導(dǎo)語(yǔ)：江西人杰地靈，素有"一個(gè)包袱一把傘，跑到天下當(dāng)老板"的傳統(tǒng)。如今，一大批江西人走出家門(mén)，也有許多外省籍精英來(lái)到江西，他們都通過(guò)頑強(qiáng)拼搏取得了事業(yè)成功，這些創(chuàng)業(yè)人物是江西人的驕傲�！段沂墙�西人》就是以創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)故事和奮斗歷程為主題，旨在充分展現(xiàn)當(dāng)代江西人奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。同時(shí)通過(guò)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，給家鄉(xiāng)人民帶來(lái)有益的啟示。

　　本期人物：何金明，江西省樟樹(shù)人，現(xiàn)任深圳人人樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　在外資大舉進(jìn)軍中國(guó)連鎖零售業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，有這樣一位商界奇人：他沒(méi)有國(guó)企背景、沒(méi)有政府扶持，也沒(méi)有任何外資支持，他依靠超人的膽略和智慧，銳意創(chuàng)新積極進(jìn)取的本色，以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力和獨(dú)樹(shù)一幟的先進(jìn)管理方法，用十余年的時(shí)間，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從一家小商店發(fā)展成為國(guó)內(nèi)極具成長(zhǎng)性和影響力的大型零售業(yè)集團(tuán)。

　　他就是何金明。

　　在中國(guó)的零售富豪榜上，人人樂(lè)的掌舵人何金明的位次，比他在富豪圈中受尊敬的程度，排名則更靠前。因?yàn)樗�在與沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售巨商的肉搏中，是唯一一個(gè)沒(méi)有讓它們占到什么便宜的人。他對(duì)零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與生存能力有著獨(dú)到的見(jiàn)解與切身體會(huì)。他所領(lǐng)導(dǎo)的人人樂(lè)也成為了中國(guó)民營(yíng)零售企業(yè)的一個(gè)成長(zhǎng)范本。

　　目前人人樂(lè)已完成了華南、西北、西南、華北四個(gè)營(yíng)運(yùn)大區(qū)的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略布局。2012年?duì)I業(yè)總收入超過(guò)129億元。至2013年6月，已在全國(guó)開(kāi)設(shè)124家門(mén)店，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)十余省區(qū)的幾十個(gè)大中城市，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)180萬(wàn)平方米，成功實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)，并躋身于中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)和中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之列。

　　公務(wù)員轉(zhuǎn)型44歲辭職初下海

　　何金明生于1952年5月，他是由姐姐、姐夫撫養(yǎng)長(zhǎng)大的。2歲時(shí)跟入伍的姐姐遷到重慶，后到吉林，初中未畢業(yè)就下鄉(xiāng)，后招工進(jìn)了長(zhǎng)沙鐵路分局，成為一名養(yǎng)路工。

　　高考制度恢復(fù)后，何金明通過(guò)自學(xué)，考入湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院�；亻L(zhǎng)沙鐵路分局后，任分局技術(shù)開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)公司總經(jīng)理。1992年調(diào)入深圳，任深圳金屬材料交易市場(chǎng)有限公司籌建辦負(fù)責(zé)人、交易所總裁。

　　1995年底，國(guó)家內(nèi)貿(mào)部組織企業(yè)負(fù)責(zé)人赴歐培訓(xùn)，在培訓(xùn)和考察中，何金明了解了歐洲發(fā)達(dá)的超市業(yè)之后，非常激動(dòng)。他認(rèn)定超市在中國(guó)會(huì)很有前途，回國(guó)不到半年，他就義無(wú)反顧地辭職下海。這一年，何金明已經(jīng)44歲。

　　首戰(zhàn)家樂(lè)福拿來(lái)主義顯神通

　　1996年4月，何金明和另一家公司各出資250萬(wàn)元，在深圳南山區(qū)創(chuàng)辦了第一家人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)(即人人樂(lè)南油店)。這是一個(gè)當(dāng)時(shí)只有2600平米的中型超市。生意倒也不錯(cuò)。

　　何金明和許多勤奮、精明而又務(wù)實(shí)的廣東商人一樣，一心撲在這家超市上，每天騎一輛破舊的單車(chē)跑業(yè)務(wù)。為了經(jīng)營(yíng)生鮮，他還騎車(chē)奔波到幾公里外的養(yǎng)魚(yú)池塘撒網(wǎng)捕魚(yú)，親手稱(chēng)量好后運(yùn)回超市。

