郭兆熊

　　當前，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都意識到農(nóng)化服務(wù)的重要性，老板們在分析未來市場的時候，都聲稱農(nóng)化服務(wù)水平?jīng)Q定了企業(yè)未來方向。但實際情況是，在一年又一年的公司年會上，企業(yè)對農(nóng)化服務(wù)的重視遠遠不夠，甚至只是個陪襯。

　　態(tài)度決定一切。在企業(yè)農(nóng)化服務(wù)這個事情上，筆者認為企業(yè)領(lǐng)導的態(tài)度還不夠重視。先不說公司年會中農(nóng)化服務(wù)版塊內(nèi)容如何，單單看農(nóng)化服務(wù)安排的時間就遠遠不夠。公司要么請農(nóng)化部門上臺表個態(tài)度，要么請一位農(nóng)業(yè)專家講上半小時，要么自己的農(nóng)化服務(wù)負責人從技術(shù)服務(wù)角度宣傳一下產(chǎn)品，這和企業(yè)領(lǐng)導嘴里的重視農(nóng)化服務(wù)有點不匹配。

　　對于很多企業(yè)年會，訂貨是主旋律，所以圍繞訂貨的銷售政策、獎勵政策、訂貨環(huán)節(jié)才是企業(yè)重視的地方，準備和安排的時間也最多。農(nóng)化服務(wù)環(huán)節(jié)的設(shè)置往往可有可無，只不過請農(nóng)業(yè)專家或者營銷大師來站站臺，提升一下會議的層次而已。

　　如果年會把農(nóng)化服務(wù)安排的時間長一些，對經(jīng)銷商真的就沒有吸引力嗎？如果專家講得農(nóng)業(yè)知識是客觀而不帶任何產(chǎn)品傾向的話，經(jīng)銷商還會反感嗎？有了很好的學習機會，誰會不珍惜呢？

　　回想那些社會上的農(nóng)資忽悠團，他們沒有明星助陣和國家級農(nóng)業(yè)專家站臺。但他們是靠用農(nóng)民聽得懂的話，去給他們洗腦，給他們搞所謂的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓。當然他們的產(chǎn)品和說辭往往夸大其詞，但是他們通過通俗易懂的表達把產(chǎn)品介紹給農(nóng)民的方式，值得我們正規(guī)企業(yè)學習。

　　總有一天，客觀而科學的農(nóng)化服務(wù)會占領(lǐng)農(nóng)民的耳朵和經(jīng)銷商的大腦。未來，經(jīng)銷商將會更加明確地判斷企業(yè)年會的技術(shù)含量，他們需要的合作伙伴，不僅要有讓他們掙錢的產(chǎn)品，更有要過硬的技術(shù)支持。重視農(nóng)化服務(wù)是個態(tài)度，目前態(tài)度都很好，如果執(zhí)行再到位一些，那將更好。