央廣網北京12月16日消息 2016年度央廣“中國教育+”教育盛典12月16日在北京舉行，本次教育盛典以“教育+”的形式展開，“+互聯網”、“+改革”、“+創(chuàng)新”等等，讓教育與一切先進的可能結合，合力打造一個教育信仰的新時代。知名教育專家學者、教師、教育領域先進人物、互聯網教育探索者共聚一堂，回顧2016年的教育大事記以及未來教育的發(fā)展方向和先進理念，探討中國教育行業(yè)發(fā)展及中國教育機構在教育改革進程中的責任與意義。央廣網聯合中國教育界領軍人物，共同就教育熱點問題進行交流溝通。
今天，我們請到了菲爾德加盟連鎖事業(yè)部總經理韋振華，以下是訪談實錄。
主持人：各位觀眾大家好，這里是2016央廣教育盛典的場外直播間，我是主持人王寶�，F在做客我們直播間的是菲爾德國際教育加盟連鎖事業(yè)總經理韋振華先生。韋先生歡迎您，首先和我們網友打一聲招呼吧。
韋振華：大家好，我是菲爾德國際教育加盟連鎖事業(yè)總經理韋振華，很高興能接受這個專訪。
主持人：也很高興見到韋先生，那既然是加盟連鎖事業(yè)部，那就想問一下您，我們現在菲爾德國際教育的加盟情況做的怎么樣呢？
韋振華：因為我們菲爾德教育品牌是從2009年開始進入中國，然后開始發(fā)展校區(qū)。前面的四年我們一直在做直營學校的發(fā)展，最近兩年開始走這個加盟發(fā)展的方向。
主持人：從是2014年開始嗎？
韋振華：對，2014年開始走這個加盟發(fā)展的方向，加盟校區(qū)穩(wěn)步的在發(fā)展，并不想過快的去推進。目前全國校區(qū)大概有50多家。
主持人：那對于想要加盟菲爾德國際教育的人來說，我們這邊會不會有一個什么門檻，或者說什么要求之類的？
韋振華：首先吧，投資人必須熱愛教育這個行業(yè)，對這個行業(yè)也是充滿熱情，而且要愛孩子，有社會責任感，我覺得這個是第一個非常重要的一個條件。第二個當然要具備一定的投資能力，在當地有一定的社會資源，能夠把校區(qū)經營的很好，這是第二個條件;第三個條件我們希望他能夠年富力強一些，能與時俱進，對現在的互聯網+教育能夠有一定的了解，然后在我們一起的共同努力下，把這個品牌做的更好，這是三個基本條件。
主持人：三個基本條件，那這個是我們菲爾德國際教育對于想要加盟的人的一些條件。那對于一些正在門外猶豫的人來說，我們菲爾德吸引他們的優(yōu)勢又是什么呢？
韋振華：我覺得吧，對于一個創(chuàng)業(yè)者想加盟我們這個品牌來說,菲爾德有六大優(yōu)勢：第一個優(yōu)勢就是我們是源自美國紐約菲爾德斯頓文理學校的教育理念，我們與菲爾德斯頓文理學校經過三年的聯合研發(fā)，打造了我們菲爾德國際少兒英語非常獨特的、獨有的課程體系和教學理念。菲爾德文理學校大家也都有耳聞，它在美國已經有150年的歷史，培養(yǎng)了很多非常著名的藝術家、政治家。包括我們披熟知的頭士主唱的主唱都是菲爾德斯頓文理學校培養(yǎng)的學生。
可以說菲爾德文理學校呢，它是美國最頂尖的精英教育，在美國也是非常精英的家庭的孩子才能夠在這個學校里面來進行學習，所以它的教學理念，它整個的教學的體系非常完善，也是世界領先的教育理念之一。我們紐約菲爾德文理學校合作，然后在中國成立了菲爾德（中國）教育機構，誕生了菲爾德國際少兒英語這個品牌，是非常有歷史淵源，然后又有很強大的國外背景。同時呢，菲爾德教育來到中國以后，跟中國的教育理念進行很好地融合，非常適合中國的孩子，這是第一個優(yōu)勢。
第二個優(yōu)勢我們菲爾德來到中國以后，很穩(wěn)健的先去開設了直營學校，經過幾年的運營，把直營學校運營得非常的成功，每個校區(qū)都是每年上千萬的營收規(guī)模。
主持人：上千萬，很多了。
