大家都在模式摸索中尋找一張進(jìn)入千億規(guī)模的二手手機(jī)回收市場的入場券，“拍閑品”似乎提供了一個(gè)打通交易渠道，交易者更確定，效率更高的新解法。

　　“回收”這個(gè)詞聽上去挺土的，直白點(diǎn)兒會(huì)被說成“收破爛的”，但近兩年卻成了風(fēng)投資金新的流向領(lǐng)域。

　　有幾個(gè)表征。 2016年下半年起，不斷有巨資涌入二手手機(jī)回收市場。先后有阿里巴巴、京東、騰訊、百度多個(gè)巨頭入場。在資本的刺激下，二手手機(jī)線上回收平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，除了愛回收、估嗎、回收寶等幾個(gè)頭部平臺(tái)，還有樂回收、微回收、速回收等等。大大小小規(guī)模不一的二手手機(jī)估價(jià)、回收平臺(tái)讓人眼花繚亂。這個(gè)原本不起眼的行業(yè)，正在高調(diào)起來，在大眾心目中的存在感也不斷增加。

　　“水大魚小”的線下買賣卻是千億級(jí)市場

　　手機(jī)回收行業(yè)是一個(gè)有貨為王的賣方市場。相對于線上嚴(yán)重的供不應(yīng)求，線下的手機(jī)回收則是另一個(gè)景象：

　　線下的供銷渠道盤根錯(cuò)節(jié)，手機(jī)從跨區(qū)域回收商—地區(qū)性渠道商—門店—流動(dòng)黃牛，最終流向C端用戶或者拆分加工企業(yè)，在這條漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條上充斥著信息不對稱和無處不在的灰色地帶。難以直接觸達(dá)源頭買家是小微商家最頭疼的地方，層層交易之后利潤空間非常有限。

　　對于進(jìn)貨小店主，弱勢同樣明顯，身處供應(yīng)鏈末端，沒有談判能力，經(jīng)常遭受坐地起價(jià)，貨物品質(zhì)不可控，一旦收到臟機(jī)或者問題機(jī)，將面臨賠上老本的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“買不著”和“賣不出去”背后是渠道分散，交易難度大的現(xiàn)狀，這是二手手機(jī)回收B2B交易最大的癥結(jié)。

　　盡管，手機(jī)回收電商平臺(tái)層出不窮，但絕大多數(shù)是面向消費(fèi)者的，為中小商家服務(wù)的線上平臺(tái)，還是空白。也就是說小商家之間的買賣，不得不依賴于交易環(huán)節(jié)雜亂的銷貨渠道。

　　這些線下的買賣看似不起眼，但卻占據(jù)了手機(jī)回收80%的份額。根據(jù)工信部的官方數(shù)據(jù)，2014年有3.6億臺(tái)手機(jī)淘汰下來，2015年有接近5億部，僅2014-2018年，就有超過20億臺(tái)手機(jī)閑置。粗略估計(jì)有10%的二手手機(jī)單價(jià)達(dá)到1000塊錢，國內(nèi)僅二手手機(jī)銷售就有超過2000億元的市場潛力。然而，二手手機(jī)線上化率只有20%，大部分交易集中在線下�？梢哉f，線下回收是一個(gè)隱形而混亂的千億市場，水大，但是里面的魚兒被卡在河道里，游不起來。

　　當(dāng)需求不能被很好滿足時(shí)，自然就是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　二手手機(jī)回收要真正做大，還得激活線下市場。

　　針對線上的饑渴和線下的迷茫，今年5月上線的“拍閑品“瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，聚焦被回收平臺(tái)忽視的小微商家：將線下B端貨源引導(dǎo)到線上，快速匹配成交。在服務(wù)人群和場景上，拍閑品一邊是數(shù)以萬計(jì)的散布中國城鄉(xiāng)的手機(jī)回收小攤兒、小店主、尾貨待出的手機(jī)專賣店；一邊是四處掃貨又苦于貨源不足的眾多買家。

　　對線下流通不暢的癥結(jié)開刀，“拍閑品”選擇了更適合3C產(chǎn)品回收市場的 “輕模式“：在線上時(shí)時(shí)公開供需信息，開放線上渠道，交易者更確定，匹配效率更高，讓小而散的產(chǎn)業(yè)鏈迅速激發(fā)市場活力。上線第一周，拍閑品注冊商家數(shù)量突破千人，成交金額超過百萬元，促成上千筆交易。

　　行業(yè)越分散，平臺(tái)的價(jià)值越高

　　對于B2B回收平臺(tái)而言，為了盡可能多地促成交易，供應(yīng)端和需求端的流量越大、平臺(tái)上流通的商品越多，也就越能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。據(jù)悉，面向小微商家的“拍閑品”和面向消費(fèi)者的“估嗎”同屬于杭州意象科技有限公司。在數(shù)碼產(chǎn)品回收這個(gè)賽道，老選手——估嗎是低調(diào)的一個(gè)，在成立后的4年時(shí)間里用戶量增長了10倍，成交額每年以100%的幅度增長，已經(jīng)成為回收平臺(tái)中的領(lǐng)軍企業(yè)。估嗎和拍閑品創(chuàng)始人、董事長向方遜說：“運(yùn)營多年的估嗎平臺(tái)沉淀了眾多二手手機(jī)買家和賣家資源，對于實(shí)力雄厚、信譽(yù)好的用戶，已經(jīng)建立了完善的分級(jí)管理和維護(hù)體系，拍閑品有堅(jiān)實(shí)的客源、貨源基礎(chǔ)和快速匹配交易的能力�！�

　　千億級(jí)蛋糕必然吸引跟隨者入局，向方遜認(rèn)為要從這個(gè)賽道跑出來，要具備兩方面優(yōu)勢：一是戰(zhàn)略資源協(xié)同，二是市場服務(wù)和運(yùn)營能力，這兩方面能力，即使資本強(qiáng)力注入也是難以在短期內(nèi)被模仿的。具體地說，就是用更低的交易成本、更高的周轉(zhuǎn)率和更快捷的市場反應(yīng)吸引更多供求方進(jìn)入手機(jī)回收的生態(tài)圈，在用戶流量、運(yùn)營體系、征信監(jiān)控、交易擔(dān)保、倉儲(chǔ)物流等配套上深挖護(hù)城河。

　　如同其他行業(yè)從分散到集中，從不正規(guī)到正規(guī)，從仿制到創(chuàng)新，二手手機(jī)回收行業(yè)很可能也要用數(shù)年甚至數(shù)十年才能走完這樣一個(gè)周期。在這樣的過程中，矛盾與糾結(jié)還會(huì)繼續(xù)，技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng)新還會(huì)繼續(xù)，模式的摸索帶來的博弈與洗牌也會(huì)繼續(xù)。（作者 張羽）