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　　何佳：謝謝給我這個機會跟大家一起來分享一下，先自我介紹一下，我叫何佳，掌趣科技是一家A股的手機游戲，也包括其他的游戲公司。我們是2012年上市，到目前上市了兩年半的時候，剛才也講了，我們停牌時間比較長，大概停了有半年，去年7月份開始停牌。所以也很久沒有出來交流過了，因為停牌之后也不用跟投資人交流，然后在那兒踏踏實實做事就好。

　　我覺得從手機游戲這個行業(yè)簡單來講，從我個人來講，我是從02年開始做手機游戲的研發(fā)，不算是空中網(wǎng)創(chuàng)始團隊，做了幾年之后，包括去諾基亞、去騰訊。然后我們覺得這個行業(yè)實際上爆發(fā)也就是在12年開始，從安卓、Iphone普及之后，大概從12年開始在國內(nèi)爆發(fā)。然后迅速開始有一批企業(yè)通過這種并購、上市的方式實現(xiàn)資本退出，整個行業(yè)就是一片欣欣向榮的景象。包括13年到14年，整個行業(yè)出現(xiàn)了大量的這種并購、退出，也是有很大的傾向。

　　我們自己也收很多家的游戲體驗，去年、包括前年，我們將近也花了大概三四十個億來收購這樣的企業(yè)。所以我覺得，這個市場還是一個很好的市場，然后發(fā)展也是很快速，只是這種事情奪得太多之后，整個市場也會進入一個，我覺得應(yīng)該是一個泡沫期。所以現(xiàn)在看到，尤其去年的時候，很多企業(yè)包括投資機構(gòu)都在大量投資這種游戲的初創(chuàng)行業(yè)、企業(yè)，是非常井噴的現(xiàn)象。我們其實覺得整個行業(yè)的這個泡沫還是挺大的，尤其今年15年，很多原來收購的企業(yè)年報也要出來了，可能會導(dǎo)致很多不達(dá)預(yù)期的情況出現(xiàn)，所以也會使得整個有些行業(yè)在15年是一個比較動蕩的行業(yè)。我覺得還是會上升，還是會增長，但是可能也會受到一些擠泡沫帶來的一些影響，短期是個振蕩的現(xiàn)象。謝謝！

　　東華軟件郭浩哲：傳統(tǒng)軟件公司如何走新路 關(guān)注有人的地方

　　郭浩哲：這個投資機會，還是先介紹一下我們這家公司，東華軟件，其實我現(xiàn)在也很困惑，包括我們老板也有一點困惑。這種相對傳統(tǒng)的一個軟件公司經(jīng)歷了很長時間的發(fā)展，東華差不多21年了，這21年里從兩個人做到了現(xiàn)在8000人，大概有340億人民幣的市值，不是估值，已經(jīng)上市了。但是我們后期一直通過并購或者其他方式來幫助公司的市值去增長，但是今年看起來已經(jīng)不靈了，何一單并購，資本市場上的認(rèn)知度都已經(jīng)很一般了，估計這種同類的上市公司都遇到了同樣的問題。但是都把它的精力轉(zhuǎn)向了智慧城市、云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)，所有的關(guān)注點都在新型的名詞上，在這些名詞上我們到底能做些什么也在琢磨。

　　后來我們成立了一家叫東華智慧城市股份有限公司，這個注冊挺麻煩的，后來還找了人，還托了好多關(guān)系，但最終還是注冊下來了。后來發(fā)現(xiàn)，剛注冊完就落后了，你剛要搞智慧城市，大家就已經(jīng)開始搞互聯(lián)網(wǎng)，所以我們就琢磨怎么把智慧城市和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。城市里頭有很多資源，有人的資源、其他各種各樣的在互聯(lián)網(wǎng)里不好獲取的東西。我們開始把這些資源整合一下，和阿里巴巴、包括騰訊的微信支付、百度，開始深入的探討有沒有合作的機會。后來發(fā)現(xiàn)，越探討，這些公司越關(guān)注我們。他們很多夢寐以求想拿到的資源，反倒是這種互聯(lián)網(wǎng)公司拿不著的，比如說阿里的電子處方平臺，他想一直把這個平臺的藥推廣到每一個城市，但速度周期是很慢的。政府對這種互聯(lián)網(wǎng)公司是有天然的一種排斥的心理，大家可能覺得他們都很歡迎，其實沒有那么好，就是說你來我這兒之后，你那免費是有問題的，總是拿免費來忽悠我，這里頭肯定有巨大的商業(yè)利益，要不阿里怎么掙那么多錢、百度哪來的那么多錢？都從這人身上掙的，還得給我們更多的好處。像這種傳統(tǒng)的公司，政府反倒有時候很認(rèn)可，他們覺得你是來這兒投資的，給我什么都行。

　　所以這兩種公司的信任關(guān)系能結(jié)合在一起，可能在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的企業(yè)的結(jié)合當(dāng)中會有很多的創(chuàng)新點，包括東華過往在醫(yī)療行業(yè)里頭，中國的三甲醫(yī)院差不多有一半都是我們的客戶，怎么打通醫(yī)院的配制系統(tǒng)的資源和電子處方平臺包括醫(yī)療平臺？這都是在互聯(lián)網(wǎng)公司里非常難做的，大家可能認(rèn)為它有錢，再不行就把我們買了，但我們還不一定愿意賣給他，這個東西是沒有他們想得那么理想，他可以去買一些，覺得自己搞不下去的。像我們這種固守在傳統(tǒng)的軟件解決方案的時候，很多領(lǐng)域的控制權(quán)是很強的，不是說誰想進來就能進得來。但是后來想想，也不能去排斥這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，畢竟趨勢是對的，我們所觸手的那個趨勢當(dāng)年是對的，現(xiàn)在還是不對的，所以只能合作。

　　在這種合作背景之下，我們把這些城市的資源貢獻出來，互聯(lián)網(wǎng)把它的一些創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模型也貢獻出來，這是我們作為一家相對大家看起來比較傳統(tǒng)的軟件公司在走一條什么樣的新路。其實城市里有很多人口，像山東菏澤、河南南陽，都過千萬的人口，APP產(chǎn)品怎樣才能有過千萬的用戶數(shù)？其實隨便做個市民一卡通用戶數(shù)就過千萬了，但那個局域性很窄，都是在一個區(qū)域的用戶。但是，一旦做了幾十個城市的一卡通之類的，那可能就過1億的用戶了，這個東西很難講。

　　這些都是一些可以合作的機會，城市里頭有人，也有它的一些資源。投資重點將來可能把過往的一些行業(yè)軟件首先把它云化遷到阿里云，或者一些公認(rèn)云平臺上，從傳統(tǒng)的政府去售賣項目的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛘�府售賣，這是一個首先的改變。

　　另外，我們要歡迎更多的互聯(lián)網(wǎng)這些同志們，看看能不能在有海量人口、海量資源的城市一起去創(chuàng)新，更多的商業(yè)模式，我們愿意出錢，也愿意出我們的資源，也愿意和大家一起共同努力。

　　東華云計算萬小昉：傳統(tǒng)不一定必須顛覆 可以同互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合

　　萬小方：我是70后，而且是70后比較早期的，做軟件差不多有20多年，可以說經(jīng)歷了咱們國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個歷程，但實際上我是一個邊緣人，一直算是用戶或者旁觀者，一直沒有深入到互聯(lián)網(wǎng)的主流的領(lǐng)域里，雖然身邊好多朋友都是在這個行業(yè)里頭。傳統(tǒng)的軟件企業(yè)現(xiàn)狀是，身邊可能好多人包括這些企業(yè)的大老，其實現(xiàn)在身邊有好多人感覺好像在如履薄冰的感覺，尤其像這種傳統(tǒng)性的軟件企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊非常大。怎么樣去探索新的路，也是我們這個公司肩負(fù)的一個責(zé)任。我們一直說互聯(lián)網(wǎng)最多的話就是一根針，它身上長了那么多針，好像一個刺猬一樣，到處去扎，扎到周圍人都很害怕，哪天扎到我了，這個傳統(tǒng)的過往的領(lǐng)域是不是要被顛覆了，就沒法活命了，我就趕緊想怎么去轉(zhuǎn)型。

　　我有一個別的想法，其實技術(shù)的發(fā)展不是說一定要去顛覆、一定要去破壞，不是一定要破壞以后才能建立一個新的體系。我個人認(rèn)為，可能經(jīng)過一段時間這種到處去扎的階段以后，接下來很可能會大面積的下落，潤物細(xì)無聲的方式去真正改變我們傳統(tǒng)的一些東西。實際上這么多年過來了，也看到很多的東西在扎、在顛覆，但同時也有很多小的細(xì)節(jié)實際上是悄無聲息就改變了。那么我們怎么樣從互聯(lián)網(wǎng)目前的主流行業(yè)模式去尋找一些和傳統(tǒng)的商業(yè)模式結(jié)合的一些新的方向和途徑，也是我們思考的問題，也希望我們做出一些成績的地方，包括郭總提到，像我們很多城市、很多傳統(tǒng)領(lǐng)域做深的行業(yè)的應(yīng)用，在互聯(lián)網(wǎng)這種新的沖擊下，怎樣能夠通過這種結(jié)合來創(chuàng)造出一些新的方式，這個是我們跟大家分享的。

　　云計算從不同的角度去講，可能看到的結(jié)果差別會很大，因為現(xiàn)在和阿里交往比較多，像阿里云可能最終極的目標(biāo)就是，全世界只有一臺電腦，阿里就希望全世界只剩下一臺電腦，它從這個角度來看是一個問題。從過往做行業(yè)應(yīng)用也好、或者說做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也好，其實云無非就是一個技術(shù)終端，就像我們過往不斷的各種技術(shù)更新一樣，可能從過往最早的傳統(tǒng)的大型機、小型機、到TC、到所謂的CS、BS、多層架構(gòu)等等，現(xiàn)在到云架構(gòu)，它就是一次技術(shù)更新，可能從不同的角度來看可能會給出不一樣的結(jié)果。

　　車點點聯(lián)合創(chuàng)始人王琳：創(chuàng)業(yè)不用撕別人海報 應(yīng)該良性競爭

　　王琳：首先很高興央廣提供這樣一個平臺給我們，我們來自車點點，其實在這個市場上還比較新，產(chǎn)品應(yīng)該是在14年的6月底才上線的，到目前來講有大概100多萬用戶，有5000多家商戶。模式主要一方面給用戶提供在買車之后相關(guān)的服務(wù)，從洗車、養(yǎng)車、維修、救援、代駕，希望可以一站式解決車主所有的需求，包括違章、挪車。到現(xiàn)在大概半年多的時間，在這里大部分人應(yīng)該都是原來做技術(shù)或者做互聯(lián)網(wǎng)出身的，可能我是這里邊很有限的來自傳統(tǒng)行業(yè)的，差不多在汽車行業(yè)做了將近10年，感觸特別深，這個行業(yè)的確規(guī)模很大，但是可能也相對比較復(fù)雜，從業(yè)人員、包括從業(yè)門檻也比較低。

　　今天做這個事，也希望一方面為車主能夠讓他們得到服務(wù)更透明，透過我們積累的這些信用評價，給車主一個更值得參考的東西，當(dāng)選擇汽車服務(wù)的時候給他一個更好的參考。另外，給他一個相對比較合理的、規(guī)范的服務(wù)和比較性價比高的價格。另外一方面就是商戶，做這個行業(yè)有很多年，很多商戶真的是很認(rèn)真、用心為車主服務(wù)，當(dāng)然這里面也不乏一些有假冒偽劣或者是欺瞞用戶這類的商戶，希望透過我們的服務(wù)讓那些真正用心做好服務(wù)的那些商戶，能夠有一個推廣的平臺，我們在幫他們做很多，比如說后臺、客戶管理，甚至幫他們做微店，讓他們有一個真正展示自己的平臺，這個也是我們跟其他市場上同類的不太一樣的地方，就是我們從上線的時候就有兩個版本，用戶版和商戶版，這是我們定位的不同。

