央廣網(wǎng)北京3月18日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，你的項(xiàng)目能入投資人法眼嗎？

　　吳智勇   豐厚資本   創(chuàng)始合伙人

　　周濤     開云健康   創(chuàng)始人

　　團(tuán)隊(duì)

　　創(chuàng)始人：周濤

　　本科：哈爾濱工業(yè)大學(xué)  碩士：上海航天技術(shù)研究院

　　曾在上海航天局、中興通訊就職

　　周濤：我是一個(gè)年齡比較大的創(chuàng)業(yè)者，但在醫(yī)療健康這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)新兵， 90后創(chuàng)業(yè)，可能都會(huì)選擇二次元或者彈幕這樣的一些項(xiàng)目，但是對(duì)于我們這個(gè)年齡來說，不管是從我們自己或者是家人在身體健康方面都有很多的需求，所以進(jìn)入健康醫(yī)療領(lǐng)域。我們的聯(lián)合創(chuàng)始人是我的大學(xué)同學(xué)和我過去長(zhǎng)期的同事。

　　吳智勇：創(chuàng)始人在團(tuán)隊(duì)中占的分量應(yīng)該是最重要的，所我想問問您自己個(gè)人的過去的經(jīng)歷？

　　周濤：我認(rèn)為我還是有互聯(lián)網(wǎng)思維的，過去我們?cè)谕ㄐ判袠I(yè)，最早的是做增值業(yè)務(wù)，就是像運(yùn)營(yíng)商的一些彩信、WAP、短信這樣一些平臺(tái)。

　　吳智勇：作為公司的創(chuàng)始人方面有沒有在以前創(chuàng)立過其他公司或者帶過團(tuán)隊(duì)？

　　周濤：帶團(tuán)隊(duì)這一塊可以說不是特別的有經(jīng)驗(yàn)，但我個(gè)人方面，別人說可能這個(gè)人還是比較好相處一點(diǎn)的。以前也做過一些小項(xiàng)目。

　　Call in  聯(lián)合創(chuàng)始人  白靜

　　提問：你們是如何走到一起開始創(chuàng)業(yè)的？

　　白靜：我和周濤是在中興同事了7年，我比他先離開了中興，后來周濤和他的聯(lián)合創(chuàng)始人找到我，他們意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，想找一個(gè)合伙人，覺得女士能跟他們性格互補(bǔ)。當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻�(gè)當(dāng)時(shí)是在一個(gè)咖啡廳里碰出火花了，當(dāng)時(shí)就把開云的這個(gè)名字定下來，云時(shí)代，云空間這些在未來幾年就會(huì)撲面而來，所以在2012年的時(shí)候我們就達(dá)成了合作。

　　吳智勇：團(tuán)隊(duì)中這些成員之間互相以前有過很多年的認(rèn)識(shí)或者是合作對(duì)于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性很關(guān)鍵，我們也很看重，但是除了剛才的周濤之外，也想了解一下，其他兩位創(chuàng)始人有沒有一些創(chuàng)業(yè)的或者當(dāng)團(tuán)隊(duì)的LEADR，這個(gè)判斷蠻重要的。

　　白靜：我在中興主要是負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)部，我們負(fù)責(zé)跟一些區(qū)域還有一些省級(jí)的運(yùn)營(yíng)商對(duì)接。我們?cè)谝恍┲卮箜?xiàng)目中間都會(huì)得到了一些歷練，周濤當(dāng)時(shí)找我們的時(shí)候有這樣一個(gè)考慮，周濤的確他是一個(gè)技術(shù)出身，他是理工男，技術(shù)方面是絕對(duì)沒有問題，但是可能是在這個(gè)對(duì)市場(chǎng)的把控這方面的話還有就是對(duì)一個(gè)互補(bǔ)性還是要考慮的。