　　然而，好景不長(zhǎng)。1997年，家樂(lè)福進(jìn)入深圳，要在南山區(qū)扎根。家樂(lè)福一貫的競(jìng)爭(zhēng)原則是，在主商圈3公里之內(nèi)不允許有同行存在。但人人樂(lè)距離家樂(lè)福只有1.5公里。

　　當(dāng)時(shí)南山區(qū)的商業(yè)并不發(fā)達(dá)，除了蛇口的6個(gè)免稅商場(chǎng)之外，還有一家百貨商場(chǎng)和幾個(gè)小超市。這些商店各自為政，緊守著自己固定的客戶(hù)群。家樂(lè)福購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)駐后，蛇口的免稅店很快倒閉，另外兩家購(gòu)物廣場(chǎng)也走向沒(méi)落，最后只剩下了孤零零的人人樂(lè)。

　　家樂(lè)福果然厲害，開(kāi)業(yè)后，人人樂(lè)的銷(xiāo)售額直線下滑，日銷(xiāo)售額也由6萬(wàn)元驟降到2萬(wàn)元，當(dāng)年虧損400多萬(wàn)元，這幾乎是滅頂之災(zāi)。是關(guān)門(mén)歇業(yè)還是繼續(xù)維持，何金明面臨艱難的抉擇。他最終決定放手一搏!支持他堅(jiān)持的原因很樸素，把開(kāi)超市的100萬(wàn)貸款還上。

　　何金明沒(méi)有跑，反而把商場(chǎng)面積擴(kuò)大了兩倍。擴(kuò)建后開(kāi)張當(dāng)天，家樂(lè)福的外方店長(zhǎng)親自帶領(lǐng)40多名員工在人人樂(lè)商場(chǎng)周?chē)�大發(fā)傳單和海報(bào)，上面列舉的全部是家樂(lè)福商品降價(jià)的信息，每一個(gè)降價(jià)產(chǎn)品的信息都直接針對(duì)人人樂(lè)。

　　何金明沒(méi)有慌，他開(kāi)始了“研究家樂(lè)�！钡男袆�(dòng)。從那天起，他以50塊一天的價(jià)格在家樂(lè)福對(duì)面的米粉鋪?zhàn)饬藦堊雷樱�每隔十分鐘出�?lái)記錄一次，記完又跑回去繼續(xù)觀察。在蹲點(diǎn)的37天里，他對(duì)家樂(lè)福的觀察心得寫(xiě)滿(mǎn)了400多頁(yè)紙。

　　“很長(zhǎng)一段時(shí)間，我每天一早就到家樂(lè)福的店里，一直呆到晚上，看它到底是怎么做的。慢慢地，我看出了一點(diǎn)門(mén)道�！庇腥さ氖�，當(dāng)時(shí)家樂(lè)福的店長(zhǎng)甚至邀請(qǐng)他直接到家樂(lè)福謀求高職。調(diào)查研究之后，何金明發(fā)現(xiàn)家樂(lè)福商品滾動(dòng)降價(jià)的訣竅主要在類(lèi)似牙膏、肥皂、飲料、食用油等“價(jià)格敏感商品”上，他決定就從此下手。他一方面在這些商品上與家樂(lè)福開(kāi)始“價(jià)格戰(zhàn)”，一方面又及時(shí)效仿家樂(lè)福同類(lèi)商品的貨架陳列和柜臺(tái)布置等等……

　　“中國(guó)人最大的聰明就是變。學(xué)了就變，變得還比你快�！焙谓鹈髟趯W(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，家樂(lè)福在市場(chǎng)上變化速度之快是它的取勝之道，于是在學(xué)會(huì)了對(duì)方的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)后，他就開(kāi)始與家樂(lè)福展開(kāi)“閃電戰(zhàn)”。

　　“他們的促銷(xiāo)策略一天變一次，我就一天變兩次，變?nèi)�次。在他市�?chǎng)調(diào)查前按兵不動(dòng)，他一走我就馬上調(diào)整計(jì)劃�！边@樣的戰(zhàn)略迫使家樂(lè)福店長(zhǎng)每天親自帶隊(duì)到人人樂(lè)兩趟，甚至早中晚三次走訪。

