MX6 的售價為 1999 元。

　　7 月 19 號，恍惚間看到 MX6 這個價格時，我有些驚詫。網(wǎng)友們對這個價格多少也有些出乎意料。畢竟之前 MX4 和 MX5 的起售價都是 1799 元，200 元的漲價，就比例來說已然不低，超過了 10%。

　　所以從這一點出發(fā)，愛范兒（微信號：ifanr）在魅族 MX6 的上手文章的結(jié)尾如此總結(jié)：

　　國產(chǎn)手機在偷偷漲價。

　　偷偷漲價可不止魅族

　　漲價的手機自然不止魅族。聲量大、或者銷量大的國產(chǎn)手機品牌在今年都有這樣的趨勢。

　　相比國外以歐元為計量單位的定價 599 歐元（約合人民幣 4415元），華為 P9 國內(nèi) 2988 元起的定價，讓不少人高呼“華為良心”。而實際上，或許很多人沒有注意到，華為 P8 去年在國內(nèi)的定價為 2888 元起。

　　P 系列的價格上漲還算溫和，上周，華為與中國電信合作推出了“麥芒”系列第五代產(chǎn)品“麥芒 5”，2399 的價格比起“麥芒 4”的 2099 元，上漲了 300 元。幅度不可謂不明顯。

　　一直悶聲發(fā)財?shù)?OPPO，今年的主打機型 R9 2799 元的起售價比起去年 R7 的 2499 元高出了 300 元。所以，前段時間，OPPO 對 R9 系列的調(diào)價，與其說是降價，不如說是回歸。

　　除了這些價格本就處于較高水平的國產(chǎn)品牌，哪怕就是一直以“性價比”標(biāo)簽示人的小米，今年也有漲價的苗頭。

　　雖然小米手機 5 仍舊與小米手機 4 一樣為 1999 元起，但要注意的是，1999 元的標(biāo)準(zhǔn)版小米手機 5 除了存儲空間與更貴版本有差異之外，其 RAM、機身材質(zhì)、甚至處理器性能都有所簡配。想要體驗到發(fā)燒級頂尖配置，那么用戶就得掏出 2699 元來。

　　另外，小米已經(jīng)表示下周將與大家見面的“紅米 Pro”系列會定位于“旗艦”，有了“旗艦”二字，這個價格想必是不會像之前的紅米親民了。

　　如果說，以上只是國產(chǎn)手機價格上漲的典例，難以全面反映整個市場的趨勢，那么來看看統(tǒng)計結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)吧。

　　IDC 在發(fā)布的 2016 年第一季度全球智能手機研究報告中提到，中國智能手機的平均售價從 2013 年的 207 美元（約合人民幣 1380 元）上漲到了 257 美元（約合人民幣 1714 元）。

　　這兩三年間，中國手機市場波詭云譎，曾經(jīng)在高端市場占據(jù)領(lǐng)先的 Android 陣營國際品牌們早已跌出了中國市場的 TOP 5。這些大品牌中碩果僅存的蘋果，在中國區(qū)的銷量和份額也被國產(chǎn)廠家所追趕。

　　所以中國市場手機的均價上漲與國產(chǎn)手機的價格上漲呈正相關(guān)是毫無疑問的。

　　漲價的背后

　　國產(chǎn)手機均價上漲的背后，則是中國智能手機市場結(jié)構(gòu)的改變。

　　資本更加謹(jǐn)慎

　　同樣根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，中國市場上 ，TOP 5 的份額已經(jīng)達(dá)到了三分之二，其余的手機廠家們被壓縮到了剩余的三分之一空間。這一現(xiàn)象的背后則是以大可樂為代表的一眾主打價格戰(zhàn)的小廠家的消亡。其實質(zhì)還是，資本開始謹(jǐn)慎，處在成長期的手機廠商難以獲得投資。

　　高毛利帶來更好細(xì)節(jié)

