央廣網(wǎng)烏魯木齊7月11日消息（記者吳卓勝 通訊員吳奇 楊樂）上半年，新疆鐵路“賣貨”式營銷拓增量，“總對總”運輸保暢通，貨運量實現(xiàn)逆勢上揚，截至6月30日，今年貨物發(fā)送量完成8344.31萬噸、同比增長19.3％。

　　“我們幫客戶‘賣貨’換來了25萬噸煤炭的運輸大單。”中國鐵路烏魯木齊局集團有限公司喀什貨運中心營銷部部長馬志敏說。今年以來，新疆鐵路部門按照“一企一表”的模式，建立客戶檔案678家，深入走訪上下游客戶，了解企業(yè)的產(chǎn)能情況和銷售、采購需求，為雙方牽線搭橋，幫助產(chǎn)品找銷路，實現(xiàn)三方共贏。

　　喀什貨運中心了解到重點客戶——徐州礦務(wù)（集團）新疆天山礦業(yè)有限責任公司擴能增產(chǎn)后，煤炭銷售渠道不暢，變“一對一”營銷為賣貨式營銷，派出營銷人員走訪對接10余家企業(yè)，詳細掌握煤炭的需求、余量、供給情況，選擇一家水泥生產(chǎn)企業(yè)進行重點營銷，促成兩家企業(yè)達成供銷協(xié)議，確保增運增收。

　　新疆鐵路部門加強與戰(zhàn)略客戶和重點客戶的合作，向53家企業(yè)派駐客戶代表，實行駐點服務(wù)，協(xié)調(diào)做好貨物進出站、短駁安排、鐵路運輸?shù)仁乱耍�保證裝車順暢。積極推進“總對總”項目，圍繞八鋼、中泰等客戶的運輸需求，按照打包的模式提供整體物流運輸方案，保障貨物快捷運輸，有效降低企業(yè)的運輸成本。

　　面對客戶旺盛的運輸需求，新疆鐵路運輸、調(diào)度、貨運等部門密切配合，持續(xù)加強卸車組織，精準掌握企業(yè)產(chǎn)能和卸車能力，動態(tài)調(diào)整和解決線路使用、卸車組織、列車編組等環(huán)節(jié)存在的問題，加快車輛周轉(zhuǎn)。在石河子、瑪納斯等重點卸車站采取增配卸車機具、保證短駁運輸?shù)扰e措，打通運輸瓶頸。

　　堅持運輸圍繞市場轉(zhuǎn)，新疆鐵路部門在喀什、奎屯等多個站點開展棉花發(fā)運業(yè)務(wù)，保障內(nèi)地棉紡企業(yè)復工復產(chǎn)原料供應(yīng)。結(jié)合煤炭等大宗貨物運輸特點，新疆鐵路部門大力開行敞頂箱循環(huán)列車，保證車源供應(yīng)，做好裝卸車的接續(xù)組織，緩解裝卸兩端車站的作業(yè)壓力，實現(xiàn)均衡運輸。上半年發(fā)運煤炭4161.64萬噸，同比增長24%；發(fā)運礦石778.2萬噸，同比增長45%；發(fā)運棉花243.77萬噸，同比增長102%。

　　新疆鐵路部門以保障中歐班列暢通運輸為重點，加強阿拉山口、霍爾果斯口岸的中歐班列運輸組織工作，在車流去向和編組計劃上給予傾斜，暢通國境站過貨通道，增加正面吊、抓料機等裝卸機具，提高卸車效率。實施精準調(diào)度指揮，優(yōu)化運輸組織，壓縮班列換裝時間，加強與海關(guān)、邊檢、代理企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，加快查驗通關(guān)時效，確保中歐班列24小時順利通關(guān)。

　　上半年，霍爾果斯、阿拉山口兩個口岸進出境中歐班列共計2381列，同比增長49%。