　　在與家樂(lè)福打價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)程中，何金明總結(jié)出了“上半年不打，下半年打”的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榧覙?lè)福的各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃性很強(qiáng)，如果下半年發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就可能導(dǎo)致它當(dāng)年的許多任務(wù)指標(biāo)無(wú)法完成，店長(zhǎng)根本無(wú)法承擔(dān)后果。

　　為了在新鮮蔬菜方面與家樂(lè)�？购�，人人樂(lè)還聯(lián)合眾多當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)建起了直供的果菜生產(chǎn)基地，并且在產(chǎn)品保鮮和價(jià)格方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。一系列的組合拳后，人人樂(lè)迅速奪取了家樂(lè)福的大量顧客。

　　這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”持續(xù)了一年半，最終人人樂(lè)銷(xiāo)售額從不足兩萬(wàn)攀升到60多萬(wàn)，家樂(lè)福則直瀉了一半的銷(xiāo)售額。為了避免惡性的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利率下滑，雙方握手言和。

　　“經(jīng)過(guò)這一仗我們學(xué)會(huì)了家樂(lè)福的狼性文化，學(xué)會(huì)了強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，學(xué)會(huì)了在市場(chǎng)上每分每毫堅(jiān)決不讓�！焙谓鹈鲬c幸能夠在與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)中取其所長(zhǎng)。

　　沃爾瑪“遭遇戰(zhàn)”冒險(xiǎn)擴(kuò)軍占上風(fēng)

　　無(wú)論是何金明還是他創(chuàng)辦的人人樂(lè)，與外資連鎖零售公司“邊打邊學(xué)”的過(guò)程，根本不在預(yù)料之中，而是恰好狹路相逢。

　　1999年6月，與家樂(lè)福的戰(zhàn)爭(zhēng)尚未完全平息，全球最大的零售公司美國(guó)沃爾瑪，就宣稱(chēng)11個(gè)月后要在深圳南山區(qū)開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)面積為21000平米、號(hào)稱(chēng)亞洲最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，選址距離人人樂(lè)只有150米。

　　走還是留?何金明再次徘徊在十字路口，思量過(guò)后他選擇留下。這次的原因不再如往昔般簡(jiǎn)單樸素，經(jīng)歷過(guò)與家樂(lè)福的一役后，何金明意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)是不可回避的，他希望通過(guò)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使人人樂(lè)更具生存能力。

　　按照沃爾瑪?shù)挠?jì)劃，這家購(gòu)物廣場(chǎng)將在2000年下半年開(kāi)業(yè)。要想與之抗衡，人人樂(lè)必須先擴(kuò)充規(guī)模，以其他店的利潤(rùn)來(lái)全力貼補(bǔ)直接對(duì)抗沃爾瑪?shù)牡昝妗?/p>

　　“我們的公司很小，更不能把賭注只壓在一家店上�！焙谓鹈髡f(shuō)。于是，人人樂(lè)決定在沃爾瑪從選址到開(kāi)業(yè)的11個(gè)月的空當(dāng)內(nèi)，投資8000萬(wàn)元，以最快的速度搶開(kāi)兩家新店。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，他首先將目標(biāo)聚焦在深圳福田區(qū)，于1999年11月開(kāi)了人人樂(lè)的深圳福田店。由于擔(dān)心福田店的選址失策，無(wú)法保證利潤(rùn)，他又決定脫離深圳，跳到另一個(gè)二線城市以分散風(fēng)險(xiǎn)。2000年4月，人人樂(lè)在廣東惠州又搶開(kāi)了一家門(mén)店。

　　零售業(yè)一般不會(huì)在剛成立兩家店就選擇跨城市，并且在市場(chǎng)培育期，80%的大賣(mài)場(chǎng)是沒(méi)有利潤(rùn)的。行業(yè)人士當(dāng)時(shí)就判定，這是個(gè)損招，會(huì)令人人樂(lè)雪上加霜。然而，惠州店開(kāi)業(yè)第一天就人山人海，更令人大跌眼鏡的是當(dāng)天竟然做出了將近400萬(wàn)的銷(xiāo)售額，何金明暗自松了一口氣。

　　此時(shí)，距離沃爾瑪開(kāi)業(yè)只有11天的時(shí)間了，卻發(fā)生了一件令何金明和他的團(tuán)隊(duì)至今記憶猶深的事情。

　　財(cái)大氣傲的沃爾瑪并沒(méi)有把人人樂(lè)放在眼里，在距離人人樂(lè)超市13米處豎立了一塊大招牌：沃爾瑪向前100米。此舉讓人人樂(lè)的員工感到了羞辱，仿佛重重地挨了一拳。

