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　　央廣網(wǎng)科技11月3日消息（記者 周濤），2014移動開發(fā)者大會在京舉行，本屆大會以“你就是主角”為主題。會上，多盟聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁張鶴發(fā)表《多盟DSPAN助力開發(fā)者高效變現(xiàn)》主題演講。

　　張鶴表示，全球移動互聯(lián)網(wǎng)流量正在持續(xù)增長，移動流量亦開始通過廣告商業(yè)化。移動廣告將成為下一個千億級市場，預計2014年將達到280億，比肩移動游戲。

　　此外，張鶴還表示，廣告已經(jīng)成為支撐移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要收入來源。大部分開發(fā)者對手機廣告的依賴還是非常強的，大量的營收來自于廣告。

多盟聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁 張鶴

　　以下為演講實錄：

　　張鶴：大家上午好，非常高興有機會在這里跟大家交流，我來自多盟。我們是做手機廣告平臺，所以我今天會講一些比較俗的話，跟錢有關(guān)的事情，我相信這個肯定也是大家比較關(guān)心的，因為最終大家還是要贏利的，還有解決商業(yè)模式的問題。

　　開始之前，講兩個比較感性的例子，我最近才發(fā)現(xiàn)在我們的平臺上其實有很多不能說土豪，挺讓我吃驚的，我們有一個海外開發(fā)者，他在我們這里一個休閑類游戲，一個游戲就能達到四五百萬人民幣的營收。后來我發(fā)現(xiàn)這個營收還只占全球收入的很小一部分。這個人是一個獨立開發(fā)者，在大型IT公司兼職做游戲開發(fā)，個人年收入在幾千萬美金左右，還只是一個人而已。

　　所以，我也跟他見過幾次，否則應該多再巴結(jié)巴結(jié)他。另外，我們今年看到的一些大媒體的營收增長非常迅猛，某個新聞類的平臺，一個App我們單獨給它帶來的收入是幾千萬人民幣左右，而他自己總營收則達到一兩個億。

　　從這兩個例子我基本上可以下一個結(jié)論，移動互聯(lián)網(wǎng)一個最核心的問題——商業(yè)模式的問題得到解決。剛才王總講的是手游，我們知道手游里面的土豪非常多，但對于廣大的開發(fā)者來講，游戲只是其中一種類型。對于大部分的開發(fā)者來講，對手機廣告的依賴還是非常強的，大量的營收不得不得來自于廣告，比較可喜的是經(jīng)過這幾年大家的努力，可以看到，廣告已經(jīng)成為支撐我們移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要收入來源。

　　多盟是第一手機助力平臺，我們拿出好的產(chǎn)品和流量服務好廣告主，在這幾年服務過程中其實對我來講，如果讓我選一下廣告主還是媒體哪一個更重要的話，我認為媒體更重要�，F(xiàn)在對于廣告主來講，廣告主的需求，無論是品牌廣告主還是行業(yè)廣告主推廣需求都是剛需，但適應的產(chǎn)品、高質(zhì)量的媒體服務于這些廣告主還是遠遠不夠的。我這些年最郁悶的事情就是拿著廣告主動輒幾百萬人民幣去找某一個媒體，他們的CEO給我看了看說對不起，影響我用戶體驗，這錢我不要。我說你告訴我標準，下一回我換成你喜歡的方式，他說沒有標準，下次來我再看一看，所以非常讓我郁悶。

　　從這里能看到媒體逐漸在走向成熟，當然，我也非常尊重這些開發(fā)者的選擇，因為只有讓我們的用戶體驗好了，我們才能夠服務好我們的廣告，才能夠獲取收益，這是一個很淺顯的道理，我們不能本末倒置。

　　對多盟來講我們經(jīng)過四年的發(fā)展，無論是品牌也好、還是行業(yè)也好，我們在品牌方面都是發(fā)展得不錯，我們今年也在平臺方面做了重新定位。我們這個行業(yè)就黑話非常多，我們把自己定義為DSPAN，一會兒我會有一個詳細的解讀，之所以今天我?guī)�來這個話題，也是對于廣告營收來講，對于開發(fā)者來講，DSP的時代跟以前有很大的不同，對大家來講是一個非常好的挖掘大家流量的潛力的新的方式，讓你的流量會更有價值，我愿意把這個話題介紹給大家。

