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銀聯(lián)發(fā)起“史上最大規(guī)模營銷” 與支付寶PK線下支付
2015-05-31 17:49:00 來源:央廣網(wǎng)

央廣網(wǎng)北京5月31日消息(記者趙珂 王思遠)據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道,明天就是六一國際兒童節(jié),但現(xiàn)在的兒童不僅能在6月1號過節(jié),6月2號似乎也成了他們的節(jié)日。從昨天開始,中國銀聯(lián)啟動了“銀聯(lián)62兒童日”活動,這也是他們一年一度的營銷大戲。
這場活動從5月30日開始,到6月2日結(jié)束,由銀聯(lián)攜手商業(yè)銀行、合作商戶等共同打造,總投入超過3個億讓利持卡人;顒雍w線上、線下和移動支付渠道,境內(nèi)境外500多個品牌商戶、上萬家門店。只要用戶使用“62”開頭的銀聯(lián)卡,就能享受商家的6.2折消費、6.2元超值專享等優(yōu)惠。
中國銀聯(lián)市場拓展部62項目組成員付飛對《天下公司》說,這項活動幾年做下來,明顯感覺越來越多的人開始習慣刷卡消費:
付飛:銀聯(lián)通過這兩年的大型營銷活動,給傳統(tǒng)的金融領域帶來許多新的變化。尤其是我們的“銀聯(lián)錢包”這個創(chuàng)新型產(chǎn)品,它通過O2O的模式,消費者在線上下載優(yōu)惠券,到線下去使用。這種模式可以讓商家的優(yōu)惠券通過我們的平臺更快地傳遞到用戶那里,用戶也可以通過銀聯(lián)的平臺獲知更多的商戶優(yōu)惠信息。做了兩年之后我們發(fā)現(xiàn),目前使用現(xiàn)金的人越來越少,使用銀聯(lián)卡的熱,特別是以62開頭的銀聯(lián)卡的人越來越多。
事實上,在線下支付這一塊發(fā)力的不止是銀聯(lián)一家。不久前,微信與京滬廣深的便利店合作,“滿10元送10元”的小甜頭,成了當?shù)叵M者茶余飯后的消遣。5月28日,支付寶宣布第一個“支付寶日”正式啟動。支付寶方面透露,他們將每個月的28日定為“支付寶日”,這一天只要使用支付寶付款就可以享受8折“支付寶價”。
5月28日當天,北京、上海、天津等二十多個省市的三十多個超市便利店品牌,超過一萬家門店參與“支付寶日”活動,包括華潤萬家、家樂福、歐尚、屈臣氏、萬寧、全家、物美、7-11等,超市單筆最高立減10元,便利店單筆最高立減5元。支付寶相關(guān)負責人劉琦琳說,他們希望能加支付寶的優(yōu)惠變成一個常態(tài):
劉琦琳:今年雙12我們做了很多優(yōu)惠活動,引起了很多人的關(guān)注,我們也受到了很大啟發(fā),今年我們把每個月的28號定為“支付寶日”,在這一天向我們的合作商家 、超市、便利店推出“支付寶價”。我們是想把這種優(yōu)惠活動常態(tài)化,把移動支付更加普及到人們的生活中。
銀聯(lián)、騰訊和支付寶在短時間內(nèi)都開始做線下支付的補貼活動,形勢堪稱微妙,尤其是支付寶和銀聯(lián),甚至有些短兵相接的意味。這場PK,實則是兩家在線下支付渠道以及APP客戶端用戶活躍度的一拼高下。當前,中國支付市場,支付寶是線上支付老大,銀聯(lián)則是線下老大。2013年8月,支付寶曾高調(diào)宣布退出線下POS市場,如今卻通過技術(shù)手段,全面殺回線下收單市場。
而對于商家而言,這樣的活動多多益善,跟誰合作都沒問題。這次參與支付寶活動的一家超市的店長說,他們希望以后能跟更多的公司有類似的合作。這位店長還說,現(xiàn)在有了這樣的補貼,使用這種線下支付方式的就不僅僅是年輕人,有很多老年人也參與進來。
中國銀聯(lián)市場拓展部62項目組成員付飛也表示,根據(jù)他們這幾年的觀察,中老年用戶已經(jīng)在慢慢改變只用現(xiàn)金消費的老習慣:
付飛:通過這幾年的數(shù)據(jù)看下來,我們的客戶群體更為廣泛了。以前更多的是年輕人使用銀聯(lián)卡消費,F(xiàn)在通過這樣的大型營銷活動,吸引了更多的中老年人來使用62銀聯(lián)卡,改變了他們傳統(tǒng)的只是用現(xiàn)金來支付的習慣。
編輯:張喬
關(guān)鍵詞:銀聯(lián);營銷;支付寶
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