　　關(guān)于這個行業(yè)，就不分享那么多了，大家可能都不是做這一塊業(yè)務(wù)的。今天突然間有一個感觸就是從14年開始，很多移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始進入到這個市場，市場現(xiàn)在也比較激烈，但這個市場非常大、用戶非常多、大家的需求也非常多，同行之間應(yīng)該是一個良性競爭的環(huán)境，特別希望借這個機會能夠呼吁大家，一起做好這個市場，一起培育用戶。希望我們能夠把精力更多的放在做好產(chǎn)品本身和做好服務(wù)這方面。

　　昨天夜里我在群里看到我們線下的同志在聊這個事兒，最近一個月汽車APP這塊競爭很激烈，所以線下的這種競爭、對商戶的這種競爭已經(jīng)發(fā)展到很瘋狂的一個局面。比如說前段時間聽說某一個同行的線下人員被另外一個同行的人毆打了，包括最近比如昨天有同志也說，我們在商戶那兒的海報被人大量的撕毀，而且最近有很多人都在用這種手段去強占市場，不斷的去撕海報、那家被撕了，另外貼上它的，為了做好印幾張再貼回去。我本身一直是很倡導(dǎo)環(huán)保，希望大家把精力用在做好服務(wù)上面，而不是到處去揭別人的海報，搞這種惡性的競爭，沒有必要。包括昨天我同志提議，每次印兩張貼上去，但是基本上一周之后就會被撕掉，所以還是不太贊成這類的這種競爭方式。我希望大家一起來把這個市場打造得更良性。

　　微車包炬強：“流量邏輯”誕生沖榜神器

　　包炬強：王總其實算我們半個同行，都是做汽車的，但是我沒有撕你的海報，因為我們還沒有往線下去拓，目前還是以線上為主。

　　微車也是做中國車主工作比較少的，在2013年5月份左右上線，切入點是做違章查詢，目前可能有差不多2000萬用戶，做得比較早一點。最早是創(chuàng)新工廠布丁團隊做布丁用戶券的，自己內(nèi)部又孵化出來的微車，是這么一個情況。

　　汽車在2014年特別火，包括滴滴、快滴、易道，它都溶了很多的錢，所以帶動了這一堆做汽車后市場，所以現(xiàn)在挺感謝他們的。

　　所謂的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)算是一個先烈，走得比較前，很早就套入這個行業(yè)里邊，有一些經(jīng)驗，現(xiàn)在有很多人說要去改變一個行業(yè)，那是模式問題。任何東西都是花多少錢去買流量，然后又用多少錢把這個流量賣出去，如果商業(yè)模式里邊買和賣的流量成本，賣大于買，那就證明你可能賺到錢了，否則的話就是燒錢。但是燒錢沒有關(guān)系，如果燒到最后這個模式成立了也可以，比如像滴滴。我每天幾千萬，但是估計到最后，流量成本變低了，那么后面也能把錢賺回來，也是可以。所以很多商業(yè)邏輯里邊就是流量成本，你買的流量成本和你賣流量成本，這個是價值的比較。

　　因為布丁也好、或者微車也好，這方面還是比較有經(jīng)驗，可能兩三年時間里有5000多萬用戶，微車也做2000多萬，但是花了很少的錢，我們不像滴滴、快滴瘋狂的砸錢，我們到現(xiàn)在為止可能連1000萬美元也沒花到，花得比較省，當(dāng)然也不是件好事�，F(xiàn)在資本市場很多說法是，你的估值和你的燒錢成正比，比如說你燒了1個億，你就估值10個億；你燒了1000萬美元，你就估值1個億美元。但是堅信說，用一些好的方法是能夠幫助大家獲得更好的流量。

　　有幾個簡單的要訣，第一個，產(chǎn)品一定要有用戶需求，如果產(chǎn)品沒有用戶需求的話，可能本身自然下載的流量就不會高，那么自然獲取的成本就會變高。

　　第二個，如果大家對流量有興趣的話，要去關(guān)注這個世界的流量在什么地方，比如對于做移動互聯(lián)網(wǎng)的人來說，蘋果的Applestore可能是第一個流量入口，那么安卓也是一個入口，但實際上世界上的流量不僅如此。

　　比如說微車為什么能在一年半的時間做到比較高的用戶數(shù)，因為可以去在百度上搜索違章查詢，其實也是微車提供的，那百度的流量是巨大的；去360查詢違單查詢，發(fā)現(xiàn)那個入口還是微車。當(dāng)然現(xiàn)在微信上還沒有，比如說再過一個月也許你去珠寶上去看違單查詢，上面也是微車，那是因為關(guān)注點就在于各個有流量的地方，我希望以某種方式去幫助那些合作伙伴去滿足他們的用戶，當(dāng)然順便也展示一下我們的品牌，也能帶一下自己的流量，所以還是要去關(guān)注世界上的流量在什么地方，然后你又要在那個地方出現(xiàn)，海報也是一種，但是我們現(xiàn)在還沒有錢去印海報。

　　第三個就是確實還有很多小的技巧，我們自己內(nèi)部把這套做了一個號稱很牛的，叫沖榜神器�？赡艽蠹覍Π褚矝]有什么概念，比如能在排行榜150名以內(nèi)，你就能獲得比較高的流量，但是如果在150名開外，流量都會很差，一天幾千個下載就不錯了，但是那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以我們把很多年資源都總結(jié)了一下，然后做成工具化的東西，把它做成了一個神器，有興趣的話，我可以給大家一個非常成本的價格。如果大家對流量這方面還有別的想法或者問題，在微信里面去聊。

　　“中國汽車銷售服務(wù)組織聯(lián)盟”秘書長張世杰：想得通才能做得到

　　張世杰：我是一個汽車行業(yè)政府機構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，也是中國汽車行業(yè)的一個老兵，我們作為中國的第二大經(jīng)濟支柱的行業(yè)，傳統(tǒng)人的心現(xiàn)在是積極的向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，我是削尖了腦袋往進擠，就是向大家學(xué)習(xí)，是一個心態(tài)。剛才聽了前幾個嘉賓的介紹，說兩點，因為大家或許都是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人、包括技術(shù)方面的大咖，第一點給大家講講中國汽車后市場的一些雜野段子，作為普通的車主或許不了解的一些行業(yè)的情況。第二點想給大家做一個借鑒，一個傳統(tǒng)行業(yè)的人、人群們，怎么來認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，或者是聊得比較多的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　中國汽車后市場自1953年，那是汽車的始發(fā)源地，后來一直歸結(jié)到2005年是中國汽車后市場起動元年。從2005年開始通過汽車的4S店開始躺著數(shù)錢，一個標(biāo)桿式的4S店數(shù)據(jù)是這樣的，它來自四川省成都市，這原叫生榮集團，后來這個集團一下被新疆廣匯給收購了。它的廣豐店一年創(chuàng)造純銷售利潤2個億，為廣豐主機廠列為全國標(biāo)兵。中國汽車的4S店這個行業(yè)，這些老板、大咖們都來自于，我歸結(jié)了三條大線：

　　一條大線是老國家物資部、各省物資局、物資廳，包括地市的物資局，最早像分管汽車的這塊的物資部、物資局的這些副主任，都是國家大物資系統(tǒng)下的小三產(chǎn)。因為中國老百姓那個時候還不知道每個人都可以開汽車，是不被黨國放在眼里的一個行業(yè)，后來一不留神，老百姓有錢了，而這些相關(guān)物資系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人作為三產(chǎn)，遇到國企改制轉(zhuǎn)私有化，那時候汽車行業(yè)在物資系統(tǒng)是被黨國當(dāng)做產(chǎn)業(yè)包袱扔掉的，相當(dāng)于把黨國變成了自己的，然后自己一下賺了錢。

　　第二條大線是老一汽，各省的方將大臂、市場銷售經(jīng)理，他們了解這個行業(yè)，了解的很接地氣。

　　第三條大線就是老二汽，老二汽嚴(yán)格上已經(jīng)不存在了，但是這幫市場銷售經(jīng)理，他們趕上了好時候。這些老板們趕上了中國汽車市場的瘋狂的飛速增長，他們躺著掙錢了。這個行業(yè)從4S店往下數(shù)到汽修廠、到汽車用品經(jīng)銷商、汽車用品廠商，包括到一些汽車售后服務(wù)的這些機構(gòu)小商販們，跟著都發(fā)財了，總結(jié)就是一句話，原來這群人門檻比較低，文化素質(zhì)普遍不高，原來都是一幫流氓，后來掙兩個錢成了臭流氓了。

　　所以汽車行業(yè)并不神圣，可說到第二點，現(xiàn)在從2005年往后時至今日，2008年由我全國汽車經(jīng)銷商商會協(xié)同中國汽車工業(yè)協(xié)會和光部長、余部長那邊，共同發(fā)布了中國汽車首次超過美國，產(chǎn)銷量突破1800萬輛，成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國。一下爆棚，導(dǎo)致各個城市關(guān)乎于大家的限購、限行、限號，當(dāng)然頭兩天新近的就是深圳，也開始限購、限號。這個行業(yè)的老板再次的進行了覺醒，他們現(xiàn)在的狀態(tài)也是不差錢、很任性。但是他們都是傳統(tǒng)行業(yè)的人，這些人們手里握著巨資，并且他們資產(chǎn)和資本的流向的通路是非常暢通，左手是銀行的進口，自己的褲里是足可以低壓出億萬資產(chǎn)的現(xiàn)車，右手就是出口。他們現(xiàn)在都長著一只狗鼻子，他們也在聞�？墒�，這個行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)人騷擾了很多年，最傳統(tǒng)的，互聯(lián)網(wǎng)就是媒體，它可以給我打廣告，他們不懂什么叫流量，他們也不懂什么叫APP，他們更不懂什么叫客戶連信、7788，他是傳統(tǒng)的商人，已經(jīng)很有錢了。

　　但凡互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相接軌，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維是不可以改變傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展韻律的，別說四海奧了，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)人讓4S店打出去的都有。我希望看到的是互聯(lián)網(wǎng)人談到的主意，在汽車行業(yè)發(fā)展要想得通、做得到才可以，我談到這樣一個觀點，6個字，想得通、做得到。在2014年11月11號我在那邊辦公室，他們當(dāng)天號稱汽車銷量是10萬輛，雙11，結(jié)果完全對外數(shù)字是7萬多。雖然他們和4S店的關(guān)系已經(jīng)很深入了，但是他依然在某些區(qū)域、某些品牌爆棚了，它接不住車主了，不會像主機廠拿車，車主去提車還是到4S店，可是4S店不買他的賬。雙11后我用一個禮拜的時間完成了他大概總量。    

　　東方園林郭朝暉：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)擁抱三步走戰(zhàn)略

　　郭朝暉：我來自東方園林，我跟一般人不一樣，是倒著走，先在摩托羅拉干了13年，然后亞馬遜干了6年，后來到盛大干了一年半。在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域里面大概干了七八年以后，我跑到一個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，到了A股一家上市公司叫東方園林，這個公司主要做公園，比如說像北京的奧林匹克公園、上海的食博會公園。所以可能大家腦海里第一個問題就是，你一個干IT的，我原來學(xué)電子工程、寫過代碼，工程師出身。實際上我的邏輯是，兩年前我覺得馬云在原來那個領(lǐng)域做得太好了，已經(jīng)沒有什么出頭之日了。我當(dāng)時就判斷，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將來是會有或者叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，會是一個非常大的趨勢，那這樣的話我沒有那個勇氣自己去創(chuàng)業(yè)，所以還是找了一家上市企業(yè)去做這樣一個測試。

