央廣網(wǎng)北京4月27日消息（記者蔣勇）據(jù)中央廣播電視總臺經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，聯(lián)想、格力、攜程等眾多企業(yè)高管近日紛紛試水直播帶貨，在鏡頭面前向粉絲推銷自家產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認為，在新冠肺炎疫情之下，高管直播帶貨是企業(yè)營銷的一種有益嘗試，從中長期來看，直播帶貨可能成為電商行業(yè)發(fā)展的新風口。

　　聯(lián)想高管齊上陣 直播提振消費

　　“書寫和閱讀都特別好，保護眼睛等，是非常創(chuàng)新的產(chǎn)品，送給大家，所以大家覺得ThinkBook Plus香不香……”4月25日下午，北京五棵松一家聯(lián)想專賣店，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍正通過直播向消費者推薦最新款的聯(lián)想筆記本電腦。就在劉軍直播的前一天，聯(lián)想的ThinkPad還參與了羅永浩在抖音平臺的直播，取得不俗“戰(zhàn)績”。

　　劉軍說，直播不僅是帶貨，而且可以直接聽到用戶的聲音�！拔覀冋J為直播帶動銷售是一方面，它更多的是傳播產(chǎn)品。客戶可能聽了這個產(chǎn)品未必當下就下單，但是我們更把它看成一個跟客戶溝通、推薦產(chǎn)品的通道，所以我覺得它的效益遠遠大于某一場直播。”

　　與用戶零距離接觸 深挖用戶需求

　　就在劉軍直播帶貨的前不久，攜程董事局主席梁建章、格力電器董事長兼總裁董明珠也先后試水直播帶貨。和劉軍觀點頗為一致，董明珠也認為，直播是為了更好地讓消費者了解自己的產(chǎn)品。她說：“消費者通過線上傳播了解更多的產(chǎn)品知識，找到他的需求。我不認為它是簡單的一個帶貨，我更多主張在直播過程當中把產(chǎn)品的特性告訴消費者，讓他知道自己有沒有這個需求�！�

　　實際上，在直播過程中，董明珠沒有明確的購買推薦，也沒有“上鏈接”之類的流程。在累計431.8萬人觀看的情況下，只售出23.25萬元的家電。

　　資深產(chǎn)經(jīng)分析師丁少將指出，直播帶貨對于受疫情影響較大的企業(yè)來說，是值得嘗試的�！耙咔槠陂g高管嘗試直播帶貨的一個很直接的原因是線下渠道銷售大面積受阻。直播帶貨理論上可以起到品牌傳播和銷量拉動的雙重作用，對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，也是樹立企業(yè)家個人IP、建立多元化銷售渠道的一次嘗試。”

　　直播帶貨——電商行業(yè)發(fā)展的新風口

　　據(jù)了解，除了總裁親自出馬帶貨以外，聯(lián)想正在打造自己的直播平臺和團隊，僅疫情期間在天貓平臺就直播了51場。劉軍甚至坦言，未來通過直播來和消費者溝通應(yīng)該成為員工的基本功。電商分析師魯振旺指出，直播帶貨可能成為電商行業(yè)發(fā)展的新風口。

　　魯振旺說：“我認為是一個新的風口。因為老百姓觀看直播的時間在增加，大家的時間在哪里，營銷機會就在哪里，電商的機會也就在哪里。從一開始的短視頻電商，現(xiàn)在更多地向直播電商轉(zhuǎn)移，這個趨勢是比較明顯的。所以企業(yè)高管也想出來嘗試一下，利用自身影響力來推介產(chǎn)品，能夠讓用戶對產(chǎn)品有更深的了解。這些都是直播的優(yōu)勢�！