央廣網(wǎng)北京11月18日消息（記者張奧 實(shí)習(xí)記者高夢(mèng)琪）據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道：投資人普遍在說(shuō)“謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、擠泡沫、理性回歸”，在錢(qián)越來(lái)越難融的日子里，拿到上億的融資是一種怎樣的體驗(yàn)？今天的話(huà)題是：寒冬里的融資法則。

　　嘉賓——

　　韋曉亮，智課教育  創(chuàng)始人

　　李充，漢能投資  總經(jīng)理

　　【融資概況】

　　智課教育剛剛公布，B輪兩億元人民幣融資進(jìn)賬

　　【創(chuàng)業(yè)初心&團(tuán)隊(duì)介紹】

　　韋曉亮，西安交大的工科男，人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)是他的專(zhuān)業(yè)，同時(shí)又是一位英語(yǔ)大拿，擅長(zhǎng)GMAT\GRE教學(xué)，過(guò)去曾是王牌講師。

　　韋曉亮：我的讀書(shū)的經(jīng)歷就是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的工科男，9年做人工智能積累的最重要的是一種工科思維。我的整個(gè)研究方向是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)給我?guī)��?lái)的最大的價(jià)值就在于讓我能夠用人工智能很多思維方式來(lái)去應(yīng)用到教育行業(yè)，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域里邊。并且我在西安交通大學(xué)又當(dāng)過(guò)兩年老師。老師的經(jīng)歷，其實(shí)讓我真正知道了教育它應(yīng)該不只是“教”，還要有“育”。教學(xué)也不只是教學(xué)本身，它其實(shí)有課堂之外的很多的東西。

　　當(dāng)年是為了出國(guó)在考GRE，考托福，但是在那個(gè)時(shí)候，各方面原因就導(dǎo)致了放棄出國(guó)。沒(méi)有出國(guó)反倒最終成為了一個(gè)GRE、GMAT還不錯(cuò)的一個(gè)老師。最終把自己的備考，包括對(duì)GRE、GMAT的一些經(jīng)驗(yàn)分享給所有的學(xué)生。

　　做智課教育的原因?qū)嶋H上就在于我們其實(shí)在四年前就在思考一個(gè)問(wèn)題，就是什么樣的教育模式、教學(xué)模式、學(xué)習(xí)模式是真正個(gè)性化的，是真正有效果的，是真正能夠促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)的，這就是創(chuàng)立智課網(wǎng)的初衷。

　　合伙人、團(tuán)隊(duì)介紹

　　韋曉亮：我的聯(lián)合創(chuàng)始人叫翟少成，也是國(guó)內(nèi)教口語(yǔ)這方面的絕對(duì)的大咖級(jí)的人物，他以前是南京大學(xué)英語(yǔ)系的。翟老師不光是在口語(yǔ)這方面，他也是個(gè)應(yīng)該說(shuō)搖滾中年，同時(shí)他本身對(duì)這個(gè)UI設(shè)計(jì)和美這方面有所進(jìn)修。其實(shí)在智課，我們兩個(gè)創(chuàng)始人身上就體現(xiàn)出了跨界，因此導(dǎo)致了整個(gè)公司也都是非�？缃绲�。這種跨界其實(shí)構(gòu)成了智課，能夠橫跨科技、內(nèi)容、影視制作。

　　【投資人點(diǎn)評(píng)：初識(shí)團(tuán)隊(duì)的感受，分拆融資故事的一波三折】

　　李充：我覺(jué)得跟韋總韋曉亮這邊的接觸，從一開(kāi)始我就被他的這個(gè)他的講演的這個(gè)號(hào)召力給吸引，但是離開(kāi)這個(gè)號(hào)召力之外的東西，我覺(jué)得更多是這個(gè)事情是不是有道理，在這個(gè)階段上，我覺(jué)得就是韋曉亮這邊的想法符合這個(gè)市場(chǎng)的要求。

　　本身韋總這邊的工作是跟我們的以前的業(yè)務(wù)合作伙伴百度是非常緊密聯(lián)系的，但是本身我這因?yàn)槠放频倪@個(gè)影響，我們主動(dòng)的去跟百度包括韋總這邊的去接觸，也希望能夠更多深度的挖掘和了解他們的企業(yè)的一些進(jìn)展。

