小平臺難傍銀行大腿

　　基金公司尋找沉淀資金的方式“幾乎無孔不入”，從房地產企業(yè)到公交公司等都有，但目前不外乎就是銀行、P2P、互聯網公司三類。

　　基金公司與P2P的合作正一波接一波地洶涌而來。

　　今年2月，同屬平安系的陸金所和平安大華基金牽手推出“陸金寶”；6月19日，信融財富與民生加銀基金簽署戰(zhàn)略合作協議；隨后，PPmoney宣布與廣發(fā)基金合作，并將于7月上線“搖錢樹”；6月底，宜信普澤與博時基金宣布將上線“滿盈寶”。

　　此外，在公募基金火線搭上P2P平臺的同時，券商也開始出手。日前，廣發(fā)證券旗下全資子公司廣發(fā)信德斥資億元投資P2P平臺投哪網的消息引起市場熱議，而其控股基金公司廣發(fā)基金、易方達基金是否會與投哪網進行合作也成為人們猜測焦點。

　　P2P平臺成下一塊福地？

　　對于是否會與投哪網進行合作，易方達基金方面表示暫時沒有這方面的動作。“我們一直都在與一些P2P平臺進行接洽，但暫時沒有與投哪網的接觸�！�

　　廣發(fā)基金方面則回應稱，“我們與投哪網也只是剛接上頭，此前的協商一直都只是停留在廣發(fā)證券與投哪網的合作上，并沒有涉及到我們這邊�！�

　　而一位接近廣發(fā)基金的人士告訴理財周報記者，“估計是廣發(fā)證券與投哪網談的時候有部分涉及到旗下基金公司，然后就被曝出來了。實際上廣發(fā)基金與投哪網還沒有進行到商談階段。”

　　盡管與投哪網的合作還飄渺無影，但廣發(fā)基金與PPmoney的合作卻已板上釘釘。

　　此前有媒體曝出PPmoney將與廣發(fā)基金合作，推出一款名叫“搖錢樹”的類寶產品。廣發(fā)基金方面首次向理財周報記者證實了此事，“我們這款產品將于本月上線，對接的是廣發(fā)天天紅貨幣基金�！�

　　“從今年年初開始，我們就陸續(xù)和很多P2P平臺接觸，但除了萬惠投融(今年四月改名‘PPmoney’)，其它的平臺都沒有取得實際性進展。一些P2P平臺可能想搭互聯網金融這條線，有意曝出它們往這方面走的意識，但其實有些是不屬實的�！睆V發(fā)基金相關人士補充道。

　　與廣發(fā)基金相似，博時基金也與多家P2P平臺進行了接洽，他們的動作甚至更早。

　　博時基金互聯網金融部電商平臺部主管曹徐升告訴理財周報記者，“從去年下半年起，我們就開始與多家P2P平臺接觸，最初我們只是想找一些純P2P平臺對接，但后來發(fā)現這在法規(guī)上存在一定障礙�！�

　　“因為P2P平臺既沒有基金銷售資格也沒有支付資格，跟它們合作系統(tǒng)改造會比較大，在監(jiān)管上可能也會有一些問題，所以最后我們選擇了背靠宜信集團的宜信普澤，通過基金代銷的模式來合作�！辈苄焐�補充說。

　　據介紹，“滿盈寶”對接的是博時現金收益A，該業(yè)務借助于宜信普澤的基金銷售平臺，為宜信集團旗下P2P客戶提供余額理財工具，實現P2P理財資金與貨幣基金的無縫銜接，避免理財資金出現“站崗”空轉的現象。

　　與P2P合作規(guī)避網貸業(yè)務本質

　　基金公司與P2P平臺接踵而來的聯姻，預示著P2P正成為基金公司的新寵，而懸在P2P平臺頭上的風險利劍成為了基金公司最關注的點。

　　“風險必須是放在第一位的。P2P現在比較火，但在監(jiān)管和風險方面還是比較模糊，我們肯定要考慮自身基金產品的風險問題，所以會選擇一些比較大的P2P平臺。”廣發(fā)基金電商部相關人士稱。

