2016年小米遭遇“滑鐵盧”，在華為、OPPO和VIVO等廠商銷量激增的同時(shí)，小米怒跌36%（IDC數(shù)據(jù)），交出2015年的銷冠寶座，徑直走向冷板凳。2017年，雷軍將這一年定為小米的“補(bǔ)課元年”，并給全公司打氣——要打一場(chǎng)翻身仗，銷售額目標(biāo)：1000億元人民幣。2017年過(guò)去了，小米在用戶心智中的成績(jī)單到底如何？

　　2016：低谷盤(pán)整

　　小米在初進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域時(shí)，憑借卓越的性價(jià)比和非常Geek的口號(hào)“為發(fā)燒而生”，迅速占領(lǐng)理工男的視線。“饑餓營(yíng)銷”的方式更是把小米推到浪潮頂峰，千家萬(wàn)戶都知道有了這么一款手機(jī)十分難買(mǎi)，有幸搶到的人，甚至可以加價(jià)再轉(zhuǎn)賣(mài)出去。數(shù)以千計(jì)的黃牛更是得以從各大劇院門(mén)口的冷風(fēng)和城管中解脫，搖身一變而成互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，手捧焦糖瑪奇朵，等著十二點(diǎn)小米開(kāi)售的鐘聲。

　　超高的性價(jià)比，讓小米在手機(jī)的大紅海中開(kāi)拓了新航線，并將其送上了2014和2015年中國(guó)銷冠寶座。但好景不長(zhǎng)，2016年，在全行業(yè)業(yè)績(jī)飄紅時(shí)，小米銷量卻暴跌36%。

　　雷軍在2017年年初的小米年會(huì)上吹響了反擊的號(hào)角，宣布全年銷售目標(biāo)1000億，這個(gè)起初讓人質(zhì)疑的目標(biāo)，最終只用10個(gè)月便提前完成。僅雙十一當(dāng)天，小米天貓旗艦店交易額就達(dá)到24.64億。

　　在市場(chǎng)份額方面收復(fù)失地之外， 從小米的DB值變化來(lái)看，也是一路狂飆。

　　*本圖表數(shù)據(jù)觀測(cè)窗口為2016-2017兩年，數(shù)據(jù)源來(lái)自微博、微信、頭條、知乎四大國(guó)內(nèi)主流社交媒體平臺(tái)上的用戶行為信息和UGC內(nèi)容。

　　那么小米究竟做了哪些改變呢？其實(shí)就兩件事：讓產(chǎn)品再次發(fā)燒，以及下大力氣保證供應(yīng)鏈。

　　2017年4月發(fā)布的小米6，是這場(chǎng)反擊戰(zhàn)的先聲：這款手機(jī)幾乎避開(kāi)了此前小米5和5s犯過(guò)的所有錯(cuò)誤：不僅在國(guó)內(nèi)首發(fā)了驍龍835移動(dòng)平臺(tái)，還標(biāo)配了6GB內(nèi)存，采用了更為成熟的光學(xué)指紋。整機(jī)表現(xiàn)全面無(wú)黑點(diǎn)，讓產(chǎn)品再次發(fā)燒。

　　MIX2：漂亮的反擊戰(zhàn)

　　小米全年的DB總值從4月開(kāi)始起勢(shì)，最終在9月迎來(lái)爆發(fā)高峰。這一切，都得益于MIX2的發(fā)布。

　　小米作為全面屏的開(kāi)創(chuàng)者，帶動(dòng)了手機(jī)行業(yè)的全面屏化。在MIX2的全媒體營(yíng)銷和推廣上，小米可謂是施展了渾身解數(shù)，力求：傳播不僅是到達(dá)用戶，而且還要來(lái)一場(chǎng)“壁咚”式強(qiáng)勢(shì)種草。

　　既有截拳道式的直接進(jìn)擊——

　　還有太極拳式的以柔克剛——

　　文藝范兒十足的“十點(diǎn)讀書(shū)”在這篇10W+爆文里，從音樂(lè)詩(shī)人李健辭職發(fā)專輯講到北京大妞老徐離經(jīng)叛道當(dāng)導(dǎo)演，撩動(dòng)無(wú)數(shù)文藝青年內(nèi)心的柔軟，最后引出雷軍，猝不及防地給MIX2來(lái)了個(gè)神轉(zhuǎn)折的廣告。

　　另一文藝大號(hào)“視覺(jué)志”也在這一天撩動(dòng)情緒，開(kāi)篇表明觀點(diǎn)：有些人，生來(lái)不是為了有錢(qián)而是為了讓這個(gè)世界變得好一點(diǎn)，生活不只有茍且，還有遠(yuǎn)方的詩(shī)和田野。

　　接下來(lái)，從1994比爾？蓋茨坐在33萬(wàn)張紙上手里拿著一張能儲(chǔ)存相同數(shù)據(jù)的光盤(pán)開(kāi)始講起，并對(duì)蓋茨為世界環(huán)保事業(yè)做出的貢獻(xiàn)給予高度評(píng)價(jià)。然后又馬不停蹄地對(duì)動(dòng)態(tài)名片、旋轉(zhuǎn)亮度燈、萌寵生活桌等眾多新鮮又有趣的產(chǎn)品逐一介紹，讓人們陶醉于美好創(chuàng)意的生活之中。嘿嘿，最后壓軸的好寶貝就是小米MIX2，大呼其完美無(wú)瑕，宛若瓊玉。

　　更有無(wú)影腳般的旋轉(zhuǎn)飛踢——

　　軍事類垂直大號(hào)“軍武次位面”這老哥兒可真有兩下子，從陶瓷坦克裝甲開(kāi)始講起，一本正經(jīng)地講著新型陶瓷材料相對(duì)于金屬材料所具有的低密度、高硬度和高抗壓強(qiáng)度的優(yōu)點(diǎn)，再逐步對(duì)陶瓷對(duì)于防御炮彈穿甲進(jìn)行物理論證。

　　曲面陶瓷片性能及規(guī)范

　　最后的最后，以一句“陶瓷在民用領(lǐng)域也大放異彩……”引出了MIX2。

　　榜女郎真是服了——你可真沉得住氣！

　　這些陸�？瞻愕娜�空間傳播轟炸，妥妥地將小米的DB總值和心智占有率推上行業(yè)巔峰，從9月11日當(dāng)天的心智占有率對(duì)比圖來(lái)看，反超蘋(píng)果3個(gè)多百分點(diǎn)。也是從這一天開(kāi)始，小米的勝勢(shì)一路持續(xù)至今。

　　國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)戰(zhàn)蘋(píng)果：小米心智占有率第一

　　*上圖數(shù)據(jù)觀測(cè)窗口為9月11日當(dāng)天。數(shù)據(jù)源來(lái)自微博、微信、頭條、知乎四大國(guó)內(nèi)主流社交媒體平臺(tái)上的用戶行為信息和UGC內(nèi)容。

　　近日，有消息稱，小米將在今年年底上市，據(jù)悉估值達(dá)到1000億美元，這將是2014年小米融資時(shí)460億美元估值的2倍有余。

　　2017年，小米打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，雷軍兌現(xiàn)了諾言。