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從“查得到信息”到“找得到伙伴”“接得上服務”

北京“母港”護航企業(yè)出海乘風破浪

從機器人“鋼镚”邁出出海第一步，到飛渡科技在中東與微軟、谷歌同臺競標，再到北汽福田重卡從南非工廠下線——北京企業(yè)出海的腳步，正踏出一條從“想出�！钡健澳艹龊！�，從“走出去”再到“走進去”的清晰路徑。

人在異鄉(xiāng)，企業(yè)如何面對各種難題和風險？記者日前從市發(fā)改委獲悉，北京市通過搭建共建“一帶一路”直通車平臺，系統(tǒng)護航企業(yè)出海，線上服務超8000家企業(yè)，幫企業(yè)出�！氨芸印保痪�下設五個會客廳，“會診”出海難題。

當出海的潮水涌到腳下，北京正在做的，不只是為企業(yè)遞上一張船票，更是以一座“母港”的姿態(tài)，為每一艘揚帆的航船備好泊位、補給與航圖。

啟航：聯(lián)合“會診”幫企業(yè)邁出第一步

今年6月，阿聯(lián)酋駐華大使侯賽因·伊卜拉欣·哈馬迪率代表團赴北京數(shù)字經濟企業(yè)出海創(chuàng)新服務基地，與人工智能、智能制造、數(shù)字醫(yī)療等領域的企業(yè)開展投資合作對接。

當天受邀參加的有智身科技聯(lián)席總裁金亮，他特意展示了自家的四足機器人“鋼镚”。讓他沒想到的是，會議剛結束，合作就來了�！皶�前數(shù)字絲路會客廳特意找到我們。就是這一次展示機會，給我們帶來了數(shù)億元的出海意向商機與分期規(guī)模化訂貨框架。”回憶起當時的情景，金亮仍感振奮。

這家成立不到三年的具身智能企業(yè)，曾在“走出去”的過程中遭遇困擾�！皼]有企業(yè)不想出海去拓展更大的市場，但一想到各種難題，就很難勇敢邁出第一步�！苯鹆撂寡�，找不準目標市場，不了解域外政策風險，最重要的是很難開拓海外銷路——沒有訂單，產能也就變成了空談。

這也考驗“母港”的能力：北京如何幫助像智身科技這樣的企業(yè)邁出第一步？

去年7月，北京市共建“一帶一路”直通車平臺正式上線。平臺上，哪個國家有市場空間、哪個區(qū)域有政策風險，企業(yè)一目了然；轉到線下，北京市在企業(yè)集中區(qū)域陸續(xù)開設了信保會客廳、CBD會客廳、數(shù)字絲路會客廳、海淀科創(chuàng)出海會客廳、亦莊新質出海會客廳，5個會客廳差異化定位，一套“活動引流—會客廳接診—工單流轉—服務轉化”的閉環(huán)機制正在形成�！熬�上平臺幫我們‘避坑’，線下則是幫我們找機會。”金亮說。

企業(yè)不僅要查得到信息，更需要找得到資源、接得上服務。來自北京市發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，直通車平臺上線以來，累計發(fā)布信息5400余條，注冊企業(yè)用戶超8000家，會客廳線下深度服務企業(yè)近1300家（次）。

引航：手把手撮合讓“商機找企業(yè)”

“對于陌生的國家，剛開始拓展時就是兩眼一抹黑，摸索著前行�！憋w渡科技高級副總裁王兵的這句話，道出了大多數(shù)企業(yè)出海的真實困境。

這家2016年底成立的空間智能基礎設施領域龍頭企業(yè)，能把一座城市的物理世界“裝進”計算機，卻在前幾年初涉海外業(yè)務時屢遇挑戰(zhàn)：海外拓客很難真正觸達高質量商機及決策人。

轉機來自數(shù)字絲路會客廳的“手把手”訂單對接。在這里，飛渡科技被引薦參加中東GITEX國際展會，會客廳聯(lián)動阿聯(lián)酋中華總商會及其他當?shù)亟M織精準撮合。后續(xù)在激烈的國際競標當中，飛渡科技戰(zhàn)勝微軟、谷歌等國際同行，拿下多個項目。