　　我可能會從營銷或商業(yè)模式的角度暫時看一下行業(yè)大背景，從全球來講，流量大量往移動端轉(zhuǎn)移，有四分之一的流量圈子來自于移動端，在亞洲地區(qū)毫無疑問，我們認為亞洲地區(qū)，尤其是中國，我們對移動端更加依賴，流量比例更加大。我們看一下對于整個廣告行業(yè)來講，我們整個預算未來幾年的演進情況，比較驚人的是我們看到除了互聯(lián)網(wǎng)，包括電視、紙媒、PC，大家屬于PC互聯(lián)網(wǎng)在未來幾年它預算下降的幅度都非常大，對于美國來講，在美國這個市場我們看到有可能在2016年，也就是后年的時候移動平臺獲取的廣告費用會超過PC互聯(lián)網(wǎng)，這個在中國我認為是不可想象的，我們現(xiàn)在可能占比還非常低，但是這個趨勢已經(jīng)非常地明顯。

　　另外，我們看一下Facebook，還有谷歌這些大公司，在2012年的時候，其實Facebook也好，還是谷歌也好，他們在股票方面，在市值方面都受到了很大的影響，很挑戰(zhàn)。一個很簡單的原因當時已經(jīng)發(fā)現(xiàn)大量的流量來自于移動端，但是沒有變現(xiàn)的辦法，我們看到Facebook 2013年第二季度、第三季度很快把自己移動廣告的收入增加40%左右。到了今年最新的季度Facebook的財報60%左右，F(xiàn)acebook的股票一路上揚，某種意義上Facebook挽救了互聯(lián)網(wǎng)。我們看Twitter，它有81%的廣告來自于移動廣告，有70%的用戶來自于移動端。

　　騰訊最大的收益來自于移動端，我們剛剛幫助一個品牌廣告主民生銀行在微信上進行了廣告投放，我們也看到了騰訊跟Facebook一樣，在未來的移動廣告方面有著巨大的潛力，當然微博國內(nèi)大家都比較了解，里面的信息流、廣告形式大家非常熟悉。

　　另外，我們看整個移動營銷的大背景，我們到了今年年中中國手機網(wǎng)民已經(jīng)首次超過PC，毫無疑問對中國的上網(wǎng)用戶來講，第一上網(wǎng)終端就是移動端，而這個其實還是有非常劃時代的意義。因為在我們過去幾年跟我們的品牌客戶進行溝通的時候，他總是要問這樣的一個問題，我為什么要通過移動端？我覺得這是一個最基本的數(shù)據(jù)，另外我們看一個一千億的數(shù)據(jù)，對手游比較熟悉的朋友都知道，手游一直有一千億的用戶，去年一百多億，今年兩百五六億，所有人都知道手游會成為一千億的市場，我們移動廣告未來也一定是一個一千億的廣告。

　　我們看到預測數(shù)據(jù)2017年可能會超過1200億，從行業(yè)增長來看，完全可以看到未來廣告營收支撐可以達到這個規(guī)模。這個波浪理論是多盟自己的理論了，坦率地講我們這幾年能夠順應行業(yè)的發(fā)展，能夠每次趕上這個行業(yè)發(fā)展的浪潮，也是基于我們對行業(yè)大勢的判斷，這張圖表明的是廣告主增長的情況，我們看到2010年左右更多的是一個資本驅(qū)動性的，那時候更多是大家拿到投資，要燒火一把錢，這種情況并不持續(xù)。

　　索性2012年年初的時候品牌客戶開始崛起，到了2013年我們的游戲應用大規(guī)模地增長，無論是品牌還是游戲應用，其實多盟在里面都受益良多，包括未來電商，DSP的勢頭都非常迅猛，整個行業(yè)發(fā)展趨勢會從曝光，從非技術(shù)往技術(shù)方面轉(zhuǎn)移，技術(shù)價值在里邊會越來越大，我們也是作為一個激動驅(qū)動性的公司非常樂見這樣的發(fā)展勢頭。

　　簡單講一下產(chǎn)業(yè)環(huán)境，總體來講時至今日我們大量所謂的像網(wǎng)易新聞、墨跡天氣呀，他們的產(chǎn)品基本上已經(jīng)得到了品牌廣告主和廣大廣告主的認可，他們的商業(yè)價值也特點了充分的體現(xiàn)�？傮w來講我講幾點體會，尤其是對品牌這條線，幾種類型的媒體是非常受廣大廣告主歡迎的，一方面知名度很高，很有特色的。另外，最重要的是你有媒體屬性，比如像今日頭條等，這是天然的跟過去品牌廣告主投放是一樣的。而眾多偏女性的媒體則非常受化妝品的歡迎。

　　第三類像萬年歷這樣的媒體，我發(fā)現(xiàn)在萬年歷上投各種廣告效果都非常好，確實是它的用戶每天日活動大概四五百萬，投下一周，UV的重復度并不高，在上面無論做品牌推廣，還是做電商效果都非常好，很讓我吃驚，所以我想有好的日活，這是一切的基礎。我想這幾種類型的媒體都非常受廣告主的青睞，當然品牌廣告主現(xiàn)在也更加喜歡類似于植入的廣告形式。

