央廣網(wǎng)重慶12月7日消息（記者陳鵬）創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，選準(zhǔn)領(lǐng)域是關(guān)鍵。這句看似雞湯的創(chuàng)業(yè)名言，在慧云科技CEO方之洋看來(lái)，非常在理。

　　重慶慧云科技有限公司在2014年10月上線了手機(jī)開(kāi)發(fā)的APP應(yīng)用程序“幼信通”，該項(xiàng)目上線不到一年，已在重慶、貴州、廣東、河南等省市100余所幼兒園投用，用戶近2萬(wàn)人，獲得風(fēng)投千萬(wàn)級(jí)融資。

　　在此基礎(chǔ)上，今年6月，定位于“幼兒園安全食材服務(wù)專(zhuān)家”的 “幼鮮通”服務(wù)上線，短短幾個(gè)月時(shí)間，服務(wù)的幼兒園用戶規(guī)模已超過(guò)100家，月均營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)。與此同時(shí)，接入“幼信通”平臺(tái)的幼兒園已超過(guò)1000家，用戶超過(guò)20萬(wàn)。今年10月份，慧云科技又得到重慶本土一家風(fēng)投公司青睞，再次獲得千萬(wàn)級(jí)融資。

　　經(jīng)過(guò)一番跑馬圈地的廝殺，加上資本的攪局，幼教領(lǐng)域APP玩家歷經(jīng)九死一生，目前逐步進(jìn)入“剩者為王”的階段。而慧云科技短短兩年便獲得兩次千萬(wàn)級(jí)融資，這家企業(yè)究竟是如何做到的？

　　“越往下走，越清晰自己的商業(yè)模式�！痹趦山�新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園里，方之洋接受了記者的采訪。他覺(jué)得，今年離“西南地區(qū)規(guī)模最大、用戶最齊、產(chǎn)品線最齊全的幼教信息化企業(yè)”的目標(biāo)又近了一步。

　　找準(zhǔn)定位，產(chǎn)品上線一年獲千萬(wàn)融資

　　從履歷看來(lái)，方之洋的職業(yè)之路一路暢通，從湖南大學(xué)畢業(yè)之后，方之洋到重慶郵電大學(xué)讀研究生，隨后加入中國(guó)移動(dòng)，成為其新興戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊的一員。

　　因?yàn)楣�司業(yè)務(wù)擴(kuò)展，他又加入到中移物聯(lián)網(wǎng)公司，并著手做家庭物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

　　基于自身的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，2014年，一個(gè)做校訊通的代理商找到方之洋請(qǐng)他做外包。

　　方之洋接手業(yè)務(wù)的同時(shí)意識(shí)到，校訊通客戶為中小學(xué)校，受政策影響大，一旦形勢(shì)有變，整個(gè)商業(yè)模式都會(huì)被顛覆。

　　“首先中小學(xué)�；�本上都是公立的比較多，公立學(xué)校屬于教育主管部門(mén)監(jiān)管，要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域基本上屬于關(guān)系業(yè)務(wù)，但是幼兒園就不一樣，因?yàn)?/span>80%的幼兒園都是私立的�！�

　　方之洋認(rèn)為，幼兒園之間的招生存在差異化競(jìng)爭(zhēng)，有提升平臺(tái)和交互性利益的訴求，且幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中，其增值服務(wù)的發(fā)揮空間比中小學(xué)生大，這也是他們選擇幼兒園這個(gè)市場(chǎng)的原因。

　　于是，他瞄準(zhǔn)了幼兒園市場(chǎng)的定位，這才有了后面的創(chuàng)業(yè)故事。

　　可過(guò)去他所熟悉的校訊通是信息單向流動(dòng)，而現(xiàn)在智能手機(jī)普及了，客戶需要能雙向互動(dòng)的產(chǎn)品，不光有文字，還要有圖片、聲音、視頻。

　　基于此，他帶領(lǐng)慧云公司開(kāi)發(fā)出手機(jī)APP應(yīng)用程序“幼信通”，這是一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造的幼兒教育“第三只眼”，具有家園互動(dòng)、安全接送和視頻監(jiān)控等功能。

　　“孩子在幼兒園吃的食物是否干凈衛(wèi)生？學(xué)習(xí)情況怎么樣？家長(zhǎng)只需點(diǎn)擊客戶端的‘在線視頻’就能查看幼兒園廚房食品加工全過(guò)程�！�

