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　　目前，位于江蘇南京市雨花經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的一家電商企業(yè)的智慧物流基地正在緊張籌備中，將于“雙11”期間正式啟用。該物流基地實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)作業(yè)，從訂單生成到商品出庫(kù)，最快可縮短到30分鐘。圖為工作人員正在物流基地內(nèi)忙碌。　新華社發(fā)

　　閱讀提示：農(nóng)村電商已經(jīng)越來(lái)越成為“雙11”的亮點(diǎn)，不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品上行在豐富著電商市場(chǎng)，農(nóng)村巨大的消費(fèi)潛力也成為活躍“雙11”的主戰(zhàn)場(chǎng)。電商平臺(tái)如何更好地服務(wù)農(nóng)民消費(fèi)群體，來(lái)自農(nóng)村的“電小二”如何更好地應(yīng)對(duì)電商發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇？請(qǐng)看本報(bào)記者從電商發(fā)達(dá)的浙江發(fā)回的報(bào)道——

　　本報(bào)記者朱海洋

　　“雙11”的狂歡，越來(lái)越不只屬于城市。隨著電商在農(nóng)村的全面滲透，面對(duì)購(gòu)物的超級(jí)誘惑，農(nóng)民也早早翹首以盼，等待著11月11日凌晨鐘聲的響起，準(zhǔn)備“大干一場(chǎng)”。

　　但農(nóng)村與城市又有不同。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，除了享受和城里一樣便捷、超值的購(gòu)物體驗(yàn)，更重要的是，如何借助電商平臺(tái)，打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，推廣產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售。而對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更大的命題在于，如何通過(guò)“觸網(wǎng)”，更好地完成供應(yīng)鏈的改造，從而對(duì)接巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　帶著這些疑問(wèn)，記者進(jìn)行了深入采訪，試圖從阿里村淘戰(zhàn)略、一位村淘合伙人和更多農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)者的角度，來(lái)解讀這場(chǎng)即將到來(lái)的盛會(huì)對(duì)于農(nóng)村電商的深層次涵義。

　　村淘點(diǎn)：智慧農(nóng)村從這里開(kāi)始

　　作為“雙11”的制造者，阿里巴巴無(wú)疑是最大焦點(diǎn)。2014年9月，阿里在美國(guó)上市后，正式將涉農(nóng)電商作為未來(lái)三大戰(zhàn)略之一。隨即，阿里宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，計(jì)劃在未來(lái)3至5年內(nèi)，投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

　　具體模式上，阿里通過(guò)搭建縣、村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸、人才和意識(shí)的短板，打造“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。當(dāng)然，整個(gè)項(xiàng)目的第一步就是代購(gòu)。

　　經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的發(fā)展，截至今年8月，農(nóng)村淘寶已落地全國(guó)29個(gè)省，農(nóng)村淘寶合伙人以及淘幫手的數(shù)量接近2萬(wàn)人。記者采訪獲悉，今年“雙11”中，農(nóng)村淘寶也同步進(jìn)行。這對(duì)許多剛?cè)腭v村淘平臺(tái)的商家們來(lái)說(shuō)，多屬第一次，顯然是一場(chǎng)硬仗。

　　10月13日，在安徽合肥舉辦的“2016縣域生態(tài)電商節(jié)暨雙11鄉(xiāng)村電商博覽會(huì)”上，阿里副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍表示，今年村淘“雙11”，將與入駐商家重點(diǎn)圍繞通過(guò)服務(wù)來(lái)打透農(nóng)村市場(chǎng)，“在之前村淘2.0戰(zhàn)略中，我們和商家更多的是考慮賣(mài)貨。但在3.0戰(zhàn)略中，服務(wù)將是商家升級(jí)的一大核心。”

　　記者在阿里巴巴采訪了解到，與去年不同，今年村淘升級(jí)為“3.0戰(zhàn)略”后，將圍繞新的“三個(gè)中心”，即生態(tài)服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心和文化公益中心，來(lái)布局“雙11”，整個(gè)村淘合伙人的角色，也將從創(chuàng)業(yè)者變成鄉(xiāng)村服務(wù)者。

