10月24-25日，優(yōu)酷在上海再次召開(kāi)了秋集這一頗具特色的活動(dòng)，這個(gè)有些類(lèi)似跨界巴黎春秋季時(shí)裝展的活動(dòng)，用另一種方式去解讀優(yōu)酷在文娛行業(yè)的突破，劇綜內(nèi)容的發(fā)布以及IP營(yíng)銷(xiāo)上的升級(jí)。這種跨界的形式其實(shí)也和優(yōu)酷本身的特質(zhì)有關(guān)，在加入阿里大文娛之后，優(yōu)酷成為阿里文娛生態(tài)圈和電商生態(tài)圈的橋梁，跨界也就成了優(yōu)酷的標(biāo)簽。

　　劇集的半壁江山

　　在過(guò)去的大半年中，優(yōu)酷基本貢獻(xiàn)了整個(gè)行業(yè)一半的良心好劇集，《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》、《鎮(zhèn)魂街》、《春風(fēng)十里不如你》和《白夜追兇》為代表的超級(jí)劇集不但熱播而且好評(píng)如潮，這些劇集的優(yōu)秀品質(zhì)讓大家對(duì)優(yōu)酷產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，而這種美劇氣質(zhì)，也讓優(yōu)酷成為了中國(guó)劇集蛻變的希望。畢竟，大家已經(jīng)對(duì)流量偶像劇越來(lái)越厭倦了，而對(duì)品質(zhì)的需求，也越來(lái)越大，要求也越來(lái)越高。

　　阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東在3月優(yōu)酷春集上首次提出“超級(jí)劇集”的概念，而在這次秋集上，又明確地表示“電視劇和網(wǎng)劇作為階段性的名詞，即將完成歷史使命，正在過(guò)度到超級(jí)劇集時(shí)代。網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)也將進(jìn)入到一個(gè)新的階段�！弊罱K渠道將不再?zèng)Q定內(nèi)容的屬性，而是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)適合在不同的渠道播出，這種融合讓互聯(lián)網(wǎng)更多的參與到了劇集制作之中，這也是優(yōu)酷打破行業(yè)界限的一個(gè)跨界表現(xiàn)。

　　超級(jí)劇集的含義是，有影響力的IP、有號(hào)召力的主創(chuàng)以及電影級(jí)制作標(biāo)準(zhǔn)的劇集，因?yàn)槠焚|(zhì)和內(nèi)涵都非常頂級(jí)，所以不論在網(wǎng)上還是電視臺(tái)放，都會(huì)得到觀(guān)眾的認(rèn)可和歡迎。這種以?xún)?nèi)容為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和追求方向的判斷和選擇，顯然更加符合目前文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。而在這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐下，商業(yè)化的發(fā)展也變的高效而深刻，無(wú)論是在IP的打造還是營(yíng)銷(xiāo)上，打通多個(gè)圈層的優(yōu)酷都體現(xiàn)出了非常獨(dú)到的能力。比如在《春風(fēng)十里不如你》中，優(yōu)酷和云南白藥推出的定制IP產(chǎn)品就大受歡迎，同時(shí)還通過(guò)除了整合優(yōu)酷之外的如捉貓貓這樣的娛樂(lè)場(chǎng)景，飛豬這樣的旅行場(chǎng)景，以及淘寶這樣的消費(fèi)場(chǎng)景，使得產(chǎn)品獲得三億以上的曝光，當(dāng)月銷(xiāo)售增長(zhǎng)了50%。這種玩法，不但是領(lǐng)先行業(yè)，更可以說(shuō)是前所未見(jiàn)的。

　　雙圈打通，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新通路

　　優(yōu)酷目前實(shí)際上更像是一個(gè)基于內(nèi)容的橋梁，首先是阿里文娛生態(tài)圈的內(nèi)容平臺(tái)，其次又是整合阿里其他資源的跨界橋梁。阿里在對(duì)優(yōu)酷內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的支持可謂是不遺余力，多個(gè)平臺(tái)的資源都可以無(wú)障礙的暢想和打通，最終實(shí)現(xiàn)了在淘寶電商圈的落地。從內(nèi)容到傳播到商品這樣的鏈路終于被阿里一站式打通，這終于讓整個(gè)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈都變得完整。之前內(nèi)容的制作，宣發(fā)，渠道，招商都是不同的平臺(tái)，彼此之間很難形成合作，更多的還是各自完成自己工作的那一部分，但在阿里大文娛平臺(tái)上，這些都是統(tǒng)一的整體，優(yōu)酷起到了協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌的作用。這樣內(nèi)容在開(kāi)始策劃和制作的時(shí)候，就可以開(kāi)始謀劃所有的環(huán)節(jié)，從制作團(tuán)隊(duì)，到贊助方，到品牌植入，到IP產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和售賣(mài)，實(shí)現(xiàn)了更高效率的整合營(yíng)銷(xiāo)。