　　何金明借這個(gè)契機(jī)，把他的團(tuán)隊(duì)帶到這塊招牌下，充分激發(fā)他們的情緒。他們大聲宣誓，一定要為民族商業(yè)爭(zhēng)這口氣�！拔譅柆攷椭�我激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)，當(dāng)晚，我們就用冷焊機(jī)把那塊招牌切了，用貨柜車(chē)把它拖到灘邊，沉到大海去了�！�

　　緊接著，他們開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行戰(zhàn)略研究。何金明預(yù)計(jì)，沃爾瑪對(duì)顧客產(chǎn)生的開(kāi)業(yè)效應(yīng)將非常之大，要用促銷(xiāo)效應(yīng)來(lái)打掉它的開(kāi)業(yè)效應(yīng)，就不能只用常規(guī)的促銷(xiāo)辦法。

　　多年來(lái)學(xué)習(xí)家樂(lè)福的經(jīng)驗(yàn)讓他想出了一個(gè)絕招：做購(gòu)物節(jié)。在沃爾瑪開(kāi)業(yè)的第一周，人人樂(lè)進(jìn)行了七天不同商品類(lèi)別的購(gòu)物節(jié)，比如生鮮購(gòu)物節(jié)、食品節(jié)、洗化節(jié)、家電節(jié)。

　　“實(shí)際上我們很清楚，自己擁有的資源不如它，但傷其一指不如斷其一臂，只要高度集中，每天集中一處打，其他按兵不動(dòng)，就有可能贏�！焙谓鹈鞅硎荆�這招讓沃爾瑪始料未及，急忙跟著人人樂(lè)進(jìn)行調(diào)整，但此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)業(yè)的效應(yīng)已經(jīng)基本被人人樂(lè)的猛烈攻勢(shì)所抵消了。

　　可6800平米的店，又怎么能長(zhǎng)期和沃爾瑪2萬(wàn)多平米的店競(jìng)爭(zhēng)呢?在狠狠給了沃爾瑪一個(gè)下馬威后，何金明開(kāi)始了新的擔(dān)憂。

　　擴(kuò)建是當(dāng)務(wù)之急�！爱�(dāng)時(shí)輿論已經(jīng)站在沃爾瑪這邊，我們擔(dān)心一裝修，就會(huì)讓他們誤會(huì)我們由于不敵競(jìng)爭(zhēng)而關(guān)門(mén)歇業(yè)，對(duì)顧客和供貨商造成不好的形象�！蔽譅柆旈_(kāi)業(yè)兩個(gè)月后，何金明和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，便開(kāi)始籌備閉門(mén)擴(kuò)建的戰(zhàn)略。

　　在關(guān)門(mén)裝修之前，人人樂(lè)用了十天的時(shí)間向沃爾瑪全線發(fā)起了價(jià)格攻擊，27000多種商品全線降價(jià)，到了第十天甚至有的商品已經(jīng)打了5折，毛利率只有2%。不出何金明的預(yù)料，沃爾瑪不得不接受直面競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)商品進(jìn)行了大幅降價(jià)。到了第十天，人人樂(lè)突然宣布，關(guān)門(mén)裝修，這讓沃爾瑪措手不及。

　　“我們策劃的時(shí)候就想過(guò)，沃爾瑪接下來(lái)可能會(huì)有兩種反應(yīng)。第一種，他一看上當(dāng)，趕快把價(jià)格調(diào)起來(lái)，反差太大會(huì)令沃爾瑪丟掉顧客形象。第二種，不把價(jià)格迅速調(diào)整而慢慢回調(diào)，同樣中了我的計(jì)�！焙谓鹈鞯靡獾卣f(shuō)。

　　在零售行業(yè)，一般開(kāi)新店的周期是4個(gè)月，最快的也不會(huì)超過(guò)3個(gè)月。何金明卻向員工提出，爭(zhēng)取一個(gè)月就裝修完畢。他又通過(guò)供貨商放風(fēng)來(lái)迷惑沃爾瑪。“供貨商是零售業(yè)信息的最佳傳遞者。我跟他們說(shuō)，人人樂(lè)四個(gè)月以后重新開(kāi)業(yè)，麻煩你們四個(gè)月以后準(zhǔn)備商品。這個(gè)信息就很快傳到沃爾瑪那里去了�！�

