央廣網(wǎng)財(cái)經(jīng)北京4月22日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，一家是專(zhuān)做進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的跨境電商蜜芽寶貝，一家是全國(guó)最大的兒童教育機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)。當(dāng)母嬰產(chǎn)品走進(jìn)早教機(jī)構(gòu)，孩子家長(zhǎng)們會(huì)有興趣嗎？

　　據(jù)了解，進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝已經(jīng)和兒童教育機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)達(dá)成協(xié)議，雙方將組建新合資公司，進(jìn)軍母嬰020領(lǐng)域。

　　紅黃藍(lán)，目前在全國(guó)300多城市擁有近1000家親子園和300多家幼兒園，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的0－6歲教育機(jī)構(gòu)；而蜜芽寶貝是一家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)的商城，由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立。而兩家公司擁有一個(gè)共同的投資人——知名天使投資人徐小平。

　　據(jù)蜜芽寶貝CEO劉楠介紹，雙方合作是這樣一個(gè)模式：蜜芽寶貝的跨境商品將會(huì)出現(xiàn)在紅黃藍(lán)的早教機(jī)構(gòu)中，通過(guò)電腦屏幕等平臺(tái)展現(xiàn)，用戶則可以直接通過(guò)手機(jī)掃碼下單；目前，蜜芽寶貝準(zhǔn)備售賣(mài)的商品，并非大家傳統(tǒng)意義上認(rèn)為的奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)化商品，而是玩具等眾多非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。在劉楠看來(lái)，之所以如此安排，這里面有很大的學(xué)問(wèn)。

　　劉楠：如果我們?cè)谠缃虉@中，很生硬的賣(mài)奶粉、賣(mài)紙尿褲，我不覺(jué)得家長(zhǎng)的接受度會(huì)高，因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景是不對(duì)的；因?yàn)槟谭�、紙尿褲的消費(fèi)場(chǎng)景一定是家庭。在家里，突然奶粉見(jiàn)底了，或者紙尿褲用完了，你就需要買(mǎi)；要么去超市，要么就在電商上買(mǎi)；但在早教園中，家長(zhǎng)肯定不會(huì)有買(mǎi)類(lèi)似標(biāo)品的想法，但在早教園中，家長(zhǎng)是會(huì)互相交流的，老師們帶著孩子上課，家長(zhǎng)們是坐在旁邊的，大多數(shù)是在交流育兒經(jīng)驗(yàn)；比如說(shuō)，某家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你的寶寶8個(gè)月了，平時(shí)喝水喝得多不多，我們家小孩不愛(ài)喝水怎么辦？這些問(wèn)題都指向了育兒痛點(diǎn)。所以，什么樣的產(chǎn)品適合早教園這個(gè)場(chǎng)景呢？是那些帶有解決方案的產(chǎn)品。比如說(shuō)，一款能讓寶寶愛(ài)上喝水的杯子；比如說(shuō)，有些寶寶喜歡在地上爬，爬對(duì)身體是有好處的，那這時(shí)有一款能夠自己走路的益智玩具，他會(huì)促使寶寶去抓它。在這種場(chǎng)景下，這樣的產(chǎn)品是恰當(dāng)?shù)摹?/span>

　　對(duì)于價(jià)格方面，劉楠很有信心。她說(shuō)，蜜芽寶貝代購(gòu)的這些產(chǎn)品，都是直接和國(guó)外品牌商直接聯(lián)系，省去了很多中間的采購(gòu)流程，最終賣(mài)給消費(fèi)者的價(jià)格，幾乎比國(guó)內(nèi)同款進(jìn)口產(chǎn)品要便宜一半以上；而從物流角度來(lái)說(shuō)，他們的速度也很快，普通的產(chǎn)品15天之內(nèi)就可到貨，這比動(dòng)輒需要1個(gè)月以上的進(jìn)口時(shí)間要快很多。另外，從售后角度來(lái)說(shuō)，蜜芽方面也做了充足的準(zhǔn)備。

　　劉楠：這家合資公司會(huì)有專(zhuān)門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)。早期的話，蜜芽會(huì)在電商服務(wù)上有經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)派一個(gè)客服總監(jiān)前去督陣，而且我們所有線下的團(tuán)隊(duì)都承諾14天無(wú)理由退貨。