此后，飛渡科技從新加坡子公司設立的流程規(guī)范，到跨境財稅定制方案，再到赴港ODI備案，數(shù)字會客廳全鏈條跟進�！八�能讓商機找到我們，把出海路徑縮短�！蓖醣�這樣理解會客廳的價值。如今，飛渡科技已在新加坡、阿聯(lián)酋、加拿大等地設立分支機構，海外營收突破億元，在談訂單超3億美元。

“北京科創(chuàng)企業(yè)出海意愿強烈，但中小微企業(yè)普遍面臨缺渠道、缺資質、海外市場訂單難尋的困境�！敝嘘P村科學城管委會綜保處副處長吳杏紅說，科創(chuàng)出海會客廳希望將“企業(yè)找商機”轉變?yōu)椤吧虣C找企業(yè)”，讓全球采購訂單直達企業(yè)“家門口”。

為此，科創(chuàng)出海會客廳將一批全球公共采購訂單向服務企業(yè)每日更新、免費開放，如今已累計發(fā)布商機近300條，覆蓋40多個國家和地區(qū)，觸達上千家科創(chuàng)企業(yè)。

今年7月，科創(chuàng)出海會客廳特意舉辦了全球訂單發(fā)布大會。在該活動的助力下，會客廳成功撮合了戴爾科技與北京博視通、北京金馬時代、北京智勤宏業(yè)等本地中小微科創(chuàng)企業(yè)達成合作，聯(lián)合對接國際商機、共同參與訂單投標。

吳杏紅說，“以大帶小、抱團出海”的模式打造了雙贏局面，對鏈主企業(yè)而言，可快速整合本地優(yōu)質供應鏈，提升整體競標競爭力；對中小微企業(yè)而言，也能借助龍頭企業(yè)的資質、資源與經驗，拿到一張低成本切入海外市場的“入場券”。未來，“抱團出�！钡男履Ｊ揭矊⒌�代成可復制推廣的服務樣本，進一步服務全市科創(chuàng)企業(yè)。

護航：信保兜底讓企業(yè)敢接敢干

在北汽福田海外事業(yè)部副總裁王維棟的辦公室里，掛著一張由中信保提供的全球風險地圖，全球各國按風險程度從低到高分為9個等級，從淺綠色到深紅色，整體一目了然，“哪個地方的風險是什么級別，先讓自己心中有數(shù)�！蓖蹙S棟說。

這張圖背后，是信保會客廳給企業(yè)出海裝上的一道“安全栓”。

“信保會客廳精準對接了我們客戶的需求，創(chuàng)新設計‘按裝船日分批靈活出單’機制，大幅提升客戶資金使用的便利性與周轉效率�！蓖蹙S棟說。所謂“按裝船日分批靈活出單”，即在框架協(xié)議下針對每一批即將裝運的貨物分別出單，這種方式能精準匹配生產與裝運節(jié)奏，緩解客戶在不同階段的資金壓力。據(jù)他介紹，這一模式的成功經驗已經被復制，后續(xù)預計為北汽福田在其他國別的項目提供累計超1.2億美元的風險兜底支持。

不僅如此，信保會客廳把短期貿易險、長期險、海外股權投資保險等險種幫助企業(yè)“一站式”統(tǒng)籌，為企業(yè)設計了個性化方案。“以前對于不同的險種，我們得一個個找、一家家談，現(xiàn)在會客廳幫我們分析哪個更合適、怎么組合�！蓖蹙S棟感慨道，如此一來，一些以前不敢想、不敢干的事變成了可能。

把企業(yè)的遠方變成通途，北京正在向更深處幫助企業(yè)“通航”。市發(fā)改委相關負責人介紹，北京市還將建設數(shù)字地圖出海聯(lián)絡體系，整合駐外使領館、海外會客廳、商協(xié)會、專業(yè)服務機構等關鍵資源，持續(xù)護航企業(yè)出海�！氨本┦袑⒓涌斐雠_會客廳運行管理辦法和專業(yè)服務機構管理機制，為企業(yè)提供更加規(guī)范化、品質化的出海服務，助力更多企業(yè)高質量‘走出去’�！保ㄓ浾� 鹿楊）