　　沃爾瑪瞅準(zhǔn)人人樂(lè)還有四個(gè)月的裝修時(shí)間，便迅速把商品價(jià)格上調(diào)。而人人樂(lè)的員工卻在瘋狂趕工。他們不出賣(mài)場(chǎng)不洗澡，在空調(diào)的風(fēng)管上面鋪上紙皮，輪流在上面睡一兩個(gè)小時(shí)，最后竟創(chuàng)造了21天擴(kuò)建成功的奇跡。

　　沃爾瑪也很擔(dān)心對(duì)手的擴(kuò)建進(jìn)程，每天都派人打探店鋪的裝修情況。何金明為了麻痹對(duì)方，所有設(shè)備都選擇凌晨時(shí)段運(yùn)入，然后便“閉門(mén)造車(chē)”。他故意在門(mén)店的卷閘門(mén)外面堆著垃圾不運(yùn)走，其實(shí)所有的商品已經(jīng)上架，促銷(xiāo)價(jià)格都安排好。

　　21天以后，人人樂(lè)突然在蛇口電視臺(tái)和深圳的大小報(bào)紙上刊登廣告：人人樂(lè)明天開(kāi)業(yè)。這天晚上，卷軸門(mén)前的垃圾終于全部清走，第二天清晨閘門(mén)一開(kāi)，寬敞的購(gòu)物大廳里燈火通明，促銷(xiāo)的商品琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)格非常地優(yōu)惠，而沃爾瑪則因?yàn)闆](méi)有防備，又一次被“狡猾”的人人樂(lè)算計(jì)了。

　　沃爾瑪中國(guó)時(shí)任營(yíng)運(yùn)總監(jiān)李成杰不得不承認(rèn)：“在中國(guó)，能與沃爾瑪面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，并繼續(xù)發(fā)展的公司，只有人人樂(lè)。”

　　“走中部炸兩翼”蜂窩式擴(kuò)張

　　當(dāng)人人樂(lè)憑借三間店在深圳站穩(wěn)腳跟后，何金明在同高層討論下一步戰(zhàn)略時(shí)，提出了“立足深圳，扎根廣東，面向全國(guó)”的口號(hào)，引來(lái)了一片噓聲。僅開(kāi)了三家店就想打入全國(guó)，他的團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為絕對(duì)不可能。

　　人人樂(lè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展空間進(jìn)行了研究，決定選擇競(jìng)爭(zhēng)最弱的地區(qū)、市場(chǎng)空間最大的地區(qū)、成本最低的地區(qū)。人人樂(lè)制定了“走中部炸兩翼”的戰(zhàn)略部署�！爱�(dāng)時(shí)我們的實(shí)力是不夠去攻打?qū)κ址烙�最�?qiáng)的地方�！焙谓鹈鹘忉屨f(shuō)。

　　他把中國(guó)分成六大區(qū)塊，華南、西南、西北、華北、東北、華東，并在每個(gè)板塊中制定一個(gè)區(qū)域中心。華南中心是廣州，西南中心在成都，西北中心在西安，華北中心特意避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京而選擇了天津。

　　占領(lǐng)戰(zhàn)略區(qū)域中心，就能形成這個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。人人樂(lè)將異地?cái)U(kuò)張的第一站選擇在西安。2000年12月24日，人人樂(lè)走出廣東，西安購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

　　當(dāng)人人樂(lè)在西安開(kāi)到第7家店，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他才開(kāi)始移師南下，攻打成都。2003年，人人樂(lè)先后進(jìn)入成都、天津等區(qū)域戰(zhàn)略中心開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)。

　　2005年，家樂(lè)福高調(diào)進(jìn)入西安，提出三年內(nèi)在西安市開(kāi)27家賣(mài)場(chǎng)，人人樂(lè)與家樂(lè)福再次狹路相逢。而令人瞠目結(jié)舌的是，人人樂(lè)花了10個(gè)多月的時(shí)間，讓家樂(lè)福進(jìn)入西安的第一家店關(guān)門(mén)歇業(yè)了。