　　坦率地說，到目前為止，包括App我們的填充率并不高，整個行業(yè)的流量不稀缺，但優(yōu)質(zhì)流量永遠是稀缺的。我們也不斷挖掘媒體的潛力，無論是曝光，還是跟消費者的活動，我覺得目前為止優(yōu)質(zhì)的流量和填充這兩個是現(xiàn)在非常有挑戰(zhàn)的事情。我們看到絕大多數(shù)的開發(fā)者還是非常依賴手機廣告。

　　提一下DSP，DSP是非常非常有意義的話題，坦率地講，我個人認為數(shù)字這個行業(yè)過去十幾年的時間蓬勃地發(fā)展，PC的廣告也如火如荼，我一直認為確實沒有完全征服我們廣大的廣告主，很大一個原因就是因為PC的很多價值因為不能移動，不能被桎梏住了。我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)讓整個PC互聯(lián)網(wǎng)的價值得到極大的釋放，但是我們看到尤其品牌廣告主更多地習慣于，甚至跟電視時代一樣，是擺媒體進行投放，我們一直希望這種投放方式在DSP時代能夠到來，我們看到PC時代里面有大量的DSP的預算，只有程序化購買，才能夠發(fā)揮數(shù)字媒體的價值。我們也非常可喜地看到DSP浪潮終于吹到了移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)是非常適合這樣的投放的，無論是在玩游戲也好，還是看新聞也好，還是聽新聞也好，最重要的我們的廣告主希望踏實到這個人。在什么樣的媒體環(huán)境并不那么重要，只要是我們DSP的技術(shù)、模式更加成熟的話，我覺得廣告主的預算是更加向這方面傾斜。

　　為什么對廣大的開發(fā)者是非常好的消息呢？因為確實能夠獲得這樣的媒體投放的更多是前面的大媒體，像永福他們這樣的大媒體，廣告主的投放很多流量價值被大大低估了，到了DSP時代，只要有活躍的用戶我們很好地可以說服廣告主幫助他們獲取這樣的預算。

　　所以對于DSP來講的話，我希望所有的人都能密切關(guān)注。說一下移動廣告在廣告平臺行業(yè)里面的價值，PC和移動是兩個不同的生態(tài)，對于我們這個行業(yè)來講，坦率地說，我們的買家和賣家越分散我們的價值越大，大家看到廣告平臺本身價值沒有那么大，就是那么幾個大媒體，那么幾個門戶，其實廣告主可能也就那么多，雙方進行交易的成本其實很低的，但是移動時代不同，我們看到兩邊都非常非常分散，媒體數(shù)量之多，還有廣告商業(yè)生態(tài)之復雜遠遠超過PC，在產(chǎn)業(yè)鏈里面有很多很復雜的生態(tài)系統(tǒng)，廣告主如何判斷？我投什么樣的媒體？覆蓋什么樣的客戶，非常復雜。

　　我記得兩三年前，馬化騰、李彥宏都說過不太看好移動廣告平臺，但這些大佬現(xiàn)在的口風都轉(zhuǎn)了，即便是騰訊有這么好的App，他可能也不放心我所有的流量都來自于微信就夠了，我經(jīng)常各種場合打一個比方，我們App的生態(tài)系統(tǒng)就像北京市一樣，也許微信是國貿(mào)一期、二期、三期，很牛逼，里面都是高大上的人，我們還有大大小小的寫字樓，各種樓宇是不同的App，里面的人氣也很旺。而多盟則會在App里面挖掘每一個流量的價值。

　　我們說一下GSPAN，過去四年我們用我們的SDK鎖定了很多流量，我們是國內(nèi)最大的廣告網(wǎng)絡，它是一個封閉的體系，另外隨著廣告主的需求越來越大的話，我們很難封閉那么多流量，成本相當之高，隨著DSP的流量，DSP的流量是活躍起來的，多盟也是接入了所有的限制，未來的DSP時代流量和廣告主的需求就像滴滴打車一樣，通過一個平臺來進行匹配的體系。

　　對于多盟來講，我們所謂的GSPAN進可供退可守，一方面我們有自己的體系，我們過去四年積累了這么多流量，我知道哪個流量最有價值，哪個流量成本最低，哪個流量給我的廣告主帶來的價值最大，我用GSPAN外界獲取這個流量，我們也會充分利用我們過去的積累，這也是未來DSP發(fā)展的方向之一。

　　另外我們GSPAN本身有幾大特點，一方面我們鎖定了流量，另外過去幾年鎖定了大量的廣告主，我們通過產(chǎn)品服務于我們廣告主，最終提升大的變現(xiàn)的價值，這是我們基本的數(shù)字了，每天日處理流量大概30億。