　　方之洋說(shuō)，在該欄目中，家長(zhǎng)還可看到孩子上課、玩耍、睡覺(jué)等監(jiān)控畫(huà)面，并且一個(gè)家庭賬號(hào)可以在多臺(tái)手機(jī)上使用，讓爺爺奶奶也能隨時(shí)看到孩子在幼兒園的情況。

　　在“班級(jí)空間”內(nèi)，家長(zhǎng)可看到園長(zhǎng)和老師發(fā)布關(guān)于孩子的活動(dòng)情況，并能評(píng)論點(diǎn)贊�；墼瓶萍纪ㄟ^(guò)這一環(huán)節(jié)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得知哪個(gè)幼兒園最受家長(zhǎng)歡迎，孩子最喜歡的老師是誰(shuí)。

　　“簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們的用戶群體就是四類(lèi)，家長(zhǎng)、園長(zhǎng)、老師和行業(yè)主管部門(mén)，分別解決他們的需求，這正是完整的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目�！闭f(shuō)起自身的定位，方之洋信心滿滿，幼信通就是家園互動(dòng)的承載者，優(yōu)質(zhì)幼教資源的發(fā)布者以及幼教行業(yè)大數(shù)據(jù)分析師。

　　這樣的想法和實(shí)踐當(dāng)然也獲得了風(fēng)投的青睞，獲得首輪千萬(wàn)級(jí)融資。

　　把握痛點(diǎn)，布局幼兒食品安全服務(wù)

　　為了進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，方之洋帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整策略，將幼信通硬件送給幼兒園。

　　“別人認(rèn)為是燒錢(qián)的事，我們卻覺(jué)得值�！狈街�洋分析后發(fā)現(xiàn)，這些用戶非常忠誠(chéng)，只要東西是好的，用戶的活躍度就很高。

　　可如何基于平臺(tái)產(chǎn)生的活躍度，運(yùn)用渠道推廣的手段來(lái)獲得現(xiàn)金流？

　　彼時(shí)的方之洋打算把他們轉(zhuǎn)化成更好的價(jià)值，正在醞釀一場(chǎng)更大的想法和項(xiàng)目……

　　2016年6月，專(zhuān)注于幼兒園營(yíng)養(yǎng)膳食食材服務(wù)的“幼鮮通”子項(xiàng)目在重慶一家幼兒園正式落地。方之洋果敢的拋出新市場(chǎng)的痛點(diǎn)——除了孩子的人身安全，飲食安全也是家長(zhǎng)關(guān)注的對(duì)象，這就是方向。

　　想法落成現(xiàn)實(shí)，往往需要義無(wú)反顧的執(zhí)行力，而這種執(zhí)行力的背后，則需大量縝密的市場(chǎng)布局。

　　就這樣，方之洋帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，在重慶市區(qū)建立2000㎡的高潔凈生鮮配送中心，還有遍布各區(qū)的區(qū)域中轉(zhuǎn)中心，所有菜品在這里進(jìn)行二次檢測(cè)和分揀包裝。

　　方之洋要求，各個(gè)環(huán)節(jié)要最大保證不受二次污染，保證新鮮、快捷、安全的食材，并且要有保險(xiǎn)公司對(duì)全程的食品安全進(jìn)行承保。

　　同時(shí)，他們建立了專(zhuān)業(yè)高效的物流團(tuán)隊(duì)和配送網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管控與溯源體系，嚴(yán)格把控食材源頭和加工流通環(huán)節(jié)，為幼兒園提供安全的食材產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)源頭到廚房的無(wú)縫對(duì)接，確保最后100米新鮮不流失。

　　“看到孩子在幼兒園吃的食品干凈、衛(wèi)生，我們才放心�！奔议L(zhǎng)們的認(rèn)可讓這款在“幼信通”平臺(tái)用戶基礎(chǔ)上細(xì)分的食品安全領(lǐng)域項(xiàng)目，一經(jīng)上線便獲得不少青睞。

　　截止今年10月，“幼鮮通”已落地重慶超過(guò)100家幼兒園，包括巴蜀幼兒園、大地幼兒園、三色幼兒園和公租房民安華福幼兒園，都已經(jīng)和其達(dá)成合作關(guān)系，當(dāng)然，重慶本地的創(chuàng)投也帶著千萬(wàn)級(jí)的投資來(lái)了。

　　方之洋粗略為記者算了一筆賬：如果一家幼兒園的月收入為2萬(wàn)，那么僅以目前的現(xiàn)狀來(lái)算，月入百萬(wàn)已經(jīng)是基本保底數(shù)額。年底之前，“幼鮮通”項(xiàng)目也將獨(dú)立完成天使輪的融資，明年將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　利用平臺(tái)，構(gòu)建幼教行業(yè)完整生態(tài)鏈

