(qū)域開展。五糧液促進核心大商轉型的意圖已經(jīng)開始慢慢明顯起來。

　　所謂的直分銷模式，就是將五糧液的大商轉變?yōu)槟骋粎^(qū)域或某一渠道的平臺服務商，五糧液向服務商按照協(xié)議價格供貨，該區(qū)域內(nèi)其他協(xié)議經(jīng)銷商直接與平臺商發(fā)生貿(mào)易關系，不再與五糧液產(chǎn)生直接財務關系。這種模式今年已在其大商粵強酒業(yè)處試水中。

　　一位了解過粵強直分銷模式的人士曾對南都記者表示，這種模式最大的特點在于平臺商按出廠價給協(xié)議經(jīng)銷商供貨，且供貨的門檻很低，甚至每月的訂貨量可低至20箱。而平臺商的盈利點在于可以按總體銷量向五糧液要返利，這些返利甚至可以按一定比例和協(xié)議經(jīng)銷商分成。

　　這種模式縮短了渠道層級，看似對平臺商和協(xié)議經(jīng)銷商都有利益點。不過五糧液廣東地區(qū)一位經(jīng)銷商就向南都記者表示，直分銷模式的亮點在于二批商可以以出廠價從平臺商處拿貨，但在當前五糧液批發(fā)價要明顯低于出廠價下，推動起來會有較大難度。

　　“直分銷模式是否能順利落地，要看通路利潤體系的分配、剛性價格的秩序維護以及廠家區(qū)域團隊是否有高度靈活的反應速度和決策自主權。”白酒營銷專家晉育峰指出。

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　　對39度和52度五糧液，若經(jīng)銷商2014年銷售額在200萬以上的，每瓶給予20元的市場支持。目前52度五糧液的出廠價為609元，如果扣除20元的市場支持，該經(jīng)銷商2014年仍是虧損的。