　　具體怎么變？比如，村淘點(diǎn)將不再簡(jiǎn)單購(gòu)物、賣(mài)貨，而是接入阿里系統(tǒng)從電商、金融、醫(yī)療、教育到文娛的全部資源，讓農(nóng)民享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的智慧鄉(xiāng)村服務(wù)，借此，阿里可以獲取更多的農(nóng)村大數(shù)據(jù)。又比如，未來(lái)，以村淘點(diǎn)為核心，將孵化更多做本地服務(wù)的商家，以及拓展農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品上行的店鋪。

　　據(jù)介紹，如今，阿里村淘整個(gè)下行的物流成本已得到有效壓縮，而這一成本的降低，將帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品的上行。目前，村淘團(tuán)隊(duì)正依托阿里零售平臺(tái)以及村淘鄉(xiāng)甜頻道，開(kāi)展上行工作。同時(shí)，當(dāng)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，則將通過(guò)1688平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集采集批。

　　吳炎鳳：農(nóng)村新派創(chuàng)業(yè)者

　　11月1日，在網(wǎng)絡(luò)世界中，又叫“小光棍節(jié)”。對(duì)吳炎鳳來(lái)說(shuō)，她所領(lǐng)銜的農(nóng)村購(gòu)物狂歡，從這天真正開(kāi)始，一直將持續(xù)到“雙11”結(jié)束。當(dāng)天，在浙江桐廬鐘山鄉(xiāng)吳宅村的廣場(chǎng)上，一輛敞篷車作舞臺(tái)，吳炎鳳扯著喉嚨，推銷著保暖鞋、棉衣等產(chǎn)品。

　　桐廬是阿里村淘建立首個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心的所在地，如今已有220多個(gè)村淘點(diǎn)。臨近“雙11”，在縣級(jí)服務(wù)中心的組織下，所有村淘合伙人都鉚足了勁。按照方案，10月21日開(kāi)始到31日，主要是前期入戶調(diào)研村民需求；11月1日至10日，開(kāi)始有現(xiàn)貨銷售，部分商品實(shí)行預(yù)售；等到11日，則全面放開(kāi)，與城市一樣，需要下單搶購(gòu)。

　　“論時(shí)間，農(nóng)村這場(chǎng)購(gòu)物狂歡，比城里時(shí)間更長(zhǎng)，促銷方式也更多，更熱鬧�！边@不，在接下來(lái)一周里，吳炎鳳將與周邊幾個(gè)村淘點(diǎn)的合伙人組成“六人小分隊(duì)”，輪流到各村展銷，“我們每個(gè)合伙人手上都有幾十個(gè)樣品，湊在一起就很豐富了�！�

　　敞篷車是由縣級(jí)服務(wù)中心統(tǒng)一派發(fā)。在桐廬，這樣的小分隊(duì)有近20個(gè)，每隊(duì)一輛車。具體怎么吆喝？大家就各顯神通，玩游戲也好、發(fā)福利也罷，總之使出渾身解數(shù)。過(guò)去，一幫人都不懂推介，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)磨煉，個(gè)個(gè)都成了“營(yíng)銷大師”。

　　去年“雙11”，吳炎鳳總共賣(mài)了80多萬(wàn)元的貨。讓人驚訝的是，她竟然賣(mài)出了3輛汽車。怎么做到的？吳炎鳳的秘訣在于抓住農(nóng)民需求，并且做好配套服務(wù)。這不今年，老早之前，吳炎鳳就開(kāi)始奔走各家各戶，發(fā)傳單、填問(wèn)卷。每天下午3點(diǎn)開(kāi)始，直到晚上八九點(diǎn)。

　　吳炎鳳哪來(lái)這么多創(chuàng)意和精力？你或許會(huì)覺(jué)得，她肯定是位年輕姑娘�？捎浾咭粏�(wèn)，她已年近半百，2014年做村淘前，連電腦都不會(huì)，純屬“網(wǎng)購(gòu)小白”一枚。正是肯吃苦、又好學(xué)，讓吳炎鳳成為了“村淘達(dá)人”，現(xiàn)在每個(gè)月，她的村淘點(diǎn)銷售額在5萬(wàn)多元。11月1日當(dāng)天，吳炎鳳就預(yù)售出了20臺(tái)家電。