　　《白夜追兇》就是這樣杰出營(yíng)銷(xiāo)能力下的產(chǎn)物，一個(gè)多年無(wú)人問(wèn)津的劇本，在優(yōu)酷的組局能力下，從頭到尾都一手包辦，最終打造出來(lái)了一部年度評(píng)分最高的佳作，尤其是在社交平臺(tái)上傳播的“千萬(wàn)不要去淘寶搜《白夜追兇》”，已經(jīng)成為整合營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。而阿里文娛大優(yōu)酷銷(xiāo)售副總裁沈威則表示，阿里內(nèi)部體系中有兩個(gè)“5億”，一個(gè)是基于電商環(huán)境下的5億高質(zhì)量商品交易用戶(hù)，一個(gè)是基于大文娛板塊持續(xù)沉淀的5億內(nèi)容用戶(hù)，優(yōu)酷打通了二者之間的關(guān)聯(lián)，搭建了一個(gè)全新的物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的共通平臺(tái)。這種在阿里大文娛生態(tài)賦能和阿里電商板塊的營(yíng)銷(xiāo)賦能雙重加持下的優(yōu)酷，自然可以實(shí)現(xiàn)品牌IP營(yíng)銷(xiāo)的全方位升級(jí)。

　　IP營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值最大化

　　IP不是一個(gè)新鮮事物，就好像漫威也曾面臨倒閉一樣，有IP未必就代表有更好的商業(yè)化機(jī)會(huì)和可能。而現(xiàn)在漫威宇宙系列電影的成功，則通過(guò)電影工業(yè)的整合力量，讓人們看到的IP價(jià)值時(shí)代的到來(lái)。而在優(yōu)酷這里，IP策略的升級(jí)就顯然更為完整和先進(jìn)，通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)的賦能，更容易發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的機(jī)會(huì)點(diǎn)，洞察用戶(hù)的內(nèi)容喜好并且提前發(fā)掘IP的商業(yè)潛能，更有效的實(shí)現(xiàn)IP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的最大化。這一切更加基于用戶(hù)體驗(yàn)，為植入、內(nèi)生廣告帶來(lái)更貼合內(nèi)容和人性化的感受，同時(shí)利用阿里大生態(tài)，實(shí)現(xiàn)從人到貨的直接轉(zhuǎn)化，降低中間環(huán)節(jié)的影響，讓品牌方可以持續(xù)挖掘IP的商業(yè)化價(jià)值，并通過(guò)各方面的數(shù)據(jù)反饋，最終更為精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)效能的全面提升。

　　目前從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，能夠?qū)崿F(xiàn)如此完整的內(nèi)容IP商業(yè)鏈條的恐怕只有阿里一家，阿里對(duì)優(yōu)酷的成功整合，帶給了整個(gè)內(nèi)容行業(yè)新的啟發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和體系，也得到了進(jìn)一步的完善和提升，平臺(tái)方不僅僅可以從認(rèn)知和興趣的角度去了解用戶(hù)對(duì)什么內(nèi)容更感興趣，更可以從購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)等指標(biāo)去評(píng)估產(chǎn)品和用戶(hù)之間的真實(shí)關(guān)系，并有助于內(nèi)容方和產(chǎn)品方在營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品方面的進(jìn)一步提升。這種完整的評(píng)估體系，也是優(yōu)酷在商業(yè)化方面的重要優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在投放的時(shí)候，可以通過(guò)這個(gè)體系，看的更清楚，應(yīng)對(duì)的更迅速，決策的更準(zhǔn)確，而是兩眼一抹黑的投放，最終只能得到一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果，而無(wú)法評(píng)估其中的各種相關(guān)性因素。

　　總體而言，這次優(yōu)酷在秋集中表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容比春集更為豐富和深刻，相信這也是這半年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。我們必須看到雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但優(yōu)酷對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解已經(jīng)更為深刻，方向也更加清晰，最重要的是，結(jié)果非常讓人滿(mǎn)意，這實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容行業(yè)的一個(gè)維度升級(jí)。就算是競(jìng)品能夠看到，卻也無(wú)法模仿，這就是真正的降維打擊吧。