　　第二個問題我面臨就是，怎么樣在這樣一家園林企業(yè)去做互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，所以我跟董事長把我們行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈重頭理了一遍。比如一個公園建起來基本上10個億的產(chǎn)值，其實20%的產(chǎn)值來自于苗木，公園里一定要種樹的，是農(nóng)民、苗農(nóng)來做的。那這樣的話，這20%的產(chǎn)值實際上能夠占到一個公園工程里50%的利潤，所以這個事對上市企業(yè)是非常有價值的，如果能用互聯(lián)網(wǎng)整合，把這個苗農(nóng)服務(wù)好，就等于控制了上市企業(yè)50%的利潤，所以切入點就是這個。因為我創(chuàng)建了一個苗聯(lián)網(wǎng)，就是把苗木聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)上去，然后把買家找來、把設(shè)計師找來，在這個平臺進行交易，在這個過程當(dāng)中我們控制住價格。 

　　干了兩年之后會發(fā)現(xiàn)，跟互聯(lián)網(wǎng)的有些原則是違背的，因為要起規(guī)模，把農(nóng)民服務(wù)好。那上市公司又非常在乎凈利潤，所以有時候放不開手腳。所以最后我們又想了一個注意，把苗聯(lián)網(wǎng)，包括我們現(xiàn)在又做了一個花聯(lián)網(wǎng)，從這個上市公司分拆出來。分拆出來以后覺得還是不夠，因為這個傳統(tǒng)企業(yè)的人，連我，我們老板都嫌了，所以接著想，我們有錢，傳統(tǒng)企業(yè)是有錢，而且我們跟政府關(guān)系也非常好，在50個城市的書記，我們都是坐上賓。然后互聯(lián)網(wǎng)人去了以后，可能多少有點防范，但是我們投資去了，所以我們可以對接。那這樣我們又做了一支并購的基金，然后又想做互聯(lián)網(wǎng)80后、90后跟著我們一塊來干，所以這個就是我們整個的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)怎么擁抱的三步驟�？偨Y(jié)了一下就是，網(wǎng)絡(luò)、金融，再加全產(chǎn)業(yè)鏈的參與。    

　　金莓科技黃遠(yuǎn)超：不需要快掙錢 價值認(rèn)同很重要

　　黃遠(yuǎn)超：剛才主持人也講了，實際上我們是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的一個做健康農(nóng)業(yè)的，專業(yè)從事做樹莓的種植、加工和市場營銷。樹莓市場大家可能現(xiàn)在還不是很了解，樹莓它的醫(yī)藥保健價值很高，在《本草綱目》里頭叫覆盆子，是一味中藥，它主要是防癌、抗癌、抗衰老、預(yù)防心腦血管疾病，它里頭富含像柔和酸、水楊酸、SOD這些醫(yī)藥保健成分。我們應(yīng)該從07年開始，做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是一條漫長、充分了艱辛的道路，從07年開始在湖北做實驗，從實驗到大規(guī)模生產(chǎn)，花了8年時間。所以我們常說，十年磨一劍，確實做一個產(chǎn)業(yè)，把一個產(chǎn)業(yè)做好，要有耐心、要有心態(tài)。今天是央廣網(wǎng)這么一個線下聚會，實際上我們做農(nóng)業(yè)來講，應(yīng)該是傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)了，但是我總說，無論你是大數(shù)據(jù)也好、云計算、互聯(lián)網(wǎng)也好、APP所有的這些東西，都需要好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，你再怎么大數(shù)據(jù)、有多好的商業(yè)模式，都是需要好的產(chǎn)品的。就是說無論你的科技進步發(fā)展到什么程度，好的空氣、好的水、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、包括健康，這是少不了的。所以金莓科技實際上現(xiàn)在要做的就是把產(chǎn)品做到極致，做最好的健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)品�，F(xiàn)在所有的樹莓系列產(chǎn)品，像樹莓葉茶、樹莓原漿，包括進口的嚼片、含片，全部都是純天然的、純原味的，沒有任何添加、沒有任何化學(xué)成分的這種健康產(chǎn)品。在種植這一塊也是完全的有機種植模式，就是沒有施過一滴農(nóng)藥、任何化肥，這種健康的種植模式。

　　當(dāng)然，我們現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)鏈也逐步還在延伸，現(xiàn)在有2000畝的種植基地，有建設(shè)到5個自然村，大概1000戶左右的農(nóng)戶。16年我們的種植規(guī)模會到1萬畝，就會將近有25個自然村和5000戶農(nóng)戶。為什么把這個產(chǎn)業(yè)鏈延伸到上游的上游，有這25個自然村和5000戶農(nóng)戶的時候，我們就會把這片種植區(qū)域里頭這些自然村集合起來，25個自然村成立了樹莓新村或者是金莓新村，讓農(nóng)村的農(nóng)民過上城鎮(zhèn)化的生活，那么這樣我們就可以改變農(nóng)民的生活方式，我就要農(nóng)村里頭的農(nóng)民、年輕力壯的小伙子、小姑娘，不用再外出打工，就在這個園區(qū)打工，我會發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)、采摘，整個這5000戶農(nóng)戶在這里就形成了一個新型的樹莓新村。這個是非常有意義的。所以，本身做這個樹莓產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是一個非常健康的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，我們是做一個全產(chǎn)業(yè)鏈的健康產(chǎn)業(yè)。是花了非常大的時間成本、資金成本，總共投入將近7000萬現(xiàn)金。今年2015年也是2000畝大規(guī)模生產(chǎn)、大豐收的第一年，將近有10個億的產(chǎn)值，可以做出10個億的樹莓系列健康產(chǎn)品出來，今年的銷售可以達(dá)到1個億以上。

　　這個產(chǎn)業(yè)非常好，我們也接觸了很多，包括上午跟清華的投資公司在談資本怎么對接農(nóng)業(yè)項目這塊。上午我們也提到，國內(nèi)的資本太過急功近利了，就是要馬上要掙到錢。實際上我認(rèn)為，無論資本也好或者是產(chǎn)業(yè)也好、或者是企業(yè)，還是要盡一些社會責(zé)任，這樣子的話，還有一個資本和產(chǎn)業(yè)，一定要有非常好的這種結(jié)合點，就是價值認(rèn)同吧。

　　Wemedia聯(lián)盟董江勇：自媒體獨成一股力量指日可待

　　董江勇：今年可能自媒體在中國可能會成為一種力量，而且這個力量可能會越來越強大，那么它可能會從早期的邊緣成為現(xiàn)在的新銳，以后可能會成為主流。我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個公司在運作，目前有差不多300多位自媒體人的加入，公司同時來運營著差不多有200個自媒體這樣的帳號，500多個帳號加起來目前能夠有直接的訂閱用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000多萬，每天能夠生產(chǎn)有1000篇左右原創(chuàng)內(nèi)容。   

　　第一個，我們把自己定義成一個公會組織，就像很多朋友玩游戲，也會有自己的公會，我們希望在這樣一個類似于游戲公會里面為大家提供各種各樣的服務(wù)。

　　第二個要做的事情是另外一個工會，我們希望能夠在包括法律、版權(quán)、財務(wù)很多方面，為那些原本只擅長或者更擅長去做內(nèi)容的生產(chǎn)，去為大家插上一些翅膀，更快的做大做強。

　　第三個，把自己定義成一個經(jīng)紀(jì)人這么一個組織，很多自媒體朋友他一開始是憑借興趣和愛好做這個事情，在做這個事情當(dāng)中勢必會投入很多精力和時間，我們嘗試去借用文體經(jīng)紀(jì)人的概念，希望能夠為很多自媒體朋友，為他們提供經(jīng)濟服務(wù)，包括商業(yè)上的一些服務(wù)。

　　第四個，給自己定義成是一個孵化器，我們也推出了叫自媒體人的扶持計劃，期望那些自媒體人在具往商業(yè)眼界的過程中，不要為那些資本上的事情去操心，在他們的發(fā)展過程當(dāng)中，能夠用投資的方式更深度的結(jié)合起來。

　　味道網(wǎng)華海濤：好東西不怕貴

　　華海濤：其實這個事情我不敢貪功，這個得益于現(xiàn)在發(fā)達(dá)的物流體系。那一次實際上是剛開始探索去運這種生鮮食材，我本人親自到了市場，選出來一些很優(yōu)質(zhì)的稻田蟹，蟹稻共生，安全自認(rèn)。當(dāng)時也出了很多亂子，因為我是一個叫光榮的程序員，做了十幾年的技術(shù)工作，這方面的事情其實是不在行的，當(dāng)時在寫快遞單的時候也出了很多狀況，但是基本能保證我們送出去的每一箱螃蟹送到每一位貴賓的手里，讓大家能吃到新鮮的螃蟹。

　　味道網(wǎng)是這樣的，我們大概花了1年多時間去仔細(xì)的、謹(jǐn)慎的分析了一下這個事情，我們之前是做傳統(tǒng)的IT項目的。但是農(nóng)業(yè)的這件事情一直以來在我心里是一個情節(jié)，我從95年到北京上大學(xué)之后，我當(dāng)時敏感的發(fā)現(xiàn)了一個問題，家鄉(xiāng)的味道沒有了，而且一想吃、想買也買不到，這是第一個問題。然后這20年來，可能是因為我后來做了一些研究，發(fā)現(xiàn)可能是因為五大問題，化肥、農(nóng)藥、激素、抗生素、種子，這些原因?qū)е挛覀儸F(xiàn)在吃了很多東西是不安全、不好吃、不地道的。那要通過互聯(lián)網(wǎng)這樣一個手段，然后連接起像成千上萬的這樣的良性的種植者、養(yǎng)殖者，把他們的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這樣一個最短、最快的渠道，提供給有需要的消費者，也是有能力的消費者，因為這些好的東西肯定是少的，也肯定是貴的。

　　那更長遠(yuǎn)的講，希望能夠通過這個價格的杠桿，讓更多的生產(chǎn)者去發(fā)現(xiàn)，種植這種良心的、可能低產(chǎn)量的產(chǎn)品，換來的經(jīng)濟收益反而更高，去促進整個中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改變。

　　我們的同行很多，中國大概現(xiàn)在有3000家左右的農(nóng)產(chǎn)品生鮮的電商企業(yè)，但是一個現(xiàn)狀是，基本上沒有什么盈利的，可能大家思路也不太一樣，有的是用這種互聯(lián)網(wǎng)流量大用戶、然后再去通過什么資本運作方式做大，我們不想采取這種方式，就是一個一個、踏踏實實的找到良性的生產(chǎn)者，然后找到我們的供應(yīng)量，依托我們傳統(tǒng)的技術(shù)的強項把這件事情穩(wěn)扎穩(wěn)打的往前走，可能是5年時間、也可能是20年、50年，沒關(guān)系，我相信一定會成功。

　　微樂手機動態(tài)壁紙合伙人趙雨潤：做內(nèi)容雖然苦逼但是值得

　　趙雨潤：從一個微信圈到一個行業(yè)年會的地方，我覺得這就是充分的證明了互聯(lián)網(wǎng)思維的三句話，一個是做一個有口碑的產(chǎn)生；第二個是連接核心的數(shù)據(jù)；第三個是充分的失控的自組織。所以我相信，在自媒體的時代，一個人可以白手起家；一個人可以橫空出世；一個人可以打造一個人自己的帝國，這是完全有可能的。熱愛和自由，在這里邊是非常大的體現(xiàn)出來。我的創(chuàng)業(yè)的時間還不到10個月，我是去年3月份的時間加入到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)工作，去年是我工作20年，我在之前的20年跳了10多次槽，所以我上一些職場節(jié)目叫做跳槽王。我最早是做電視臺的主持人和導(dǎo)演，后面在搜狐、盛大。人到中年，越來越覺得很多的東西我不太熱愛，很多東西讓我不太自由。其實我不是主動的選擇創(chuàng)業(yè)，而是自然而然的跟隨自己的內(nèi)心，把生命浪費在美好的事情上面，我就選擇了創(chuàng)業(yè)。我覺得最近有一句話叫做，當(dāng)你的愛好變成你的生活的時候，你唯一的一個選擇就是創(chuàng)業(yè)了。所以我去年3月份的時候加入到我們現(xiàn)在這家公司，叫做微樂手機動態(tài)主題，現(xiàn)在已經(jīng)有超過1億多的用戶。

