9月9日至9月13日，2026年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)在北京首鋼園舉辦。與往屆相比，本屆服貿(mào)會(huì)首次設(shè)立出海服務(wù)推介路演區(qū)——這背后折射出的是，“出�！币殉蔀楸緦梅�貿(mào)會(huì)的核心關(guān)鍵詞之一。

今年上半年，四川服務(wù)進(jìn)出口額達(dá)666.4億元，同比增長5%，其中服務(wù)出口326.4億元，增長28.6%，高于全國11個(gè)百分點(diǎn)。

本屆服貿(mào)會(huì)期間，來自文旅出行、數(shù)字創(chuàng)意、醫(yī)藥健康等賽道的30余家川企集中亮相。在服務(wù)“出�！崩顺敝�下，川企如何踏浪“淘金”？9月10日，記者對(duì)話了其中兩家川企，聽聽他們的“出�！惫适�。

一盞彩燈，“點(diǎn)亮”80多個(gè)國家和地區(qū)的夜晚

服貿(mào)會(huì)四川館內(nèi)，一盞自貢彩燈吸引了不少目光——馬年專屬限定IP角色“馬莉雅”將傳統(tǒng)工藝與機(jī)甲造型、賽博霓虹視覺相融合，還支持現(xiàn)場(chǎng)語音對(duì)話互動(dòng)。站在一旁，自貢海天文化股份有限公司品牌負(fù)責(zé)人陽凱凱正忙著向往來觀眾遞名片，推介自貢彩燈。

馬年專屬限定自貢彩燈IP角色“馬莉雅”。

海天文化長期深耕彩燈文化領(lǐng)域，業(yè)務(wù)涵蓋全球全季夜游場(chǎng)景運(yùn)營、商業(yè)美陳、沉浸式舞美等內(nèi)容�！�2005年，我們就開始拓展國際市場(chǎng)，主要圍繞共建‘一帶一路’國家及歐美地區(qū)擁有龐大游客規(guī)模的著名旅游城市展開合作，創(chuàng)建燈展巡展活動(dòng)。”陽凱凱說，公司海外展出業(yè)務(wù)已遍布英國、荷蘭、法國、西班牙等全球五大洲80多個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)舉辦海外燈展超120場(chǎng)次。

作為一家有著21年“出�！苯�(jīng)驗(yàn)的“老牌”彩燈企業(yè)，海天文化的海外業(yè)務(wù)也在不斷拓展：在彩燈設(shè)計(jì)制作的基礎(chǔ)上，提供燈展策劃、場(chǎng)景營造及運(yùn)營等配套服務(wù)。

聊起自家的自貢彩燈為何能在海外市場(chǎng)持續(xù)走俏，陽凱凱告訴記者“訣竅”：除了彩燈制作技藝精湛，更關(guān)鍵的還有配套服務(wù)�！艾F(xiàn)在海外客戶看中的不只是彩燈本身，還有演藝策劃等定制化服務(wù)，他們要的是一套城市夜游場(chǎng)景整合服務(wù)方案�！彼�說。

而給出的服務(wù)方案要想打動(dòng)海外客戶，關(guān)鍵得“對(duì)味”。陽凱凱舉例說，在意大利加埃塔這座濱海城市，公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就以水母、海豚等海洋元素為基礎(chǔ)打造主題彩燈展，以呼應(yīng)當(dāng)?shù)氐暮Ｑ笪幕�與濱海景觀。

融入世界服務(wù)貿(mào)易的浪潮，如今，有著悠久歷史的自貢彩燈也在不斷創(chuàng)新�！拔覀冏⒁獾�，現(xiàn)在海內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)新材料、新技術(shù)的需求日益增長。”陽凱凱指著身前的“馬莉雅”彩燈告訴記者，它就是在傳統(tǒng)彩燈材料的基礎(chǔ)上，融入了潮流的視覺設(shè)計(jì)，并加入了人機(jī)互動(dòng)功能。

