最近，一個(gè)橙子在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。它雖然其貌不揚(yáng)，個(gè)頭一般，價(jià)格也不便宜，但確確實(shí)實(shí)火了。

　　它有個(gè)特別的名字：“褚橙”，蓋過(guò)它的本名“云冠橙”，伴它一起走紅的還有一個(gè)人（褚時(shí)�。┖鸵欢畏浅�傳奇的故事。

　　褚時(shí)健專注“勵(lì)志橙”的同時(shí)，IT元老柳傳志也相中“良心果”（獼猴桃），他們有個(gè)黃金組合叫“褚橙柳桃”。

　　這些農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)不菲，但是卻不愁銷路。它們憑什么迅速走好，誰(shuí)愿為高價(jià)埋單？

　　褚橙的人氣

　　微博微信線上團(tuán)購(gòu)火爆

　　先來(lái)看看這只人氣橙子，賣點(diǎn)還是不少的。

　　這是一只打碼的橙子。每個(gè)橙子上有防偽噴碼，每個(gè)外包裝箱上有二維碼，既能防偽，直接掃掃可以下單，跟互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系。

　　這是個(gè)頭勻稱的橙子，按直徑分三檔，55~60mm,60~70mm,70~81mm。價(jià)格根據(jù)果實(shí)大小定，價(jià)格從108~138元/箱（5KG)。

　　杭州一家大型水果超市負(fù)責(zé)人說(shuō)，“褚橙”其實(shí)就是云南冰糖橙。2008年以前，這個(gè)品種的橙子在云南的收購(gòu)價(jià)只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)的售價(jià)約2.5元一斤，銷量很平淡。

　　如今門店內(nèi)的儲(chǔ)橙價(jià)格是每斤12.8元(散賣價(jià)），而普通的贛南臍橙售價(jià)2.8元/斤，進(jìn)口的新奇士橙也不到10元/斤，也被褚橙甩出一大截。褚橙，堪稱橙子中的“高大上”。

　　褚橙憑什么賣這么高價(jià)？

　　“買了褚時(shí)健老人種的云冠橙，一吃真心不錯(cuò)。新鮮、水分足，不酸也不太甜。這是我吃過(guò)的最好的橙子了。支持褚老，人生可以浮沉，精神不可丟棄！”有網(wǎng)友這么說(shuō)。很多網(wǎng)友在微信上也紛紛曬出圖片和吃后感，撇開(kāi)價(jià)格因素，全是好評(píng)。

　　說(shuō)遠(yuǎn)點(diǎn)，“勵(lì)志橙”的主人極具傳奇色彩。曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，84歲時(shí)他的果園年產(chǎn)橙子8000噸，變身“橙王”之后，其傳奇故事隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧而引爆公眾話題。

　　褚橙的人氣，在微博微信和各線上各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可見(jiàn)一斑。前不久聚劃算首次推出“褚橙柳桃”組合產(chǎn)品：褚時(shí)健的“勵(lì)志橙”云冠冰糖橙與柳傳志的“良心果”金艷獼猴桃，簡(jiǎn)稱“褚橙柳桃”，2.5公斤頂級(jí)“褚橙”和2.5公斤頂級(jí)佳沃金艷果，售價(jià)在300元左右。高價(jià)反而帶來(lái)高銷售，兩天內(nèi)全部售罄，供不應(yīng)求。組合產(chǎn)品總計(jì)銷售達(dá)30626單，銷售額接近430萬(wàn)元。

　　淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，褚橙最近一個(gè)月的搜索量無(wú)論是環(huán)比還是同比，都翻了一倍。另?yè)?jù)生鮮“本來(lái)生活網(wǎng)”的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)售15天時(shí)間里，“褚橙”的預(yù)售量便已經(jīng)超過(guò)了去年全年的總銷量，達(dá)到200噸。

　　不過(guò)，相比網(wǎng)絡(luò)的火爆，褚橙在線下的人氣稍微遜色。杭州葉氏水果連鎖負(fù)責(zé)人葉維明表示，他們只在部分門店擺出這款橙子，買的人一般，畢竟價(jià)格貴，比普通國(guó)產(chǎn)橙子貴五六倍�！翱赡芫�上線下消費(fèi)觀念和購(gòu)買人群不太一樣�！焙贾萁诸^的很多水果店也鮮見(jiàn)褚橙的蹤影。

　　故事+品質(zhì)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　名人涉農(nóng)產(chǎn)品成功三要素

　　除了“高大上”褚橙和“白富美”良心果，這幾年，名人跨界出品的農(nóng)產(chǎn)品還不少。

　　在難產(chǎn)的“丁家豬”之前， 劉強(qiáng)東的高端大米、李治國(guó)的土雞都已經(jīng)陸續(xù)上市。它們有一個(gè)共同點(diǎn)：高價(jià)。比如柳傳志的黃心獼猴桃特價(jià)還要8元/只，和進(jìn)口獼猴桃價(jià)格相當(dāng)；李治國(guó)的土雞 150元（約1.25kg），劉強(qiáng)東的大米曾售約30元/kg，比同類大米貴兩三倍。

　　貴有貴的道理，敢于賣高價(jià)，是因?yàn)樗麄冇行判牟怀钿N路。

　　有別于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，這些名人出品的農(nóng)產(chǎn)品有很多可圈可點(diǎn)的地方：

　　首先，會(huì)講故事。以 “褚橙柳桃”不為例，他們背后都有段受人關(guān)注的故事。

　　褚時(shí)健和柳傳志，一個(gè)是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是中國(guó)企業(yè)元老級(jí)的人物。他們?cè)��?jīng)或者依然成功，在人生的谷底或高峰開(kāi)始“務(wù)農(nóng)”。不論從哪個(gè)角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個(gè)好故事。

　　其次，品質(zhì)控制好，值得信任。

　　名人涉農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量與個(gè)人與公司的名譽(yù)、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質(zhì)量細(xì)節(jié)。比如，“褚橙”每棵果樹(shù)只留240～260朵花，既控制產(chǎn)量又保證果實(shí)能夠吸收足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)分；種植過(guò)程中沒(méi)有使用任何化肥，都是用特制的有機(jī)肥。

　　由于凝聚著柳傳志打造安全放心食品的期許，“金艷果”以標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與先進(jìn)科技的運(yùn)用，保障了食品安全，“良心果”的說(shuō)法就是這樣來(lái)的。在食品質(zhì)量安全屢屢成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)的當(dāng)下，消費(fèi)者很看重這種對(duì)質(zhì)量細(xì)節(jié)、食品安全的追求，他們買的是水果，吃的是安心。

　　“褚橙柳桃”不愁賣，還在于它的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。利用了互聯(lián)網(wǎng)這一當(dāng)前最熱門的推廣銷售渠道。同時(shí)，以名人的個(gè)人魅力和勵(lì)志概念吸引消費(fèi)者，將褚時(shí)健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開(kāi)始銷售時(shí)，因?yàn)橥跏�在微博上�?duì)褚時(shí)健的評(píng)論，一下子讓“褚橙”賣斷貨。“打包銷售”也是一種叫好叫座的方式，實(shí)現(xiàn)了名人“1+1＞2”的效應(yīng)。消費(fèi)者從中吃出了創(chuàng)意。