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　　編者按

　　隨著農(nóng)資電商、手機(jī)技術(shù)服務(wù)平臺等新形態(tài)“農(nóng)資企業(yè)”的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的種子銷售行業(yè)正在經(jīng)歷著變動(dòng)，經(jīng)銷商、零售商這一中間環(huán)節(jié)，是在變動(dòng)中抓住機(jī)會，還是在變動(dòng)中調(diào)整航向，請看本期“市場微調(diào)查”。

　　“云植�！睜渴帧稗r(nóng)醫(yī)生”

“線上”、“線下”服務(wù)到田

　　圖為7月30日，在昌平草莓種植培訓(xùn)會上，“農(nóng)醫(yī)生”工作人員在給草莓種植戶講解如何應(yīng)用“農(nóng)醫(yī)生”軟件。

　　本報(bào)記者李國龍文/圖

　　7月末的京郊，草莓農(nóng)戶們已經(jīng)開始準(zhǔn)備新一季的種植。而對于從事農(nóng)技服務(wù)的吳迪來說，也是新一輪技術(shù)服務(wù)工作的開始，7月28日、7月30日分別對平谷和昌平的莓農(nóng)進(jìn)行集中培訓(xùn)，每場培訓(xùn)人數(shù)均在200多人。

　　吳迪，2009年畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究生院植物營養(yǎng)專業(yè)，畢業(yè)后不久，來到了平谷區(qū)，開辦了他的第一家農(nóng)資銷售店。五年里，從賣農(nóng)藥、化肥起步，擴(kuò)展到提供種苗，成立創(chuàng)美利農(nóng)作物科技有限公司；建立技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營“吳博士”和“云植�！眱蓚�(gè)技術(shù)服務(wù)平臺；擁抱互聯(lián)網(wǎng)與“農(nóng)醫(yī)生”合作，實(shí)現(xiàn)線上與線下結(jié)合，為草莓農(nóng)戶提供更及時(shí)便捷智慧的農(nóng)技服務(wù)�，F(xiàn)在，吳迪的鎮(zhèn)級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)增加至五個(gè)，服務(wù)桃樹栽培面積2萬畝，草莓種植面積1萬多畝。

　　7月27日，在創(chuàng)美利農(nóng)組織的平谷草莓種植培訓(xùn)會上，創(chuàng)美利農(nóng)與“農(nóng)醫(yī)生”達(dá)成了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了“線下”與“線上”的對接。

　　“農(nóng)醫(yī)生”是中農(nóng)問（北京）科技有限公司打造的聚合全國農(nóng)技員和農(nóng)民的手機(jī)交互應(yīng)用，目前，已經(jīng)有注冊農(nóng)戶500萬人，注冊農(nóng)技員10萬人，農(nóng)民在遇到種植中的問題時(shí)，可以通過文字、圖片的形式實(shí)時(shí)上傳到“農(nóng)醫(yī)生”手機(jī)應(yīng)用，農(nóng)技員在線回答。

　　“農(nóng)醫(yī)生”CEO王兆勇說：“雙方合作的目標(biāo)是一致的，都是為農(nóng)民種植提供更加快捷方便的技術(shù)服務(wù)�！薄稗r(nóng)醫(yī)生”作為手機(jī)應(yīng)用，目標(biāo)是為農(nóng)民和農(nóng)技服務(wù)人員搭建一個(gè)可以直接溝通的平臺，農(nóng)民通過他信賴的農(nóng)技員的邀請碼就可以實(shí)現(xiàn)與農(nóng)技員的直接聯(lián)系。

　　在培訓(xùn)會的現(xiàn)場，王兆勇給農(nóng)戶講解怎么使用“農(nóng)醫(yī)生”手機(jī)應(yīng)用，通過現(xiàn)場展示，讓農(nóng)戶們添加吳迪的邀請碼，吳迪從自己的手機(jī)上就可以看到誰關(guān)注了他。這樣就可以開展“一對一”的線上交流和服務(wù)，農(nóng)戶可以及時(shí)把遇到的問題通過文字或圖片的形式發(fā)送到應(yīng)用上，平臺上的農(nóng)技員在看到后，就會及時(shí)回答，而關(guān)注吳迪的農(nóng)戶所提的問題均會顯示在吳迪的手機(jī)上。

　　吳迪說：“我們的計(jì)劃是能夠?qū)崿F(xiàn)在每村都有農(nóng)技員，并可在一至兩天內(nèi)把草莓種植遇到的問題解決，‘農(nóng)醫(yī)生’手機(jī)應(yīng)用正好抓住了當(dāng)前農(nóng)技服務(wù)不及時(shí)的難點(diǎn)。”

　　作為實(shí)體的經(jīng)銷商，一步一步的轉(zhuǎn)型都是圍繞著為種植草莓和桃樹提供更周到的技術(shù)服務(wù)。北京自龍有機(jī)果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社理事長王自龍說：“他和一般的農(nóng)資店不一樣，學(xué)歷高，技術(shù)精，思路開闊，一般的農(nóng)資店也就是做在家里賣賣貨，他是把技術(shù)服務(wù)直接送到大棚里�！�

　　為什么要搭建“吳博士”和“云植�！眱蓚�(gè)技術(shù)服務(wù)平臺呢？吳迪說：“‘吳博士’所代表的是對技術(shù)的縱深發(fā)展，我們會針對一些問題請專家教授來把脈；而‘云植�！�用云的概念寓意我們的技術(shù)服務(wù)會覆蓋更多草莓種植戶�！�

　　北京市振山興旺果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社理事長張長山已經(jīng)與吳迪合作有四年：“剛開始種草莓的時(shí)候，不懂技術(shù)，那時(shí)候吳迪每周都來我棚里，每周四上午十點(diǎn)之前就會準(zhǔn)時(shí)到�！眳堑系募夹g(shù)服務(wù)基本上覆蓋了平谷的大部分草莓種植戶。

　　吳迪的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員均是來自中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北科技師范學(xué)院等學(xué)校，都具有本科以上的學(xué)歷，同時(shí)與一些草莓專家有長期的合作。

　　在兩次培訓(xùn)會上，因?yàn)檗r(nóng)戶馬上要整地施底肥，吳迪詳細(xì)地給農(nóng)戶講解要怎么施底肥，什么樣的底肥不能施，并提出了綜合的施肥方案。草莓病害一發(fā)病就很難再控制，為了幫助農(nóng)民能夠預(yù)防病害，吳迪以一個(gè)月為時(shí)間單位，組合了病蟲害預(yù)防套包，提前把每個(gè)月要防控的節(jié)點(diǎn)和用藥告訴農(nóng)戶，在防治病蟲害發(fā)生的同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了綠色防控。

　　在結(jié)束了兩場培訓(xùn)會之后，7月31日，吳迪還要去浙江查看草莓育苗的情況。和許多草莓苗經(jīng)銷商不同，吳迪在浙江有自己的育苗基地，從種到收，吳迪要去好多次，確保種苗不出問題。

　　抓住草莓和桃樹兩種作物，吳迪把這兩種作物的全程栽培方案為農(nóng)戶落到實(shí)處，吳迪說：“農(nóng)戶信不信任的前提是一定要讓農(nóng)戶真正種出安全的草莓，賺到錢�！倍鴮τ趨堑蟻碚f，農(nóng)戶賺到錢了，他每年的辛苦付出同樣會結(jié)出果實(shí)。