今年，已是海天文化第六次參加服貿(mào)會(huì)�！斑@里是我們觀察全球服務(wù)貿(mào)易趨勢(shì)的一扇窗，也是把自貢彩燈推向世界的一個(gè)好舞臺(tái)�！标杽P凱說，希望通過服貿(mào)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓更多人知道，自貢彩燈不只是“一盞燈”，也是一套能點(diǎn)亮世界各地夜晚的解決方案。

一滴精油，“走進(jìn)”美國、西班牙等海外市場(chǎng)

服貿(mào)會(huì)四川館一角，帶有濃郁中草藥氣息的系列精油產(chǎn)品引得參展觀眾頻頻駐足體驗(yàn)選購。“開館一天以來，已經(jīng)成功交易數(shù)十單。”記者在服貿(mào)會(huì)見到四川省天府香療健康技術(shù)研究院有限公司市場(chǎng)經(jīng)理王靜雯時(shí)，她正忙著向觀眾介紹產(chǎn)品。

參展觀眾正在挑選精油產(chǎn)品。

事實(shí)上，這樣的味道正從四川飄向全國和世界。作為今年才正式啟動(dòng)海外推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)，天府香療的“出海”成績不俗。截至目前，公司研發(fā)的近20款芳香健康產(chǎn)品已成功進(jìn)入美國、西班牙等海外市場(chǎng)，累計(jì)出口金額突破300萬元。

天府香療的“出�！�，始于近年來中醫(yī)藥加速“出�！钡娘L(fēng)潮。當(dāng)前，全球精油市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，公司瞄準(zhǔn)這一賽道，結(jié)合四川在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，尋找切入口�！爸胁菟幪厥獾奈兜�，為我們?cè)谌�球精油市�?chǎng)中提供了差異化競(jìng)爭力�！蓖蹯o雯介紹，目前，公司已推出川芎精油、檀香精油等100多種單方精油產(chǎn)品，以及伴月香、木筆香等300多種復(fù)方功效性精油配方。

產(chǎn)品有了，如何真正敲開海外市場(chǎng)的大門？去年，公司赴泰國參加了一場(chǎng)國際展會(huì)。在與國際客戶、同行的交流中，公司團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)明顯感受：產(chǎn)品要想獲得海外市場(chǎng)的青睞，需要在配方研發(fā)上借鑒當(dāng)?shù)氐钠�好。例如，香茅這種草本植物在泰國等東南亞國家廣受歡迎，因此在原有配方基礎(chǔ)上融入這類元素，往往更容易打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

作為“出�！毙氯耍�天府香療在如何走好“出�！边@條路上，也有自己的盤算�！拔覀儗⒗^續(xù)瞄準(zhǔn)中東、東南亞等對(duì)精油接受度比較高的海外市場(chǎng)，同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的偏好調(diào)整配方，率先打開局面。”王靜雯說。

賣產(chǎn)品只是第一步，最終走向“賣服務(wù)”，才是這家川企真正想闖的路�！拔磥�，公司計(jì)劃在現(xiàn)有產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，逐步推動(dòng)‘技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)+文化體驗(yàn)’打包‘出�！��！蓖蹯o雯說，不僅輸出精油產(chǎn)品，更輸出中醫(yī)藥香療的理念、標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)模式，讓海外消費(fèi)者不僅聞得到香味，也感受得到背后的文化內(nèi)涵。

第一次參加服貿(mào)會(huì)，天府香療的目標(biāo)很明確：積累經(jīng)驗(yàn)、拓展渠道�！拔覀冎饕�是來了解最新的市場(chǎng)需求，同時(shí)積極尋找合作機(jī)會(huì)。”王靜雯告訴記者，兩天時(shí)間里，公司已在現(xiàn)場(chǎng)與多家外貿(mào)公司建立了聯(lián)系。（川觀新聞?dòng)浾? 尹夢(mèng)奇/文 韋維/圖 發(fā)自北京）