背景：魔游游是一家成立于2010年的手游交易平臺，早在五年前開始涉足手游交易，對于在當(dāng)下才開始成熟的手游市場而言有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。魔游游涵蓋了C2C、以及B2C的交易，定位游戲后市場，就是所謂在游戲后端服務(wù)方面。2014年9月，魔游游旗下《魔視地帶》視頻專區(qū)上線；11月融資1億元人民幣；2015年初公司發(fā)展戰(zhàn)略向細(xì)化服務(wù)調(diào)整；2015年6月帶輕社交功能的新版APP上線，并取消交易手續(xù)費(fèi)。當(dāng)下適逢魔游游5周年紀(jì)念，手機(jī)之家有幸采訪到魔游游總裁張明，聊了聊關(guān)于手游交易的臺前幕后。

　　魔游游的優(yōu)勢

　　張明：“我們擅長的還是做用戶運(yùn)營這些方面，就是用戶有什么需求我們就幫用戶去滿足，當(dāng)時(shí)有用戶有這方面的需求我們就立刻開始做了，更擅長的在滿足用戶需求服務(wù)這方面，而不是在內(nèi)容產(chǎn)出�！�

　　手游的模式與端游全是重度游戲不同，端游里面有很多產(chǎn)出。手游大多數(shù)以輕度游戲?yàn)橹�，很多用戶選擇魔游游的原因在于想用更快捷的方法進(jìn)入游戲，省去體驗(yàn)游戲首先進(jìn)入時(shí)需要較多的環(huán)節(jié)。魔游游的核心價(jià)值在于給用戶服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是不能被替代的，從而使用戶產(chǎn)生依賴性。

　　手游市場處于早期，滲透率比較低，目前競爭并不激烈。張明表示如果未來在手游交易市場出現(xiàn)更多的競爭對手是非常樂觀的，說明這個(gè)市場將來是有前途的。魔游游進(jìn)入手游交易領(lǐng)域非常早，已經(jīng)積累了更多的經(jīng)驗(yàn)與固定用戶，并且有了一定的用戶黏性，通過魔游游提供的更全面和長期以來的服務(wù)，與用戶之間有更深的信任與合作關(guān)系�；�于這個(gè)優(yōu)勢，張明對于競爭還是很有信心的�！皬膩頉]有在國內(nèi)見過任何一個(gè)市場只有一家，從頭到尾只有一家，美國可能只有一個(gè)Facebook，中國可能有十個(gè)Facebook，中國從來都是這樣的，一旦有很多競爭對手出來的時(shí)候，就說明這個(gè)市場的機(jī)會來了”

　　目標(biāo)年底過億

　　魔游游目前整體用戶在750多萬，從1月到6月趨勢來看，預(yù)測今年年底會比年中高一倍，滲透率今年之內(nèi)有可能能達(dá)到4%、5%之間。張明表示，魔游游目前的月流水在差不多7000萬左右，日流水波動(dòng)比較大，通過活動(dòng)會有好幾百萬的量級波動(dòng)。對于流水方面，年中已經(jīng)相對于年初增長百分之百以上，年初差不多3000萬左右，魔游游目標(biāo)在年底過億。

　　在目前的手游交易中，安卓用戶占七成，蘋果用戶占三成，甚至包括塞班依然還保有一點(diǎn)量。張明表示，目前塞班用戶的交易有些還非常貴，一個(gè)賬號可以賣上萬，所以游戲興趣很重要，有一些不起眼的小游戲依舊可以滿足用戶的需求；而有些游戲做的不錯(cuò)，但是脫離主流市場了，但是依舊在運(yùn)營。比如像世界這種比較有名的游戲，可玩性較高，即便是脫離了主流市場也依然有固定的受眾，目前這款游戲依舊在運(yùn)營。

　　關(guān)于融資

　　去年11月份魔游游進(jìn)行了第一輪融資，融資金額一個(gè)億。張明表示，現(xiàn)在也有一些投資機(jī)構(gòu)在與魔游游洽談，但是目前沒有確定，會針對時(shí)機(jī)做出評估。此前融資的金額主要是用在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營方面，其次在推廣。推廣方面將在下半年開始發(fā)力，配合新版APP一起去做。

　　在人員儲備方面，張明表示，根據(jù)此前經(jīng)驗(yàn)交易量提高一倍，人員可能需要增加20%，基本上是這樣一個(gè)比例。在成品研發(fā)這方面，魔游游將在下半年會有一些人員的增補(bǔ)。目前APP的IOS版本正在開發(fā)中，魔游游之后在這個(gè)基礎(chǔ)上會做很多產(chǎn)品線的擴(kuò)充。

　　低門檻與服務(wù)

　　張明表示，即便是未來滲透率提高上去以后，免手續(xù)費(fèi)也依舊將會持續(xù)。

　　目前魔游游的服務(wù)主要是針對交易，手游目前不像端游商大家都已經(jīng)有買號、賣號的共識，目前手游需要平臺進(jìn)行撮合交易，魔游游幫助賣家去寄售，依賴魔游游第三方平臺進(jìn)行交易，這方面與此前魔游游的用戶經(jīng)驗(yàn)與信任度是脫不開關(guān)系的。上個(gè)月開始，魔游游免除了交易手續(xù)費(fèi)。因?yàn)槟壳笆袌鲈鏊俸芸�，通過免手續(xù)費(fèi)，可以拿到高付費(fèi)金字塔尖的用戶下面的更多用戶，甚至不付費(fèi)的用戶魔游游也給他提供服務(wù)。希望通過免手續(xù)費(fèi)把門檻降低，從專業(yè)玩家擴(kuò)展到大部分玩家。目前一款新游戲上線，魔游游會立刻研究這個(gè)游戲，一般在一天之內(nèi)，就可以把交易流程配置好，給用戶提供最快最便利的服務(wù)。

　　除了免除手續(xù)費(fèi)之外，目前魔游游在安卓手機(jī)上的APP已經(jīng)上線十天左右，里面也有內(nèi)容適合一般玩家，即便不做交易，魔游游也會為一般玩家提供基礎(chǔ)的服務(wù)和內(nèi)容。目前魔游游幾乎支持所有的游戲，除了交易之外，將在內(nèi)容方面提供日常用到的服務(wù)信息，開服信息、角色圖鑒等等，主要是內(nèi)容的提供，滿足只需要內(nèi)容不進(jìn)行交易的基礎(chǔ)用戶在里面找到想要的內(nèi)容。

　　張明：“至于未來怎么樣現(xiàn)在沒法斷言，更希望能夠把這個(gè)平臺做得更好，在這個(gè)市場成為一個(gè)新的角色，現(xiàn)在市場格局比較死了，我們希望他成為一個(gè)新的市場角色，能夠獨(dú)立的發(fā)展，能夠做好�！