　　投資人打分

　　吳智勇：我覺得如果按十分來算的話我覺得可以打7分沒問題了，團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定，有很多年的經(jīng)驗(yàn)，在做事情還是有一些比較熟悉的，但是就是他團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者說在作為一個(gè)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打戰(zhàn)的這方面的經(jīng)驗(yàn)上，可能還是稍微欠缺一點(diǎn)，沒有那種全國(guó)性的或者大企業(yè)的這種帶團(tuán)隊(duì)打戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，這方面要減點(diǎn)分。

　　項(xiàng)目

　　物聯(lián)網(wǎng)通過硬件實(shí)現(xiàn)檢測(cè)，app數(shù)據(jù)管理，后續(xù)健康顧問跟進(jìn)。

　　周濤：開云健康主要是一個(gè)健康管理的一個(gè)工具，健康管理它就是通俗來說就是幫大家維護(hù)好身體健康或者叫健康關(guān)懷。我們做的產(chǎn)品就是給這些健康管理機(jī)構(gòu)提供一些工具，這個(gè)工具包括APP叫做開云健康，給醫(yī)生端和健康管理師提供一個(gè)APP，健管版的，另外我們有后臺(tái)一個(gè)云健康平臺(tái)，硬件方面我們有一個(gè)家庭套裝里包含藍(lán)牙的血壓計(jì)、血糖儀啊，運(yùn)動(dòng)手環(huán)這些設(shè)備。另外一塊就是我們的服務(wù)，給合作伙伴提供一些標(biāo)準(zhǔn)化流程。主要是2B。

　　吳智勇：你的硬件是你自己的還是你跟合作伙伴買來的。

　　周濤：硬件的話我們有OEM的，有直接買的就用合作伙伴品牌的，大家對(duì)接一些協(xié)議，現(xiàn)在我們自己大概有一到兩款設(shè)備在自研。

　　吳智勇：設(shè)備對(duì)于患者來講，要買你的還是要租你的？

　　周濤：都是購(gòu)買的，有一些是機(jī)構(gòu)購(gòu)買的，打包在它的會(huì)員費(fèi)里面的。

　　吳智勇：那你現(xiàn)在有哪幾樣比如說你剛才說血壓還有什么東西？

　　周濤：設(shè)備的話現(xiàn)在我們主要有血壓、血糖、有一個(gè)運(yùn)動(dòng)手環(huán)，一個(gè)測(cè)血糖蛋白的機(jī)器、一個(gè)體脂儀還有一個(gè)血脂儀，另外也有心電這樣一些體溫計(jì)等常規(guī)的設(shè)備。

　　吳智勇：設(shè)備它有各自的標(biāo)準(zhǔn)，你都怎么跟你的APP對(duì)接的借口你自己去調(diào)嗎？

　　周濤：這一塊我們就花了比較大的功夫，是在我們前面1年多時(shí)間主要在做這個(gè)工作，我們找到這個(gè)原廠家，跟他對(duì)接一些接口。

　　吳智勇：現(xiàn)在單獨(dú)做血壓做這些各種各樣的監(jiān)測(cè)，每一樣相對(duì)做的很大，而且很吃力，就是一下你做這么多，你這做的是不是比較雜一點(diǎn)？

　　周濤：健康管理是一個(gè)細(xì)分行業(yè)，比較關(guān)注于一個(gè)人整體的健康狀態(tài)和指標(biāo)，單點(diǎn)的只做血壓血糖，高血壓那么他高血糖的概率也會(huì)很高，他也需要去管理他的體重，他也需要運(yùn)動(dòng)手環(huán)來檢測(cè)他的運(yùn)動(dòng)，所以這樣下來他們也在往我們這個(gè)組合的方向走。