　　當(dāng)時我在選擇這家公司的時候，我當(dāng)時就問自己，最直接的有兩大標(biāo)準(zhǔn)，一大標(biāo)準(zhǔn)就是剛才梅紹華社長說的風(fēng)口上的豬，我當(dāng)時就在想，那這個豬到底有多重呢？是不是有肉呢？首先我就會選擇是做有內(nèi)容的公司，因為以前盛大都是做內(nèi)容的。做功能的公司可能會一夜暴紅，也可能會被BAT干掉，或者被收掉。我覺得雖然做內(nèi)容是苦逼的工作，但是它可以不斷的成長。

　　第二點，我們最近推出了全國第一個移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計師開放平臺，了解盛大的人都知道，比如盛大文學(xué)、盛大影視游戲，都是讓大家一起來參與。大家拾柴，才能火焰高。我們現(xiàn)在有1000、1萬的設(shè)計師，將來會有10萬的設(shè)計師，都可以在其中創(chuàng)造出內(nèi)容來。

　　第三點，當(dāng)我在考慮這家公司的時候，我是不是喜歡，這公司的人我是不是喜歡。因為“人”就是最好的商業(yè)模式。一個合伙人會抵過無數(shù)過好的、看上去很美妙的PPT，因為“人”會創(chuàng)造商業(yè)模式。所以當(dāng)時我一看到我們這個團隊非常的靠譜，那就嫁了吧。

　　熱愛和自由是我們最終的方向，今天我可能沒講出太多的干貨，我很想說的一句話是，你對未來是不是夠熱愛，你對未來的打算是不是夠自由？還有，我們應(yīng)該期待把生命浪費在美好的事情上面，這是我們?nèi)松�的最高境界。謝謝！

　　樂錢創(chuàng)始人王煒：很多金融機構(gòu)大而不強 互聯(lián)網(wǎng)金融是有力補充

　　王煒：大家好！樂錢是一家做債權(quán)眾籌的品牌公司。“債權(quán)眾籌“聽起來很高大上，樂錢主要是面對中小微企業(yè)進行貸款，這和傳統(tǒng)的依靠大數(shù)據(jù)、依靠個人系統(tǒng)做個人貸款是完全不一樣的。很多人把這兩種混為一談，其實完全不一樣，為什么？因為面向個人的貸款，把身份證亮出來去查一下信譽記錄、調(diào)賬出來，10萬拿走，面對企業(yè)還真不敢這樣。中小微企業(yè)實際上跟大數(shù)據(jù)是接合不上去的。

　　金融需要人員的高成本，有合理之處、有不合理之處。合理之處是，因為中間有很多道德風(fēng)險，你必須維持員工相對高的工資，否則會出現(xiàn)這樣那樣的問題。當(dāng)然，也有不合理的地方，比如一個柜員，他真的很聰明嗎？他真的很努力嗎？他為什么一個月掙兩萬多？這是不合理的。因為上面有攝象頭盯著的，不可能承擔(dān)太多的道德風(fēng)險，這種成為金融機構(gòu)本身的成本。另外，我們能看到，沿著長安街一走，各種各樣的高樓大廈都是儲戶貢獻的。那互聯(lián)網(wǎng)金融實際上就是把這些壁壘打掉，高工資不合理的砍掉，高樓大廈、物理網(wǎng)點，在互聯(lián)網(wǎng)時代真的有必要存在嗎？這是互聯(lián)網(wǎng)金融能夠存在的基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融這個詞只有中國才有，其他國家沒有。實際上中國的金融很大，但是不夠強，很多金融機構(gòu)都是大而不強。宇宙第一行，中國工商銀行，我的第一份工作就在中國工商銀行。對老工家沒有意見，但是確實我離開以后觀察，實際上沒有真正做強，因為大量的信貸資產(chǎn)、資金流到了一些所謂“安全邊界“比較高的企業(yè)，而不是真正流向了實質(zhì)。

　　而樂錢，我們支持的是中小微企業(yè)。在中小微企業(yè)里面，很多認(rèn)為自己的邊界能力是有限的。所以當(dāng)時我們定下來，去做農(nóng)業(yè)的、工業(yè)的金融服務(wù)，今天我很高興聽到很多朋友不停提到一個詞“農(nóng)業(yè)”，這個和我們會有結(jié)合之處。目前我們在黑龍江的三江平原為主體的地區(qū)推進當(dāng)?shù)氐墓�業(yè)重構(gòu)。沒有數(shù)據(jù)、沒有供應(yīng)鏈，或者供應(yīng)鏈很散亂的狀況已經(jīng)持續(xù)了很長時間了。我們現(xiàn)在是重新協(xié)助當(dāng)?shù)匾詢?yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)為核心重構(gòu)它的供應(yīng)鏈。

　　簡單的說，我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，做的是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融，也歡迎大家去樂錢注冊，體驗一下，謝謝！

　　綜藝股份陳江紅：互聯(lián)網(wǎng)概念股2015年會有所表現(xiàn)

　　陳江紅：對目前股市的看法，我覺得就是適應(yīng)新形式、新變化。去年上半年包括13年，都是以創(chuàng)業(yè)板、中小板為主，但是最近兩個月市場發(fā)生了很大的變化，我個人操作是以短線操作為主的風(fēng)格，所以我比較靈活一些，看到市場的變化趨勢，應(yīng)該靈活的去變換，還有輿論的導(dǎo)向也是很重要。我主要的看法是，做股票要站得高一些，要學(xué)會從政府的角度看問題。

　　為什么這一波行情是從大市值的股票來？主要是杠桿，現(xiàn)在好多融資融券的業(yè)務(wù)，如果是買了大市值的股票，我的融資杠桿是比較高的；如果我買的是中小板或者創(chuàng)業(yè)板，大概只有3折的杠桿。所以從這個角度說，我應(yīng)該是買大市值的股票。這一波行情最大的特點是杠桿性流失和結(jié)構(gòu)性流失，說得最多的是這個名詞。

　　目前判斷，大市值的股票趨勢還是挺健康的，沒有任何變化。小市值的股票，我覺得中小板的可能好一些，創(chuàng)業(yè)板還是風(fēng)險比較大。雖然我們的基本面沒有發(fā)生變化，但是資金的確定性也會推動股市進一步上漲，這一部分資金流向還是應(yīng)該以大市值為主。最大的看點還是在國內(nèi)的低適應(yīng)力的股票上，包括銀行，它還是有安全邊界的，因為銀行目前的收益也是在6到7倍。國外的銀行大概是在12倍到15倍之間，所以簡單對比的話，我們的銀行的收益率還是相當(dāng)高的，而且未來還有很多創(chuàng)新。

　　而且我們還處在降息周期中，未來肯定還有降息的可能。在這樣各方面綜合起來，未來的股市趨勢上還是以上漲為主。

　　我自己個人的看法是，配制一些新的創(chuàng)新品種。而且我個人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)這塊的股票，應(yīng)該在2015年還是會有所表現(xiàn)的。

　　苗聯(lián)網(wǎng)CEO郭朝暉：你敢不敢給農(nóng)業(yè)做擔(dān)保？

　　郭朝暉：今天時間關(guān)系我講農(nóng)業(yè)里面兩個最核心的問題。

　　第一，咱們國家農(nóng)業(yè)的業(yè)態(tài)還是以小農(nóng)經(jīng)濟為主，小農(nóng)經(jīng)濟最大的問題是品類規(guī)劃。農(nóng)民他的生產(chǎn)和市場，是看鄰居種什么，他賺錢了我就跟著他種，所以是盲目跟風(fēng)的種植。以苗圃和花田為例，種什么樣的鮮花、苗木能夠賣錢，農(nóng)民心里是沒譜的，往往是跟風(fēng)。跟風(fēng)帶來的最大問題是無效種植，也就是說他所種出來的作物，一年多、一年少、一年多、一年少。所以我們經(jīng)常在新聞上看到，西紅柿種多了爛地里了、菜種多了爛地里了等等，就是這個問題。

　　這就是互聯(lián)網(wǎng)一個最大的機會，就是它信息不對稱。但是，你怎么樣能夠把這個信息做對稱？

　　以苗圃為例，要知道它的存儲量；以花為例，也要知道這個花田的存量。這實際上是一個很大的關(guān)鍵，因為農(nóng)業(yè)電商現(xiàn)在還在解決渠道問題，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要深入到它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。比如說我現(xiàn)在做苗聯(lián)網(wǎng)，在每棵樹上都幫他掛一個條碼，然后我設(shè)計了一個“苗手機”，把這個樹都掃到我手機里，進入后臺的庫存。知道這個庫存以后，我就會跟農(nóng)民講，這個樹種種多了，你種我給你指定的品種，然后我會回購的。如果不到上游去解決問題，只是在下游解決渠道問題，我認(rèn)為是沒前途的。

　　第二，農(nóng)業(yè)是非�！叭苯鹑凇钡模�像苗的生產(chǎn)周期是要種五年才能收。一般的莊稼，比如小麥，一年大概是是兩季才能收割一次；花快一點，但是其波動性比較強。在這個過程中，全部都是負(fù)現(xiàn)金流的，但是錢從哪兒來？銀行、金融機構(gòu)、保險機構(gòu)都不愿意給他們做保險、貸款，因為其風(fēng)險不可控。所以這就變成一個巨大的困境，一方面農(nóng)民需要金融的扶持；另外一方面所有的金融機構(gòu)都愿意把錢給國營工廠、國營單位，沒有人愿意扶持農(nóng)民，雖然口號喊得響，包括小微企業(yè)、農(nóng)業(yè)銀行。但這也是做互聯(lián)網(wǎng)的機會。

　　比如以苗木為例，它現(xiàn)在存貯量是全國800萬畝，一畝地按2萬塊錢算也是1600億的市場，但它信貸規(guī)模是多少？幾乎是零。所以這是一個天量的金融市場，是可以進入的，但是問題就在于，別人不敢給農(nóng)業(yè)擔(dān)保，你敢不敢給農(nóng)業(yè)擔(dān)保？

　　金莓科技董事長黃遠(yuǎn)超：農(nóng)業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀

　　黃遠(yuǎn)超：跟農(nóng)民打交道，不能損害他的一分一毫的利益，你只有讓他得到更多的利益，無論你吃多大的虧、投多少錢、無論你有收益、無收益，跟農(nóng)民沒關(guān)系，農(nóng)民就是要眼前利益。

　　但是你換位思考一下，這也是應(yīng)該的，農(nóng)民只有這么一點點要求你都滿足不了，你怎么去把他的土地流轉(zhuǎn)給你，拿去搞生產(chǎn)、去發(fā)財、做產(chǎn)業(yè)，這是不可能的。這都是實實在在去跟農(nóng)民打交道才能感受到的。

　　剛才主持人說農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)怎么能結(jié)合到一塊，農(nóng)業(yè)怎么能插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？怎么樣能結(jié)合在一塊形成一個新的業(yè)態(tài)？從我們樹莓產(chǎn)業(yè)講，比如說我田間的生產(chǎn)，我現(xiàn)在有2000米種植基地，凡是我的消費者，我的樹莓系列粉絲、消費者，打開手機可以看到田間是個什么樣的狀態(tài)，今天開花了、今天農(nóng)戶怎么維護；今天采果了，他們戴手套了沒有？樹莓是不是農(nóng)戶精心種出來的？是不是有機方式種出來的？讓大家能見證得到。