韋振華：對，每個校區(qū)學生都在500-600人以上這樣的規(guī)模，所以說運營得是非常成功的，目前在國內國際少兒英語培訓領域還是非常少見的。我們是在運營了四年的直營以后才考慮去做加盟，我們通過四年的運營，總結了一套完整的運營管理經驗。而且讓菲爾德這個品牌，它的教學理念、它的教學方法在中國能得到很好地驗證，之后我們把這些良好的經驗總結，然后開始做加盟業(yè)務。所以說，我們希望發(fā)展一家加盟校區(qū)就成功一家，真正把美國的精英教育帶入中國，再通過我們的加盟商，帶入到中國的每個城市，給中國的孩子們也帶來西式的精英教育，這是我們最想要去做的事情，這也是第二個優(yōu)勢。
第三個優(yōu)勢菲爾德打造了“互聯網+國際少兒教育生態(tài)系統(tǒng)”這么一個體系。
主持人：這個生態(tài)系統(tǒng)聽起來好像不是很能夠理解，這里真的是需要韋先生您來好好的跟我們解釋一下。
韋振華：因為每個校區(qū)如果要更好的運營下去，可以讓我們的課程和校區(qū)的教室利用，包括校區(qū)的老師的利用能夠最大化，這樣的話經營的校區(qū)成功率和盈利率才會更高，因為我們講的是教育投資加盟的話，可能要講盈利這個方向，只有更好地盈利，我們才能夠把教育做的更好。
所以在菲爾德國際教育體系里，每個校區(qū)里面都會植入不同的課程和項目，然后讓這個校區(qū)能夠有綜合盈利能力的提升。比如說我們針對周一到周五的白天，就是沒有英語課在上的時候，我們會植入國際早教的課程，國際早教的課程也是跟菲爾德文理學校研發(fā)的一套自有的課程，專門針對1歲到3歲的孩子，由父母帶著他一起參加親子課，也是對孩子早期最好地一種培養(yǎng)方式。
另外我們還植入幼小銜接的課程，因為在每個孩子上小學之前，其實有很多的分離焦慮，有很多的不適應，或者上小學以后可能直接進入中國的應試教育，對分數、對知識的要求比較高。所以我們設置這樣的一種課程，在菲爾德的校區(qū)里面，在5到6歲的時候上一年的幼小銜接課，專門培養(yǎng)孩子們適應小學的能力，還有未來適應小學的這種學習的節(jié)奏，還有提前去接觸應試教育這個過渡階段，能夠讓孩子進入小學后更好地發(fā)展。
另外我們還會在上游嫁接低齡出國留學、游學這樣的項目。
主持人：其實這個生態(tài)我來總結一下就是生態(tài)鏈的一個意思，包括早教、然后幼小銜接然后少兒英語，最后是低齡出國留學。
韋振華：是的。
主持人：所以這個生態(tài)是這個意思。
韋振華：對，這是我們第三個優(yōu)勢。第四個優(yōu)勢就是我們菲爾德有自主研發(fā)的少兒英語自適應學習系統(tǒng)，怎么解釋這個自適應學習系統(tǒng)呢？就是孩子在菲爾德來上英語課，但是一般他們每周只上兩節(jié)課左右，上課多一些的也有。但是其實到下次來上課之前很長一段時間里面，他們會對之前上的課生疏了。
主持人：產生一定程度的遺忘。
韋振華：所以我們根據他這種情況吧，做了一個線上系統(tǒng)，讓孩子、家長和老師可以隨時在線進行溝通。家長也可以帶著孩子在家里登錄我們的系統(tǒng)，進行課程的學習。上面有老師上課的錄播視頻，還有他講課的課件，還有一些試題，還有一些測試的內容，在家里家長可以帶著孩子一起來學習，還可以預習下一節(jié)課要上的內容，提前讓孩子有一個認知，這樣的一個在線學習系統(tǒng)。
第二個板塊是還可以對孩子學習一段時間以后進行階段測試，測試后發(fā)現你有哪些短板，就是學的不夠好的方向，比如說你的拼讀能力，或者你的某方面的能力，通過這個測評就會體現出來，體現出來系統(tǒng)就會自發(fā)推送你要提升方向的相應課件和學習資料，通過這樣提升孩子的學習短板，所以這個就叫做自適應學習系統(tǒng)，是我們自主研發(fā)的。
第四個優(yōu)勢就是我們幼小銜接這個課程，包括我們所有少兒英語、早教的課程全部都是全科多媒體的，都是互動性非常強、非常有趣的學習課件，讓孩子對學習、對任何一門課程孩子們都會覺得特別有趣、好玩，然后參與進來就能夠學得更好。
