社交軟件助推萌文化，商業(yè)合作打造形象IP

　　表情包：耍寶易掘金難

　　本報記者 陳雪檸

　　“沒有表情包，怎么能愉快地聊天？”這是很多手機用戶的切身體會。

　　一個個情緒飽滿的小表情，讓聊天的氣氛變得輕松活潑，關鍵時刻勝過千言萬語。如今，全球智能手機保有量已高達40億臺，社交軟件的發(fā)達讓各種耍寶賣萌的表情包發(fā)送量激增至每日60億次以上。記者近日獲悉，僅長草顏團子系列表情，累計發(fā)送量已經超過110億次，制冷少女系列中“謝謝老板”這一個表情的累計發(fā)送量也超過50億次。但面對付費下載受冷落的現狀，掘金表情包的眾多文創(chuàng)公司依然生存艱難。

　　團隊運營：

　　畫手不再單打獨斗

　　墻上的黑板畫著漫畫，沙發(fā)上“坐”著玩偶，工位上擺著各種各樣的周邊產品，就連天花板上也掛著色彩鮮艷的海報。十二棟文化公司在望京SOHO的工作室里，一切都顯得十分輕松愉悅。長草顏團子、制冷少女……十二棟文化旗下數十個形象系列的表情包累計發(fā)送量已經超過200億次。

　　“圈內其實并不那么缺乏優(yōu)質的畫手，但如果單打獨斗，沒人給他們出產品、做推廣，這種形象設計就只能當成業(yè)余愛好去做，很多人撐不下去就改行了。”十二棟文化創(chuàng)始人王彪說，公司更像一個孵化器，找到優(yōu)秀的“種子”畫手，然后通過團隊化、產業(yè)化的運作，把他們畫出的形象甚至畫手本人利用各種渠道向外推廣�！爱嬍种恍枰�負責對形象整體感覺的把控，其他的什么都不用管，都由工作室來完成�！�

　　圓嘟嘟的長草顏團子在微信上頗受歡迎，“太感動了”“你這么好看說什么都對”“看好你”……可愛的動作配上簡單的文字成了不少人聊天時的“標配”。而它的誕生就是一次團隊孵化的成果。“我們最初看到它的時候，形象是很簡單的，只勾勒出半張臉，但有一種奇怪的萌點，感覺能火�！蓖醣氚旬嬍终腥膑庀�，顏團子的形象慢慢變得豐滿，從半張臉變成一張臉，后來又加上了身體，大大的腦袋激發(fā)出形象的萌屬性。

　　據王彪介紹，如今公司旗下七到八成的形象都是與畫手簽約、由團隊孵化運作的。每個表情形象會配備5到6人的小組，繪圖、動畫、文案、漫畫制作都有專人負責�！澳阖撠熋裁廊缁ǎ�我負責賺錢養(yǎng)家”式的明確分工，將畫手從繁瑣的事務中解放出來，專注于形象創(chuàng)作本身。

　　掘金難題：

　　付費表情包受冷落

　　不過，看起來紅火的表情包，要賺到真金白銀并不容易，因為滿屏亂飛的呆萌形象，真正付費下載的算是“稀有”品種。

　　以一度爆紅的傅園慧“洪荒之力”表情包為例，包括騰訊在內的多家平臺推出了這套表情包下載，但無一例外都是免費。

　　微信的表情庫一開始也推出過收費的明星表情包，一套收費6元。其中廣受歡迎的“鄧超”表情包，據稱一個月賣出數十萬套，收入200萬元以上。但是很快微信就改變了做法，除保留部分明星的收費表情包外，其他表情一律免費下載，轉而鼓勵用戶給自己喜歡的表情包設計者打賞。業(yè)界分析，在國內，電影、音樂的付費購買都推進遲緩，表情包付費下載的消費習慣，更需要漫長的培育期。

　　“表情包付費貢獻的營收，幾乎可以忽略不計。”新三板公司夢之城董事會秘書徐春曉透露。夢之城旗下擁有以阿貍、羅小黑等卡通形象為原型的表情、頭像、壁紙和輸入法皮膚等增值產品，但對表情包掘金之路的艱難依然感觸強烈。

　　小崽子系列表情包的設計師臟小白也表示，盡管他的表情包下載量超過1億次，但付費率大概只有0.01%，“目前的表情包市場還不能養(yǎng)活一個專業(yè)的表情包創(chuàng)作者”。

　　與國內表情包市場形成鮮明對比的是，日韓通訊軟件Line，已靠著表情包業(yè)務一年狂賺18億元人民幣的真金白銀，這顯然與日本二次元文化發(fā)達，重視版權保護，用戶付費意識強的消費環(huán)境密切相關。

　　塑造品牌：

　　誰說表情包不能成IP？

　　如今，國內越來越多的表情包創(chuàng)作者不再依靠打賞盈利，而是通過商業(yè)合作，將一些形象授權給商業(yè)品牌，或者把表情包形象開發(fā)成商品進行售賣。

　　在《了不起的挑戰(zhàn)》《快樂大本營》等熱門綜藝節(jié)目里，你會看到手機上的表情包成了配圖，甚至融入游戲環(huán)節(jié)中。打開常用的美圖軟件，里面也會有各種萌系貼紙。走到街頭閑逛，不少商場的大型促銷活動，都以表情形象的主題展來吸引顧客。

　　在王彪看來，微信表情包只是獲得巨大流量的渠道之一，只有把表情包當做一種形象IP(知識產權)來經營，才能走出一條“中國特色”之路。

　　去年10月底，十二棟文化聯合老字號內聯升推出了長草顏團子系列的老北京布鞋。萌感十足的形象與老字號的匠心碰撞出奇妙的化學反應。“很多年輕人對內聯升這樣的老字號品牌可能不太了解，現在上腳一穿發(fā)現既舒服又好看，這其實就幫助老品牌‘穿越’到了網絡時代，進入年輕人的視野�！�

　　近日，十二棟文化剛剛宣布完成2500萬元人民幣的A輪融資，由君聯資本領投，金浦資本跟投，天使輪投資人聯想之星繼續(xù)追投。王彪透露，接下來公司還將繼續(xù)推出短視頻、動漫等影視化產品，讓表情形象的內容越來越豐富，打造形象IP的產業(yè)鏈。

　　另據了解，最初以簡短童話繪圖和四格漫畫亮相的阿貍，借助表情包在網絡世界大獲成功后，已經衍生出毛絨公仔、家居服飾用品、拖箱包袋、文具紙品等上千款周邊產品，并開始進軍游戲和動漫電影，尋找原創(chuàng)IP最成熟的變現方式�；蛟S幾年后，在世界級的卡通形象中，會多上幾個來自中國的身影。