蘇超超       照片由受訪者提供

　　近日，在武漢市科技局、洪山區(qū)政府主辦的洪山嗅鈦第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，蘇超超憑借他的互聯(lián)網(wǎng)+“定制供應(yīng)鏈”創(chuàng)業(yè)項目一舉奪得特等獎，斬獲獎金25萬元。

　　今年，這個一度不被看好的創(chuàng)業(yè)理工男打造的“定制文化衫”項目服務(wù)于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰學等全國1300多家企業(yè)和高校，年銷售收入穩(wěn)破1000萬元。當多數(shù)同齡人還在為工作奔走時，研二學生蘇超超已成功帶動40余名大學生就業(yè)。

　　在山東一個農(nóng)村家庭長大的蘇超超，從小只要一放學就會跑回家?guī)兔Ω苫顑�，“父母靠做饅頭賣饅頭供我上學。雖然生活還算安穩(wěn)，但他們十幾年來每天起早貪黑，十里八村地賣饅頭，賺的錢又少，太辛苦了”。

　　生活的艱辛讓蘇超超更加懂得家庭和責任的意義，也更加勤奮。2011年9月，蘇超超以班級第一名進入武漢理工大學汽車學院熱能與動力工程專業(yè)學習。

　　入校不久，蘇超超便給自己定下三個目標：大學期間自己養(yǎng)活自己；成為十大風云學子；畢業(yè)之前，能夠開著自己的小汽車回家。

　　大一春游，班級特意統(tǒng)一制定了個性的出行服裝。當其他人在專注欣賞著沿途的風光，和同學們穿著統(tǒng)一設(shè)計、同一版型T恤衫的蘇超超卻看到了無限商機。

　　此時，恰逢同城高校武漢科技大學研究生解礫在校賣內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)的報道出現(xiàn)，給了蘇超超更多的創(chuàng)業(yè)參考。團購網(wǎng)站如火如荼，蘇超超思考能否用這種線上模式做線下的校園團購。

　　經(jīng)過一番調(diào)研，蘇超超發(fā)現(xiàn)自己所在學校校區(qū)屬于狹長地形，同學們對自行車的需求特別大。摸清了市場行情，他便利用自己在學生會工作的優(yōu)勢，迅速拉人組建起初期團隊，到各個宿舍散發(fā)傳單，一周之內(nèi)賣掉100多輛自行車，掘到了第一桶金。

　　此后，小團隊還做了移動電源、制圖卡尺、U盤、臺燈等其他團購，少則盈利幾千元，多則上萬元。

　　團購的火熱勢頭，使得蘇超超信心滿滿，他在校外租下一間60平方米的辦公室，擴展了文化衫定制服務(wù)、代找兼職、家教介紹和文化傳播等業(yè)務(wù)。同時，聯(lián)合起武漢大學、武漢工程大學等學校的創(chuàng)業(yè)團隊組建了高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，立志打造校園服務(wù)類創(chuàng)業(yè)團隊的“航母”。

　　剛剛拉開架勢準備大干一場的蘇超超很快迎來了當頭一棒。

　　由于四處出擊精力分散，業(yè)績很快大幅下滑，幾個月下來，近40人的隊伍相繼退出了一大半。

　　蘇超超至今清晰地記得那個“特別的日子”——2013年3月8日，“開學后團隊第一次集體會議，只來了6個人”。

　　蘇超超這才發(fā)現(xiàn)，校園里并不是每個人都篤定了創(chuàng)業(yè)的打算，很多同學加入團隊，都是抱著做兼職賺外快的想法，并不會全身心地投入，“要想做成一件事，還是得尋找專業(yè)的人”。

　　前期的創(chuàng)業(yè)試水，雖然讓蘇超超發(fā)現(xiàn)了校園創(chuàng)業(yè)團隊的局限性，但細心的他也發(fā)現(xiàn)，校園文化衫定制市場存在服務(wù)痛點—— “廠商在服務(wù)上很少替客戶考慮，設(shè)計、售后等也過于傳統(tǒng)，與學生的市場需求不能有效結(jié)合”。

　　鑒于第一次失敗的教訓(xùn)，蘇超超想出了通過張貼合伙創(chuàng)業(yè)海報招人的方法，他在設(shè)計學院找到了專業(yè)學設(shè)計的同學，打造最新的文化衫設(shè)計創(chuàng)意。親自去漢正街考察優(yōu)質(zhì)廠商，把控好價格和質(zhì)量。同時，他招收學生代理，拿著樣品、宣傳單親自到各個班級去推廣文化衫，在服務(wù)上狠下功夫。

　　緊貼校園文化的設(shè)計、親自上門的便捷服務(wù)、加上已在校園里形成的知名度，蘇超超的文化衫定制很快贏得了越來越多的學生客戶。

　　2013年上半年，蘇超超迎來了校園文化衫定制需求旺季，從3月~5月，團隊共賣出約兩萬件衣服，僅在武漢理工大學內(nèi)部就賣出了近1萬件，銷售額累計達50萬元。