　　這是家樂(lè)福進(jìn)駐中國(guó)后的第一次關(guān)店。西安店的店長(zhǎng)和相關(guān)高層被全體免職，店長(zhǎng)由于找不到失敗的原因，氣急敗壞地帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)在西安最繁華的東大街舉牌抗議，并把責(zé)任歸結(jié)于上帝。家樂(lè)福的全球總裁貝鶴能也對(duì)此琢磨不透，曾經(jīng)特意請(qǐng)教何金明個(gè)中緣由�！霸�因很簡(jiǎn)單，我們?cè)谖靼惨呀?jīng)開(kāi)了7家分店，形成了拳頭，你只伸出了一個(gè)指頭，我這個(gè)拳頭想怎么打就怎么打。就好比家樂(lè)福是一匹狼，但是十幾條惡狗撲上來(lái)狼也招架不住�！焙谓鹈髡f(shuō)。

　　十余年的風(fēng)雨歷程，十余年的奮力拼搏，成就了人人樂(lè)今天的輝煌。截止時(shí)間2013年6月30日，人人樂(lè)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)門(mén)店124家，網(wǎng)點(diǎn)遍布廣東、陜西、四川、天津、重慶、廣西、福建、湖南、江西等省區(qū)的數(shù)十個(gè)大中城市，總營(yíng)業(yè)面積超過(guò)180萬(wàn)平方米，并初步完成了華南、西北、西南、華北四個(gè)營(yíng)運(yùn)大區(qū)的全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略布局。2012年?duì)I業(yè)收入超過(guò)129億元，位居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)第40位(2012年)、中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)第38位(2012年)和中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第321位(2013年)。

　　未來(lái)3至5年，人人樂(lè)門(mén)店數(shù)量將擴(kuò)展到200余家，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)280萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)260億元，并成長(zhǎng)為全國(guó)優(yōu)秀的大型現(xiàn)代零售企業(yè)集團(tuán)和民族商業(yè)龍頭企業(yè)。

　　躋身中國(guó)零售業(yè)財(cái)富新貴

　　人人樂(lè)(002336)于2010年1月13日正式在深交所中小板掛牌上市。

　　人人樂(lè)總股本為4億股,本次上市8000萬(wàn)股,發(fā)行價(jià)格為26.98元/股,對(duì)應(yīng)的市盈率為49.05倍。人人樂(lè)實(shí)際控制人何金明及其家人何浩、宋琦共持股3億股,按人人樂(lè)發(fā)行價(jià)計(jì)算,何金明家族身價(jià)將達(dá)到80.94億元。

　　與其他公司在上市前大肆宣傳造勢(shì)不同,人人樂(lè)一直保持低調(diào),極少進(jìn)行宣傳。人人樂(lè)給予外界的印象是一家有過(guò)艱辛奮斗史、運(yùn)作正常、擴(kuò)張有序的民營(yíng)企業(yè)。

　　在實(shí)現(xiàn)個(gè)人輝煌的同時(shí)，何金明為深圳經(jīng)濟(jì)的騰飛，民族零售業(yè)的壯大做出了卓絕的貢獻(xiàn)。在何金明眼中，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)始于足下。他像一架振翅翱翔的飛機(jī)還將不斷沖擊新的高度，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　在學(xué)習(xí)中調(diào)整

　　自從干上了零售，何金明就成了一個(gè)節(jié)儉又勤奮的人，為了一點(diǎn)折扣經(jīng)常坐最早或最晚的航班，出差就住在員工宿舍。他和人人樂(lè)的員工一直都以沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人、具有“零售業(yè)品性”的薩姆.沃爾頓為榜樣。人人樂(lè)的辦公室十分擁擠，走廊里就是排隊(duì)談單子的供貨商，何今明自己的辦公室更是十分簡(jiǎn)陋，他還常常在辦公室旁的小隔間里湊合睡一宿。何金明為此很是自豪：“你沒(méi)去過(guò)，沃爾頓的辦公室也是這樣。”

　　沒(méi)有任何國(guó)有的背景、沒(méi)有什么政府資源支持、沒(méi)有完整的藍(lán)圖規(guī)劃，作為一家本土的民營(yíng)——準(zhǔn)確地說(shuō)是家族公司，人人樂(lè)身上濃重的零售“原生態(tài)”氣質(zhì)，使得它被認(rèn)為是當(dāng)時(shí)中國(guó)最具早期沃爾瑪風(fēng)范的連鎖零售商。