　　吳智勇：你的產(chǎn)品到用戶是一個(gè)什么渠道，是直接賣還是跟社區(qū)醫(yī)院還是跟社會(huì)體檢？

　　周濤：全部都是跟B端的，絕大部分都是跟B端的合作伙伴在合作，像一些社區(qū)醫(yī)院，還有一些醫(yī)院的體檢中心健康管理公司，保險(xiǎn)公司或者一些養(yǎng)老養(yǎng)生的機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)大概有300多家機(jī)構(gòu)和我們合作的，主要是通過他們渠道來走出去。合作比較大的一些像富力地產(chǎn)、人保健康這樣的機(jī)構(gòu)他們都是全國(guó)性的，可能在河南落地比較多一點(diǎn)，像海南、廣州、江蘇這些地方都有落地，北京這邊的話我們也和一些伙伴，他們那邊培訓(xùn)了很多健康管理師，但是這些健康管理師沒有工具，也沒有軟件沒有硬件我們給這些健康管理師提供一些工具。

　　投資人打分

　　吳智勇： 6.5，我看到很多智能硬件，單個(gè)智能硬件的這個(gè)迭代升級(jí)或者市場(chǎng)推廣其實(shí)門檻還是蠻高的，大家做的都非常吃力，這么多設(shè)備可能在產(chǎn)品上比較吃力。2B只是一個(gè)方面，但是實(shí)際上硬件對(duì)他來講重要也不那么重要，主要還是做服務(wù)的，他的終點(diǎn)應(yīng)該是在數(shù)據(jù)管理和服務(wù)。 

　　盈利

　　周濤的團(tuán)隊(duì)2014年?duì)I收約250萬（本項(xiàng)目約20萬）

　　項(xiàng)目本身有盈利模式

　　周濤：我和另一個(gè)合伙人本來都做技術(shù)的，后來我們都轉(zhuǎn)到了商務(wù)和市場(chǎng)，因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品也要有市場(chǎng)，硬件+軟件的服務(wù)， B端客戶愿意買單，所以我們也可以收到一些費(fèi)用。我覺得醫(yī)療健康這個(gè)行業(yè)它本身是一個(gè)長(zhǎng)線的行業(yè)，它一定需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，如果純靠燒錢來說我覺得這個(gè)模式本身可能有一些問題的。

　　周濤：我們目前商業(yè)模式的核心，就是B端用戶把C端的錢收上來，B端為這個(gè)工具來買單，通過我們的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)C端的慢性病管理。

　　投資人點(diǎn)評(píng)   

　　吳智勇：我是投早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，對(duì)盈利本身就不太關(guān)注，就是它就是盈利300萬，500萬甚至1000萬對(duì)我的影響不大，我主要是關(guān)注你這個(gè)商業(yè)模式本身，你們?cè)谖磥沓掷m(xù)的壯大。我們看中的是你成長(zhǎng)的資本價(jià)值，而不是短期的你賺點(diǎn)錢分點(diǎn)紅這個(gè)我們不太看重。

　　干貨分享

　　1、 通常您判斷是否投資一個(gè)項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間？

　　吳智勇：我只能做很快速的判斷項(xiàng)目我跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，但是真的做投資決策我還真要進(jìn)行一個(gè)凈值調(diào)查的過程，但是如果說判斷跟進(jìn)不跟進(jìn)的話我覺得5分鐘、10分鐘就夠了。

　　2、 二三線城市的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)是什么？有哪些缺陷不足？

　　吳智勇：缺陷是視野畢竟沒有這么開闊，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的主流的環(huán)境在北京，北、上、廣的這種大的地方，優(yōu)勢(shì)是它有這個(gè)小地方的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，它可能對(duì)這個(gè)地方特別熟，我有我獨(dú)特的資源，別人進(jìn)不來，我就可以把我的事業(yè)在一定范圍之內(nèi)迅速的做到一定的小規(guī)模。

　　3、 目前，創(chuàng)業(yè)公司的整體融資情況如何？市場(chǎng)偏冷還是已回暖？

　　吳智勇：其實(shí)對(duì)于我們?cè)缙诘耐顿Y者來講這種冷沒有那么冷，但是對(duì)于后期的那種大的PE可能會(huì)相對(duì)冷一些，所以我們現(xiàn)在投資的，豐厚資本投資的節(jié)奏還是蠻快的。