　　還有，我生產(chǎn)的系列的樹莓產(chǎn)品，原漿汁也好、樹莓葉茶也好，那是不是確實是沒有任何添加的？還有更重要的，樹莓的系列產(chǎn)品怎么來實現(xiàn)銷售？這些東西都是需要同在座的互聯(lián)網(wǎng)精英真正的結(jié)合。前段時間在琢磨，怎么能做一個網(wǎng)站，能把純健康的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，集合到一個平臺來做。

　　味道網(wǎng)華海濤：農(nóng)產(chǎn)品電商瓶頸在于物流和損耗

　　華總：您剛才問的時候我馬上在腦海當(dāng)中浮現(xiàn)出來了，因為這個是天天都要考慮的問題，對我們來講。其實這個不賺錢的主要原因，我覺得無非是咱們對比起來就是兩大點。第一點，我們叫做物流成本，非常高；第二大問題主要是農(nóng)產(chǎn)品它的本身屬性決定的，有很大損耗。這兩點問題不解決，你想賺錢是很困難的。但是大家可能講，你有這個損耗，你把它包到成本里面去、你有物流成本，包這里面去，你干嗎要賣那么便宜的價格呢？這個可能我覺得有一個習(xí)慣的問題。

　　是這樣的，我在這個行業(yè)大概有15年的時間，這15年我也一步步看到了像電子商務(wù)這些公司，像最早的當(dāng)當(dāng)、卓越，它們是做最簡單的東西，就是光盤和圖書。因為那東西最簡單，很標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)時很多人在想，網(wǎng)上都能買衣服，很多人說扯淡，因為我不試穿，我怎么知道這個衣服好不好看？材料怎么樣？能不能適合我？但是后來事實證明，這還是行得通的。到現(xiàn)在這個階段，人們的知識、經(jīng)驗積攢過來，大家覺得農(nóng)產(chǎn)品這個市場也是可以的。但是我相信，沒有人能夠百分之百的想清楚，我干這個事兒，所有的方面都弄好了就能賺錢。但是，越是這樣的事情、越是困難的事情，才越能有機會，這是我的一個基本的觀點。

　　樂錢創(chuàng)始人王煒：看好農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的巨大機會

　　王煒：為什么農(nóng)業(yè)不賺錢？我覺得就兩點，第一，我們現(xiàn)在所有的這種從事電商的企業(yè)大部分是無本資源，他本身不進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他都是純粹的充當(dāng)一個流通的角色，所以這就導(dǎo)致它的規(guī)模永遠(yuǎn)起不來，你規(guī)模起不來，規(guī)模不夠大，當(dāng)然你就不賺錢，這個在電商這個環(huán)境下是必備的。比如說本來生活現(xiàn)在應(yīng)該是最大的電商，他如果要在北京做到規(guī)�；�，那至少每個小區(qū)得有20到30個用戶，這是規(guī)模。

　　另外一點是剛才大家提到的物流成本，生鮮的物流成本，物流到現(xiàn)在實際上在中國沒有形成完整體系，經(jīng)常會出現(xiàn)斷裂，這就導(dǎo)致物流成本非常高，所以我覺得這可能是目前電商短期之內(nèi)或者是三到五年農(nóng)業(yè)電商為單位很難去賺錢。

　　至于談到金融，其實我們做的事情非常簡單，沒有什么多么高尚的理由說我一定要支持農(nóng)業(yè)的小企業(yè)、一定要農(nóng)業(yè)怎么的，但是最樸素的觀點是，我自己確實對食品安全這個問題很頭痛。按照傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)人的思維，只要是有痛點的地方就一定可以賺錢。那我們又是做金融的，那就從這塊下手吧。后來發(fā)現(xiàn)在解決這個問題中間，其實傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)沒有大家想象的那么糟。我們在東北地區(qū)做過測算，說一個大家都不敢相信的數(shù)字，刨掉第一成本和人力成本，你們知道在東北種地，我只是說東北地區(qū)種水稻，利潤是多少？180%，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)任何一個產(chǎn)業(yè)達(dá)不到這個高度。把人力成本加上，是30%。為什么農(nóng)民還這么苦這么累？都在說農(nóng)民苦、農(nóng)民累，究其原因，很簡單，我們的農(nóng)民生產(chǎn)規(guī)模過小。東北算是中國最地廣人稀的地方，東北的人很大氣。比如說我們家有多少地？15公頃，這個在南方不能想象。15畝地你再怎么生產(chǎn)，你的產(chǎn)出就是10來萬，還有國家補貼，都是有利潤。

　　樂錢去做這個事情，我們更看好的是，農(nóng)地流轉(zhuǎn)帶來的巨大的資產(chǎn)機會，我們的城市在過去10年之間是以房地產(chǎn)為驅(qū)動，房地產(chǎn)實際上是典型的內(nèi)金融的模式，去驅(qū)動了城市的GDP的發(fā)展。那我們相信，在未來10年，以農(nóng)地扭轉(zhuǎn)加上金融杠桿這樣的模式，會是中國未來GDP最大的來源。

　　易籌網(wǎng)創(chuàng)始人柯斌：傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化需要眾籌翅膀

　　柯斌：易籌網(wǎng)是眾籌生態(tài)鏈上的一環(huán)，很多人就說眾籌的項目不靠譜、會坑人。我是不太贊同這種看法。如果從創(chuàng)業(yè)投資角度來講，好項目、技術(shù)領(lǐng)先的項目有很多，或者一個特別的人，這樣的創(chuàng)業(yè)肯定是不差錢的。

　　但我們身邊大量的項目是微創(chuàng)的，特別是我們傳統(tǒng)行業(yè)改造，像之前講的農(nóng)業(yè)，最難通過互聯(lián)網(wǎng)改造的就是傳統(tǒng)行業(yè)，比如金融業(yè)，因為傳統(tǒng)生意很強大、很保守，比如說農(nóng)業(yè)，非常難標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品的可追溯性、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、物流鏈條這樣一種便利性，都有很大的差距，所以這些行業(yè)很難做到互聯(lián)網(wǎng)化。

　　但是用眾籌的方式做可能有很大的機會，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)來講，就是某一種產(chǎn)業(yè)縱向延伸或者橫向跨接。用我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)比較熱的話來理解，社群經(jīng)濟，它實際上就是一個范圍的經(jīng)濟，把一個服務(wù)的閉環(huán)和一個服務(wù)的主體之間怎么連接起來，那這個時候用眾籌方法做就存在很多機會，所以我們是跟傳統(tǒng)的平臺是不一樣的，眾籌網(wǎng)或者京東的眾籌，其實這里頭每一家的做法都不一樣，他們都是直接擺一個平臺出來，把項目發(fā)上去，或者類似于電商、或者說科技產(chǎn)品的創(chuàng)新，是這樣一種改變。

　　我們想做的是，其實很多人都有資源，他可以做成自己的項目，但是其項目是很難持續(xù)下去的，他缺少第三方的服務(wù)。所以我們易籌就是為這些具備自己開展眾籌能力的這樣一些伙伴、朋友、或者企業(yè)組織提供專業(yè)的第三方的眾籌服務(wù)。當(dāng)然這個好的項目我們也幫助它引入投資基金，我們也設(shè)立了，來投資這種具有投資價值的小微型企業(yè)，這是我們做的一個事情。

　　中影集團高偉：傳統(tǒng)影視行業(yè)面臨嚴(yán)重人才流失現(xiàn)狀

　　高偉：中影股份和中影產(chǎn)業(yè)這個過程中，中影集團是注重傳統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)，就是說一些基礎(chǔ)的設(shè)施。那么中影股份開始組建產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其做制片、發(fā)行等等，下一步還是做中影的影視教育。因為在中國的影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，與世界主要的其他的影視強國相比，差距還在人的素質(zhì)基礎(chǔ)上。所以中影股份主要的發(fā)展模塊，一個是制作；一個是發(fā)行；還有以后要做的影視教育等等。

　　目前中國的影視文化面臨前所未有的機遇，當(dāng)前的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是什么狀況？當(dāng)前的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、地產(chǎn)、汽車等等，那么這些是支柱的產(chǎn)業(yè)。如果用10年的時間，甚至不到10年，5年的時間，把經(jīng)濟的主體結(jié)構(gòu)往文化發(fā)展，大家可以看到有多少制定量？所以我覺得，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入影視產(chǎn)業(yè)有多少機會？第一個機會，我個人理解是資金的投入。傳統(tǒng)的國企可能有很多歷史的負(fù)擔(dān)和包袱，尤其在人才培養(yǎng)方面，現(xiàn)在資本的力量可以在全世界配制資源、人才，現(xiàn)在大家可以上網(wǎng)查得到，世界一流的影視培訓(xùn)學(xué)校，比如說紐約電影學(xué)院等等一些學(xué)員他們培養(yǎng)了人才回國以后，都會被阿里等等一些企業(yè)挖走。那么傳統(tǒng)的影視產(chǎn)業(yè)，像中影這樣的機構(gòu)其實面臨巨大的挑戰(zhàn)，并且最近幾年中影的高管流失也非常多，很多高管都被民營資本挖走了。所以國企在文化產(chǎn)業(yè)的競爭過程中，并不是特別占優(yōu)勢，可能在政策上有一定優(yōu)勢，但是在其他領(lǐng)域確實還有很多空間要做，加倍努力。

　　還有一點，影視這個產(chǎn)業(yè)，最重要的是靠題材和內(nèi)容建設(shè)，包括大家可能現(xiàn)在都比較關(guān)注的一些光電在審查的時候，出現(xiàn)第一個限娛，對娛樂產(chǎn)業(yè)不斷的加以管制，避免過分的娛樂化，強調(diào)主流的引導(dǎo)、主流價值觀的引導(dǎo)。

　　第二個就是重視民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么應(yīng)該說民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這種對于我們民營資本、特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入的話，這是莫大的喜訊，應(yīng)該說利好。

　　第三個，在目前的情況下，應(yīng)該說文化產(chǎn)業(yè)在今后5年的資本配制比上，從互聯(lián)網(wǎng)金融入手可能是一個比較好的渠道。因為影視產(chǎn)業(yè)的制作到發(fā)行，現(xiàn)在在發(fā)行的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)的涉足是比較多的，傳統(tǒng)的制作方面、內(nèi)容生產(chǎn)方面、劇本創(chuàng)造這塊還有許多可以開發(fā)創(chuàng)造的過程，特別是在影視人才培養(yǎng)方面，我們中國與西方的技術(shù)還有很大差距，這個應(yīng)該是莫大的機會�？偩�、中宣部都是非常鼓勵資本進入文化產(chǎn)業(yè)，因為大家都知道，在當(dāng)前經(jīng)濟形式下，中國的經(jīng)濟已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體，中國以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)在全世界？我覺得應(yīng)該是習(xí)總非常關(guān)注的一個問題。中國應(yīng)該以一種文化強國的姿態(tài)走向全世界，展現(xiàn)在世界各地，那么會對中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展占領(lǐng)全球市場，應(yīng)該是有很好的幫助和推動。所以這個就不難理解了，中國當(dāng)前要把文化產(chǎn)業(yè)做一個最大的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　漢儀字庫謝立群：文字流量更小一些 給網(wǎng)絡(luò)減負(fù)

