央廣網(wǎng)北京4月10日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，同在奢侈品行業(yè)的兩位創(chuàng)業(yè)者，且都是美女，過往經(jīng)歷非常亮眼，號稱“要挑最好那頭豬”的投資人會怎樣選擇呢？

　　羅川藝  德迅投資 副總裁

　　羅川藝：德迅投資專注早期天使投資領(lǐng)域為主的投資機構(gòu)，我們投資公司的創(chuàng)始人是騰訊原來創(chuàng)始人之一。我原來也在騰訊工作了七年，在百度工作了三年，相當于在BAT兩家巨頭工作了十年，然后再出來做投資，我做過技術(shù)產(chǎn)品運營、商務(wù)相關(guān)的工作。

　　Brenda  所欲訂制 創(chuàng)始人

　　曹銳  奢易購 創(chuàng)始人

　　所欲訂制

　　所欲——集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體具有互聯(lián)網(wǎng)基因的高端箱包配飾定制品牌，請出所欲的創(chuàng)始人Brenda

　　團隊

　　Brenda：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學金融學士，倫敦卡斯商學院碩士，數(shù)量金融工程師，投資經(jīng)驗超過5年，曾為入境游APP Myplanit主要創(chuàng)始人。

　　Brenda：我算是一路名校讀上來，學習的是金融領(lǐng)域，工作后做金融工程師，在創(chuàng)業(yè)之前進行了大量的分析研究，我對奢侈品這一個行業(yè)還是比較感興趣的，但是我又覺得做一個奢侈品的從眾者不如做一個顛覆者，所以我認為私人訂制消費趨勢，定制化電商會成為一個比較相對大眾的一種消費方式，希望挑戰(zhàn)一下奢侈品的權(quán)威，打造人人都可以建立自己的奢侈品牌。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人——葛輝：精通英日韓三語，曾在河貍家擔任公關(guān)總監(jiān)

　　葛輝：我先簡單介紹一下自己，是這樣的，我和Brenda都是海歸，我是工科女，我是學建筑的，與Brenda大概是在3年前一起去聽了一個講座，那個時候我們還都在比較穩(wěn)定的工作，當時兩個人覺得很興奮，講座結(jié)束了以后，我們兩人就去了君悅的lounge bar開始頭腦風暴，當時希望做設(shè)計師孵化器的這么一個項目，但這個生產(chǎn)供應(yīng)鏈比較長，后來Brenda選擇了做皮具這個行業(yè)。之后，來我去了河貍家，我是初創(chuàng)團隊的成員。她創(chuàng)業(yè)開始了，我們本來就是閨蜜，共同的價值觀也有，彼此的能力是非常認可。后來我做了一個運動項目，那個項目做到了A輪。之后，決定和brenda出來創(chuàng)業(yè)。

　　羅川藝：我覺得團隊的組合挺好，首先你們是多年的信任，團隊能夠互補。

　　項目

　　頂奢品質(zhì)，輕奢價格，滿足中高端人群差異化需求

　　可在線訂制，15個工作日出貨

　　羅川藝：現(xiàn)在最大的競爭對手是誰？

　　Brenda：這個是你想問我的問題，也是我們每天在問自己的問題，因為我們沒有競爭對手所以我們就非常希望更快的發(fā)展，但是發(fā)展需要一些資金。

　　羅川藝：其實沒有競爭對手對于一個企業(yè)來說，其實不是太好的事情，因為你沒有對手的話說明你可能這個市場不存在也有可能。寶馬和奔馳的競爭打了100年，才能共同成長，如果你在一個市場沒有對手，可能是因為沒人關(guān)心這個市場。

　　Brenda：我其實想解釋一下，我說的沒有競爭對手是非常細分的品類，就是在線定制這一塊。有一家公司品類會比較多，但不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

　　羅川藝：但對消費者來說其實是一樣的，她這個月或者存一年的工資只夠買我一個奢侈品牌的包包，為什么選擇你這個訂制的包包我不選擇LV這個包包。

　　Brenda：當你沒有擁有的時候，你想去擁有，但擁有了之后你就想擁有與眾不同，這是一個典型的消費的一個心理的變化，第二就是雖然我們有很多競爭對手就像開飯館每天都有多少家飯館開，多少家飯館陣亡，我們選擇這個行業(yè)它是競爭行業(yè)，這確實是競爭行業(yè)。我希望做一個先鋒者，要把這個事情讓大家都更加習慣起來。

　　羅川藝：京東和淘寶的模式，一個開放一個封閉。你如果要創(chuàng)業(yè)的話，你一定把你的戰(zhàn)略定位好。

　　Brenda：我們現(xiàn)在是一個混業(yè)經(jīng)營的狀態(tài)，目前產(chǎn)能有限的，不可能在供應(yīng)鏈上完全自給自足，不需要這么大工廠，再加上有一些工匠本身已經(jīng)是設(shè)計生產(chǎn)與一體了，我們給一些工匠直接開放這種展售平臺，那設(shè)計師這一塊他需要柔性供應(yīng)鏈我們也可以提供，因為我們本身就是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，所以它的合作形式非常靈活，這就是我們?yōu)槭裁丛诙潭贪肽陜?nèi)就達到了盈虧平衡。。