　　當(dāng)然，合作并非單向的，紅黃藍(lán)也將自身的教育資源植入到蜜芽寶貝中。據(jù)紅黃藍(lán)創(chuàng)始人、總裁史燕來(lái)介紹，用戶可以在蜜芽寶貝的特賣(mài)網(wǎng)站和手機(jī)APP上，來(lái)購(gòu)買(mǎi)紅黃藍(lán)的早教服務(wù)。

　　史燕來(lái)：我們會(huì)把紅黃藍(lán)現(xiàn)有的課程服務(wù)產(chǎn)品放在蜜芽寶貝上做推介，蜜芽寶貝也會(huì)把他們的客戶群體——適齡的孩子，通過(guò)蜜芽寶貝教育方面的互動(dòng)，能夠引流到我們的園所，實(shí)際上就是多贏。

　　作為兩家公司的股東，整合者徐小平認(rèn)為，今年將迎來(lái)O2O大洗牌的一年，母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，因?yàn)椴粌H線上有競(jìng)爭(zhēng)，線下還有大量存量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，盡早競(jìng)爭(zhēng)，能清除行業(yè)內(nèi)混亂的現(xiàn)象，留下真正有意義的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在接受天下公司記者采訪時(shí)，蜜芽寶貝CEO劉楠一直在感嘆，紅黃藍(lán)手握巨大的教育資源，卻在商業(yè)化道路上十分謹(jǐn)慎，在當(dāng)下要做到這一點(diǎn)尤其不易。

　　對(duì)此，紅黃藍(lán)創(chuàng)始人、總裁史燕來(lái)承認(rèn)，從業(yè)17年來(lái)，作為中國(guó)最大的民營(yíng)連鎖教育機(jī)構(gòu)，紅黃藍(lán)曾接到過(guò)很多的合作邀約，但他們大多都拒絕了。因?yàn)�，一旦過(guò)多的涉及商業(yè)元素，這可能將影響學(xué)生的上課體驗(yàn)。

　　不過(guò)，現(xiàn)在時(shí)代不同了，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來(lái)，傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)也得做出改變。這種改變，并非需要親力親為，有時(shí)候跨界合作、借力也不失為一種很好的辦法。

　　史燕來(lái)：社會(huì)上都知道我們是傳統(tǒng)企業(yè)，而且專(zhuān)注學(xué)前0-6歲教育，現(xiàn)在整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”都很熱，擁抱互聯(lián)大家也說(shuō)得很多，但有一句話我要說(shuō)，擁抱互聯(lián)并不是所有的人我們都要去做，而是說(shuō)我們?nèi)绾文軌蛉タ缃绾献鳎�資源共享才能共贏。

　　隨著時(shí)代的改變，史燕來(lái)也發(fā)現(xiàn)，她的客戶群體特性也在發(fā)生改變。與60、70后家長(zhǎng)不同，現(xiàn)在80、90后家長(zhǎng)在帶小孩來(lái)紅黃藍(lán)接受教育時(shí)，其自身也有被服務(wù)的需求。比如說(shuō)，80、90后家長(zhǎng)，都更加習(xí)慣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如何服務(wù)好這些群體，作為民營(yíng)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們的思維也要變化。

　　史燕來(lái)：我們的家長(zhǎng)越來(lái)越年輕化了，不要說(shuō)80后，現(xiàn)在90后都有了。所以單靠我們傳統(tǒng)的教育業(yè)，自身?yè)碛械馁Y源，人才能力，以及給予的服務(wù)內(nèi)容，我覺(jué)得以及不能滿足現(xiàn)在年輕群體的課程需要。如果我們?cè)谖覀兠總�(gè)園所的移動(dòng)貨架、情境電商，提供的是教育之外的增值附加服務(wù)，那么對(duì)于家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，他們會(huì)非常喜歡，而且便捷。還有一點(diǎn)，來(lái)到我們園區(qū)的，很多都是小孩的爺爺奶奶，他們有些人不是特別懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，紅黃藍(lán)作為教育機(jī)構(gòu)，會(huì)有針對(duì)性的給他們教育指導(dǎo)，以及對(duì)母嬰產(chǎn)品一些專(zhuān)業(yè)性的建議，這些對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)很重要。