　　博時基金曹徐升亦表示，“正是由于對P2P平臺風險的擔憂，我們在前期進行了很多論證和測試，在產品設計上也進行了很多討論�！�

　　從現有基金公司和P2P平臺的幾個合作案例來看，主要有引流模式和代銷模式兩種，都相對簡單，并未涉及到P2P本質的概念，如此設計或正是出于對P2P風險的顧慮。

　　以廣發(fā)基金與PPmoney合作的引流模式為例，由于PPmoney本身不具有基金銷售或支付功能，因此廣發(fā)基金只能選擇將自己的直銷前置到PPmoney的網站上。如此一來，客戶實際上只是以PPmoney為入口，直接進入到廣發(fā)基金后臺，這種模式與一般的電商導流無異。

　　而博時采用的代銷模式，本質上與P2P業(yè)務也沒有聯系。

　　曹徐升解釋說，“‘滿盈寶’是相對獨立的。宜信客戶投資的產品到期后，錢回到銀行卡，就可以購買其它任何理財產品，這時我們會推薦他們購買‘滿盈寶’，等到有新的P2P產品發(fā)布，我們會再提醒他們可以轉去新產品�！�

　　“實際上就是為了把用戶的錢留在宜信這個大的體系之內，但同時P2P平臺本身的運作和風險跟我們沒有任何關系，我們只是借助宜信普澤這個平臺用來營銷P2P的客戶而已�！辈苄焐�補充道。

　　值得一提的是，P2P平臺的流量與一些大的電商平臺相比幾乎毫無優(yōu)勢，如果只是為了導流，基金公司何至于費力選擇搭上P2P平臺？

　　對此，一位業(yè)內人士表示，“P2P平臺的流量肯定沒有一些大平臺多，但是想要攀上BAT三巨頭門檻太高，基金公司只能選擇新的方向尋找機會。P2P擁有高凈值客戶，資金資源也還比較足�？蛻敉顿YP2P產品后再把錢投到貨幣基金上，如此便可獲得二次收益，這對平臺和基金公司雙方都是有利的�！�

　　人口紅利轉向沉淀資金

　　“對于基金公司而言，最有價值的地方就是人多和錢多的地方，現在人多的地方已經被瓜分完了，我們只能找一些錢多的地方了�！�

　　曹徐升的這番感慨或許代表著多數基金人今年的心聲，對沉淀資金的追逐也成為了市場行情寡淡之下的重要出路。

　　“現在基金公司對尋找沉淀資金都是比較有熱情的，其它的合作我們也在找，但都不夠成熟。今年以來比較火的直銷銀行模式我們比較看好，但還沒有這一塊的業(yè)務�！辈苄焐�表示。

　　廣發(fā)基金相關人士則認為，“對于沉淀資金的追逐多少都會有，但不外乎就是銀行、P2P、互聯網公司三類，沒有太多新的東西�！�

　　此前，有基金人士向理財周報記者透露，基金公司尋找沉淀資金的方式“幾乎無孔不入”，從房地產企業(yè)到公交公司等，都有基金公司去接觸。

　　對此，曹徐升認為，“合作的達成要看三方。就房地產來說，房地產公司、基金公司、購房者三方的利益都要考慮。購房者屬于比較稀有的高凈值客戶，如果能拿到這部分資源對于基金公司來說肯定有好處，但房地產企業(yè)未必能從與基金公司的合作中獲得太多，因此它不一定有動力來做。”

　　“從博時與宜信的合作來說，博時增加了貨幣基金的銷售渠道，宜信通過這個業(yè)務可以提高平臺黏性，客戶有更多選擇，各方面都要顧及�！辈苄焐�補充道。

　　華南一家基金公司人士也表示，“其實現在我們都是在摸索一條比較健康的路，接下來更多的還是向貨幣這方面產品創(chuàng)新的方向去想�！