多美滋等品牌降價(jià)并未引發(fā)連鎖反應(yīng)
2014-04-21 09:10 來源:華商報(bào) 說兩句 分享到:

石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼致辭

君樂寶嬰幼兒配方奶粉上市發(fā)布啟動(dòng)儀式
3月初多美滋新品全面降價(jià),引發(fā)洋奶粉降價(jià)潮,隨后部分國產(chǎn)奶粉也紛紛跟風(fēng)降價(jià)。但長期居高難企的奶粉價(jià)格讓各家奶粉的打折促銷顯得“雷聲大雨點(diǎn)小”。對(duì)中國消費(fèi)者而言,奶粉錢依然是不小的負(fù)擔(dān)。
4月12日,君樂寶嬰幼兒配方奶粉正式上市,通過“網(wǎng)絡(luò)直營銷售,電話直營銷售”創(chuàng)新模式,打出了與國際市場(chǎng)同價(jià)的終端價(jià)格--130元/罐,引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出,隨著國產(chǎn)奶粉質(zhì)量的提升,國產(chǎn)奶粉的競(jìng)爭力將得到提高,與洋奶粉的競(jìng)爭將更趨“白熱化”,價(jià)格有望整體回落。
多美滋等品牌降價(jià)并未引發(fā)連鎖反應(yīng)
3月初多美滋宣布新品全面降價(jià)。其中,一段、二段和三段奶粉的最高降幅分別為17.9%、7.9%和10.1%。此次多美滋的新品降價(jià)入市顯得出乎眾人意料。一直以來,推新品和漲價(jià)幾乎可以劃上等號(hào),新品降價(jià)的現(xiàn)象在近年來國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)尚屬首次出現(xiàn)。但是多美滋此次降價(jià)行為并未引起消費(fèi)族群強(qiáng)烈的反應(yīng)。
一直以來,在中國市場(chǎng),洋奶粉們十分默契地結(jié)成了統(tǒng)一價(jià)格聯(lián)盟,每輪漲價(jià)都像商量好了似的一擁而上。近期一張?jiān)诰W(wǎng)上瘋傳的《世界奶粉價(jià)格對(duì)比圖》直觀地顯示出,各大奶粉品牌在中國的售價(jià)普遍高于國外。同一個(gè)品牌、同等重量(900克)的一罐嬰幼兒奶粉,在多個(gè)國家和地區(qū)的平均售價(jià)為125元人民幣左右,而在中國至少要280元。
事實(shí)上,多美滋的降價(jià)只是個(gè)案,對(duì)深受恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響的多美滋而言,推新品降價(jià)只是多美滋搶占市場(chǎng)份額的手段之一。乳業(yè)專家宋亮指出,為了達(dá)到業(yè)績?cè)鲩L目標(biāo),未來或有更多洋奶粉降價(jià)。
話音未落,為了拉動(dòng)銷量,即有近10個(gè)品牌的奶粉都開始打折促銷,大多數(shù)品牌優(yōu)惠幅度都在10%以上。此次打折促銷行列中不僅有洋奶粉品牌,還有不少知名的國產(chǎn)奶粉也加入了降價(jià)陣營。記者在一家家樂福超市看到熱銷品牌圣元的貨架上貼有優(yōu)博系列產(chǎn)品2、3段罐裝奶粉任意2罐立減40元的標(biāo)識(shí),降價(jià)幅度在10%以上。盡管如此,相對(duì)于渠道的層層加價(jià)以及營銷費(fèi)用的高企,奶粉的打折促銷顯得“雷聲大雨點(diǎn)小”,消費(fèi)者并不買賬。
更讓消費(fèi)者始料未及的是,4月初,率先降價(jià)的多美滋以奶源地更換為由,推出愛爾蘭原裝進(jìn)口嬰幼兒乳粉系列,售價(jià)相較原有產(chǎn)品價(jià)格貴20%左右。
君樂寶讓中國奶粉與世界同質(zhì)同價(jià)
洋奶粉操控價(jià)格的格局遭到了中國乳企的集體挑戰(zhàn)。
以低溫發(fā)酵乳為主營業(yè)務(wù)的君樂寶乳業(yè)近期推出了自有嬰幼兒乳粉品牌,誓在打破洋奶粉的壟斷格局。君樂寶認(rèn)為,品質(zhì)同步國際的同時(shí),價(jià)格也亟需降下來。洋奶粉以高價(jià)壟斷中國市場(chǎng)是中國乳業(yè)的悲哀,君樂寶要讓好奶粉價(jià)格回歸理性,讓中國寶寶喝上安全、放心、國際品質(zhì)的好奶粉。
國家新版《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則》實(shí)施后的首批乳粉生產(chǎn)許可證陸續(xù)向乳企發(fā)放,君樂寶乳業(yè)也成為首批獲證名單中唯一的新晉乳粉品牌。君樂寶奶粉嚴(yán)格按照《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則(2013版)》要求設(shè)計(jì)生產(chǎn):君樂寶用最好的原奶生產(chǎn)奶粉,蛋白質(zhì)、脂肪含量、菌落指數(shù)等主要指標(biāo)高于美國和日本國標(biāo),達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn);與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合成立嬰幼兒營養(yǎng)合作研發(fā)中心,開發(fā)適合中國寶寶體質(zhì)的好奶粉;以全球一流的生產(chǎn)技術(shù)和工藝,嚴(yán)格追求醫(yī)藥級(jí)GMP管理標(biāo)準(zhǔn),建立全流程、可追溯的質(zhì)量管理體系。君樂寶確保每一罐君樂寶嬰幼兒配方奶粉都100%安全、放心。