　　謝立群：2011年開始，我們當(dāng)時也看到了移動互聯(lián)網(wǎng)融資的機會，大家知道因為在Windows這個時代的時候，文字很方便被拷貝，一個文字從一臺電腦到另一臺電腦上，只要用U盤一拷就可以去用。但是在移動端、手機端的時候，我們想去拷貝文字，好像變得不是那么容易。那么這個時候我們就想，是不是文字可以在移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代可以做點事情？那也就從那個時候開始，我們在這個行業(yè)里做很多嘗試和探索，也比較幸運，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們也達(dá)成了和業(yè)界一些比較重量級的公司的合作，像騰訊、搜狗、360，基本上業(yè)界的這些大佬們，很有做電商的很多企業(yè)，我們都有一些比較好的合作方式。

　　文字能給移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)帶來什么呢？

　　文字有一個特點，當(dāng)你想去比較豐富的去表現(xiàn)你IP的時候，你想用更多文字泛濫你IP的時候，這文字的流量的大小是非常嚴(yán)重的一個問題。所以我們公司研發(fā)了一項技術(shù)，可以把一套文字，比如說30多K的文字變成1/10的大小。那我們跟騰訊QQ合作的一個項目就是，在QQ聊天的窗口里頭，我們可以下載很多個性化的文字，日常交流常用的就可以夠用。通過這樣的一些方式，我們想去嘗試一些其他的商業(yè)模式。目前看在騰訊上的表現(xiàn)還不錯，過去幾個月，現(xiàn)在用戶已經(jīng)達(dá)到幾千萬人次，應(yīng)該講，我們希望把傳統(tǒng)的我們優(yōu)秀的作品，包括尤其現(xiàn)在很多娛樂話的一些文字作品，能往移動互聯(lián)網(wǎng)的角度去做一定的發(fā)展。

　　剛才我也聽到前面的嘉賓講在做流量、做移動互聯(lián)網(wǎng)的思路，因為我們是做傳統(tǒng)軟件出身的，可能這方面的經(jīng)驗不是很豐富，所以我也想通過這樣的會議跟同行交流。

　　好巧網(wǎng)CEO于章濤：出去旅游最重要就是預(yù)訂過程簡單

　　于章濤：大家好！我們現(xiàn)在是在做好巧網(wǎng)，好巧網(wǎng)主要著眼于善于從一個細(xì)分的角度切進去的出境游，我們是從國際酒店這個角度切進去的。從宏觀數(shù)據(jù)上看，現(xiàn)在出境游確實增長很快，中國也成為最大的出境游市場，以及世界上最大的消費國市場。中國人出去也很豪，大家出去買東西也很闊綽。所以我們就想鉆到這個領(lǐng)域來。

　　在出境游這個市場里面，我們發(fā)現(xiàn)，過去大家都愿意跟團游，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)身邊的人，尤其是80后為主體，包括我們在座的各位，大家越來越多傾向于自主型出去。原來跟團游是很簡單的事情，現(xiàn)在自助行的時候，什么都要自己去操心的時候，發(fā)現(xiàn)困難一下子冒出來了。比如說制定行程、要定機票、酒店、交通路線、一日游、門票，什么事情自己搞定的時候，會發(fā)現(xiàn)這里面有很多的信息焦慮的地方。因為這些信息它散落在互聯(lián)網(wǎng)很多地方，現(xiàn)階段來講也沒有很好的產(chǎn)品把這些信息串起來，給用戶提供很簡單易用的服務(wù)。

　　我們就是先從酒店這個領(lǐng)域切進來，對很多自助行的用戶來講，自己訂酒店的時候其實比較迷茫。比如說他要住哪里，跟他的行程是比較匹配？這個酒店本身怎么樣？這個酒店有什么特色？用戶對它有什么評論？這些信息其實散落在很多地方。而這個酒店周邊有什么生活設(shè)施？這個酒店去車站、到景點，交通是什么情況？很多碎片式的信息，找起來很麻煩。于是我們就在信息這個唯度做了很多工作，把這些信息都一條龍式的在網(wǎng)上串起來，這就是現(xiàn)階段很大的一個價值。

　　另外，找到酒店以后，怎樣能夠更便宜入訂？這個有點像“去哪兒”，做了一個比價的功能，幫用戶找到更便宜的預(yù)定的渠道，所以我們就是在國際酒店這個細(xì)分的領(lǐng)域，幫助出境游的用戶去制定怎樣更快速、更經(jīng)濟的找到他想要的酒店，這是我們現(xiàn)階段提供一個服務(wù)。

　　坦率的講，用戶出去玩其實是希望更加簡單，能否以后在訂門票、或者是行程的安排上更加簡單，這也是我們未來跟很多創(chuàng)業(yè)公司一起要努力的方向，大家以后可能也會在這方面形成一個合力。

　　國青社區(qū)Wendy：國青社區(qū)是“陽光版陌陌”

　　Wendy：看到這個題目的時候，我并沒有跟小山反饋，但其實我們對這個題目是不太贊同的，為什么呢？是因為我們跟陌陌本身沒有克制性，大家都是一個社交的平臺，但是我們還是堅持我們自己的，也沒有說要去超越陌陌，可能陌陌這個代名詞在如今的印象中，因為上市，估值很高，所以會比較有爭議。

　　主持人：這兩個也是基于不同的，陌陌是基于地理位置的；國青社區(qū)是基于身份和層級的對吧？

　　女嘉賓：對，其實陌陌的標(biāo)簽比較明顯，眾所周知，這是一個“約泡神器”，自己的定位就是這樣。所以，國青社區(qū)跟陌陌唯一能扯上關(guān)系的是，我們是一個陽光版的陌陌。國青社區(qū)的第一批用戶是機關(guān)青年，然后在這個基礎(chǔ)之上，我們對這個人群又進行了細(xì)分，未來擴展到央企、其他的一些青年群體。馬云有一句話，未來中國的中產(chǎn)階級將達(dá)到2億人。我們未來的一個非常大的目標(biāo)是，能夠為這2億人提供一個健康、積極向上的社交平臺，并且在這個社交平臺上面提供精致的服務(wù)，這是我們非常大的愿景。當(dāng)然，現(xiàn)在我們只是處于一個起步階段。

　　今天大家來參加這個線下的見面會也好、研討會也好，其實就是一次社交OTO的探索和體驗。平時在群里面大家可能都不認(rèn)識，然后只聊一些很寬范的話題，今天通過小山舉辦的這樣一個線下的聚會，我們有了更多鋪開的點，聚在線下解決實際的需求。未來，這個形式在我們國青社區(qū)里面將是一個非常常見的線下的形式，國青社區(qū)里做這個活動會拓展更多，比如說會有第三方服務(wù)對接的一個代表進入現(xiàn)場。其實這個模式比較簡單，這個社區(qū)也不是我們新創(chuàng)建的，它是一直固有存在的，只不過我們通過移動互聯(lián)網(wǎng)的形式把它表現(xiàn)出來，并且形成一個口碑傳播，這是國青社區(qū)想做的事情。用一句話來總結(jié)就是，陽光社交、精致服務(wù)。

　　OTO行業(yè)創(chuàng)業(yè)者陳小光：同傳統(tǒng)行業(yè)合作關(guān)鍵點是“誰說了算”

　　陳小光：大家好，跟大家做一個交流，我的背景可能跟大家不太一樣，我最早是開裝甲車的，后來到銀行，從銀行去阿里巴巴，然后去騰訊，2012年底出來創(chuàng)業(yè)。我今天給大家分享兩點，第一點是跟傳統(tǒng)行業(yè)的合作；第二點是團隊內(nèi)部的精心管理。

　　我們2013年的時候主要是做汽車跟地產(chǎn)行業(yè)的一些客戶群生命周期管理的移動端的產(chǎn)品，我們花了1年的時間，當(dāng)時做了像廣汽豐田、陽光新業(yè)這些大客戶，大概到年底的時候，一家前10大的地產(chǎn)公司找我們，想把我們團隊收編，做社區(qū)OTO的方向，當(dāng)初我們那個團隊也就過來了，然后整個團隊過來。到去年的11月份，我們團隊整體就出來了。有幾個原因，第一個，沒有主動權(quán)；第二個原因，股權(quán)方面，開始承諾的股權(quán)一直沒有明晰，然后兄弟們心里面沒底；第三個原因，也是開始我們說好的一些方向，最后沒有按這個路子來走。我覺得，兄弟們現(xiàn)在有很多的機會，也有很多的傳統(tǒng)行業(yè)想往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我是覺得，如果要跟他們合作的話，需要三點，第一，我們過去必須也用互聯(lián)網(wǎng)操作；第二，股權(quán)上，即便他們控股，但是也必須得我們說了算，這是關(guān)鍵的一點，不然到后面的話越走越偏。這是跟傳統(tǒng)行業(yè)的分享。

　　第二個就是，內(nèi)部運營，分享的第一小點就是招聘，我們會經(jīng)�？吹�，這兩次創(chuàng)業(yè)招聘和團隊主要是我這邊來負(fù)責(zé)，我覺得有幾點經(jīng)驗，第一個，很多微信群里面，大家經(jīng)常會發(fā)，某創(chuàng)業(yè)團隊招人，我覺得想招聘，要花一些時間去打磨，你們是誰？你們?yōu)槭裁醋鲞@個行業(yè)？你們有什么優(yōu)勢？你們要去哪兒？你們要招什么人？要花一點時間寫出來讓別人看出來很眼前一亮，一看就覺得這個團隊不一樣，我就想去考驗一下。

　　第二個是招聘渠道，我覺得有幾個渠道。目前我們認(rèn)為可靠的是內(nèi)部推薦，最靠譜的就是朋友推薦，我們會拿出一些獎金，等于說他推薦一個人，最初是送一個Ipad，后來送Iphono6，后來就送5000塊錢，他推薦完，這個人一錄取就會馬上把錢打到他的卡里面，發(fā)現(xiàn)效果很好，他會再去向他的朋友推薦。而且我們做了統(tǒng)計，一般來說，通過朋友推薦過來的人，雙方都有備書，留存率是非常高的。第二個渠道，像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如拉勾網(wǎng)。

　　另外就是內(nèi)部運營管理，我們團隊屬于兩個合伙人，他們原來是日企出身，內(nèi)部的做法非常的規(guī)范，包括像時間管理，我們在三四個人的時候的做法跟三四十個人，或者后來五六十個人，做法是一模一樣的，包括時間管理；還有項目管理、協(xié)作。

　　時間管理，在三四個人的時候，所有人的時間都是可視的，我們知道彼此的空檔的時間是什么。如果空白的時間，我就去約你那個時間。

　　內(nèi)部溝通我們用的BQQ，BQQ是騰訊的一款收費的QQ，可能很多人用過RTX，但是沒用過BQQ。BQQ有RTX所有的功能，但是還有一點是RTX沒有的，它能加外部的QQ，而且所有的聊天記錄都是會永久的保存在后臺，即便這個人離職或者帳號刪除了，記錄都能留，都能看得到。這有什么好處？舉個例子，我們此前有一些做法，比如說對外去談一些商務(wù)，比如說對方有一個人，我們就會拖一群人進來，就會推進這個事情往前走，溝通管理非常方便。

　　最后是研發(fā)管理，之前我在騰訊和阿里都是做這一塊的，所以我們從開始的時候在研發(fā)管理這一塊是非常看重，包括自動發(fā)布，一提交完了以后自動發(fā)布，以及基本上能做到一周能出一個版本。

　　需求以及項目的管理，這些我們從開始在團隊不到10個人的時候我們就做得非常規(guī)范，所以也不會出現(xiàn)像很多朋友的公司他們可能在天使人的時候，會覺得得心應(yīng)手，因為大家都是高手。到A輪、B輪、C輪以后，可能大了以后做這個事情就覺得有的晚了。