　　上周末，360 在廣州塔發(fā)布了最新的 N4S。發(fā)布會本身與其余友商并無太多區(qū)別，但周鴻祎“教主”在會上的一番演講卻頗值得揣摩。

　　他在發(fā)言中提到，廠家通過手機硬件掙錢是合理的。要知道，在 360 剛開始踏入手機硬件制造這個行業(yè)的時候，周鴻祎一直宣稱的可是“硬件免費”。

　　其背景則是，2016 年第一季度，中國智能手機市場出貨量為 1.026 億部，同比增長 2%。比起此前多年的瘋狂增長，隨著中國消費者從功能機到智能機的設(shè)計迭代逐漸完成、以及 4G 換機潮的結(jié)束，中國智能手機市場顯然已經(jīng)成為了存量市場。

　　存量市場的玩法與蠻荒時期的增量市場肯定有所差異。

　　第一次購買智能手機的人可能會醉心于 Nexus 4 的超高性價比，然后向其晃動的機身內(nèi)置電池妥協(xié)。然而存量市場的大部分購機者都不是第一次購買智能手機，他們可能不再滿足于單純的高企跑分，對于新購買的智能手機有更高的期待和更嚴(yán)格的要求，開始追求品質(zhì)、工藝、前沿技術(shù)，甚至一個形象更高端的品牌。

　　實際上，品牌或者產(chǎn)品追求溢價并不是一件可恥的事情。愛范兒在多年前便指出“毛利低的公司，往往產(chǎn)出更差的產(chǎn)品”。當(dāng)然，這句話還有一個更知名的說法——“性價比高的都是垃圾”。

　　現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)告訴我們，一款產(chǎn)品的硬件成本絕不是產(chǎn)品最后定價的決定性因素。但若有了高定價和高毛利的保障，廠家在供應(yīng)鏈的抉擇上更加自由、研發(fā)的投入也更有保證。

　　這才是華為 P9 搭載雙攝像頭和自有處理器、Xplay 5 用上雙面玻璃和頂級 Hi-Fi 方案、OPPO 研發(fā)出 15 分鐘“超級閃充”的前提。

　　高端化的必然結(jié)果

　　伴隨著國產(chǎn)手機產(chǎn)品本身的品質(zhì)提高和高端化趨勢，價格上探是必然結(jié)果。

　　根據(jù)《消費者行為學(xué)》，“高價高質(zhì)”是各個廠家都在追求的品牌印象。而這樣的品牌印象，才是蘋果能在高端市場叱咤風(fēng)云，坐擁超過 90% 行業(yè)利潤的基礎(chǔ)。這樣的行業(yè)地位自然也讓國產(chǎn)廠家艷羨不已。而之前一些互聯(lián)網(wǎng)廠家的“價格戰(zhàn)”，可以博眼球、搶銷量，但勢必永遠(yuǎn)不可能真正進入高端市場。

　　線下渠道的利益分配

　　如不局限于手機本身，放大到市場層面，產(chǎn)品的定價必須考慮到包括渠道在內(nèi)的更多方的利益。這在以線下為主打的品牌定價策略中會體現(xiàn)得更明顯。

　　以 OPPO 為例，在接受愛范兒采訪時，OPPO 副總裁吳強透露：整個的 OPPO 品牌系列產(chǎn)品電商渠道的銷售比例沒有超過 10%。OPPO 絕大部分的銷量都仰仗的是其從一線城市到二三四線城市，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 20 多萬個銷售點。這樣的銷售模式下，手機必須要定一個毛利足夠高的價格才能維持多層代理的利潤。

　　而且，很重要的一點是，現(xiàn)在有越來越多原本以線上為主的廠家開始重視線下，所以定價有所上漲，也是有理可循的。

　　當(dāng)然，以奢侈品之姿出現(xiàn)，并主打“王石”式成功企業(yè)家的某國產(chǎn)手機品牌漲價原因與以上無關(guān)，或許它只是為了漲價。