對于加盟校區(qū)來講，我們第六大優(yōu)勢也非常重要，我們公司成立一個非常強大的一個加盟運營支持的團隊，這個團隊全部從我們直營學校挑選的優(yōu)秀運營人才，還有外教老師、學術研發(fā)人員組成的一個強大的支持團隊。只要你加盟了我們菲爾德校區(qū)以后，我們把我們直營校所有經營的經驗，包括成功的模式，完整復制到你這個校區(qū)里面，讓你也能夠成功。
主持人：所以就是加入菲爾德之后就沒有什么后顧之憂了。
韋振華：對，基本上等于說在復制我們的成功模式。
主持人：其實現在整個少兒英語培訓市場，很多品牌都在加盟。因為少兒英語市場真的是一個很廣闊的一個空間。那您作為一個對加盟市場很有研究的專業(yè)性的人士，對于這件事有什么看法呢？
韋振華：目前在國內，在少兒英語這個領域有很多加盟的品牌，有很多品牌做的非常棒，我們也是這個領域里面的一員。但是各家有各家的長處吧，我們更希望的是我們自己做得非常成功，就是我們直營做的非常成功之后，再去做加盟的校區(qū)。我們希望形成的良好運營經驗，還有成功的模式，經過驗證它確實是能夠成功，確實能給創(chuàng)業(yè)者帶來收益，還能夠給家長孩子帶來更好地學習效果，給孩子更好地未來。我覺得只有把自己的這個品牌直營的校區(qū)做得特別棒，你才有資格去做加盟，這也是我們菲爾德秉承的理念。所以說我們的加盟，是非常認真的在做。
主持人：經過深思熟慮之后。
韋振華：是的，行業(yè)內還有一些機構，可能自己的模式沒有經過驗證，然后就去大力的推廣加盟。
主持人：所以說您是很不喜歡這種做法的？
韋振華：是，我也是建議創(chuàng)業(yè)者可以鑒別一下，像這一類的項目我們可能就要慎重。盡量的選擇直營做的非常棒，自己的運營經驗總結得已經非常完整了，可以完整復制給你，選擇通過模式驗證成功的品牌來加盟。
主持人：那對于菲爾德未來一些加盟的方向或者說是一些未來會不會有什么新的機遇這件事情，現在能不能給我們分享一下呢？
韋振華：我在教育行業(yè)工作十多年，目前來說，我認為在教育行業(yè)根據個人的觀察，我覺得三個方向非常值得我們去投資，一個是人早教幼兒園這個領域，因為二胎時代來臨，每年現在新增300到500萬的兒童。二胎開放之前每年大概1600萬的每年的新生兒，現在在1900萬到2000萬左右每年的新生兒，所以會帶來一個很龐大的市場。首先受益的肯定是我們做兒童教育這一塊，早教是一個方向，另外是高端的少兒英語這個方向。
為什么說最受益的是高端少兒英語呢？因為現在80后、90后的家長對孩子英語的學習，還有品牌的要求是很高的。他愿意選擇一些品質非常好的教育，因為孩子的教育是不可逆的，所以一定要給他選擇一個靠譜的教育機構，有良好地教育品質的品牌去學習。
第三個領域就是未來低齡留學這個領域�，F在的留學市場——就是說高中以后去國外留學這個市場已經非常成熟，國內很多品牌在做。那我們預計未來低齡留學也會形成巨大的市場，出國去上初中、上高中。所以說，這三個方向是顯而易見的，是未來的一個趨勢�，F在菲爾德做的是把這三個方向都放在一起去做一個生態(tài)校區(qū)。開發(fā)的早教課程，幼小銜接的課程，做高端少兒英語培訓，未來做低齡留學這整個串起來的產業(yè)鏈。
所以我個人覺得，如果教育投資者想投資或加盟一個品牌的話，可以選擇這三個方向的來創(chuàng)業(yè)，或者選擇在這三個方向都在同時做的一個綜合品牌加盟我覺得都可以。
主持人：那今天也是非常感謝我們韋先生能夠來到我們的直播間。那聽完您剛才說的話，我真的是覺得認真的人一定會得到最大的收獲。
韋振華：謝謝。
主持人：希望有越來越多的人都認識我們菲爾德國際教育，也希望它能夠越辦越好。今天真的辛苦您了，期待我們下一次再見！
韋振華：好。
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