　　準媽媽上陣

　　Brenda已經(jīng)懷胎7月，馬上要有猴寶寶，投資人如何看待這一點？

　　羅川藝：其實女性創(chuàng)業(yè)者確實是對男性創(chuàng)業(yè)者承擔的這個壓力會更大一些，因為她除了工作還要照顧家庭生育這一方面，所以在我們統(tǒng)計我們投資的公司里面女性創(chuàng)業(yè)板相對來說還是少一些。創(chuàng)始人要做媽媽，肯定會受一些影響，因為你有一段的空檔期，如果是懷孕的時候你要去融資怎么辦，去見投資人怎么辦，去路演怎么辦？

　　Brenda：其實我認為無論男性創(chuàng)業(yè)者還是女性創(chuàng)業(yè)者他在家庭生活和工作之間需要有個平衡的，這個倒如果說單純從生育角度講，女性創(chuàng)業(yè)者確實比男性負擔了更多的責任，生育之前或者之后看個人的性格，我其實在整個創(chuàng)業(yè)過程中非常幸福，找到了另一半，我創(chuàng)業(yè)時間不長，發(fā)展的相對比較快，所以就能看出來我個人在平衡工作和家庭生活的能力上還是比較出色的，其實我蜜月都是在工廠度過的。女人比男人的韌性要強，你想連懷胎生育之苦，她都能受得了，所以對于她來講公司就是她的孩子，她對公司的感情可能比男性創(chuàng)業(yè)者更有。

　　奢易購

　　這是一個奢侈品的商家社群，幫助商家深度合作，幫助需求與供應(yīng)對接

　　團隊

　　曹銳，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，曾創(chuàng)辦二手奢侈品寄賣平臺、公關(guān)公司

　　曹銳：我現(xiàn)在做奢易購的互聯(lián)網(wǎng)商家的交流平臺，主要是全國的奢侈品商家.目前我們在做兩部分，就是庫存分享和資源分享.庫存分享就是大家串貨每個商家他手里可能都有一些銷不出去的貨品，還有一些商家他賣的比較快，但是他沒有足夠多的貨品了，我們會把它形成一個社區(qū)形式，讓他們進行串貨，銷售給自己的顧客.資源共享這部分其實就是我們會去找品質(zhì)好的代理商，像高端的像樓盤、水就擴展品類、藝術(shù)品這些供給商家銷售給他的精準客戶群，因為商家基本都做到五年以上了，他們的客戶客單量都在6000塊錢以上，他們黏性非常好，不單單從原來銷售奢侈品，現(xiàn)在可能就衣食住行都想從商家手里面去購買。

　　曬自己與團隊

　　曹銳：我之前做過公關(guān)公司，主要服務(wù)企業(yè)和政府的活動，還有給一些上市集團的公司做新媒體。現(xiàn)在我們做奢易購是因為我在四年之前開了一個奢侈品二手店，之后有人找我做咨詢，我當時也考慮到了互聯(lián)網(wǎng)+，由于是外行，所以決定購買一家網(wǎng)店，直接讓它的團隊來維護。

　　合伙人：潘力雄，曾在美團網(wǎng)擔任戰(zhàn)略合作經(jīng)理

　　潘力雄：我一共經(jīng)歷過兩家公司，第一家是視覺中國集團，當時是擔任電商的運營總監(jiān)。后來去了美團網(wǎng)，做戰(zhàn)略合作經(jīng)理。

　　異地創(chuàng)業(yè)的模式。

　　技術(shù)部門在南昌

　　潘力雄：具有挺大挑戰(zhàn)。基于一個信任的故事，我要考慮到，跟談了11年的女朋友結(jié)婚，也要跟曹總商量怎樣更加周全把事情推展更好。2015年6月底回來以后就開始招募團隊，一般有兩個背景：第一個原來創(chuàng)業(yè)過，做過成功的項目。另外要有失敗經(jīng)驗。在南昌所有核心人員都在北上廣大的公司有工作經(jīng)驗，比如新浪，比如京東。