　　今年9月份的時候做了一個推廣，四五天的時間內(nèi)大概投了四五千萬人民幣左右，我們成為他們國內(nèi)最大的推廣渠道，第一天便覆蓋了3600萬用戶，這僅僅在廣告網(wǎng)絡階段是不可想象的，我們整合了很多DSP的資源，最終達到了投放的效果，這也是能看到DSP在覆蓋方面的威力。整個行業(yè)我們看到無論視頻也好，大量的流量沒有填充，大家知道國內(nèi)很大的門戶，非常牛逼的應用可能會把很多流量拿出來放到交易所里面，這樣大家都可以通過競價的方式獲取流量。

　　我們的流量有幾大來源，一方面是原來的廣告網(wǎng)絡，我們鎖定了很多優(yōu)勢流量。另外，最重要的是包括品牌在內(nèi)，包括這個行業(yè)，我們一共是有幾千個，一兩千個廣告主，這些廣告主同時每天在線兩百多家，每天在給我們的媒體帶來收益。多盟2013年我們實實在在的不忽悠大家，我們分成的數(shù)據(jù)在1.75億左右，今年我們分給開發(fā)者分到手的錢應該在5.5億到6億左右，還有兩個月的時間，實實在在的我們認為確實在給大家?guī)�來受益，推動這個行業(yè)的發(fā)展。

　　簡單介紹幾個產(chǎn)品，這里面提一下視頻，希望大家能夠關(guān)注這個產(chǎn)品，因為全球范圍內(nèi)來講，最重要的趨勢是越來越視頻化，我們也推出了自己的視頻產(chǎn)品，中國視頻行業(yè)的大量流量，包括優(yōu)酷這些公司里頭，60%的產(chǎn)品來自于移動端。你看視頻是強制性的，看完視頻我給你積分，下不下載應用或游戲自己選擇。另外包括很多游戲廠商在采用視頻的SDK，從我們經(jīng)營的數(shù)據(jù)來看的話，我們視頻的ECPM帶來的收益遠遠超過傳統(tǒng)的其他的廣告形式，大概是五到十倍，甚至更高。這些特點不再講了。

　　多盟的產(chǎn)品包括激勵型的，非激勵型的，展示性的、定制化的，這些不多講了，這些廣告是每天服務于媒體和廣告主，安卓積分墻，這是我們今年推出的產(chǎn)品，積分墻這個產(chǎn)品無論從分成或者獲取的收益來講遠遠超出我們的想象，我希望所有Android開發(fā)者能夠關(guān)注這樣一個產(chǎn)品。

　　總體來講對開發(fā)者來講，多盟無論在平臺的填充率、技術(shù)穩(wěn)定性、用戶體驗方面，包括轉(zhuǎn)化方面經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)非常成熟和穩(wěn)定，有大量的開發(fā)者在多盟這個平臺變現(xiàn)，希望以后給大家創(chuàng)造更多的價值。

　　最后一個話題，簡單說一下全球化，全球化其實一直是我們今年其實多盟兩個比較重要的戰(zhàn)略，一方面是我們GSPAN的平臺級的戰(zhàn)略，另外從市場的范圍內(nèi)做全球化的布局。多盟2013年來自于海外媒體占到17%左右，今年會有四分之一的媒體來源是來自于海外，我們也幫助海外媒體進行大量變現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)我們認為是全球化的勢頭，我們看到很多公司進到中國，看到中國很多開發(fā)者在布局海外。坦率地說過去大家是復制到中國，今天互聯(lián)網(wǎng)給我們一個機會，我們可以輸出我們的模式、輸出我們的價值觀、輸出我們的產(chǎn)品，所有的巨頭還有大家不清楚的公司在海外的布局力度非常猛，有很多公司年度的預算可能一兩個億美金，一個產(chǎn)品。我們也在跟其中很多的大的公司在合作，我相信中國公司像我剛才提到的向全球輸出產(chǎn)品的日子應該馬上就到了。

　　作為一個廣告平臺，我們的使命在過程中幫助開發(fā)者、幫助大的公司在海外能夠用更低的成本獲取用戶，也包括我們的海外策略，包括海外在中國的媒體，幫助他們在中國變現(xiàn)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們認為商業(yè)模式基本得到了解決，我想很多開發(fā)者在享受移動廣告帶來的收益，現(xiàn)在是一個收獲的季節(jié)，只要你的產(chǎn)品好，只要你有活躍的用戶，無論是品牌還是效果類的廣告主都能夠支撐大家非常好的發(fā)展。

　　最后，預祝大家在廣告方面有更大的受益，謝謝大家！