央廣網(wǎng)余江4月15日消息（記者王一凡 通訊員陳建紅）目前，新冠肺炎疫情已嚴(yán)重影響到全球。鷹潭（余江）眼鏡園區(qū)170余家生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，近一半是外貿(mào)工廠，生產(chǎn)的太陽(yáng)鏡、老花鏡、鏡架等產(chǎn)品出口全世界60多個(gè)國(guó)家，受疫情影響貿(mào)易額不同程度下降。面對(duì)訂單減少、接單困難、國(guó)際物流不暢、貿(mào)易壁壘增多等諸多不利因素，眼鏡園企業(yè)臨危思變，千方百計(jì)開拓市場(chǎng)，取得積極成效。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 總經(jīng)理變身女“主播”

　　“這款老花鏡超輕超薄超舒適，又方便攜帶，折疊后就像一朵花……炯神時(shí)尚老花鏡，好禮物送給最愛的父母。”4月13日，余江眼鏡園區(qū)的勝邦光學(xué)有限公司直播間里，總經(jīng)理馬祥娟轉(zhuǎn)身變成女主播，忙著給線上顧客“直播帶貨”。這位溫文爾雅的“主播”網(wǎng)感十足，在直播手機(jī)前直呼“求關(guān)注”，給粉絲手動(dòng)“比心”，她散發(fā)的感恩父母、知恩圖報(bào)情態(tài)，被粉絲留言“氣質(zhì)好美”，紛紛留言點(diǎn)贊詢問產(chǎn)品的情況。

　　“公司屬外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品以前主要遠(yuǎn)銷歐美、中東等地，由于國(guó)外疫情的影響，部分外貿(mào)訂單被取消或延期�！瘪R祥娟為打開銷量，轉(zhuǎn)型銷售模式，把出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，將內(nèi)銷最大限度“搬”到線上，開啟直播的售貨模式。每天直播7到8小時(shí)，她已持續(xù)月余。一月下來(lái)，積累了不少粉絲，拓展了一定銷量。有零售的，有批發(fā)的，還有同行請(qǐng)“帶貨”。

　　據(jù)了解，勝邦公司經(jīng)17年研發(fā)，創(chuàng)立“炯神”品牌，經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)、光學(xué)、老花眼鏡，率先引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的鏡片技術(shù) ，并持續(xù)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣。其個(gè)性時(shí)尚的老花鏡產(chǎn)品，從版式、材質(zhì)、舒適度，每一個(gè)環(huán)節(jié)精雕細(xì)磨，力求為消費(fèi)者提供新穎、健康、便捷的視力體驗(yàn)。2017年，勝邦公司落戶余江，擁有獨(dú)立的生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)流程嚴(yán)苛規(guī)范。公司現(xiàn)有50余名員工，2019年產(chǎn)值達(dá)3000余萬(wàn)元。

　　每一次直播前，馬祥娟都會(huì)“充電”，重溫產(chǎn)品的細(xì)節(jié)內(nèi)容，掌握直播技能�！爸辈ネ貙捔艘咔橹�下傳統(tǒng)實(shí)體店創(chuàng)收的渠道，讓我們?cè)诳土鳂O少的情況下也能賣貨。等線上銷量上去了，下一步繼續(xù)扶持實(shí)體店。外貿(mào)銷售暫時(shí)受阻，但轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷模式,公司依然保持穩(wěn)定發(fā)展。”

　　搶抓機(jī)遇，護(hù)目鏡華美登場(chǎng)

　　鷹潭盛基光學(xué)有限公司是眼鏡園區(qū)一家做運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)鏡的外貿(mào)廠家，所有產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)，2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8000余萬(wàn)元。今年以來(lái)，受國(guó)際疫情影響，外貿(mào)訂單下降了60%。按照往年行情，企業(yè)每周上六天班，加晚班5-6個(gè)，高峰期有員工220人。

　　今年2月17日公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，根據(jù)去年客戶的下單情況，保持工廠“低速運(yùn)轉(zhuǎn)”狀態(tài)，每周上班壓縮到五天，且不用加晚班，上崗員工也減為170名。早在3月5日，總經(jīng)理王磊還認(rèn)為，國(guó)外疫情這么嚴(yán)重，每天都有客人打電話來(lái)取消訂單或延后發(fā)貨，照這樣的情況下去，公司只能撐到5月份。

　　就在公司面臨危難的時(shí)刻，王磊尋求到了新的商機(jī)——轉(zhuǎn)型生產(chǎn)護(hù)目鏡，仍然是銷往美國(guó)市場(chǎng)。他憑借自己從事20余年眼鏡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研判國(guó)外市場(chǎng)對(duì)護(hù)目鏡的需求量，連夜驅(qū)車趕往杜橋、廈門尋找模具工廠訂購(gòu)護(hù)目鏡模具。時(shí)間就是效益，為了拿到8套模具，他蹲守在廈門某模具廠的工程師身邊，3個(gè)晚上沒有合眼。

　　公司嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，3月12日獲得“第一類醫(yī)療器械生產(chǎn)備案憑證”，隨后短短7天時(shí)間，公司在研發(fā)、新設(shè)備購(gòu)進(jìn)投入了近200萬(wàn)元。經(jīng)過企業(yè)員工共同努力，目前生產(chǎn)已步入正軌，護(hù)目鏡日產(chǎn)量達(dá)40000余副，外貿(mào)訂單源源不斷，并且也增加利潤(rùn)30%以上。盛基光學(xué)臨危思變，搶抓機(jī)遇快速轉(zhuǎn)型，不僅保證了本公司高速運(yùn)轉(zhuǎn)，還帶動(dòng)了園區(qū)科強(qiáng)光學(xué)及其他生產(chǎn)防疫用品的工廠抱團(tuán)取暖，共謀發(fā)展。

　　勝邦公司、盛基光學(xué)的果斷轉(zhuǎn)型，只是余江眼鏡園區(qū)外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影。疫情雖然暫時(shí)給這些企業(yè)關(guān)上一道門，但他們生產(chǎn)、銷售模式的轉(zhuǎn)型，又為經(jīng)濟(jì)發(fā)展打開了一扇遼闊的窗。