　　陳小光：招員工不太喜歡90后 還是成熟點好

　　主持人：你們團隊招聘的員工大概都是什么年齡階段？90后多嗎？

　　陳小光：我們早期的團隊的時候有3個人左右，然后都比較積極、也比較有特點，其中有一個很有意思的問題是，90后有個特點，第一，因為他們家庭條件普遍都還可以，不像我們，我們創(chuàng)業(yè)是想讓家庭會理財、物質(zhì)上有點積累，但他們沒有這樣的負(fù)擔(dān)。第二，他們比較個性，會追求自己的特點；第三，我發(fā)現(xiàn)90后，我們在20出頭的時候都會遇到，受感情的影響很重。我印象很深刻，當(dāng)時我們團隊一個91年的、一個92年的，都是男生，一旦跟女生吵架，這個項目可能接下來要受影響，就要影響一兩天。然后我就得去做心理按摩、各種安撫。我們另外一個91年的員工，是個女生，這個女生可遇不可求，單身，學(xué)生物的，UI的，非常專著，學(xué)習(xí)能力也很強。但也有個特點，她不是特別在乎錢，她會過度的追求細(xì)節(jié)，比如說可能會為了做好一個組件或者一個頁面去通宵。我認(rèn)為，招90后的員工，目前來看，我不太喜歡。我跟我合伙人說，我還是喜歡用成年人，就是心智上比較成熟的，因為90后閱歷上、生活閱歷上不足，和他們講很多理想或者講很多的章法，或者講很多大公司的做法，可能理解不了，這是挺痛苦的。

　　南極圈負(fù)責(zé)人趙欣：做生意到一定層次就是“做圈子”

　　趙欣：在座有些朋友不是互聯(lián)網(wǎng)圈的，所以我簡單介紹一下南極圈是一個什么組織�？偠�言之就是說通過像微信群、QQ群、或者線下活動等等這些形式，從騰訊離職的老同事聚攏在一起，幫助大家做一些資源對接等等，或者是有點半公益、半商業(yè)化的一個圈子組織，現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試商業(yè)化路線了。

　　因為我們將騰訊離職的老同志都稱作老企業(yè)哥們，所以我們這個平臺的名字就叫趕集圈。我想分享的是，為什么我們要做這個項目、或者這個圈子，它的價值在哪里？我想大家可能都聽說過一句話，做生意做到一定層次之后，往往就是做圈子，或者就是依靠圈子了。比如說大家常見的一些高端認(rèn)識會組織一些圈子，他們聯(lián)系的紐帶其實并不是金錢或者什么，往往是同鄉(xiāng)、校友、同學(xué)等等，他們的紐帶往往要么是感情，要么是共同的經(jīng)歷、共同的價值觀等等這些比較感性化的紐帶。

　　這些傳統(tǒng)的紐帶其實在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該說算是有一個新的圈子的種類，那就是互聯(lián)網(wǎng)公司里面出現(xiàn)的前同事這個圈子。那為什么只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢？因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很新，歷史很短，還不到20年，而且這個行業(yè)從一開始它的從業(yè)人員都很低，那就意味著很多人從自己的職業(yè)三觀形成的這個階段，比如說25歲到35歲之間，他都會有比如說3年左右、3年以上的時間他會在一家比較穩(wěn)定的公司工作，那這個階段勢必要在他個人的直接價值觀、個人的一些思考問題的方式、解決問題的方式，甚至他的言談作態(tài)打下烙印。那么跟他有同樣經(jīng)歷的人，即便他們不認(rèn)識，后來在相見的時候，他們也很容易迅速的建立起溝通的基礎(chǔ)，互相更容易相信、互相更容易理解對方。簡而言之就是，他們會很容易從工作關(guān)系很快變成強關(guān)系。

　　因為我是從騰訊出來的，昨天晚上我參加了主要是由另外一個公司離職背景組成的一個創(chuàng)業(yè)團隊，他們舉行的一個產(chǎn)品討論會，我是作為顧問去參加的。在這個會上我發(fā)現(xiàn)，我的很多思考問題的方式跟他們很不一樣，有些我自己認(rèn)為是常識的東西他們反倒覺得很新鮮。

　　不同的公司待久了以后，大家思考問題的方式真的會不一樣。這就意味著說，同一個公司出來，或者是師出同門的人，他們就有了一個共同的紐帶，就跟同鄉(xiāng)、同學(xué)、校友很類似。所以這個強關(guān)系其實是具有很強的商業(yè)價值挖掘的潛力。

　　2014是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，我身邊很多人都在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的時候大家最頭疼的一個問題就是找創(chuàng)業(yè)合作伙伴、找各種合伙人，市場、技術(shù)、產(chǎn)品合伙人。找這樣合作伙伴的時候大家往往都少不了一個或者兩個條件，一個是信任，大家首先一個基本的信任、互相的信任要有；另外就是大家的溝通要比較順暢。那這兩個條件首先能滿足的，從同一個公司出來的人會更容易滿足這個條件。

　　有一個現(xiàn)實的困難就是，雖然大家很多人從同一個公司出來，可能大家并不一定都認(rèn)識，比如說像騰訊、阿里這樣的公司，它現(xiàn)在離職的人員已經(jīng)數(shù)億萬計了，不可能每個人互相都認(rèn)識，所以像我們這樣的一個組織，其實就是幫助大家搭建一個平臺和橋梁，讓大家能夠優(yōu)勢互補，能夠形成合作的這些老同志，幫他們建立起聯(lián)系，包括達(dá)成合作甚至達(dá)成一起創(chuàng)業(yè)的機會。

　　除了這種最明顯的商業(yè)價值機遇以外，還有很多可以挖掘的東西，我舉個不是太現(xiàn)實的例子，比如說股權(quán)眾籌，如果在一個公開的眾籌網(wǎng)站，參與眾籌的網(wǎng)友互相都不認(rèn)識的話，那其實這個項目的促成要比大家都是熟人、甚至大家是相互任何和信任的人，要促成同一個項目，這個效果是不可同日而語的。類似這樣的同一個人群的商業(yè)價值的挖掘其實還有很多的想象空間，我分享這個其實也是希望能夠?qū)υ谧�朋友有個借鑒，因為不光是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，騰訊、百度，其實很多東西，很多公司如果已經(jīng)有很強的、很多的離職人群存在，我覺得也是可以嘗試去挖掘他們的價值，或者為他們服務(wù)。

　　寶庫在線副總裁馬可佳：尊重員工的公司才能得到尊重

　　馬可佳：寶庫在線是一家做差旅管理的公司，我們現(xiàn)在有幾千家企業(yè)客戶，可能我們沒有大量的APP，一上來就說我們有上億的用戶群，我們沒有這個概念。但是我們一家的企業(yè)可能就有幾萬的員工，這是一個很比較有質(zhì)量的一個數(shù)字。剛才主持人給了我一個題目，寶庫在線怎么樣成為一個員工最喜歡的公司？我簡單給大家分享兩個數(shù)字，第一個數(shù)字是關(guān)于我們招聘的，我們寶庫在線在當(dāng)時剛剛成立的時候，招聘員工非常困難，比如說，可能有一個朋友介紹的員工到我們公司，可能一看，辦公室比較小、扭頭就走了。我相信很多的創(chuàng)業(yè)公司也遇到過一樣比較尷尬的一個經(jīng)歷。

　　第二個就是關(guān)于員工離職率，我不知道騰訊的離職率到底是多少，寶庫的離職率最近我們也一直保持在一個2%的水平，98%的水平基本都是在我們公司一直做。最長的員工已經(jīng)做了18年了，我們是一個非常穩(wěn)定的團隊。

　　所以這兩個數(shù)字可以說明我們還是相對比較受員工喜歡的，但實際上我們和其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，也遇到很多問題，像我們自己合作的公司包括同行業(yè)的公司實際都是一些巨頭存在的公司。比如說像我們合作的一些伙伴，像國航、深航、微軟、SAP，這些都是一些巨頭公司，大家都知道，這些巨頭公司給的薪水很高，像我們這樣的企業(yè)靠什么方法來留住員工？

　　我覺得三點，因為很多人都說，一個公司的企業(yè)文化，企業(yè)文化有時候像一個種子一樣，西瓜種子長出來一定是西瓜，芝麻種子長出來一定是芝麻。那我們公司，我覺得首先是在創(chuàng)新；還有企業(yè)發(fā)展前景；還有就是對人的尊重，這三個方面，我們做的比較好。我用一個小例子來說明，我們今年曾經(jīng)有一個員工，這個也是90后，我其實不太同意第一位嘉賓的看法，說不是特別喜歡90后的員工，因為他不成熟。但是實際上我覺得90后的員工他其實很有想法，而且他情商非常高，在經(jīng)驗方面他們其實做得也不差。我來講一個真是的案例，我們公司今年有一個剛畢業(yè)的90后的員工，當(dāng)時他應(yīng)聘也是一個UI的職位，但是他并不是學(xué)習(xí)這個專業(yè)的，當(dāng)時他說，他是一個這方面的愛好者，他在跟我們公司天的時候他就說，那你看我沒有經(jīng)驗，我也知道自己不是最好的，你看可不可以一個月1500元的工資讓我在你這里實習(xí)。后來我們就說，那你就過來實習(xí)吧，實習(xí)了之后他第一天就提出了一個要求，說我媽媽到北京來了，我想陪她一天出去玩兒。那我想問一下在座的各位，如果遇到這樣的情況你怎么評價這個員工？你應(yīng)該給這個員工多少錢的薪水？

　　嘉賓：我覺得員工家里有事兒就請假，這很困難，應(yīng)該不構(gòu)成評價他的一個標(biāo)準(zhǔn)、因素。給多少薪水？要看這個孩子干活怎么樣，我覺得跟這個事兒關(guān)系不是很大。

　　嘉賓：我覺得他給我請一天假的話就給他三天，然后薪水這個還是得看他干活。

　　馬克佳：很高興大家英雄所見略同，所以在這個員工第一天請假的時候，雖然他第一天上班就請假，我們認(rèn)為他肯定還是有事情，所以我們就準(zhǔn)了他的假。

　　然后在試用期的頭兩天，他陪完他母親回來之后，第二天我們交給了他一個日常工作讓他去做，他給了我們一個很滿意的結(jié)果。第三天的時候我們就說，我們給這個員工先定崗定到7000元，然后年底再加，如果他做得好的話。

　　我告訴大家這個故事結(jié)果是什么？結(jié)果就是，這個90后的孩子他的工作非常努力、非常敬業(yè)，他在我們年終的時候，他所有的事情他一個人都能完成，而且他還給我們介紹了這方面非常優(yōu)秀的朋友、師兄師姐來我們公司。所以現(xiàn)在我們在制作、不光是UI，包括一些廣告視頻的制作等方面，已經(jīng)能達(dá)到一個小型制作公司的水平了，非常高興。這個故事其實不是很夸張，這個從一個側(cè)面反映了我們寶庫對待人才的態(tài)度。我們非常尊重各種各樣的人才，不管他有經(jīng)驗還是沒有經(jīng)驗。

　　實際上我們的CEO跟我們在一起經(jīng)常討論關(guān)于創(chuàng)新這件事情，那我們就在想，什么是創(chuàng)新？那創(chuàng)新是不是寫在紙上說在嘴上？創(chuàng)新應(yīng)該是在骨子里的，首先是從尊重員工的每一個想法開始，如果員工有自己的想法，能不能先聽一聽他的想法是什么，他的想法不要先著急著批評，這個想法不可能實現(xiàn)，先想想他說這些東西到底是為什么。

　　再回到剛才那個員工請了一天假，我們開始以為他確實是陪他母親玩兒了，這個要求也不過分。但是等到后來大家熟了之后，我們才知道，原來他母親開始不同意這個員工來到我們公司，她認(rèn)為如果是大學(xué)剛畢業(yè)，應(yīng)該進一個大型公司，尤其是應(yīng)該進BAT這樣的公司，這樣的話可以獲得很多大公司的經(jīng)驗。但是他用了一天時間，帶著他的母親來我們公司參觀，然后告訴她，我們公司的優(yōu)勢是什么。最后他家人都同意他來我們公司工作了。所以，我們以為員工做了一些可能跟工作無關(guān)的事情，但是我覺得有基本的尊重，他會給公司帶來不一樣的價值。