　　“通過(guò)‘幼信通’做市場(chǎng)引流入口，再將‘幼鮮通’作為商業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源之一。”具有戰(zhàn)略眼光的方之洋坦言，不能止于眼前的利潤(rùn)，要將一個(gè)行業(yè)區(qū)域作深、做透，才能區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　事實(shí)證明，他的確在這樣做。

　　目前，他正在整合行業(yè)內(nèi)知名兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、食品專(zhuān)家建立幼兒園膳食營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家委員會(huì)，圍繞學(xué)齡前兒童乳牙發(fā)育、咀嚼能力、消化能力、各器官發(fā)育等生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，為幼兒園量身打造專(zhuān)業(yè)的兒童膳食指南及營(yíng)養(yǎng)食譜方案，全面達(dá)到營(yíng)養(yǎng)供給量要求，不僅提供足夠的熱量和各種營(yíng)養(yǎng)素，還能保持各種營(yíng)養(yǎng)素之前的均衡。同時(shí)，還與西南大學(xué)健康心理方向?qū)W科共建校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)行業(yè)紐帶形成產(chǎn)學(xué)研資源陣地。

　　如果你以為，這就是方之洋目前所做的全部事，那的確太小看他了。別忘了，他的流量主們可大多都在線上呢！

　　如何利用平臺(tái)，形成線上線下的人群互動(dòng)？創(chuàng)意滿滿的點(diǎn)子在方之洋腦海里飛馳——

　　圍繞外圍生態(tài)鏈，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)了蛋糕作坊，成立了羽殼蛋糕，用綠色健康的理念和匠人之心，專(zhuān)做有情懷的兒童蛋糕。

　　增加用戶活躍度，親子俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生，烘焙、攝影等活動(dòng)應(yīng)接不暇，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)流線上資源，線下用戶活躍度日益攀升。

　　利用大數(shù)據(jù)做文章，把孩子成長(zhǎng)中的美好片段記錄下來(lái)，有趣的事情，難忘的瞬間，都形成圖文輯選的產(chǎn)品，獲得辣媽潮爸的好評(píng)。

　　除此之外，幼兒發(fā)展論壇、親子公益市集……有意義的社會(huì)化活動(dòng)也不落下。瞧，方之洋的創(chuàng)意就這樣變成了現(xiàn)實(shí)。而這樣的創(chuàng)意，顯然還有提升的空間。

　　隨著國(guó)民收入不斷提升，新一代家長(zhǎng)消費(fèi)觀念升級(jí)，國(guó)家放開(kāi)計(jì)劃生育政策，幼教行業(yè)利好政策不斷出臺(tái)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)，2020年幼教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億，市場(chǎng)前景廣闊。

　　趁著東風(fēng)，下一步，熱血滿滿的方之洋打算繼續(xù)在健康和營(yíng)養(yǎng)板塊進(jìn)行探索，并推動(dòng)項(xiàng)目在重慶幼教信息化領(lǐng)域占有70%的市場(chǎng)，立足西南地區(qū)中心城市，以重慶地區(qū)完整的商業(yè)模式為模板，向西南地區(qū)3000家幼兒園實(shí)現(xiàn)覆蓋，當(dāng)然，時(shí)間不會(huì)太久，爭(zhēng)取在明年年底前吧。

　　人一旦有了目標(biāo)，做起事情來(lái)就會(huì)順暢許多，回望自己創(chuàng)業(yè)的初衷，方之洋經(jīng)常感慨地回憶到，幾年前，當(dāng)他送不滿兩歲的孩子上托班時(shí)，總擔(dān)心他吃不好、人身不安全，現(xiàn)在他很慶幸，自己的孩子也能用自家的產(chǎn)品。

　　這種踏實(shí)感讓工作忙碌的方之洋內(nèi)心總有一份牽掛�！坝饸さ案馍暇�推出的第一天，我特意早下班了兩個(gè)小時(shí)，到家陪著兩個(gè)孩子一起吃蛋糕�！�

　　人們總說(shuō)創(chuàng)業(yè)途中莫忘初衷，方之洋的初衷，大概也正是一個(gè)父親對(duì)孩子的牽掛和情懷吧。

　　創(chuàng)業(yè)體會(huì)

　　不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，一定要有自己的興趣和資源的積累。此外，在模式上要有創(chuàng)新，在領(lǐng)域上做到極致，在技術(shù)上做到透徹。別太在意創(chuàng)業(yè)的光環(huán)，要把它當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做。