為了實(shí)現(xiàn)了好奶粉與世界同價(jià)以及便于消費(fèi)者購買,君樂寶還掀起了奶粉渠道創(chuàng)新的大膽嘗試,銷售全部采用“網(wǎng)絡(luò)直營銷售,電話直營銷售”的模式,省去了中間各銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用與利潤,廠價(jià)直供送到家。得益于此,君樂寶嬰幼兒奶粉最終每罐定價(jià)130元。也就是說一個(gè)家庭月花500多元,便可以讓寶寶喝上好奶粉。君樂寶用一個(gè)簡單的數(shù)字兌現(xiàn)了乳業(yè)從業(yè)者的承諾。
國內(nèi)奶粉企業(yè)勤練內(nèi)功“突圍”
不僅是君樂寶,在政策推力和奶粉企業(yè)發(fā)展的拉力作用下,國內(nèi)奶粉企業(yè)都已經(jīng)開始了積極舉措,勤練內(nèi)功,提升奶粉品質(zhì)成了國產(chǎn)奶粉企業(yè)的必修課。多家國內(nèi)知名奶粉企業(yè)都建立了科學(xué)的奶粉可追溯體系,嚴(yán)格遵循“從牧場(chǎng)到餐桌”的質(zhì)量可追溯管理體系。
而“史上最嚴(yán)”《嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可審查細(xì)則(2013版)》的出臺(tái),進(jìn)一步提高了嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)條件要求。其中,包括:參考藥品管理辦法,提高質(zhì)量安全管理要求;明確產(chǎn)品分段和生產(chǎn)工藝要求;嚴(yán)格原輔料把關(guān)要求;明確生產(chǎn)過程管理要求;提高部分生產(chǎn)條件要求;嚴(yán)格人員管理要求;增加產(chǎn)品配方管理要求;強(qiáng)調(diào)研發(fā)和檢測(cè)能力要求;實(shí)現(xiàn)質(zhì)量安全追溯等九個(gè)方面。
對(duì)于嬰幼兒配方乳粉安全的第一道關(guān)口的原輔料新版細(xì)則也有明確規(guī)定。新版細(xì)則指出,主要原料為生牛乳的,其生牛乳應(yīng)全部來自企業(yè)自建自控的奶源基地,并逐步做到生牛乳來自企業(yè)全資或控股建設(shè)的養(yǎng)殖場(chǎng);主要原料為全脂、脫脂乳粉的,企業(yè)應(yīng)對(duì)其原料質(zhì)量采取嚴(yán)格的控制措施,應(yīng)建立原料供應(yīng)商審核制度,原料供應(yīng)商相對(duì)固定并定期進(jìn)行審核評(píng)估。
在政策的助推下,國內(nèi)奶粉企業(yè)不再像以往那樣熱衷于新奇概念的炒作,而是將精力放在奶粉品質(zhì)的提升和把控,這也為國產(chǎn)奶粉的突圍打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
事實(shí)上,隨著消費(fèi)者的日趨理性化以及國外奶粉品牌質(zhì)量問題頻出,洋奶粉品牌的壟斷局面漸漸出現(xiàn)松動(dòng),國產(chǎn)奶粉在今年有望進(jìn)一步“突圍”!半p提行動(dòng)執(zhí)行近一年來,質(zhì)量規(guī)范、誠信體系建設(shè)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行等在各個(gè)乳企都得到了較好的落實(shí),消費(fèi)者信心也在穩(wěn)步提升!惫ば挪肯M(fèi)品工業(yè)司的司長王黎明表示,“可以說,今年是鞏固成果的關(guān)鍵一年,政府監(jiān)管不能松懈,企業(yè)落實(shí)不能掉以輕心!
中國奶業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)會(huì)長高鴻賓也認(rèn)為:“目前中國奶業(yè)正處在歷史最好發(fā)展時(shí)期,國產(chǎn)奶制品質(zhì)量也處于歷史最高水平。只要行業(yè)自律,企業(yè)落實(shí),并著力營造良好的輿論環(huán)境,中國嬰幼兒奶粉必定重拾消費(fèi)者信心!辈浑y看出,國產(chǎn)乳粉企業(yè)打破洋品牌壟斷將不再遙遠(yuǎn)。
編輯:洪越
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