　　“人人樂(lè)很幸運(yùn)，與沃爾瑪、家樂(lè)福都近距離競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，只有近才能把吸管插得深，只有近才能獲益最大。我們向家樂(lè)福學(xué)到了靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，向沃爾瑪學(xué)到了團(tuán)隊(duì)管理、規(guī)范化管理，在成都，人人樂(lè)遇到伊藤洋華堂，人人樂(lè)向它學(xué)習(xí)日本的精細(xì)化管理。沒(méi)有這種近乎殘酷的‘生存訓(xùn)練’，人人樂(lè)不可能走出深圳，走出去也走不好”。何金明這樣說(shuō)道。

　　何金明沒(méi)把自己當(dāng)什么，因?yàn)樗�原本就是一個(gè)“小業(yè)主”;他也沒(méi)把家樂(lè)福、沃爾瑪當(dāng)什么，盡管它們都是國(guó)際大鱷。他的人人樂(lè)只是碰巧在地理上和這兩家比鄰，就勢(shì)把它們當(dāng)作了老師和對(duì)手，在偷藝和過(guò)招之中竟然長(zhǎng)大了。

　　當(dāng)年和家樂(lè)福對(duì)戰(zhàn)，人們覺(jué)得這個(gè)小不點(diǎn)兒完了;跟沃爾瑪打伏擊，人們覺(jué)得偶然性不可能第二次出現(xiàn);現(xiàn)在，偶然與兩條巨鱷在地理上狹路相逢的人人樂(lè)，真的站在了家樂(lè)福和沃爾瑪?shù)膶?duì)面。

　　在過(guò)去的歷程中，何金明和人人樂(lè)集團(tuán)大多的時(shí)間是在學(xué)習(xí)中調(diào)整，并且在這種調(diào)整中盡量保持穩(wěn)健擴(kuò)張，許多零售公司把人人樂(lè)稱(chēng)作實(shí)力派的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而何金明也希望把人人樂(lè)集團(tuán)這種“學(xué)而進(jìn)”的模式延續(xù)下去。問(wèn)題是，人人樂(lè)集團(tuán)仍然需要塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很難確定這種“邊學(xué)邊打”的模式能夠讓這家公司在激烈爭(zhēng)奪的零售業(yè)中立于不敗之地。

　　現(xiàn)在，人人樂(lè)商業(yè)集團(tuán)，這個(gè)充滿(mǎn)責(zé)任和使命、生機(jī)和活力的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，不斷奮斗，不斷進(jìn)取，在零售領(lǐng)域依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴的不懈追求，努力實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中快速成長(zhǎng)。

　　對(duì)話何金明

　　Q：回顧人人樂(lè)的發(fā)展歷程，您覺(jué)得取得成功的主要原因是什么?

　　A：人人樂(lè)永遠(yuǎn)沒(méi)有功成名就的時(shí)候，人人樂(lè)的快速發(fā)展得益于一個(gè)異常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和集體。人人樂(lè)的每一個(gè)發(fā)展階段都對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)具有一定的意義，都是生動(dòng)而具體的，我們對(duì)我們的每一個(gè)腳印都印象深刻。

　　Q：您個(gè)人覺(jué)得目前人人樂(lè)發(fā)展遇到的最大問(wèn)題是什么?您又將如何去解決?您將如何來(lái)實(shí)現(xiàn)人人樂(lè)有更新更高的突破?

　　A：象所有企業(yè)一樣，人人樂(lè)發(fā)展過(guò)程中始終要面對(duì)和重視的問(wèn)題是人才的問(wèn)題。人人樂(lè)有富有自身特色的價(jià)值觀與奮斗觀，有良好的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考核方式，有靈活的激勵(lì)機(jī)制和公開(kāi)競(jìng)聘制度，有嚴(yán)格的績(jī)效考評(píng)機(jī)制。

　　Q：有網(wǎng)友反映：人人樂(lè)商品的確便宜，但是商品質(zhì)量一般，如人人樂(lè)在西安的分店經(jīng)常有一些關(guān)于商品質(zhì)量的負(fù)面事件曝光，不知您如何看待這個(gè)現(xiàn)象?