　　羅川藝：那兩地的分工怎樣？

　　潘力雄：北京曹總會提供公司整體的運營思路，南昌會有團隊運營、研發(fā)以及市場推廣、執(zhí)行。

　　項目

　　無所不能的奢侈品平臺，箱包、腕表、服飾、珠寶、美妝、藝術(shù)品、家具、豪車、豪宅啥都能賣，啥都能推廣，讓用戶和交易都在平臺上沉淀下來。

　　運營方法需重視

　　曹銳：創(chuàng)始人總趴在一件事情肯定做不大的，之前開店的時候，我在找尋合理的管理方法，如果我不在怎么能正常運行，同時要求它的資金監(jiān)管特別好。而且物品很多，每天都要記錄出庫入庫。另外一個硬性需求就是貨品不夠多，客戶需求大，信任我以后，會提出很多問題，如：家里的飲用水有沒有好的水源、想減肥，酵素那么多，哪個酵素比較好。因為我能保證品質(zhì)，會找到更好的產(chǎn)品。 

　　成立于2014年的平臺，至今已經(jīng)有1400多個認證商家。

　　兩個項目總結(jié)評估

　　這兩個項目更看好哪一個？整體點評

　　羅川藝：兩個團隊都沒有講做互聯(lián)網(wǎng)公司，其技術(shù)是很重要的一個模塊，也可能是女性是跟運營這一塊。但我覺得兩個項目，無論是組合還是團隊的創(chuàng)業(yè)意愿都非常好，瞄準奢侈品，有高的利潤，兩個公司都實現(xiàn)盈利，我覺得挺好。

　　哪頭“豬”是你心儀的那一只？

　　羅川藝：其實挺難選的，但我覺得兩個公司他們的打法不一樣，這兩個公司是能夠合作的，第一家公司他做的是單品，做自己的品牌平臺。第二個公司是做平臺，建立更多的奢侈品合作伙伴。如果是一家投資機構(gòu)要布局整個奢侈品領(lǐng)域，應(yīng)該把這兩公司都投了，如果他們的業(yè)務(wù)發(fā)展很好也可以考慮合并，最近有很多合并，滴滴快的、美團大眾點評......最好的投資者是把整個賽道里面的第一第二兩個對手都選，都投了。

　　羅川藝：我覺得這兩個項目它們都是對這個行業(yè)認識度非常高，剛才CEO的藐視來看，他們看中市場的痛點非常深刻，可能他們要做一個通過互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來改變用戶消費體驗的產(chǎn)品，所以如果再去宣傳自己的話，應(yīng)該要突出如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段，來改變傳統(tǒng)的這種商業(yè)模式，因為它做的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，但是沒有突出互聯(lián)網(wǎng)+。

　　干貨

　　1、 決定投或不投，最關(guān)鍵的點是什么？

　　羅川藝：投它的原因有很多，我們會看他的IDER他們團隊商業(yè)模式，還有他的融資能力，各方面。但是不投它可能因為一個點，它的短板決定了我們不投。

　　2、 如何在短時間內(nèi)判斷創(chuàng)始人是否靠譜？

　　羅川藝：最好的辦法就是打電話給他之前公司的領(lǐng)導(dǎo)或者認識他的人。

　　3、 人對了，項目錯了的情況是否有發(fā)生過？投資人如何補救？

　　羅川藝：其實我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)賭對的人，但是沒有賭對風口，如果CEO的能力非常OK也靠譜的話，會繼續(xù)投他下一次創(chuàng)業(yè)，可能下一次就成功。因為我們有過連續(xù)投過三次的CEO他才成功的經(jīng)歷，這個公司現(xiàn)在已經(jīng)成為一個市值10億人民幣的公司。

　　做天使投資要耐得住，比創(chuàng)業(yè)者要有更大的堅持和信任才能做好這個工作。

　　4、 創(chuàng)業(yè)圈里有性別歧視嗎？投資人會對美女團隊格外青睞嗎？

　　羅川藝：反而不是，我們對美女團隊是有免疫力的，因為美女團隊，如果她的形象非常好，反而她的時間成本會比較貴，每天打扮兩個小時，創(chuàng)業(yè)時間比其他的CEO就會少，甚至如果是未婚的女生，所需業(yè)余時間比較多，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

　　5、 您平時關(guān)注什么類型的項目？

　　不是說看類型，而是看人。我們投資的行業(yè)非常多，包括文化、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、衣食住行包括智能硬件無人機。投了170多家公司，覆蓋了各個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。我們更多要看這個CEO團隊本身是什么樣子的人，是不是這個團隊里面最強的人。 

　　6、 對于正在融資的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

　　羅川藝：我覺得拿錢是要有節(jié)奏的，對于一家公司來說，一開始要找知名的或者天使投資吧，第一波找到天使投資再后期一輪輪融資，但是每一輪的融資都要考慮資金背后的能量是什么。不只是看錢，資本市場好的時候，會有很多錢撒下來，但還是要看錢背后的能量，它有什么資源。對于我們來說給的錢不是非常多，早期投資，我們給的資源非常多，因為我們整個團隊都是在BAT行業(yè)里面出來的。希望創(chuàng)業(yè)者把天使投資者看作是聯(lián)合創(chuàng)始人之一，來陪伴他們共同成長。