　　吳炎鳳說(shuō)，自從有了村淘點(diǎn)，老百姓的電商意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，有了買(mǎi)就有了賣(mài)�，F(xiàn)在，不少農(nóng)民主動(dòng)上門(mén)，詢問(wèn)能否把自家吃不完的農(nóng)產(chǎn)品也上網(wǎng)賣(mài)。村淘桐廬縣級(jí)服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人湯忠強(qiáng)告訴記者，他們正在植入“社區(qū)功能”，實(shí)現(xiàn)本地農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易。

　　農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家：市場(chǎng)越大挑戰(zhàn)越大

　　記者了解到，在“雙11”中，許多農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家并不特別“感冒”，原因在于物流的爆倉(cāng)，對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。而且，許多賣(mài)家也坦言，如今淘寶平臺(tái)對(duì)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的門(mén)檻設(shè)定得越來(lái)越高，許多規(guī)�；�的上行，都是由平臺(tái)直接深入前端供應(yīng)鏈并給予流量等支持，才能得以完成。

　　如此一來(lái)，許多賣(mài)家如今將精力移至日益崛起的微商。如今，微群這支“螞蟻雄兵”，實(shí)力同樣不容小覷。在“雙11”中，許多對(duì)物流要求不高的初加工農(nóng)產(chǎn)品，也開(kāi)始嶄露頭角。商家們都準(zhǔn)備在狂歡中“撈金”。

　　“85后”青年麻功佐就是其中之一。小麻大學(xué)畢業(yè)后，在杭州做了兩年服裝淘寶，看到家里蜂蜜難賣(mài)，就又回到家鄉(xiāng)松陽(yáng)縣大東壩鎮(zhèn)橫樟村，開(kāi)始幫父親網(wǎng)銷蜂蜜。他的做法就是：通過(guò)微信，網(wǎng)上直播養(yǎng)蜂、割蜜全過(guò)程，土蜂蜜來(lái)自哪里，口感怎樣，讓消費(fèi)者看得明明白白。

　　很快，他的土蜂蜜積累了一批忠實(shí)粉絲。如今小麻幫周邊幾十戶蜂農(nóng)解決出路，每個(gè)月的銷售額都能達(dá)到20多萬(wàn)元。說(shuō)起“雙11”的營(yíng)銷方案，麻功佐笑言“暫時(shí)保密”。不過(guò)，他和團(tuán)隊(duì)胸有成竹，欲借此機(jī)，推一把自己的產(chǎn)品品牌。

　　在麻功佐看來(lái)，“雙11”對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，是場(chǎng)狂歡；對(duì)賣(mài)家而言，卻是一場(chǎng)極大的考驗(yàn)，因?yàn)槠渲猩婕暗綘I(yíng)銷宣傳方案的設(shè)計(jì)，涉及到供應(yīng)鏈的完善和把控，稍有不慎，可能會(huì)砸掉品牌。這幾天，他的團(tuán)隊(duì)天天夜以繼日，準(zhǔn)備迎接這場(chǎng)硬戰(zhàn)。

　　麗水作為浙江的山區(qū)市，過(guò)去幾年中，一直致力于打造“生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化”的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。該市農(nóng)村電商服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)盧菲則認(rèn)為，電商作為一種營(yíng)銷方式，確實(shí)大大縮短了供應(yīng)鏈，但其最大的意義在于對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的改造，關(guān)鍵思路在于如何去迎合消費(fèi)者的需求。

　　“作為服務(wù)商，我們會(huì)要求產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并實(shí)行可追溯管理，并且有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決包裝、加工、冷鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)�！痹诒R菲看來(lái)，如今大家對(duì)“電商”的認(rèn)識(shí)，越來(lái)越清晰，必須與前端生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈形成有機(jī)結(jié)合，“對(duì)‘雙11’，許多農(nóng)人或許不愿湊熱鬧，但它提供了一種經(jīng)驗(yàn)——農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也需要‘造節(jié)’。”