　　【商業(yè)模式】

　　1、模式詳解

　　韋曉亮：智課無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，它其實(shí)都是融合的生態(tài)，它不只是純線(xiàn)上或者純線(xiàn)下。這些老師本身是知識(shí)的共享者，知識(shí)的擁有者。老師的知識(shí)，被我們這種精細(xì)化的制作了之后，他就讓所有的學(xué)生能夠更加聽(tīng)到最安全的東西。同時(shí)也促進(jìn)了教育資源的公平。

　　我們跟老師的關(guān)系也已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系，老師們的生產(chǎn)利不斷地被激活。智課有全職的老師，他們?cè)谧鲋辈フn程，圍繞學(xué)生們聽(tīng)專(zhuān)家課程，線(xiàn)上的一些專(zhuān)家課程，每學(xué)完一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之后，就由我們的全職老師，無(wú)論是再現(xiàn)上直播還是在線(xiàn)下學(xué)習(xí)中心的陪伴式的面授他，來(lái)進(jìn)行這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講評(píng)和輔導(dǎo)。

　　2、與新東方、新航道等老牌公司的差別？

　　韋曉亮：智課的最核心的區(qū)別就是我們做的是翻轉(zhuǎn)課堂。以學(xué)生的學(xué)為導(dǎo)向的教，而不是以老師的教為導(dǎo)向的學(xué)。這個(gè)時(shí)候?qū)W生真正的問(wèn)題是被徹底解決的，再進(jìn)入到下一個(gè)模塊。而老師也能夠真正知道學(xué)生的過(guò)程中的教學(xué)反饋以及學(xué)生過(guò)程中的教學(xué)的問(wèn)題。因此線(xiàn)上線(xiàn)下就能夠解放兩波人。

　　翻轉(zhuǎn)課堂還有另外一個(gè)，就是老師布置完作業(yè)之后，是由我們592位在北美的外教來(lái)改作文和改口語(yǔ)。因?yàn)槲覀円�確保這個(gè)作文和口語(yǔ)的地道性。然后中籍老師拿到了這個(gè)作文和口語(yǔ)的報(bào)告之后，來(lái)去講評(píng)這個(gè)作文和口語(yǔ)的報(bào)告給學(xué)生。

　　【投資人點(diǎn)評(píng)：英語(yǔ)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有那么多家，市場(chǎng)早已“黑海”，為什么要投資？】

　　李充：我們也在看很多的企業(yè)，而且現(xiàn)在教育行業(yè)也是很多的投資機(jī)會(huì)和質(zhì)疑。那我其實(shí)更看重的就是，有沒(méi)有企業(yè)有自己的特點(diǎn)，還有包括他有沒(méi)有顛覆性的想法，也就是他們能提供什么，而且他們又能顛覆了哪一些的考驗(yàn)。我覺(jué)得不是誰(shuí)被誰(shuí)超越的問(wèn)題，而是說(shuō)他們能不能專(zhuān)注把自己希望達(dá)到的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@也是投資人更看重的，不是說(shuō)單純的比較這個(gè)行業(yè)里面可能的機(jī)會(huì)，而是看哪些機(jī)會(huì)會(huì)不會(huì)真正的體現(xiàn)出來(lái)。

　　【盈利模式】

　　韋曉亮：智課的盈利模式很健康，我們的線(xiàn)下學(xué)習(xí)中心因?yàn)槲覀儧](méi)有兼職老師，因此我們不需要那么多的老師，但我們需要最優(yōu)秀的全職的老師。因此我們?cè)谶@種情況下，我們的人力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槲覀儾恍枰�那么多的�?shù)量，但我們老師的平均收入又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　【融資故事】

　　1.融資故事

　　韋曉亮：任何一個(gè)企業(yè)的融資我認(rèn)為都要很主動(dòng)，在好的公司也不是說(shuō)坐在那兒，別人就會(huì)過(guò)來(lái)找你的。而且我個(gè)人覺(jué)得，在資本的寒冬過(guò)程中，智課是比較順利的，但是我個(gè)人覺(jué)得資本的寒冬也會(huì)讓所有的事情做得更精細(xì)。