　　我們公司有一個招聘廣告是這么寫的，有花有草有寶珠的公司，來應(yīng)聘吧。但這個招聘廣告其實是我們員工自己寫的，但是我們那個辦公室真的是有花有草有蛋糕，我們主動給員工買了幾個烤箱，他們每天下午都會烤兩大箱蛋糕，大家有機會去參觀的時候，一定會吃到好吃的蛋糕。我就說這個事情為什么讓我特別的高興，就是你以為員工會浪費，你以為員工會比如說拖延時間，但實際上在我們整個的工作里你會發(fā)現(xiàn)，你對員工的尊重是足夠的話，就拿蛋糕這件事來說，我們兩大箱蛋糕基本上每人領(lǐng)一塊，從來就沒有人多領(lǐng)任何一塊。所以這件事兒讓我覺得，每個人都有自覺性，但是怎么樣能夠激勵員工讓他把自覺性發(fā)揮到最大價值？先分享這么多，謝謝大家。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者資深律師王庭偉：從制作產(chǎn)品開始就要考慮法律因素

　　王庭偉：我做互聯(lián)網(wǎng)方面相對多一些，所以這方面有一些體會跟大家分享一下。首先從互聯(lián)網(wǎng)的整個法律環(huán)境來說，中國整個行業(yè)體系，民法也好、刑法也好，相對于這個世界，可能不是高端的，但是如果是涉及到知識產(chǎn)權(quán)互聯(lián)網(wǎng)方面，它肯定是和世界上是同步的，絕不落后于其他發(fā)達(dá)國家。我們做了很多這方面的法律，包括訴訟，這方面很多案件都可以說是全球首例，就因為我們的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品它是和全球同步的，我們并不是落后于其他國家。

　　如果涉及到互聯(lián)網(wǎng)方面的法律重要性，舉一些例子，比如我們與百度合作十幾年了，最早的時候百度的MP3的搜索其實是沒有權(quán)力的，當(dāng)時有很多唱片公司、歌手、藝人，都在起訴百度。但是我們從技術(shù)角度爭取到這是不侵權(quán)的，因為它只是一個連接的通道、還是一個搜索引擎。但是之后，八大唱片公司都在去起訴百度，這其實是互聯(lián)網(wǎng)自身的改變，因為我們從法律上使它杜絕法律風(fēng)險，但是逐漸的，它從社會責(zé)任去改變，慢慢的，就是和一些唱片公司它去做分成、分賬，包括百度文庫，當(dāng)時有很多作家聯(lián)盟起訴百度文庫。一開始也是沒有什么權(quán)利，但通過訴訟，根據(jù)法律的避風(fēng)港原則，我們可以規(guī)避法律風(fēng)險，這就是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程。一開始就是免費的，后來發(fā)展到和權(quán)利人去分享、利益共享。

　　但是如果是涉及到搜索引擎，我在這個方面我給大家講的就是，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，法律的重要性，大家都知道百度的主營業(yè)務(wù)就是搜索引擎的競價排名，Google的競價排名很早很早就被國內(nèi)認(rèn)定這是一個廣告行為，目前，百度通過多方的努力，現(xiàn)在在國內(nèi)不認(rèn)為是一個廣告行為。如果是廣告行為和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括它的法律責(zé)任，是天壤之別的。

　　我就給大家舉幾個比較好的例子，有人，也許是后面的利益集團去起訴百度，認(rèn)為這個是一個廣告，那么包括去工商局投訴，工商局的法律辦把我們叫過去，它的一個關(guān)健詞就是，微型攝像機，這么一個關(guān)鍵詞輸入進去以后，它的搜索結(jié)果的標(biāo)題就是，本世紀(jì)最好、最棒的微型攝像機。工商局認(rèn)為，你這個最直觀的就是一個廣告行為。但是我們從技術(shù)上講，這是一個競價排名，它和傳統(tǒng)的搜索引擎沒有質(zhì)的區(qū)別，只是我們通過技術(shù)手段讓它排名靠前。類似這種訴訟案件，同樣起訴百度的當(dāng)事人，他一審、二審都過不了，然后回去再起訴。我記得是一個中院的案子，他拿出一個判決書出來，那個判決結(jié)果就是認(rèn)定Google的競價排名是廣告行為，這個審理的法官正好就是審理我們這個案件的法官，那個當(dāng)事人以前一直在說案子，拿過來非常欣喜若狂，意思就是說，行，百度這回跑不了了，就是這個法官當(dāng)年認(rèn)定的Google競價排名是廣告。我們現(xiàn)在整個再去努力的競價排名，它和傳統(tǒng)的這種廣告是有區(qū)別的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的義務(wù)應(yīng)該是不同于傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)的廣告行為。

　　這些例子告訴我們，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)涉及到的法律問題，作為律師不只是去給企業(yè)保駕護航，還有很多更高層面的，我們做產(chǎn)品上的一些法律定位、法律分析，打個比方，像新浪、搜狐這些BBS的流量，總加起來也沒有百度貼吧的這個量大，所以它對客服人數(shù)要求非常高。那么我們從法律角度去給企業(yè)降低成本，我們就設(shè)置了一個吧主的管理規(guī)則，因為吧主他本身就不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的員工。按法律要求，如果知道有侵權(quán)的內(nèi)容，就應(yīng)該去處理，那么有可能就是吧主自制，這去省掉了很大一部分客服的成分，從法律角度上，他又不是企業(yè)員工，那你通知到吧主也通知不到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。

　　還有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來，它的法律定位是什么？比如說現(xiàn)在百度出了一個加微的東西，如果是企業(yè)的話，有一個微認(rèn)證，微認(rèn)證其實也是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個收入渠道，但是它的法律問題是什么？我們通過涉及到一些訴訟案件去給它定位，這不承擔(dān)法律責(zé)任，因為它也有這種企業(yè)名稱、信用評價。第一個案件我給大家通報一下，某人在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中參加一些經(jīng)濟行為，被詐騙了很多錢，他就提出來這個，因為信任百度加微，有加微所以去支付了費用。就這個性質(zhì)我們做了一個法律認(rèn)定，我們界定了不會去侵犯一些權(quán)利。

　　我的感觸就是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做得越大，它發(fā)展得越好的企業(yè)，是更注重法律的。去年、前年大家也知道，很多法律上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭之間的什么3Q大戰(zhàn)、法律上的訴訟，其實互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有的都會把對方的競爭對手的一些法律癥狀，專門成立一個小組或者法務(wù)部門的小組，是非常非常重視這一方面的。說到為什么產(chǎn)品的架構(gòu)，包括新浪微博，我們當(dāng)時也是為了節(jié)約人工成本，創(chuàng)設(shè)了一個網(wǎng)民自治的一個規(guī)則，如果有侵權(quán)行為，讓網(wǎng)民、讓微博的用戶自己去自治，這也省了很多的人力成本。

　　另外，現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)的，剛開始去做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，我們最大的忠告就是，千萬不要涉及到公權(quán)利，我舉個負(fù)面的例子，像快播，可能它的產(chǎn)品涉及到黃賭毒，本身涉及到公權(quán)利，所以說它會死得很快。一開始制作產(chǎn)品的時候，一定要從法律角度設(shè)置好，法律風(fēng)險是什么。

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮來勢洶洶，在互聯(lián)網(wǎng)圈外的人焦慮是不言而喻，作為互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的人，你們焦慮嗎？

　　Wendy：不焦慮是不正常的，是每天焦慮、時時刻刻都在焦慮。我剛才坐在這邊，群里邊還在聊工作上的事情，這個焦慮是肯定的，而且是100倍的焦慮。我們天天探討的就是我們怎么把用戶請進來？我們怎么留住用戶？我想作為任何一家做平臺的用戶，內(nèi)容至上、體驗至上，怎么能夠把體驗做出創(chuàng)新點來是我們天天要考慮的問題。所以在國清社區(qū)一直有一句話就是，大家天天在思考的問題就是，定位是基因、用戶是靈魂、內(nèi)容是體魄、創(chuàng)意和融資是血液。

　　華海濤：肯定是焦慮的，我是完美主義者、處女座的，所以任何一個事情在沒有一個明確的結(jié)果之前都會焦慮，比如說我有一天去火車站接人，中間可能有很多事情，他的流程發(fā)生很多變化，這些事情等。所以在互聯(lián)網(wǎng)這個事業(yè)上，這么大的事兒，那肯定是很焦慮的，不焦慮不寂寞。

　　王庭偉：我覺得更主要的是焦慮后面的事情是什么，我覺得有一個進取開拓的精神，有強大的心理就可以了。

　　馬可佳：焦慮是肯定的，但是更多的是一種興奮，就是對未來的一種期待。因為我們公司是做差旅管理行業(yè)，這個行業(yè)在此之前創(chuàng)新并不多，實際上都是傳統(tǒng)的，比如說買一張票便宜多少錢、或者是我能幫你做什么服務(wù)，都是在糾結(jié)這種事兒。我們公司實際上開始從創(chuàng)辦就是比較創(chuàng)新的，我們開始就是從流程上來管，然后幫助企業(yè)來制定自己的差旅計劃，包括它的資金控制、包括員工管理、對外供應(yīng)商管理，做一系列的事情。

　　因為我剛才也講過我們的基本態(tài)度、對員工的尊重，實際上我們這尊重是在整個公司的。還有一部分是我們對外部的供應(yīng)商、合作伙伴以及我們客戶的尊重，所以我們一直在依據(jù)客戶的一個需求來迭代我們的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在說到產(chǎn)品經(jīng)理的話，我想客戶就是最好的產(chǎn)品經(jīng)理，我們的新產(chǎn)品也在一代一代的不停的更新。現(xiàn)在有很多沒推出市場的產(chǎn)品還不能透露，但是我們更多的是期待新的產(chǎn)品投入市場的時候大家的反應(yīng)，謝謝！

　　趙欣：我對這個問題不是太理解，為什么要焦慮？因為焦慮往往是人面對未知、面對不可控的時候會焦慮，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，它的魅力恰恰就在于未知、在于不可控制，它才能給人帶來驚喜。所以我覺得，這個問題可能表面看上去比較消極，但其實它是一個很積極的問題，這是一個好事兒，我覺得焦慮是大家應(yīng)該有的。

　　于章濤：簡單說一下，我覺得背后反應(yīng)的其實就是這個時代變化更快了、機會更多了，你能顛覆別人、別人能顛覆你，所以大家要不斷的創(chuàng)新，可能很多焦慮來自于這些地方，要找資源、要管理團隊、要怎么樣去做顛覆性的產(chǎn)品，所以比傳統(tǒng)行業(yè)來講的話節(jié)奏更快了，所以感覺焦慮。第二，我覺得是心態(tài)問題，你可以焦慮，但是你要去管理自己的焦慮，讓自己變得不焦慮，要有一顆平常心去看待這個結(jié)果。

　　陳小光：我覺得對我來說是興奮大于焦慮，因為有未知必然有期許，我是覺得，如果說你的未來是可以預(yù)期的，我倒覺得沒什么意思。相反就是，偶爾也會有一些焦慮，但是更多的是去找到焦慮的源頭，然后再找到自己的優(yōu)勢和差距再去努力。

　　我補充一點剛才我說的那個90后的觀點，我是覺得在一個團隊早期的時候，是要找A級人才，朋友圈流行一篇文章，A級人才是不需要去在乎他的自尊和情緒的。所以當(dāng)團隊稍微大一點的話，90后還是可以引進的，只要人盡其才。