　　A：人人樂(lè)的商品可能比同行價(jià)格略低，但這種實(shí)惠絕不是以犧牲商品質(zhì)量為代價(jià)。人人樂(lè)歷來(lái)重視商品引進(jìn)時(shí)質(zhì)量把關(guān)和各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，人人樂(lè)商品的平價(jià)策略依靠的完全是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念以及在經(jīng)營(yíng)成本上的完全控制。把企業(yè)嚴(yán)格高效管理所節(jié)省的成本最終讓利給顧客，這便是人人樂(lè)創(chuàng)立企業(yè)以來(lái)的經(jīng)營(yíng)宗旨。

　　Q：供商矛盾是目前零售業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之爭(zhēng)一直不斷，您如何看待這個(gè)問(wèn)題?作為人人樂(lè)，又會(huì)采取哪些措施促進(jìn)工商和諧發(fā)展?

　　A：供商矛盾必然會(huì)是一把雙刃劍，會(huì)使商家和供應(yīng)商同時(shí)受到傷害，人人樂(lè)絕不會(huì)在供商矛盾間去傷害供應(yīng)商和過(guò)份尋求企業(yè)自身的利益。供應(yīng)商始終是人人樂(lè)忠實(shí)的合作伙伴，而且在長(zhǎng)期的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)中，人人樂(lè)深刻認(rèn)識(shí)到，只有零售商與供應(yīng)商、制造商結(jié)成了實(shí)質(zhì)意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，真正形成了互惠互利、共同發(fā)展的合作機(jī)制，才能使零售商與供貨商共同生存、共同發(fā)展。

　　Q：企業(yè)的成敗取決于人，請(qǐng)何總談?wù)�，人人�?lè)目前在干部隊(duì)伍淘汰機(jī)制和梯隊(duì)建設(shè)方面的情況?

　　A：人人樂(lè)提拔干部主要在于其對(duì)企業(yè)文化價(jià)值觀、道德觀、事業(yè)觀的認(rèn)同磨合，不能對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行認(rèn)同的，將會(huì)進(jìn)行淘汰。在干部任用上，可能沒(méi)有絕對(duì)公正的現(xiàn)象發(fā)生，但我們會(huì)加強(qiáng)控制和監(jiān)督，不允許人才取用上的不合理行為特別是腐敗行為發(fā)生。

　　Q：目前人人樂(lè)的人員流動(dòng)率情況如何?您如何看待從人人樂(lè)出去自主創(chuàng)業(yè)的人員?您想對(duì)他們什么?

　　A：流水不腐，人員流動(dòng)是正常的，但要控制在流動(dòng)警戒線以下。同時(shí)，員工在積累了充足的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，也應(yīng)得到支持與鼓勵(lì)，只是要時(shí)刻保持一種創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感。

　　Q：人人樂(lè)目前的門(mén)店主要集中在華南、華西和西北地區(qū)，是否有考慮進(jìn)軍華東和華北等其他地區(qū)?為什么?

　　A：人人樂(lè)目前主要在華南、華北、西南、西北等區(qū)域發(fā)展，在企業(yè)規(guī)劃成熟的時(shí)候，自會(huì)抓住時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)一些新的區(qū)域和城市，這是企業(yè)發(fā)展的必然。

　　Q：人人在戰(zhàn)略規(guī)劃上主要是以區(qū)域性擴(kuò)張為主,因此在整體品牌方面可能被誤會(huì)為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的局部連鎖企業(yè)。人人樂(lè)未來(lái)會(huì)在營(yíng)運(yùn)管理精化和戰(zhàn)略布局完善上兩者之間，如何考慮?

　　A：人人樂(lè)的發(fā)展完全根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行，沒(méi)必要也不可能去套用一種什么模式，或非要與其它企業(yè)的發(fā)展一模一樣。

　　Q：電子商務(wù)已經(jīng)慢慢完善并打開(kāi)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商機(jī)日益浮現(xiàn)，人人樂(lè)是否有開(kāi)展電子商務(wù)的規(guī)劃?

　　A：人人樂(lè)對(duì)信息和科技?xì)v來(lái)是十分歡迎且樂(lè)意接受的，有企業(yè)好的發(fā)展平臺(tái)及市場(chǎng)前景，人人樂(lè)有拒絕的理由嗎?

　　Q：您對(duì)企業(yè)管理和人的管理過(guò)程中，最大的管理感悟是什么?就您個(gè)人而言，您有著怎樣的管理原則和管理警言?

　　A：沒(méi)有什么感悟，管理是龐雜繁復(fù)多變的，很難用什么死的管理原則去框定。

　　Q：您對(duì)剛跨入零售業(yè)的年輕人，有著怎樣的告誡?

　　A：沒(méi)有告誡，用心做好每一件事就行了。

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