　　我融資有一個(gè)非常重要的法則就在于我首先看融，大家在價(jià)值觀上是不是一致，對(duì)未來(lái)的布局是不是一致。第二個(gè)是資，資的話(huà)我特別在意的是資源和資金“雙資”。我常常說(shuō)，資源協(xié)同。

　　2、線(xiàn)下+線(xiàn)上的模式是不是一件燒錢(qián)的事？

　　韋曉亮：我想講一下就是智課首先一直在掙錢(qián)，我們的現(xiàn)金流其實(shí)一直非常的健康。我因?yàn)闆](méi)有過(guò)渡的燒錢(qián)，或者就沒(méi)有燒過(guò)錢(qián)，因?yàn)槲覀兏�多的是口口相傳，口碑，這樣就導(dǎo)致了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展它比較良性。

　　3、融資策略是？

　　韋曉亮：下一輪我們?cè)谀甑椎臅r(shí)候，已經(jīng)是我們的C輪。扎扎實(shí)實(shí)把業(yè)務(wù)做好，因此那個(gè)時(shí)候的估值也好，融資額度也好。我們雖然都有計(jì)劃，但我們覺(jué)得還是把業(yè)務(wù)做好，數(shù)據(jù)做漂亮。  

　　【投資人干貨分享】

　　1、寒冬里融資，為什么經(jīng)常遭遇被縮水、被爽約？應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？

　　李充：我其實(shí)看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我還在想，有這樣情況嗎？因?yàn)槲椰F(xiàn)在覺(jué)得資金還是蠻充裕的。其實(shí)我想說(shuō)的意思就是說(shuō)，這更像說(shuō)潮水退出以后看到的裸泳的人，所以哪些優(yōu)秀企業(yè)依然能夠拿到這些資金，而那些爽約或者縮水的企業(yè)，往往是因?yàn)樗麄儧](méi)有注重這些細(xì)節(jié)，可能沒(méi)有真正達(dá)到投資人或者市場(chǎng)的要求，所以我們依然對(duì)市場(chǎng)還是很樂(lè)觀的。

　　2、融資協(xié)議不具備任何法律效力，在融資階段創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何保護(hù)自己？

　　李充：我覺(jué)得可能有幾方面可以做，首先融資協(xié)議本身不具備法律效力，但是它依然具備有對(duì)投資人的意向的了解，所以還是需要重視，而且很多協(xié)議本身也包含了很多詳細(xì)的內(nèi)容。所以一方面我覺(jué)得企業(yè)家要認(rèn)真的跟投資人溝通，來(lái)達(dá)到他們共同的這個(gè)要求，另外一方面通過(guò)TS可以更快的引導(dǎo)到下面的實(shí)質(zhì)性的交割或者是融資的進(jìn)程。

　　3、什么規(guī)模和輪次適合找中介機(jī)構(gòu)來(lái)幫忙融資？

　　李充：企業(yè)家要多跟中介機(jī)構(gòu)去溝通，充分的利用中介的資源和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助企業(yè)家順利的專(zhuān)注回自己的專(zhuān)業(yè)，而不是說(shuō)更多的考慮成本。因?yàn)槿魏问虑槎加谐杀�，所以時(shí)間上的成本可能更大于其他的。    

　　4、在線(xiàn)教育火爆的時(shí)代，每天都有幾百家上線(xiàn)，能否描述一下當(dāng)時(shí)火爆，而今市場(chǎng)又如何？ 

　　韋曉亮：當(dāng)年很多人只是看商機(jī)，并沒(méi)有看到這個(gè)商機(jī)背后投入的東西�，F(xiàn)在當(dāng)年那些大部分在線(xiàn)教育公司死了一片。原因很簡(jiǎn)單，都不是專(zhuān)注于以?xún)?nèi)容、服務(wù)為核心的。 現(xiàn)如今的市場(chǎng)靠的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)和最終的效果。

　　5、創(chuàng)始人仍堅(jiān)持上課，深度參與項(xiàng)目，是否會(huì)牽扯精力？

　　韋曉亮：我覺(jué)得在B輪之前的公司，一個(gè)創(chuàng)始人必須得是深度參與產(chǎn)品的，而且深度在一線(xiàn)的。B輪之后的公司，創(chuàng)始人尤其是CEO應(yīng)該更多的是以人為主，就是選人、用人、留人。